起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識Billboard再改榜單規(guī)則，“捆綁銷售”為何取締后又回歸？
最近，Billboard更改規(guī)則，讓“捆綁銷售”再次回歸市場，這一消息引起許多網(wǎng)友爭議。那么，為什么“捆綁銷售”能再次回歸呢？接下來我們跟隨作者，一起探討這背后的秘密吧。希望本篇文章能對你有所幫助。
“又要回到安全套和棒棒糖也算專輯銷量的時代了?！盧eddit 網(wǎng)友 sundayontheluna 在看到 Billboard 的新規(guī)則時，留下了這樣的評論。
但 ta 并不是唯一一個把 Billboard 新規(guī)則和安全套聯(lián)系在一起的人。在 Twitter 上，還有大量網(wǎng)友留下類似的留言，比如“我起床后看到的第一件事就是 Billboard 又恢復(fù)買安全套的那個規(guī)則了?！庇直热?，“ Billboard 是個騙局，怎么粉絲買專輯是詐騙，而捆綁銷售安全套卻是被鼓勵的，不算詐騙呢？”
近期，Billboard 宣布更改規(guī)則，計劃從今年 6 月 30 日起，Billboard 200 將把“粉絲包”銷量計入專輯榜。所謂“粉絲包”，就是指專輯銷售加上周邊銷售的某些固定搭配。但在引發(fā)業(yè)內(nèi)外巨大爭議后，Billboard 在 2020 年 7 月 13 日宣布不再將捆綁銷售作為所有排行榜的依據(jù)。
于是，一石激起千層浪。Billboard 200 作為最重要的榜單之一，上榜乃至登頂意味著更高的曝光量和商業(yè)資源，向來是藝人和粉絲們的必爭之地。而“捆綁銷售”作為近年來最具爭議性的規(guī)則之一，為何又在被取締不到三年后回歸了呢？
一、“捆綁銷售”帶來的鬧劇會重新上演嗎？
“捆綁銷售”并不算什么新鮮事。
在 2020 年之前，Billboard 一直將這種捆綁銷售算作 Billboard 200 專輯榜的依據(jù)之一。隨著流媒體的興起和專輯銷量的下滑，捆綁銷售激增。2018 年 8 月，麻辣雞 Nicki Minaj 的專輯《 Queen 》銷量被說唱歌手 Travis Scott 的《 Astroworld 》超越了。Nicki Minaj在社交媒體上抱怨，Travis Scott 是因為將自己的巡演門票捆綁專輯銷售，才成為了冠軍。同年 9 月，登上《艾倫秀》（ Ellen ）時，Nicki Minaj 再次提到此事，“當你的專輯銷量輸給的是一個賣T恤和周邊，還賣自己尚未公布的巡演門票的人時，你感覺被耍了。”
話題女王 Micki Minaj 的抱怨將爭議推向了至高點，但捆綁銷售熱潮卻越走越高漲。
在 2019 年左右的時候，各路藝人更是將捆綁銷售發(fā)揮到了極致，創(chuàng)意百出，形成一股“周邊”狂熱。不僅有大量唱片公司在周四下午（排行榜跟蹤一周情況的最后一天）推出大量黑膠唱片和 CD 以提振銷量，還有藝人靠著各式創(chuàng)意周邊登上排行榜。比如，2019 年 5 月，Miley Cyrus 在宣傳EP《 She is Coming 》時，將自己的數(shù)字 EP 和帶有 EP 名的避孕套進行了捆綁銷售，定價為 20 美元。
2019 年 7 月，Post Malone 則為了新專輯《 Goodbyes 》提供了 75 美元的泳池浮具，捆綁自己的數(shù)字專輯進行銷售。
說唱歌手 Tyler, The Creator 則在定價為 40 美元的粉絲包里加入了T恤、別針、貼紙、數(shù)字專輯以及一個寫著“投給 Igor ”的庭院標志。與之同期競爭第一的 DJ Khaeld，則在個人網(wǎng)站上推出了大約 50 種不同的粉絲包，將專輯和T恤、填色書、沖浪短褲等捆綁銷售。
據(jù) Billboard 的聲明，幾乎所有 2019 年登頂過 Billboard 200 的歌手都受益于捆綁銷售的助推。比如 Celine Dion 雖然不提供捆綁銷售，但粉絲可以通過購買她的巡演門票來索取一張她的新專輯。在 2020 年 1 月發(fā)售專輯之前，Selena Gomez 和 Kesha 都將自己網(wǎng)上商店的粉絲包數(shù)量翻了一番。
雖然捆綁銷售變成了業(yè)界的普遍操作，但也引發(fā)了不少爭議。
