現在不少企業都已經將目光瞄向了海外，比如東南亞這片市場。國內視頻平臺們也不例外，在東南亞，愛奇藝和騰訊就在逐漸加大布局“野心”。那么，愛奇藝和騰訊是如何在東南亞市場里，逐漸搶占流媒體這塊大陸的？一起來看看作者的分析。

你可能想不到，2021年，馬來西亞、泰國、越南下載量最大的流媒體應用，是愛奇藝。

2022年，泰國流媒體市場占比排名第二，印度尼西亞市場排名第三的是騰訊視頻的海外版WeTV。

而且你仔細看， WeTV 在泰國的市占率，僅比排行第一的 Netflix 低了 2%而已。

在中國市場，賠錢賠了這么多年的騰訊和愛奇藝，怎么在東南亞混得風生水起了……

而且，在東南亞擴張的中國流媒體應用，遠不止騰訊和愛奇藝。

在泰國市占率里，排名第 3 的 Viu ，也是來自中國，是李嘉誠兒子在香港創辦的。

早在 2016 年，Viu 就率先進入了東南亞市場。發展到了現在，付費用戶已經超過了奈飛。

雖然騰訊和愛奇藝稍晚了一點，在 2019 年才前后腳地推出了海外版 WeTV 和國際版 IQIYI ，但勢頭也非常猛。

從 2020年到 2021 年， WeTV 月活就增加了 67%，VIP 數增加 95%。

IQIYI 的日活也翻了三倍，第四季度會員收入環比增長超過 40%。

或許單看這一串數字，沒什么感覺。但是，和國內的情況一對比，味道就不同了……

愛奇藝 2020年到 2021 年的 VIP 數，不光沒漲，反而還扎實地掉了 2200萬人。

來自知危公眾號

在東南亞，不僅用戶數量飆升，倆平臺還產出了一堆爆火的電視劇。

之前在泰國火了一把的《黑幫少爺愛上我》，背后的金主就是愛奇藝。主演們多次在泰國和內地娛樂榜沖上熱搜， CP 雜志銷量破百萬。

騰訊視頻就更不用說了，一部《陳情令》吃遍了東南亞，當初一張泰國粉絲見面會門票，炒到了 8900塊一張。主演肖戰的熱度，一直到現在都居高不下。

很多在國內熱度和口碑沒那么高的作品，到了東南亞反而都很受歡迎。像去年騰訊視頻推出的《且試天下》，豆瓣評分 5.7 ，評論區各種辣評。

一動起來像是脖子被掐住的大鵝

但是，《 且試天下》在 WeTV 上已經有了數億播放量，在 IMDB 上評分更是有 8.1 ，評論區也是清一色的好評如潮。

是一個偉大的愛情故事，我非常喜歡它

輝煌偉大

在翻推特的時候，很多東南亞網友追的國產劇，差評君連聽都沒聽過……

你能想象 2023 年，海外觀眾居然在追言承旭的新劇嗎？

雖然說，國產劇在東南亞，也不是沒有爆火過。

當年的武俠熱，可以說是席卷東南亞。那時候，越南甚至有個叫“天映頻道”的電視臺，專門就是播中國電視劇，尤其是武俠和古裝劇。

只不過，現在的東南亞市場，早已不是前輩們征戰過的情形。

除了亞洲媒體之外，連 Netflix、HBO 和迪士尼這些歐美平臺，都在東南亞有布局。

在這些成熟的大佬面前，這些中國平臺到底是怎么在亂戰之中，搶到一塊肉吃的呢？

其實吧，這些在中國市場里摸爬滾打過的老油條們，最懂東南亞用戶需要啥了。

三家平臺起家的方法都差不多，這回差評君就先講講咱們更熟悉的騰訊和愛奇藝。

這倆兄弟進入東南亞后，打出的第一招就是：低價策略，籠絡人心。

愛奇藝的費用最低，每月僅需 6 塊多；騰訊 WeTV 要 15 元左右。但 Netflix 最便宜的選項，也要 30多元。

不僅會員費低，而且兩家都是免費+ VIP 的混合打法，用戶有很多白嫖的免費劇集可以看。

相比奈飛的付費訂閱制，我們的模式明顯更適合東南亞寶寶的體質。

靠低價，成功進入市場之后。擺在愛奇藝和騰訊面前的下一個問題，就是怎么站穩腳跟。

市場就那么大，一張桌子上的菜就那么多，憑啥就你伸筷子賺錢啊。

愛奇藝和騰訊的辦法是找本地人撐腰，聯手本地資源，提高在東南亞市場的品牌知名度。

愛奇藝這邊，和馬來西亞廣播公司 Astro 合作，讓愛奇藝的內容上架 Astro。并且聘請了新加坡外交官來負責擴張業務，讓地頭蛇帶著引路。

效果也相當給力，愛奇藝就是在那年增長成為馬來西亞下載量第一的流媒體應用。

那到了財大氣粗的騰訊這邊，做事風格就更粗暴了。直接砸錢，硬生生地砸出一個場子。

在推出 WeTV 后第二年，騰訊收購了有東南亞 Netflix 之稱的 Iflix 。

