隨著旅游市場的復蘇，不少人也“挖”到了相關行業隱藏的生意經，比如，不少游客會嘗試進行一日限定的妝造體驗打卡照，提供妝造的門店們也借此機會在社交網絡上進行傳播推廣，在最近一段時間里，相關視頻在小紅書、抖音上的熱度就逐步爬升了起來。一起來看看作者的分析吧。

“想變美，先變鬼?！?/p>

如果你打開了一條以此為標題的視頻，千萬別以為誤入了什么驚悚片，因為它呈現的很可能是最近大熱的西雙版納妝造。

視頻中的妝容看上去一言難盡，而搭配亮片、頭飾、服裝等一整套異域風情裝備后，下一秒，一位嬌俏可愛的哈尼族公主就這樣躍然于鏡頭前，短短幾秒帶來了驚艷的反差。

自旅游市場復蘇之后，來西雙版納打卡特色妝造的游客越來越多。

據新榜旗下新抖數據，近30天內，西雙版納妝容相關視頻達到951條，幾乎是去年同期的13倍，內容總獲贊量同比增長126倍，達到473.34萬。游客們分享的妝容也從清雅秀麗的傳統風格，變成了更為夸張的網紅風格。

借助妝造店鬼斧神工的“換頭”技術，你可以是西雙版納星光夜市里閃閃發光的哈尼族公主，也可以是領略盛唐風光的長安城大小姐，又或是在蘇州園林間穿梭的江南女子……

這種一日限定的“公主”體驗打卡照，逐漸成為社交網絡上的潮流，不少提供妝造、攝影的線下門店都借助先生傳播能力進行引流，一些化妝師、攝影師也從中找到流量商機，將自己打造成網紅IP，以此吸引更多客源。

一、“來都來了，拍個照吧！”

要說出行在外的游客最難拒絕的理由有哪些，“來都來了”一定榜上有名。

“來都來了，得嘗嘗當地特色美食吧”

“來都來了，得去熱門景點逛逛吧”

……

當生活在南方二十多年的Stefanie，第一次感受到西北大草原的遼闊，她想：“來都來了，一輩子也不一定來幾次西北，拍幾張照片才有紀念意義?！蓖瑯拥睦碛?，也被她用來說服了同行的男朋友。

在她游玩景點的不遠處，就有店家掛出民族風服飾拍照的廣告牌。

店內提供了兩排各種樣式的男女款藏族服飾可供選擇，如果試穿過程中遇到問題，當地店主會在一旁進行指導。因為這項服務不包含妝造、拍攝等服務，所以收費也不算高，單人僅需30元即可快速“變身”成為當地人。

在Stefanie看來，民族文化的特色也在于這些特色服飾帶來的儀式感，“我男朋友穿上衣服才發現一只袖子很長，當時我們才知道藏族服飾袖子長是因為方便牧民外出裝東西和跳舞，這種只有切身感受過才能體驗到”。

她告訴我們，一些民族特色服裝租賃店的店主會引導顧客將穿著本店服飾的視頻發布至抖音、小紅書等社交平臺并@店鋪官方賬號，視頻發布后，店主會提供更優惠的價格或升級服裝造型等服務。

與Stefanie有著類似“來都來了，拍個打卡照再走”想法的游客不在少數。也因此，一批又一批具有民族特色的寫真館、妝造店如雨后春筍般在熱門景點旁不斷涌現。

今年五一，我們觀察到原先開在蘇州平江路、西安回民街等熱門街道兩側的特產店，現在都被旗袍、漢服妝造店占領。這些妝造店距離景區幾步之遙，為的就是方便游客做好妝造去拍照打卡。

在小紅書，蘇州、西安漢服的相關筆記超過16萬篇，其中很多游客都是在妝造店第一次體驗漢服。

游客穿著特色的民族服飾，在歷史悠久的景點建筑之間游玩，不僅體驗到當地風土人情，也成為短視頻平臺的流量焦點。

4月19日，博主“犬壹-”發布了一條自己穿漢服戴墨鏡，融合國風和現代穿搭元素率性出街游玩的視頻，并取名為《娘娘回老家的豐富夜生活belike》，在抖音獲得了141.8萬點贊。

之后，她在媒體采訪中回應自己是來西安出差的，工作結束后就直接跟朋友穿著漢服來逛街，身邊很多也都是穿漢服的人。

不僅是游客、博主，明星也趕上了民族風妝造的熱潮。

4月17日，演員穎兒來到西雙版納打卡，她在視頻里調侃自己本想當一回公主，結果發現版納景點旁拍照打卡的都是公主，于是“淺當一下第99999位哈尼公主”，該視頻在抖音獲得119.2萬點贊，成為抖音號“穎兒”迄今為止點贊量第二的視頻。

