隨著經濟的復蘇，今年各大電商平臺618都卯足了勁，戰況依舊激烈。今年618各個平臺具體有哪些玩法？誰能獲得消費者的青睞？本文盤點了各大電商平臺和直播機構的玩法，一起來看看吧。

今年618戰況依舊激烈，相較往年可謂有增無減。

一個是隨著疫情好轉，消費逐漸復蘇下，電商平臺們渴望抓住這次機會提振信心。

巧合的是，在618前夕，京東剛剛經歷換帥，宣布CFO許冉接任徐雷成為京東CEO；阿里組織架構調整后，新的淘天集團也隨之亮相。

雖然今年兩者都不再打出最低價的標簽，但都不約而同的把宣傳重心轉移到“最大投入”上。

另外，越來越多的平臺加入到這次618大促中，和京東、淘寶、拼多多電商三大巨頭搶奪“最低價”。

今年來開始發力電商的小紅書也加入了比拼中，并打出 “活動期間價格全網最低”；抖音、快手蓄勢待發，企圖以貨架電商結合內容電商分食618的蛋糕。

另一邊視頻號、唯品會、蘇寧易購以及美ONE、交個朋友、謙尋等MCN也在探索618新玩法。

今年618各個平臺具體有哪些玩法？誰能獲得消費者的青睞？請看鞭牛士的最新盤點。

一、京東

5月22日，以“多快好省與沸騰煙火氣”為主題的京東618啟動發布會正式舉行。在發布會上，京東宣稱將打造“全行業投入力度最大的618。另外，“懂得讓利，才有朋友?！本〇|零售CEO辛利軍如是總結今年京東618的核心主題。

活動節奏方面，京東618將于5月23日晚8點正式開啟預售，并將于5月31日晚8點正式開售，活動將持續到6月20日23:59:59點。

在今年618期間，京東推出“全場直降”，在此基礎上，用戶還有機會每天領取三張“滿200減20”補貼券。另外，京東幫助品牌和商家實現全域流量覆蓋和高質量的用戶增長，也將通過費用減免等來降低商家的經營成本。

發布會現場，京東零售平臺運營與營銷中心平臺運營部負責人戴翼虎透露，5月31日將有知名直播機構入駐京東。隨后，就有消息稱今年618開始，“交個朋友”將入駐京東直播，并將于5月31日開啟羅永浩的京東直播首秀。

值得一提的是，恰逢京東創業二十周年，為此，京東618還推出了“京東20年 一路相伴”老用戶感恩活動。

在此次618正式開啟之前，京東宣布CFO許冉將接替“618之父”徐雷，出任京東CEO。而原CEO徐雷因個人原因提出退休申請，將于下月卸任。

公開資料顯示，徐雷于去年4月7日從劉強東手中接任京東CEO。徐雷開創“618”大促便是其最令人矚目的成就之一。在其運作下，京東打造的“618”成為了和淘系“雙11”齊名的購物節。因此，徐雷也被業內稱為“618之父”。

二、淘寶天貓

5月10日，淘寶迎來20周年之際，在618商家大會上，新組建的淘天集團首次公開亮相，公布了618的節奏與玩法。淘天集團CEO戴珊在會上表示，今年618，淘寶天貓會在用戶規模上進行歷史性的巨大投入。

活動節奏方面，淘寶天貓618大促時間為5月26日晚8點-6月20日，5月26日晚8點開始預售。

今年天貓618跨店滿減的規則是滿300元減50元，后續可能會升級為官方立減10%-15%的方式。需要注意的是，618期間天貓和淘寶不能混合湊單。今年淘寶天貓618將首次推出聚劃算直降場，所有商品直接降價，無需湊單，一件也打折。

在6月4日-6月13日期間，首個中小商家營銷IP“淘寶好價節”也將上線。淘寶還宣布針對中小商家經營各環節所需，提供包括廣告補貼在內的多項專屬發展計劃，幫助中小商家更省心省力地獲得確定性增長。

