公眾號廣告大變天,創作者該何去何從?
前幾天,微信公眾平臺發布公告稱,從2023年6月30日起,若公眾號運營者與第三方進行商業合作形式推銷產品或服務,需要使用騰訊官方廣告平臺來發布。這個消息,對于內容創作者來說是好是壞?本文作者對此進行了分析,一起來看看吧。
微信還是對公眾號廣告收口了。
5月24日晚,微信公眾平臺發布公告稱,自2023年6月30日起,公眾號運營者與第三方商業合作形式推銷商品或服務,如附加購物鏈接等購買方式,應通過騰訊官方廣告平臺進行發布。
若未通過騰訊官方廣告平臺發布,平臺將依照運營規則對相關內容和帳號進行限制。
也就是說,2023年6月30日后,公眾號接商單必須走騰訊官方廣告平臺。
事實上,其他主流內容平臺早就在這么做了。
微博有微任務、抖音有星圖、小紅書有蒲公英、B站有花火。此前除了微信以外的各大內容平臺,都已完成了商業營銷內容在官方平臺的統一管理。
而騰訊雖早早上線了騰訊廣告互選平臺,態度卻一直都不強硬。
但《互聯網廣告管理辦法》的發布與實施,使得平臺對營銷內容的合規化治理成了大勢所趨。
在幫助公眾號創作者提升合規能力、降低風險上,騰訊廣告互選平臺理應扮演更加積極的角色。
至于內容從業者們關心的平臺分成問題,騰訊廣告互選平臺5月24日發布公告稱:
自2023年6月1日起,公眾號互選平臺服務費下調至合作金額的5%,且2023年6月1日至6月30日期間限時減免服務費。
新的平臺規則釋放了哪些信號?對于公眾號內容創作者意味著什么?創作者如何在保證內容合規的同時尋求良性變現?平臺又該如何回應創作者的期待?
帶著這些問題,我們對微信公眾平臺的公告進行了梳理和解讀。
01 新的平臺規則,到底說了什么?
《互聯網廣告管理辦法》的第九條規定:
通過知識介紹、體驗分享、消費測評等形式推銷商品或者服務,并附加購物鏈接等購買方式的,廣告發布者應當顯著標明“廣告”。
基于此背景,微信公眾平臺早在4月25日就發布公告稱,通過各種形式推銷商品或者服務,并附加購物鏈接等購買方式的,應當顯著標明“廣告”字樣。
這里提到的購物鏈接可以是小程序鏈接,也可以是二維碼、淘口令等。
而5月24日的公告,則進一步回答了“什么內容必須走騰訊官方廣告平臺?”的問題。
答案是與第三方商業合作,推銷商品和服務,如附加了購物鏈接等購買方式的。
但讓很多人困惑的是,自己推廣自己的商品,帶自己的有贊、微店鏈接要走官方廣告平臺嗎?
就新榜目前了解到的情況,如果推銷的商品或者服務的發布主體(例如小程序)與發布商業內容的公眾號屬于同一主體,是不需要走平臺報備的。
若不屬于同一主體,卻未通過騰訊官方廣告平臺發布,平臺將對相關內容和帳號進行限制。
至于具體怎么限制,據新榜猜測,十有八九離不開:對違規內容進行限流、屏蔽或刪文;對違規賬號進行短暫封禁;對于違規品牌,平臺或許也會采取一定限制措施,比如屏蔽品牌話題、關鍵詞等。
某MCN機構負責人向新榜坦言:“標廣告字樣,對創作者來說沒什么,但客戶擔心影響流量。”
不過,標明“廣告”影響流量事小,被平臺查出或被舉報,品牌曝光暴跌、品牌好感度下降事大。
所以還是建議大家不要心存僥幸。
在廣告合規監管趨于嚴格、存量競爭日益激烈的雙重背景下,有人認為,這會倒逼內容越來越原生、行業越來越卷。
但無論是從法律法規出發,還是立足于內容生態和用戶體驗,合規都是大勢所趨,無可指摘。
唯有順勢而為,才能更好地生存與發展。
02 對公眾號創作者有什么影響?
如何在保障內容合規的同時,更省心、更高效地“恰飯”?恐怕是公眾號創作者當下最關心的問題。
這也是騰訊廣告互選平臺上線的初衷。何謂“互選”?說白了就是讓創作者和品牌方雙向選擇、自由合作。
而在這一過程中,平臺會保證全流程服務可靠,數據真實透明,為創作者和廣告主的合作“上保險”。
圖源:騰訊廣告互選平臺
其實早在2016年,公眾號互選廣告就上線了,當時定向邀請了10萬粉以上的賬號參與,“夜聽”“視覺志”等大號都有過互選合作案例。時至今日,首批入駐騰訊廣告互選平臺的創作者們,仍與互選平臺保持著密切深度的合作。
隨著互聯網廣告規模的擴大,公眾號互選平臺的各項商業能力也不斷升級,包括優化廣告主選號的數據工具、上線保障創作者權益的階梯賠付規則等等。
據了解,目前,公眾號互選廣告創作者入駐的門檻也從10萬粉降到了500粉。
對于創作者,尤其是沒有簽約MCN機構的個體創作者來說,平臺或許并不只是一個工具,而是有著更多“人情味兒”,因為他們需要平臺的撮合、服務和保護。
具體可以概括為三個方面:
1)平臺專業把關與風控,確保內容合規發布
合規,始終是頭等大事。
一方面,如果大量不合規的商業內容無序存在,必然會引起用戶反感、傷害用戶體驗,動搖創作者與用戶長久建立起來的信任基礎。
另一方面,試想一下,當創作者完成了與廣告主談價格、簽合同、修改和確定內容等一系列工作之后,在內容發布和傳播環節,卻因不合規被限流、屏蔽或刪文,由此造成的損失誰來負責?