二、數十億次瀏覽，旅游熱帶來的生意經

在當地旅游景點體驗一日民族風妝造，已經逐漸成為年輕人打卡項目之一，其中主打熱情自由風格的西雙版納“換頭術”妝造成為年輕人的關注重點。

以相關話題#西雙版納寫真#為例，抖音、小紅書的話題瀏覽量累計達到9.8億次，不少用戶分享出自己從“鬼”變“美”的反差視頻，其中“一個在版納的化妝師兔子”發布的視頻居于各平臺熱度排行前列。

據觀察，“一個在版納的化妝師兔子”是西扶海棠寫真館的簽約化妝師，視頻以拍攝妝前妝后的對比反差效果為主，整體內容風格大致相似，單條抖音視頻最高點贊達到115.5萬，”蔡蘿莉“等千萬粉絲博主也曾出現在她的化妝視頻中。

新抖數據顯示，近30天內“一個在版納的化妝師兔子”一共進行了256場直播，累計觀看人次達到752.94萬，每場主題都是“普通人化妝”，直播寫真館店內顧客化妝的全過程。

“化妝師兔子”也會化哈尼族之外的等特色妝容

雖然場均在線人數峰值為2647人，不算很高，但是優勢在于受眾精準，粉絲大多是18-23歲的年輕女性，直播間跟視頻評論區不乏觀眾詢問價格跟預約檔期。

這種借助變裝內容在互聯網的引流模式也出現在其他寫真館和妝造店的運營中。目前，已經有不少妝造賬號模仿“一個在版納的化妝師兔子”的取名格式，并且曬出類似的“換頭”妝造視頻。

添加某家寫真館的客服微信后，我獲得了一份詳盡的報價單，不同套餐按照民族、妝容、服裝等元素進行區分，最低報價699元起，并且強調大部分服裝不做預留，只能去門店選擇。

值得一提的是，該寫真館不僅在西雙版納設有站點，也進駐了延吉、麗江、敦煌幾個具有民族特色的熱門旅游城市，同樣也是借助顧客妝前妝后的反差效果進行引流。

據“每日人物”報道，短短幾個月，延吉的妝造店就從20家擴張到了100多家，其中一些甚至開起了1000平米的超大型店面。這種稍顯浮夸的拍攝風格也逐漸影響到本地傳統妝造店，有店主表示，這種網紅店自帶流量，“幾乎拍一套火一套”，本地攝影師也都努力向這些店鋪靠攏，學習他們的妝容和攝影風格。

除了以線下實體店為經營重心的商家，一些主打“跟拍”“旅拍”的個體攝影師近期也在社交平臺大受歡迎。

“豹變”報道，今年五一期間，某位兼職攝影師在小紅書發布約拍帖不到三個小時，就收到了六七條關于約拍的私信，當天晚上有9位預約，最終一天出片200多張，賺了1000多元，甚至比正職一天的工資還要高。

可以預見的是，旅游市場仍會繼續大熱，這也為妝造寫真店提供了源源不斷的客源和生意。五一期間，蘇州某家漢服妝造店家曾在小紅書筆記中提到，因為太累了不再提前營業。

當旅游流量來臨之時，妝造寫真店家們已經承接住了第一波，但隨著越來越多玩家關注到這片市場，也意味著競爭壓力，以及對精細化運營的考驗。

在社交平臺上，已經不少有顧客發布踩雷帖，表示由于時間緊湊，從化妝換衣到拍攝打卡往往只有2-3個小時，拍攝跟修圖比較趕工，妝容和pose都大差不差，從而因為流水線制作的情況，被稱作“流水線公主”。

對此，Stefanie認為主要取決于最終成片是否好看，性價比是否令人滿意，如果流水線效果好且價格合適，自己愿意接受。但如果所有照片都是一套P圖模板，她也不愿意做這個“流水線公主”。

同時，也有網友表示，出來玩就是體驗和享受，畫漂亮的妝，穿好看的衣服，拍自己喜歡的照片，即使是現實生活中自卑的灰姑娘也可以嘗試變身當一天的公主，因此用“流水線”去形容“公主”并不合適。

隨著假期結束，“公主們”紛紛回到各自工作和生活，但一張張笑容洋溢的打卡照，會幫她們銘記那些難忘的旅程。