據介紹，今年618淘寶天貓將從短視頻、直播和平臺上線專題欄目等方面發力，扶持5萬余個淘系新主播。

值得一提的，近日就有消息稱頭部主播瘋狂小楊哥背后公司三只羊網絡和辛巴背后公司辛選集團將于近期在淘寶開啟直播帶貨。但據新榜消息，三只羊網絡、辛選集團均予以否認。

另外，椰樹集團宣布入駐淘寶直播并于24日晚上7點開啟淘寶直播首秀。此次椰樹集團在淘寶拍賣上架了直播間“蹦迪票”，50元起拍，拍中的網友可以和模特團在椰樹淘寶直播間共舞30秒。

據了解，湯唯、蔡徐坤、朱一龍、李現等百位頂流明星藝人也將亮相618淘寶直播間。

三、唯品會

公開信息顯示，唯品會618年中特賣節將于5月23日晚8點開啟提前購，并在5月31日晚8點開啟開幕盛典，推出限量爆款搶購活動。

開幕盛典之后為品類輪動期，女裝、男裝、美妝等熱門品類將次第登場。6月15日晚8點，高潮期銷售將正式啟動。

唯品會相關負責人介紹，今年618，唯品會依舊采取一件立減無須湊單的優惠方式，此外還推出多個創新項目，以極致性價比面向消費者。

四、小紅書

5月23日，小紅書發布618活動節奏及活動玩法。本次小紅書618買買節于5月24日晚8點全面上線，持續至6月18日。

今年618小紅書將圍繞平臺整體商品跨店滿減等促銷玩法，以及商品筆記、筆記帶貨和店鋪直播等場域玩法和激勵政策，重點聚焦站內轉化。

其中，筆記帶貨是小紅書今年新上線的功能，該功能下，品牌可以以純傭金形式與達人進行合作，不再只有廣告一種合作模式。

平臺補貼方面，小紅書今年將在618全周期進行出資補貼，滲透搜索、筆記等各個場域。

針對此次618參與活動的商品，小紅書也提出了相對嚴格的要求：商品需為商家銷售爆品；活動期間價格全網最低，同時小紅書90天最低。

五、抖音

5月25日，抖音電商開啟本次618預售。抖音618活動時間為5月25日-6月18日，其中5月25日-5月31日是活動預熱期。

在5月10日召開的抖音618好物節招商大會上，抖音電商活動運營總監顏玉鑫介紹，抖音618好物節將通過營銷、用戶、生意、財經補貼等多維玩法，為商家生意提供全域驅動力。

在營銷玩法上，抖音電商發布了恒星計劃和節盟計劃。前者針對商家站內推廣，平臺將給予最高12%廣告營銷費補貼，后者針對商家站外推廣。

本次抖音電商618的核心玩法包括跨店每滿減、定金預售、用戶拉新、好物直播間、達人帶貨撮合等。

消費者方面，今年618抖音跨店每滿150元減25元。財經補貼方面，抖音月付和抖音支付也為618提供了相關玩法。

六、視頻號

據官方介紹，視頻號6·18好物節大促即將于5月31日20時正式啟動。

活動期間，平臺內所有商家的技術服務費率將減至1%。同時，商家完成一定規模的銷售額還可獲得額外激勵。

商家可通過“預約蓄水”玩法提升6·18直播間人氣，另外，視頻號主播發布帶商品短視頻，并帶話題“618好物就在視頻號”，以有機會獲得流量助推，增加內容曝光，助力帶貨。

此外，視頻號于5月16日發布最新品牌激勵計劃，為品牌商家提供包括入駐、促活、降低技術服務費、露出資源等方面的十大權益。

七、拼多多

拼多多今年宣布，“天天都是618”?！皵荡a家電消費季”期間，投入10億元對數碼家電全品類進行額外補貼。

據悉，“拼多多數碼家電消費季活動均為官方直補，活動持續時間較長。對手機、電視等數碼家電產品發放超額補貼，小米部分產品的補貼力度甚至超過20%。

拼多多百億補貼也將參與618活動。

據拼多多官方客服稱，拼多多百億補貼活動是隨機開放。該活動的開搶時間點更新是很頻繁的，而參加百億補貼商品的活動的開始和結束時間也都是不一樣的。

與往年一樣，拼多多也將繼續上線一系列滿減活動，如滿減券、滿減立減、拼團滿減、購物車滿減等。此外，拼多多還會推出一些特殊的促銷活動，例如秒殺、限時搶購、拼單享優惠等，通過限時限量的銷售方式，進一步提高了購物的折扣力度和吸引力。

