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在元宇宙這個(gè)概念爆火的時(shí)候，虛擬數(shù)字人也成為了大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的風(fēng)口，不少企業(yè)也試圖在數(shù)字人的身上，找到更多的“掘金”可能性。那么當(dāng)前市面上的虛擬數(shù)字人，大致可以分為哪些流派？這些流派又是如何借數(shù)字人“搞錢”的？一起來看看作者的總結(jié)。

近年來，在元宇宙爆火之下，被看作“元宇宙”場(chǎng)景入口的“虛擬數(shù)字人”也成了一大風(fēng)口。“她們”作為與虛擬世界交互的重要載體，頻繁現(xiàn)身金融、文娛、互聯(lián)網(wǎng)等各個(gè)行業(yè)，不斷釋放出商業(yè)價(jià)值。

虛擬數(shù)字人的“出圈”，也讓企業(yè)看到了“她們”的賺錢能力。

例如，虛擬美妝達(dá)人柳夜熙、國風(fēng)虛擬人天妤、虛擬時(shí)尚博主 AYAYI、希加加等超級(jí) IP 虛擬數(shù)字人目前已經(jīng)應(yīng)用在了直播帶貨、營銷等各個(gè)場(chǎng)景，并實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。虛擬數(shù)字人不再只是一個(gè)虛擬偶像，更是一種新的搞錢方式。

除賺錢能力亮眼外，虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。Research And Markets 預(yù)測(cè)，到 2028 年，全球虛擬活動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5047.6億美元（約 32707.44 億元）。頭豹研究所預(yù)測(cè)，虛擬數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模 2030年將達(dá)到2703億元，其中身份型虛擬人將在未來發(fā)展中占據(jù)主導(dǎo)地位。

合法搞錢，意味著真正的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。

飛娛財(cái)經(jīng)將當(dāng)下虛擬數(shù)字人分為三大流派，選取三家科技廠商作為典型案例，拆解當(dāng)下虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)，揭秘虛擬數(shù)字人搞錢秘籍。

一、IP派：創(chuàng)壹科技“柳夜熙”

搞錢秘籍：高效率、低成本獲品牌方青睞

“柳夜熙”是創(chuàng)壹科技推出首位元宇宙虛擬人。憑借元宇宙標(biāo)簽出道，是“一個(gè)會(huì)妖捉的虛擬美達(dá)妝人”。柳夜熙除了清晰精致的五官，還有擁及腰長發(fā)，古風(fēng)翩翩的形象，被稱為 2021 年的“現(xiàn)象級(jí)虛擬人”。

作為頂流，“柳夜熙”上線當(dāng)天引起了不小的轟動(dòng)。2021年10月，柳夜熙在抖音賬號(hào)發(fā)布了第一條視頻，這個(gè)短短2分鐘的視頻融合了懸疑、美妝、劇情、后期特效技術(shù)，收獲了300多萬贊，并獲得了漲粉上百萬的成績。

目前，該虛擬數(shù)字人在短視頻平臺(tái)發(fā)布近40條作品，獲贊量接近4000萬。如此大流量為柳夜熙帶來了可觀的商業(yè)價(jià)值，其中包括與眾多美妝護(hù)膚、食品日化、互聯(lián)網(wǎng)科技公司、汽車品牌的合作機(jī)會(huì)，也將虛擬數(shù)字人的搞錢秘籍展現(xiàn)在大眾面前。

對(duì)品牌而言，虛擬數(shù)字人擁有更高的可塑性，通過對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的搭建，賦予品牌更具吸引力、更具新鮮感的熱門元素。同時(shí)，虛擬數(shù)字人還能加速品牌形象“年輕化”進(jìn)程，幫助品牌進(jìn)一步激起用戶的內(nèi)心需求。

這些虛擬數(shù)字人不僅在技術(shù)加持下如同真人明星一樣，能唱歌跳舞，演繹節(jié)目、與品牌合作、直播帶貨，甚至還被賦予了獨(dú)特的個(gè)性和人生經(jīng)歷，并從最初的二維平面逐漸走向三維空間，以更逼真的人類外形擺脫二次元文化圈的束縛，獲得更廣泛的受眾和更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

爆款派柳夜熙的走紅，也帶動(dòng)了虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展?！?023年全球虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，近2年期間，全球虛擬數(shù)字人企業(yè)數(shù)量不斷取得新突破，火熱的賽道也點(diǎn)燃了投融資市場(chǎng)熱情。全球發(fā)生的投融資總事件從12起增加至44起，投融資總數(shù)量同比增長2.7倍。投融資總規(guī)模從1.65億元擴(kuò)大至49.88億元，投融資總規(guī)模同比增長超29倍。

