“復制”小楊哥,一場瘋狂生意

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大主播們不直播的日子里,為何我們總能刷到他們的直播片段?這就不得不提到直播切片了,通過截取主播們精彩的直播片段大量分發,引導消費者購買,獲取商品的傭金。這樣的直播切片,會給用戶、主播、平臺帶來什么影響?本文作者對此展開了分析,一起來看看吧。

在許久未曾被人關注過的百度貼吧里,存在著一個名叫“眾小二”的神奇組織。

如果你偶然闖入,或許會對這里的氛圍感到困惑。這里只有43人關注,150個帖子,一半是無所事事的雞湯美文,一半在分享切片視頻考試攻略。用戶們在帖子里交流如何考得高分,尋求大神的幫助,詢問考試失敗要如何重來。

但這里并非考研、考公大軍的集合地,眾小二也并非秘密考試寶典。如果非要選擇一個詞語來形容的話,眾小二給自己的官方定義是“靈活就業平臺”。它的作用是,串聯頭部主播和短視頻剪輯師,幫助后者獲得授權,通過直播切片獲得收入。

它的名字如今和瘋狂小楊哥綁定在一起,一個在抖音粉絲量總數過億的著名搞笑主播。有媒體報道,在過去一年里,僅僅靠直播切片生意,小楊哥的收入就已經達到1.87億元。

所謂直播切片,指的是通過對網紅直播片段進行二次剪輯上傳到平臺,進行帶貨。整個流程只需要三步:獲得主播的授權;被授權者在主播的直播間里尋找可以吸引消費者的素材,并剪輯成幾十秒的短視頻,放至自己的賬號,根據視頻中售賣的產品開通櫥窗進行賣貨;最后賣貨的收益雙方分成。

相比于自己費力打造供應鏈,或者辛苦直播,這是一場毋庸置疑的雙贏生意。主播們在直播間里播種、施肥、澆水,然后用“復制品”,輕松地收割果實。用戶們無需親自直播帶貨,甚至前期無需金錢,只要付出一定的時間成本,便能依靠主播“坐享其成”。

在如此龐大的利益面前,也很難有人不會動心。在將2023年目標設定為切片收益再翻一番后,小楊哥旗下“三只羊網絡”集團正式宣布,在各大應用商城,上線“眾小二”App。

一切流程再次被簡化。眾小二喊出“有家的地方有工作”的口號,把“人和人”的模式,變成“人和平臺”的模式,用“信息聚合、服務信息匹配、信息撮合服務”的包裝,串起一條更為龐大的產業鏈,也串起著小楊哥更加龐大的野心。

一、小楊哥想躺著賺錢

2023年之前,對于很多人來說,小楊哥是一個絕對陌生的名字。他和旗下的三只羊網絡,就像是一個封閉獨立的平行世界,聲名和財富的累積不為大眾所知。

但如今,一切正在變得不同。超一億的粉絲量,意味著小楊哥已經是抖音的頭部主播。他的名字開始頻繁出現在媒體報道中,即便沒有看過他本人直播,那些在短視頻上廣泛流傳著的高光片段,似乎也總能偶然閃現在短視頻首頁。

他的出圈根本,源于短視頻和直播間里的特殊風格。相比于老老實實帶貨的主播,他的短視頻和直播間很少會流于干癟和無趣。

在短視頻里,他的日常,常常伴隨著魯莽、瘋狂和不顧一切的搞笑元素。他和哥哥互相捉弄、惡作劇,他的父母時常上演混合雙打,甚至妻子、岳父岳母、嫂子等一切家庭成員,生活中的雞毛蒜皮,在他這里演化為了短視頻的搞笑素材。

這樣的風格,奠定了小楊哥的出圈根本,也成了他直播間的專屬特色。

在直播間里,他常常捉弄品牌方。破的垃圾袋、爛掉的蘋果等翻車現場,常常被小楊哥親自趕出直播間;為了驗證吸塵器的吸力,他和吸塵器對著對面比吸力,比不上小楊哥的吸塵器,統統被踢出直播間。

更多時候,他也捉弄自己和哥哥。為了證明洗面奶的清潔力度,他會隨著音樂節奏,粗暴搓臉,五官皺在一起,泡沫隨著水流進嘴里,場面讓人忍俊不禁;賣拖鞋,他和哥哥大楊哥一人一口,對著拖鞋就開始下嘴,瘋狂搖頭、拖拽,費勁全力只留下一個牙印。