平臺的廣告審核,實際上就是為了幫助創作者規避他們不了解的雷區和盲區。
在紅線之上,內容創作的天花板是很高的。
通過平臺審核的商業內容,不僅可以順利地執行發布,也會更符合傳播預期。
對于優秀的合作案例,騰訊廣告互選平臺還會推出“優秀案例”“互選好內容”等合集,給予更多曝光。
圖源:公眾號廣告互選平臺??????
2)交易流程透明、規范、安全
這一步直接關系到創作者能不能順利拿到錢。
在沒有平臺作為中介的情況下,如果遇上甲方拖款、壓款,創作者很容易陷入被動局面。
被“鴿”也是常有的事。雙方談好的合作,任何一方突然變卦,對另一方而言都是損失:創作者完成了內容卻沒有得到相應的收益;品牌的宣傳節奏被打亂等等。
相比于不規范的線下結算,通過平臺線上交易,意味著廣告主只有先付款才能下單,只要廣告主下了單,創作者的內容滿足了廣告主的需求,通過了平臺審核,就一定能拿到錢,無需跟甲方拉扯和催款。
值得一提的是,平臺在保障交易安全上還有一個亮點,就是上線了階梯賠付規則。創作者每完成一個環節,就可以解鎖對應比例的合作費,即便中止合作,創作者也可以獲得一定比例的收入。
某財經媒體負責人還表示:“對于部分帳期比較長的合作公司,我們其實是很希望通過互選平臺合作的,因為可以清晰地查看打款進度?!?/p>
除此之外,平臺還會依法為創作者代繳相應的稅額,幫助創作者規避后續因偷稅漏稅產生的問題。
所以無論是交易安全,還是結款、納稅等問題,創作者都能夠通過官方平臺,獲得更高效、安全的商業合作體驗。
想必在這一點上,很多創作者對于走平臺都是樂見其成的。
某互聯網觀察自媒體就表示:“如果平臺能讓廣告主規范地都走互選,我會非常開心和支持,那會省去我大量的溝通工作?!?/p>
3)接觸更多廣告主資源,增加賬號曝光
一直以來,相比各領域的頭部大號,中小創作者在微信內容生態中的面目是模糊的,再加上如果前端商務能力較弱,往往缺乏被廣告主看見的機會,變現更無從談起。
內容行業是卷,但“不被看見”意味著競爭還沒開始就已經結束了。
但入駐互選平臺后,創作者可以被平臺上所有廣告主挑選,躺著等品牌上門,甚至反選品牌,為粉絲定制商業化內容。
背靠海量的騰訊系廣告資源,即使是小眾垂類賬號,也有望通過平臺找到與自己磁場共振的品牌,或者探索更多跨領域品牌合作的可能性。
此外,相較于野生創作者,優質的品牌客戶往往也會更青睞官方或服務商旗下的創作者,因為后者在內容、創意上更有保障,品牌需承擔的風險較小。
針對品牌在互選平臺發起的合作需求,創作者可以選擇接受或拒絕。接受到符合賬號內容調性、粉絲群體的品牌商單,在獲得商業變現機會的同時,也避免了廣告植入的不匹配。
一位個人創作者對新榜表示:“有平臺作為擔保,無論是對于我們這些創作者還是品牌方,壓力都會小很多,可以優先把更核心的工作做好,我覺得這是最主要的”。
的確,創作者在自身權益得到保護后,可以將更多時間投入優質內容的創作,獲得更多變現機會,進而反哺內容創作,實現良性循環。
前期的曝光、中期的交易安全、后期的回款,都交給平臺,創作者只需專注于內容本身。
03 創作者們怎么看?
在圈內人都炸開了鍋之際,我們跟從業者們聊了聊,他們是如何看待新的平臺規則的?
整體基調引用一位頭部自媒體的話來說就是:“本身合規就是大勢所趨,該來的總會來,很正常。任何一個新規范的出現,都需要一定的適應過程。但這不是核心的困難,整體的利還是遠遠要大于弊?!?/p>
概括來講,可能會有些許不適應,但合法合規才是王道,更何況這是一件長期利好的事。
也有一些創作者表示,作為連接創作者與廣告主的橋梁,互選平臺仍有持續迭代升級產品能力的空間,比如:
- 進一步優化創作者的標簽體系,提升商單撮合的效率和精準性;
- 進一步縮短結算流程,讓創作者提款更高效便捷、資金更快回流;
- 在配套營銷服務的品質上有進一步的突破等等。
還有創作者感慨:僅僅告訴創作者怎么做還不夠,還要告訴廣告主怎么選?怎么投?怎么玩轉互選平臺,更高效地開展品牌營銷?
廣告主對互選平臺的使用流程、具體操作不甚了解,勢必會給創作者帶來額外的溝通成本,未來可能需要平臺加強廣告主側的教育與指引。
某頭部內容機構的小X對此表現出些許無奈:“我們其實是更傾向于通過互選合作的,流程什么的都很方便。主要還是看客戶,畢竟有手續費?!?/p>
不過鑒于公眾號互選平臺已將服務費下調至合作金額的5%,且推出了限時減免活動,這種極度傾斜的讓利幅度,相信也能夠引導和激勵更多廣告主入駐和使用平臺。
未來,只有創作者、MCN機構、營銷代理商與平臺合力,共同在合規的體系下運行,公眾號的內容生態才能不斷朝著良性、健康、可持續繁榮的方向發展,在這個生態下的各方才能分到更大更厚的蛋糕。
作者:月山橘???;編輯:松露;校對:云飛揚
來源公眾號:新榜(ID:newrankcn),專注互聯網內容領域的觀察報道,關心與內容產業相關的人和事。
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