這個 Iflix 來頭可不小，它出生的時候，奈飛都還沒進入東南亞市場。

剛上線時，發展勢頭比愛奇藝騰訊加一起都猛地多。不僅擁有來自 13 個國家的 2500萬用戶，而且在 2017 年就完成了 9 千萬美元的 C 輪融資。

有了 Iflix 的加入，除了能提供用戶基數和影響力之外，還順勢幫騰訊步好了第三步棋：內容本地化。

愛奇藝和騰訊的野心，可遠不止于做國產劇的出口。

因為東南亞流媒體平臺的主要用戶是千禧一代，而他們最喜歡的內容其實是本地劇。2022 年第三季度，本地劇集的觀看占比在 46%。

當初 Iflix 為了打開市場，團隊里有三分之二的人負責做本地化，和超過 600家的本地電影工作坊有合作。

所以，為了進一步打開市場，愛奇藝和騰訊都推出了 original 原創劇集計劃。

這回我們不僅要上桌夾菜，而且要夾那塊最肥的肉。

像開頭提到了《黑幫少爺愛上我》，就是純本地劇。除此之外，愛奇藝還有靈魂擺渡東南亞版《靈魂擺渡：南洋傳說》、面向菲律賓的《 Saying Goodbye 》、《 Hello , Heart 》。

而騰訊這邊，出手就更闊綽了，僅僅是2022年，就一口氣上線了 40多部東南亞的本土劇集。

不僅僅有那些在國內已經試驗過的成功項目，像什么《致我們暖暖的小時光》泰國版。

還有一些專門原創制作的劇集，每一部光聽劇情梗概，就能聞到撲面而來的東南亞海風味。

比如熱門劇集《我的導師丈夫》，講的是女主被迫與一名大學講師包辦婚姻，從看不順眼到看對眼的故事。。

原創制作的《 the wife 》，故事內容是妻子面對不忠的丈夫和囂張的情婦，和殺手合作，殺死自己丈夫。

劇集還獲得了亞洲最大電視獎項第 6 屆亞洲娛樂大獎，包括最佳電視劇、導演、男女主在內的 26 項提名。

除此之外，騰訊還很會抓特殊市場和特殊人群的喜好。在耽美內容盛行的泰國，和當地三家主打耽美的公司合作，深耕熱門賽道。

點進 WeTV 主頁的推薦里，一排 8 部影片，有 5 部都是耽美劇。。

根據騰訊負責人的說法，這些本地劇集的觀看量巨大，能迅速獲得新用戶，是國產劇的10倍。。

本地劇不僅僅帶來的收益很高，對于中國平臺來說，負擔也更小。

因為東南亞地區的明星們價格，遠遠低于國內。

根據 Postjung 發布的排名， 2022 年片酬最高的泰國女星 Aum Patchrapa ，電視劇單集片酬也就 20萬人民幣左右。。

怪不得，愛奇藝干脆在東南亞造起星來，和新加坡的娛樂集團長信集團合作成立了“寵愛娛樂”，專門挖掘和培養東南亞人才。

靠著這幾項操作，愛奇藝和騰訊在東南亞進入異常順利。成為了流媒體市場里，異軍突起的一支流派。

不過，兩個平臺的戰斗到這，其實才剛剛開始。

根據谷歌一項研究的預測，到了 2025 年，東南亞的視頻訂閱收入將增長五倍。

為了拿下這塊流媒體新大陸，各家都在使出渾身解數。

老玩家們在跟進地調整政策，奈飛已經降低了東南亞用戶訂閱的價格。

新入場的玩家們，更是來勢洶洶， 2020年才進入東南亞的迪士尼，已經成為付費用戶最多的流媒體平臺。

愛奇藝和騰訊這邊，雖然靠著對癥下藥的策略，搶到了不少份額。

但在用戶時長上，還是被奈飛甩開了一大截。奈飛用戶時長占比達到了 40%以上， WeTV 只有 10%。

原因很簡單，用戶可以用低價和噱頭吸引進來，但想實打實地留住他們，只能靠過硬的劇集質量。

作品質量太拉的毛病，愛奇藝和騰訊在國內應該已經吃過不少教訓了。

所以這兩年，兩家都在忙著轉型，也帶來了不少像《漫長的季節》、《狂飆》這種好作品。

破局的門路是摸到了，就看能不能在東南亞也運轉起來，生產出適合更多文化群體觀看的作品了。

圖片、資料來源：

• IMDB、Twitter
• The NATION|Hit Chinese shows gain popularity in overseas markets
• 霞光社|中國劇出海東南亞：古裝劇贏麻了
• 流媒體網|深度|后疫情下重新認識東南亞OTT市場
• Rest of world|Chinese streaming platforms and chill?
• 李凱晨|統籌布局:騰訊視頻積極拓展海外市場
• 楊向華|流媒體平臺開展國際傳播路徑分析——愛奇藝的出海策略與實踐
• 零態LT|愛奇藝、騰訊纏斗東南亞