每件商品得到的展示機會通常只有一兩分鐘,這是直播間固有的節奏,一個晚上要上百來件產品。為每個商品設計段子,這不是一件容易的事。但在瘋狂小楊哥的直播間里,一切都變得順理成章。心甘情愿出丑的小楊哥,尷尬無措的品牌方,和為了圖一樂的觀眾,都得到了自己想要的東西。

而不管你喜歡還是反感,都不可否認,這些夸張吸睛的行為舉止,可以輕而易舉地剪輯出無數個熱鬧的短視頻。在抖音,僅“瘋狂小楊哥直播回放”一個話題的累計播放量,就已經達到了72億。

這樣龐大而瘋狂的流量生意,誰都想蹭。由自己的流量帶來的財富反饋,直接而迅速,小楊哥本人也很難不動心。

媒體報道顯示,雖然小楊哥遍地分身,但實際上,直到2022年初,小楊哥才第一次正式開放直播切片授權。此前,沒有授權,私自剪輯頭部主播視頻,嫁接別的內容,掛別的商品鏈接,是習以為常的操作。在業內人士看來,除了想要將中間商差價也一同握在手中之外,小楊哥成立眾小二,未嘗沒有打擊灰色產業鏈的意思在。

而在小楊哥的有意布局之下,成百上千個小楊哥正在瘋狂出現,比如“搞笑小楊哥”“瘋狂小小楊”“瘋狂小楊弟”……去年年底,新榜數據曾經做過一次統計,“三只羊”擁有300多個已授權賬號,還有近千個在待審核階段。

而根據小楊哥自己透露的信息來看,真實的故事要來得更加瘋狂:2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權,人均收入17000元,316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬元。

這意味著,2022年三只羊的切片帶貨收入已經達到1.87億元,而在他的設想中,2023年,在眾小二的幫助下,授權賬號和人均收入,或許還能再翻上一番,即小楊哥渴望,僅靠直播切片,就賺到7.48億元。

這些收入,能夠保證小楊哥在直播間外依舊能源源不斷的帶貨,最大程度放大單次直播內容產生的收益。

越來越多人發問,“小楊哥到底能賺多少錢?”在一次直播中,小楊哥隱晦地回答了這個問題:“身家過億?我和大楊哥加起來差不多?!?/p>

二、直播切片是本難念的生意經

眾小二的成立,不僅僅意味著小楊哥在抖音的“霸主”地位,更象征著,小楊哥商業帝國,又被補上了關鍵一環。

早前,有粉絲問小楊哥,為什么不提高直播的頻率,而是始終維持在一周兩天。他給出的回答是:“我可以一天播幾個小時,掙幾百個萬,但有意義嗎?身體沒了,粉絲也不喜歡你了。粉絲是沖快樂來的,那你就得給他們帶來快樂。”

更現實的原因或許是,沒人樂意一直裝瘋賣傻。在一段廣為流傳的視頻里,他難得嚴肅地對自己的學生粉絲訴說著過往的經驗,其中,特別強調的一點是“千萬不要夢想著當網紅,很累、很卑微?!?/p>

悶聲發大財當然是最好的結果,但頭部主播的一言一行都被緊緊盯著。從去年五月至今,小楊哥面臨的風波越來越多。在風雨飄搖的當下,他需要的是,即便減少直播頻次,甚至是不直播,也絕不少賺。就像是薇婭。

事實上,在更早的2021年,小楊哥就已經有了這樣的野心。那一年,小楊哥一改此前的家庭式工坊,正式成立了合肥三只羊網絡科技的公司,將新的業務目標,定在了帶貨達人、娛樂直播、短視頻內容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷上。曾經在直播場上屢屢碰壁的小楊哥,似乎被打通了任督二脈一樣,依靠瘋狂的內容式直播逐漸出圈。

直播間外,小楊哥的商業版圖愈發清晰起來。合肥三只羊文化傳媒有限公司、合肥三只羊創業投資有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司等公司,在隨后的一年中相繼成立。天眼查數據顯示,小楊哥目前控制企業有8家,間接持股企業10家,并在其中5家擔任法定代表人,商業版圖涉及文化傳媒、直播電商、創業投資、供應鏈管理、交通設施等。