高效率和低成本讓虛擬數(shù)字人成為品牌方合作的新寵。行業(yè)專家指出，“數(shù)字人不會(huì)生病、不會(huì)‘塌房’，永遠(yuǎn)兢兢業(yè)業(yè)，因?yàn)樗€在不斷學(xué)習(xí)，它明天的水平永遠(yuǎn)比今天更高。它的能力、成本和安全系數(shù)都優(yōu)于人類。未來，企業(yè)或品牌使用數(shù)字人進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)將成為一大趨勢(shì)。”

二、破圈派：天娛數(shù)科“天妤”

搞錢秘籍：“科技+文化”擴(kuò)張營銷合作版圖

2022年度虛擬數(shù)字人行業(yè)發(fā)展迅速：我國現(xiàn)有虛擬數(shù)字人相關(guān)企業(yè)58.7萬余家，有超27.8萬家的虛擬人相關(guān)企業(yè)成立于2022年，較2021年增長41.4%。從企業(yè)成立時(shí)間來看，超8成相關(guān)企業(yè)成立時(shí)間在3年內(nèi)，44.9%的企業(yè)成立于1年內(nèi)。

在這一背景下，“天妤”橫空出世。天妤是天娛數(shù)科旗下元夢(mèng)工作室孵化的超寫實(shí)虛擬數(shù)字人，也是我國首個(gè)文化出海的國風(fēng)虛擬人。天妤的形象以敦煌飛天為藍(lán)本，妝容、服裝等靈感均來源于敦煌壁畫中飛天的形象，并融合了天女、伎樂人等的服飾特色，將敦煌圖案藝術(shù)中簡(jiǎn)潔美、繁復(fù)美相結(jié)合的美學(xué)特征體現(xiàn)得淋漓盡致。

2022年，天妤在短視頻平臺(tái)Tiktok、ins、Youtube首次亮相,以獨(dú)特的具有中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的飛天形象獲得海外關(guān)注。上線半年就取得了全網(wǎng)粉絲突破500萬、全網(wǎng)視頻播放量超3億、抖音點(diǎn)贊量近2000萬、話題播放量超7億、海外TikTok賬號(hào)上粉絲突破11萬、TikTok總播放量突破120萬的破圈成績。

作為元宇宙熱潮中的人文擔(dān)當(dāng)，天妤的營銷合作版圖已經(jīng)在游戲、文旅、娛樂消費(fèi)等領(lǐng)域鋪陳開來。同時(shí)，天妤還完成行業(yè)首個(gè)超400萬面高精度模型的實(shí)時(shí)互動(dòng)直播。天妤引領(lǐng)了虛擬人 3.0 模式，為我們呈現(xiàn)了一個(gè)基于社交化、強(qiáng)交互、用戶共創(chuàng)等特點(diǎn)，并富有想象力的虛擬內(nèi)容營銷生態(tài)，同時(shí)也讓營銷思路再度升級(jí)。

在行業(yè)專家看來，天妤不僅打破了以往的商業(yè)邊界，讓更多創(chuàng)意想象得以實(shí)現(xiàn)，還可以提升內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量、構(gòu)建新的服務(wù)體驗(yàn)，為品牌觸及Z世代年輕用戶、沉淀企業(yè)品牌資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播和流量增長提供更多可能性。

作為“垂類爆款”，天妤讓我們看到，虛擬人已經(jīng)成為元宇宙營銷的核心撬動(dòng)點(diǎn)。對(duì)于品牌來說，這是營銷創(chuàng)新和品牌升級(jí)的絕佳窗口期，對(duì)虛擬數(shù)字人而言，則意味著更多的商業(yè)化落地場(chǎng)景正待挖掘。未來，天妤將繼續(xù)聚焦傳統(tǒng)文化傳承，發(fā)揮文化IP虛擬人優(yōu)勢(shì)，探索合作新模式，為各行各業(yè)的數(shù)字化品牌升級(jí)打來營銷新思路。

三、矩陣派：燃麥科技

搞錢秘籍：向真人KOL方向邁進(jìn)

“AYAYI”是燃麥科技，推出超寫實(shí)數(shù)字人。相比于其他虛擬數(shù)字人，AYAYI有著更貼近真人的虛擬形象，無論是膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)、微表情等都做到了對(duì)真人的高強(qiáng)度還原，并且可以依據(jù)不同光影條件作出相應(yīng)的模擬和渲染，這讓AYAYI身上帶有了獨(dú)特的沖破虛實(shí)界限的美。

作為游走在虛擬與現(xiàn)實(shí)邊界的銀發(fā)造型時(shí)尚博主，AYAYI可以完成日常帶貨、看展，甚至擁有策展人身份，同時(shí)也是一個(gè)穿梭在真人間的虛擬KOL。AYAYI有過很多高光時(shí)刻，2021年5月，AYAYI首次亮相小紅書，首發(fā)帖閱讀量百萬+，一夜?jié)q粉數(shù)萬，并吸引到嬌蘭與其合作，受邀到嬌蘭夏日親蜜花園活動(dòng)進(jìn)行打卡。