反對者認為，捆綁銷售扭曲了排行榜，使其反映的更多是整體粉絲人數(shù)，而不是專輯的實際受歡迎程度或者音樂消費的水平。況且，捆綁銷售有時會讓人分不清歌迷是否真的有意愿購買專輯。后來，Billboard 要求捆綁銷售的商品必須以單品的形式售賣，且周邊單品的價格需低于捆綁銷售的價格。不過，只要捆綁銷售還在，就會有人合理利用規(guī)則，也就會引發(fā)爭議。
2020 年 5 月，鄉(xiāng)村老將 Kenny Chesney 宣布，由于疫情，他將推遲巡演 Chillaxification 到 2021 年，這原本是疫情期間，眾多被推遲的巡演之一。但這個消息卻惹毛了不少音樂消費者，大多數(shù)是嘻哈巨星 Drake 的粉絲。因為 Kenny Chesney 的第九張專輯《Here and Now》超過 Drake 的新專輯《 Dark Lane Demo Tapes 》，獲得了 Billboard 200 榜首，很大程度上正是因為 Chesney 的捆綁銷售。
據(jù)《福布斯》報道，《 Here and Now 》專輯售出 23.3 萬個銷量單位，其中 22.2 萬都是實體專輯銷售，只有1萬銷量單位來自于流媒體，即 1340 萬點播量。而《 Dark Lane Demo Tapes 》的 22.3 萬個銷量單位中，數(shù)字專輯銷量單位超過 20.1 萬，即 2.691 億次點播。可以看到，Drake這張專輯沒有門票或周邊綁定銷售，甚至沒有實體專輯出售。
但這并不會改變什么。
Kenny Chesney 的唱片公司華納音樂高管 Ben Kline 告訴《紐約時報》，由于歌迷對于 CD 捆綁門票銷售是知情的，所以他們并沒有違規(guī)。況且 Drake 也不是什么佛系玩家，為了宣傳單曲《 Toosie Slide 》，在單曲發(fā)行前，Drake 團隊就邀請 TikTok 網(wǎng)紅為單曲造勢，此前《 Scorpion 》還由于在 Spotify 上廣告太多，引發(fā)部分 Spotify 訂閱用戶要求退會員費。
而支持者則認為，捆綁銷售可以讓榜單反映出藝人的整體實力，也有利于為超級粉絲們提供服務(wù)。并且，由于捆綁銷售通常伴隨著大型巡回演出活動或品牌營銷策劃，這為大環(huán)境賦予更多活力，也讓不同類型的歌手都有機會上榜 Billboard 200。
行業(yè)爭議一直存在，最終 Billboard 于在 2020 年 7 月宣布不再將捆綁銷售納入榜單依據(jù)。但出乎意料的是，不到三年后，捆綁銷售再次回歸。不過，為了避免之前那些爭議的再次發(fā)生，此次 Billboard 重新推出捆綁銷售時，也進行了更詳細的限制?！懊繌埌l(fā)行專輯僅能有兩種粉絲包——比如一件 T 恤+一首（張）單曲 / CD，并且每個粉絲包里單品銷售必須在同一個網(wǎng)站有分開售賣；粉絲包將只包括周邊，門票、見面會、虛擬商品或好處都不算；粉絲包必須包含一張實體專輯：數(shù)字下載和周邊的組合將不被榜單計入。并且，粉絲包的搭配必須在開售日之前獲得 Luminate 和 Billboard 的認可”。
二、為何改規(guī)則總是被罵，但仍有必要？
每次 Billboard 修改榜單規(guī)則都會被認為針對了誰，這次也不例外。有網(wǎng)友拋出一連串問題，如“為什么周邊可以算？為什么是六月？誰要在六月發(fā)歌？肯定有問題……”、“誰是要在下半年發(fā)歌并且同時有巡演的歌手？”
還有各家粉絲懷疑自己的偶像被針對了：“我希望 BTS 下一次發(fā)歌有捆綁銷售，這樣 Billboard 就會又移除捆綁銷售規(guī)則，因為他們看到 BTS 登頂時，總想著要改規(guī)則”、“他們就是造了個規(guī)則故意來阻礙 Taylor Swift 上榜的，他們知道這行不通，就決定要在 Taylor 巡演時搞一個特別的例外。”
但是，如果回顧 Billboard 過去十年的重大規(guī)則變動，除了各種為維護榜單公正性而做出的修訂限制之外，都與音樂行業(yè)的重大變化有關(guān)。比如 2020 年開始，也就是 YouTube 推出 YouTube Music 之后，Billboard 將 YouTube 官方視頻播放量納入 Billboard 200 榜單的考量依據(jù)，給予 YouTube 和 Apple、Spotify 等其他平臺一樣的權(quán)重。