與不斷擴大的商業版圖一同而來的,還有小楊哥越來越清晰的目標:他不想僅僅只是個主播,擴張團隊,打造電商基地,或許目的和辛巴、薇婭們一樣——深入電商鏈路的全面環節。

于是,“小楊臻選”商標被注冊了,同名小程序上線了,打造供應鏈的野心,被媒體廣泛報道;1億買樓的新聞也出現了,建造三只羊網絡全球總部的雄心壯志無人不曉;粉絲量超一億后,進軍TikTok的野心也出現了。打造屬于自己的電商帝國,孵化更龐大的電商矩陣,消解個人IP的風險性,這才是他渴望的未來。

與此同時,一個新名字——杜剛——開始頻繁出現在小楊哥的身旁。在電商圈里,這個名字并不算出名,但在業務方面,杜剛和三只羊之間,卻有著千絲萬縷的聯系。天眼查數據顯示,目前杜剛實際控股企業7家,擔任5家公司的法定代表人,其中包括三只羊創業投資有限公司持股67%的合肥三羊開泰上午信息咨詢有限公司,以及三只羊網絡持股100%的合肥三只羊信息技術有限公司等。

當然,還有眾小二。有意思的是,盡管直到今年小楊哥才正式官宣眾小二App上線,但它身為中間商的故事,其實要來得更早一些。2019年,眾小二信息技術有限公司在合肥成立,股東是由杜剛持股比例達95%的合肥徽帽網絡技術有限公司,主營業務為互聯網相關服務。

在成立后的這四年中,眾小二經歷過兩次業務范圍得變更。一次是2020年7月,新零售業務被首次加入到眾小二的業務經營范圍之中;另一次是2022年1月,軟件開發、物聯網技術、直播服務、經濟代理等服務成為眾小二關注的新重點。

而在這兩個業務變更后,眾小二正式成為了一個提供靈活就業的新新平臺。只不過,在遇見三只羊之前,新零售的電商客服,是其主營業務。直至2021年后,小楊哥和杜剛兩個有著截然不同發展路徑的人,在一個地方產生了交匯。眾小二和三只羊之間的故事,開始發生改變。

某種程度上而言,這也是小楊哥與眾小二的相互成就。小楊哥需要將直播切片這種短期的吆喝變成長遠的投資,眾小二需要依靠更大的企業獲得更穩定的發展。但值得注意的是,目前三只羊并未入股眾小二,杜剛還是眾小二板上釘釘的大股東。

在這樣的野心驅使下,眾小二絕不僅僅只是為了瘋狂小楊哥一個賬號服務。除了三只羊網絡和瘋狂小楊哥以外,郝劭文、交個朋友直播間、朱梓驍、閑人王昱珩、辛吉飛、紅綠燈的黃等頭部主播都已入駐。而眾小二作為一個中間商平臺,即使用戶獲取的是其它主播的授權,只要產生收益,小楊哥依然可以從中抽取一定的傭金。

如果能夠長久且穩定的存活下去,那么眾小二為小楊哥帶來的,或許是潛在的聯系和可再生資源,足以讓他在減少直播甚至是離開直播間之后,直播切片這塊肥肉,仍能被他牢牢握在手中,并反哺到簽約的一系列主播身上。

在這樣的野望之下,眾小二啟航,一個個相似的、重復的視頻,屠戮著消費者的眼球,一個更龐大、更瘋狂的切片軍團,正逐漸醞釀成型。

只是,直播切片這艘大船,小楊哥真的能熟練駕馭了嗎?

三、水面之下,誰是韭菜

切片生意不僅僅哺育了小楊哥瘋狂的商業帝國,也讓直播切片剪輯師成為一個越來越被廣泛注意到的職業。

在眾小二的主頁,一些動人的勵志故事,被放置在最顯眼的位置上,吸引著用戶們的視線。

比如來自安徽六安的郭寶,他的故事是,受政策影響和父母將婚紗廠從江蘇遷回六安,后遭遇疫情,產業鏈斷裂,工廠關閉,幼兒嗷嗷待哺,妻子全職寶媽,家中收入來源全無,于2021年底加入合肥三只羊網絡線上剪輯師,成功解決家庭日常開銷。

再比如來自北京的王濤。2020年受疫情的影響,他企業破產,負債百萬,整個人墜入谷底。2021年底,在人生最困難之際,他偶然成為一名線上剪輯師,依靠著小楊哥的切片,在2022年底成功上岸。