此后，AYAYI還受邀參加LV2021秋冬男裝限時(shí)空間活動(dòng)，和安慕希合作研發(fā)全球首款數(shù)字酸奶，擔(dān)任AMX數(shù)字潮流藝術(shù)推薦官，和BOSE合作，擔(dān)任BOSE的首席消噪體驗(yàn)官，作為“數(shù)字員工”入駐了阿里，成為天貓超級(jí)品牌日的數(shù)字主理人，和保時(shí)捷聯(lián)手拍攝時(shí)尚大片等。

除AYAYI外，燃麥科技還逐漸形成日趨完整的數(shù)字人 IP 矩陣，已開發(fā)并同步運(yùn)營 AYAYI、锘亞 Noah、若?Ro1yi、阿曜 Ayo等多個(gè)超寫實(shí)數(shù)字人。目前，燃麥正在向2.0階段升級(jí)，建造數(shù)字人的美好生活。同資源方、品牌方及藝術(shù)家合作，加強(qiáng)自有 IP 矩陣在國內(nèi)元宇宙市場(chǎng)以及整個(gè)行業(yè)中的影響力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國虛擬偶像核心市場(chǎng)規(guī)模為120.8億元，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到480.6億元；2022年虛擬偶像帶動(dòng)周邊市場(chǎng)規(guī)模為1866.1億元，預(yù)計(jì)2025年為6402.7億元。虛擬偶像在內(nèi)容和周邊產(chǎn)品產(chǎn)出方面有著較強(qiáng)的可塑性，行業(yè)增長有著較強(qiáng)的延續(xù)性，未來一段時(shí)間內(nèi)都將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。

未來，AI、AR/VR、3D數(shù)字空間等IP升級(jí)、內(nèi)容升級(jí)、實(shí)體品牌及元宇宙平臺(tái)將是燃麥科技重點(diǎn)發(fā)力方向。

在內(nèi)容層面，燃麥科技表示，首先會(huì)重度投入短視頻和 VR 內(nèi)容，呈現(xiàn)未來在 AI 能力加持下的數(shù)字分身，并探索原生3D內(nèi)容的發(fā)展方向和差異化體驗(yàn)；其次會(huì)重點(diǎn)構(gòu)建 3D 數(shù)字空間，以場(chǎng)域的方式產(chǎn)品化，在數(shù)字內(nèi)容中發(fā)展數(shù)字人和線下品牌的更多互動(dòng)方式；此外，內(nèi)容中將增加 AI 驅(qū)動(dòng)的新角色，用戶將可以體驗(yàn)在燃麥的場(chǎng)域中與 AI 數(shù)字人對(duì)話和交互。

四、思考：元宇宙的泡沫結(jié)束了，新基建才剛剛開始

不可否認(rèn)，未來經(jīng)過藝術(shù)、文化與科學(xué)技術(shù)的不斷碰撞，會(huì)涌現(xiàn)出更多虛擬數(shù)字人“明星”，創(chuàng)造出更多具有文化內(nèi)涵和生命力的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但虛擬數(shù)字人技術(shù)也面臨著一些挑戰(zhàn)。

例如，技術(shù)上的限制。虛擬數(shù)字人的語言表達(dá)和外貌等方面仍然無法完全達(dá)到真實(shí)人物的水平，需要進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新和提升。安全和隱私問題。虛擬數(shù)字人的開發(fā)和應(yīng)用過程中，需要考慮安全和隱私問題，避免被惡意攻擊或?yàn)E用。人機(jī)交互的不可替代性。虛擬數(shù)字人可以完成部分人類工作，但在一些人機(jī)交互場(chǎng)景下，人類的專業(yè)知識(shí)和情感表達(dá)仍然無法被替代。

以上分析的四大流派，只是虛擬數(shù)字人搞錢的冰山一角。

未來，隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟，虛擬數(shù)字人將擁有更大規(guī)模的市場(chǎng)，也將極大地提升人類與機(jī)器之間的溝通和交互的效率，帶來更多的便利和創(chuàng)新。飛娛財(cái)經(jīng)相信，隨著科技的不斷完善，虛擬數(shù)字人技術(shù)的應(yīng)用前景會(huì)越來越廣闊，并推動(dòng)元宇宙市場(chǎng)加速發(fā)展。

這一波元宇宙的泡沫，總算是結(jié)束了，按照歷史規(guī)律，新技術(shù)的改革才剛剛開始。

數(shù)字人將是這一波新基建中，最早接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的模式。

未來，在合法錢流中驗(yàn)證。