八、快手

5月18日，快手618購物節預售正式啟動，預售期為5月18日—5月31日，正式期為6月1日-6月18日。

本次618，快手電商在本次618購物節中推出了直播間大牌大補、商品預售兩大核心玩法，及消費金、品類日、大場流量扶持、主播排行榜、全民任務、分期免息六大特色玩法，構建了多樣化的活動機制。

今年618快手平臺將推出流量投入、商品補貼等多種平臺扶持，預計將投入100億平臺流量和10億商品補貼。此外還有話題參與、短視頻挑戰賽、直播間互動等多種玩法，助力618。

九、蘇寧易購

5月24日，蘇寧易購發布“618家電新底價計劃”，全面開啟2023年618大促。蘇寧易購將在618推出“百萬臺家電免費試用”“超級低價”“Super會員補貼”三大促消費活動。

據了解，蘇寧易購618將于5月26日晚8點開啟預售，覆蓋開門紅、超級秒殺日、超級會員日、超級新品日、搶冰洗、家電省錢風暴、最終爆發期等多個雙線促銷節點。

蘇寧易購表示，今年618將是年中消費潛力集中釋放的“關鍵一戰”，將以“新底價”撬動“新增量”。

十、美ONE

今年美ONE“超級618”包括三個方向：第一，消費者在美ONE直播間有超級豐富的選擇；第二，美ONE為商家提供超級精準的服務；第三，美ONE與淘寶平臺共同發展。

618期間，美ONE旗下直播間的消費者都將享有來自品牌、平臺和直播間的正品保證和三重服務保障，從售前、售中、售后的全鏈路入手，維護消費體驗。

淘寶直播的主播運營三鄉透露，本次618淘寶直播將首次和李佳琦嘗試做全域的營銷合作。雙方將聯合在全網進行精準人群進行定向分發，通過全網各個渠道觸達核心用戶。

美ONE商品部負責人韓俏介紹，本次618，美ONE的整個選品流程圍繞“安全性、功效性、質量、消費者體驗”四大核心，貫穿了招商對接、商家寄樣、需求提報、初選會、主播試用、終選會六個環節，逐一對產品安全性、功效性、質量和消費者體驗，形成評價和篩選結果。

十一、交個朋友

交個朋友入淘至今已有半年時間。今年618，交個朋友將聯合淘寶推出針對中小商家推出流量扶持、針對性傭金減免、系列中小商家專場直播等幫扶舉措。淘寶618期間，交個朋友淘寶直播間將針對中小商家推出200多個坑位，針對性減免5%的傭金。

另外，交個朋友已經于5月20日入駐京東直播，并將于5月31日開啟羅永浩的京東直播首秀。618期間，羅永浩將以交個朋友“首席好物推薦官”的身份在京東開展三場直播，分別是在5月31日京東開門紅，6月3日超級直播日和6月17日618巔峰之夜。

交個朋友目前已經完成抖音、淘寶和京東三個平臺的布局。

十二、謙尋

謙尋相關負責人表示，成立至今，公司始終扮演直播助農的踐行者、實體經濟的助力者和中小企業的賦能者角色。今年淘寶618期間，蜜蜂驚喜社等直播間也將為中小商家提供綠色通道，推出專場。

謙尋目前正在拿地蓋樓，斥資2200萬元在杭州拿下土地面積16031平方米地塊，公開信息顯示該公司法定代表人為董海鋒，他也是薇婭的丈夫。該地塊位于電商直播的“宇宙中心”杭州濱江，周圍我們熟知的直播電商就有交個朋友、三只羊網絡、無憂傳媒、宸帆電商等。

消息稱，謙尋后續或將投入超3億元蓋樓，新的總部大樓建筑面積超6.6萬平方米，交地確認后5個月內開工，竣工期限為開工之日起33個月內竣工。

薇婭夫婦半年收獲兩家上市公司。德爾瑪上周在創業板上市，股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬股，按上周五收盤價14.67元計算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值1.5億元。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。薇婭夫婦持股0.84%，該公司市值人民幣約2.7億元。

（鞭牛士整理自億邦動力、每日經濟新聞、澎湃、電商報、中國網、紫金財經、南方都市報）