他們在個人評價中反芻著過往的艱難,和把握住機會的榮光故事?!爱敃r那段時間真的很難,三只羊網絡真的幫我解決了燃眉之急。我現在不但能解決日常生活開銷,還能在家里工作,一點都不影響照顧家人,這是非常好的一件事?!?/p>

“免費授權”“在家里工作”“月入過萬”的信息被反復強調著。這對大眾的吸引力顯而易見,它意味著沒有年齡限制、沒有學歷限制、甚至沒有工作地點限制,隨時開始,隨時結束。

一個美好的幻夢,就這樣輕而易舉地展示在眼前。不用想文案、不需要自己拍攝視頻,只需要抱緊自帶流量的主播大腿,剪剪視頻就能賺錢,甚至連粗剪的視頻,“金主爸爸”都已經準備好了。用戶需要做的,僅僅是把做視頻這件創意性工作,變成了流水線即可。

小楊哥描述的未來,實在美麗。但事實真的如此嗎?或者說是,到底是誰在賺錢?

從此前小楊哥、郝邵文等主播開放授權的一系列信息來看,要獲得主播直播切片授權的門檻并不算高,只需抖音賬號達到1000粉絲量,并開通賬號櫥窗,賬號運營者擁有基本的賬號運營與視頻剪輯能力即可。

真正的盈利點,或者說難點,在于分成傭金。坊間傳聞,小楊哥的分成比例為階梯制,5萬以下銷售額三七分成,5-10萬元銷售額四六分成,10萬元以上才能五五分成。

以瘋狂小楊弟為例,作為小楊哥切片號中的頭部賬號,瘋狂小楊弟于2022年9月正式開始經營該賬號,在短短半年多時間里,粉絲數達到229.43w萬。但新抖數據顯示,盡管流量表現得較為穩定,但在過去的三十天里,該賬號通過切片視頻帶貨的銷售額也僅僅為7.5-10萬。按照5-10萬元銷售額四六分成的比例簡單換算來看,在過去的一個月時間里,瘋狂小楊哥的直播切片收入為30000-40000元。

而粉絲量超百萬的頭部賬號終究是少數。對于大部分直播切片賬號而言,在小楊哥這里,五五分是遙不可及的存在。而當大量的賬號共同在一場直播里尋找亮點進行剪輯,難免會產出幾乎一樣的視頻,拿到主播授權也不意味著能大賺一筆,同質化競爭讓新入局者越來越難出頭。躺著賺錢,終究只是少數人的狂歡。

與此同時,來自平臺的阻力,也始終存在。作為主播,和平臺之間的平衡與較量,往往關系著他們最終的去向,一如和快手相愛相殺的辛巴。

其實早在直播行業興起的時候,切片生意就一直存在,兩者的關系就像是影子和真身的關系。對于盜版切片視頻,各大平臺官方直到今天也一直是默許的態度。這是否也就意味著,即便到今天看似熱鬧的直播平臺,依然面臨著優質主播缺位的尷尬。

過去,當這些切片賬號為平臺帶來了日活或者廣告收入的時候,平臺的態度或許曖昧。但當小楊哥和小楊哥的“復制品”們的流量越來越大,而平臺對于原創內容愈發渴望之時,平臺會不會打壓呢?它必然不想看到小楊哥一家獨大,也不會想讓這種沒有技術含量、隱患重重,卻能快速復制的模式,降低短視頻和電商帶貨的質量。

游戲規則最終還是掌握在上游玩家手中。直播切片這個行業當然只是一時風口——就像是所有網紅行業一樣,上一輪風,誕生了薇婭,而薇婭如今轉型幕后,頻繁投資撈金的同時小心翼翼地嘗試著重回大眾眼前。

如今,在小楊哥熱火朝天著向著更加完整的直播切片產業鏈,和更廣闊的海外天地進發的同時,瘋狂小楊哥和李佳琦、劉畊宏等頭部主播因相關輿情占比超過九成而再次被點名。被重點點出的小楊哥,名字后跟著的數字是——維權輿情占比高達29.27%。

此時,距離他上次成為眾矢之的,不過短短五個月。

作者:石榴,編輯:月見

來源公眾號:新熵(ID:baoliaohui),洞察商業變量,探尋商業本質。

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