去年，Billboard 還宣布限制單個消費者每周有效購買單曲和專輯的次數(shù)從 4 次縮減至 1 次，批量購買和回購 2 個以上都不作數(shù)，以防止粉絲們靠買數(shù)字專輯來刷銷量。當然，這些規(guī)則修訂無一例外都遭到了大量的質(zhì)疑和爭議。
比如限制數(shù)字專輯銷量這件事，就被 BTS 粉絲認為是針對他們。有粉絲認為，BTS 此前一直沒能在 Billboard 100 上有所突破的原因，是該榜單對于美國電臺播放率的考量比重比較大，而這是外國藝人很難突破的地方。再加上 Army（ BTS 粉絲）人數(shù)不算多，難刷播放量，所以 Army 們只能通過花錢買單曲來打榜。從 Army 自己放出的圖就能看出，BTS 專輯銷量是如何遙遙領(lǐng)先的。而在修改規(guī)則后，勢必會讓偶像類型的歌手更難登頂 Billboard 200 。
但據(jù) Billboard 報道，捆綁銷售的回歸其實也是音樂行業(yè)萬眾期待的結(jié)果。2022 年秋，Luminate 和 Billboard 與唱片公司進行了一天的會議，探討與排行榜、數(shù)據(jù)相關(guān)的話題。據(jù)一位在場的唱片公司高管透露，“所有人，包括主流和獨立廠牌都在說，請讓我們再次售賣粉絲包吧。”
一些音樂公司高管認為，商品捆綁銷售是衡量藝人或?qū)］嬍軞g迎程度的好指標，這有利于超級粉絲體現(xiàn)他們的價值。這些粉絲或許已經(jīng)每個月花了 10 美元訂閱音樂，但還不夠，他們還要收集周邊商品，就像以前的人會收集老式 CD 或黑膠唱片一樣，這也促使唱片公司在銷售上面發(fā)揮創(chuàng)意。
“對于粉絲來說，穿上你的偶像創(chuàng)造的東西仍然是不可抗拒的。這聽起來令人毛骨悚然”，文化評論家 Ineye Komonibo 表示，“但當你愛上一位藝術(shù)家時，你會想擁有他們的一部分——這樣你們就可以透過某種方式建立聯(lián)系?！?/strong>對于音樂行業(yè)而言，這也將是一針興奮劑。
在唱片公司內(nèi)部，關(guān)于“捆綁銷售”的決策過程有時會演變成營銷主管和財務(wù)主管之間的拉鋸戰(zhàn)。如果綁定銷售的價格合理，這種粉絲包自然是有利可圖的，唱片公司或還能從商品銷售中抽成。但有時唱片公司也會為了提高藝人的曝光度和商業(yè)價值，極力追求排行榜上的名次，不惜賠本賺吆喝。
比如，2011 年 Lady Gaga 的專輯《 Born this Way 》就曾在亞馬遜平臺以 99 美分的低價出售。在發(fā)行的第一周，Lady Gaga 最終賣出了超過 100 萬份專輯，但其中近一半（約 44 萬份）都來自于亞馬遜的大甩賣。這還直接導(dǎo)致了 Billboard 修改規(guī)則，規(guī)定價格低于 3.49 美元的專輯不得計入。
毫無疑問，捆綁銷售的回歸會再次刺激超級粉絲們的狂熱消費，也會帶動起音樂行業(yè)實體消費的增長。而加上此次對“捆綁銷售”的具體限制，相信對于“捆綁銷售”的爭議會更小一些。
三、結(jié)語
但不論如何，過度迷戀榜單是沒必要的。在 SoundCloud 高管 David Turner 眼中，“ Billboard 榜單本身就不是為了反映最受歡迎的音樂，而是最能賺錢的音樂?！?/strong>不然 Billboard 就不會區(qū)分免費播放和訂閱播放的權(quán)重，也不會允許捆綁銷售了。
在音樂品味日益分眾化的年代，盡管一張綜合性的榜單仍是對藝人的巨大認可，但藝人和粉絲都應(yīng)該看清，一張榜單不能完全代表自己的音樂成績，有時候刷到無法被認可的榜首，反而只會損害藝人和排行榜的形象而已。
如同《權(quán)力的游戲》里說的那樣，“任何強調(diào)自己是王的人，都算不得真正的王。”（Any man who must say, “I am the king” is no true king.）
作者：萬翛；編輯：范志輝
來源公眾號：音樂先聲（ID：nakedmusic），解讀音樂產(chǎn)業(yè)，見證黃金時代。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @音樂先聲 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。
對于市場而言，這樣的確可以更直觀的判斷歌手的帶貨能力，也就是商業(yè)價值。