閃購電商,美團可能是贏家

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如今,電商團購發展得如火如荼,電商未來新的增長極在哪里?哪個平臺具有更多的潛力?目前電商團購存在哪些問題?本文將對電商團購進行分析,并對閃購電商進行展望,一起來看看吧。

如果你問我,電商未來新的增長極在哪里?

或者未來還沒有電商平臺能夠與淘寶、抖音想抗衡,我覺得至少有同城電商的一席之地。

或者更大膽的假設,未來美團可能還有巨大的潛力。

一、同城電商還有機會

無論是淘寶、京東、拼多多、抖音電商,都是異地模式。

就是用戶從線上下單,然后商家發貨,至少經過一天的配送周期,用戶才能拿到貨,有些地方甚至需要兩三天。

那么如何提升消費者更快的收獲、退換貨的體驗呢?

合理的解決方案,就在同城電商。

就是讓用戶在線買產品,像點外賣一樣快捷。

目前可以實現的就是藥品、水果、餐飲及部分小超市,而像服飾、家電、家居百貨等諸多類目還有不足。

二、同城電商存在的挑戰

目前來看,同城電商中我們剛才說的餐飲等消費問題不大,美團一家獨大。

但是想要實現我們剛才的理想狀態,對平臺最大的考驗其實不是配送而是倉儲。

在淘京拼上,各有100多萬的賣家,那想要實現同城快速配送即小時達、半日達、當日達,那就要保證每個城市或者附近城市,有一個超大倉庫。

不僅是倉庫大,而且商品的數量要足夠多。

比如以杭州為例,像附近的黃山、湖州、寧波、嘉興、紹興、諸暨等城市之間就得有一個大型倉庫,然后有專門做同城配送的物流。

雖然有巨大的機會,但是從選品入庫、倉儲建設、配送服務都需要付出巨大的代價。

這和搞蔬菜生鮮不同,因為這些產品的品類是固定的,大家去看小區的菜場就知道的,常吃的沒多少。

但是線上電商的消費就不一樣的,相比于一個線下的大型商場,但是貨品又是它的幾十幾百倍。

其實配送能力有,難點在倉儲。

三、目前一些賺錢業務嘗試

其實現在有些機會大家是看得到的,所以不管是京東還是美團都在做一些嘗試。

比如京東就有小時達、宅急送,美團有閃電倉、菜大全。

目前我看過一些案例,尤其是偏向超市品類的一些,比如在杭州開始幾十家小倉庫,類似我們線下看到的小賣部。

這種業務選址不在商業街,所以成本會便宜很多。

另外本身的商品渠道有一些優勢的話,主打的就是特價便宜。

那么目前的確有一些不錯的案例,從柴米油鹽、飲料零食再到一些日用小百貨,主要就是做美團渠道。

另外我也看過京東上有一些店鋪,賣衣服、鞋子店鋪,支持半天送、當日達,也屬于那種倉儲模式。

四、個人可以做閃電倉嗎?

那么問題來了,目前有些人想要做類似閃電倉的業務。

在京東到家、美團、餓了么上面開這種店,問能不能賺錢。

按照村長個人的觀點,我覺得是這樣的。

其一,這樣的業務發展初期,去布局是可以搶到一些流量的,尤其是平臺還會做一些扶持。

其二,但是發展后期,如果玩家多,就會變成價格戰、品類戰和位置戰。

產品類似用戶就會比價,比商品數量或者比配送距離。

其三,如果你沒有供應鏈優勢,以及錢不多的話,不建議做。

你可以設想一下,相當于你在美團開了一家大型超市,商品數量至少得幾千個才可以。

只有幾百個的,一般都玩不起來。

不排除有些人靠這種模式賺到了錢,但是你得去看看別人是什么背景。

這種業務特別適合本身就在做連鎖加盟業務的品牌、供應鏈來做。

其四,對于平臺來說,想要做萬物配送,還需要很長的路要走,主要就是產品豐富度的問題。

怎么讓杭州的客戶可以看到諸暨賣家的產品,還能實現當天收獲甚至是半日達。

其五,相比于做外地商家的生意,我更建議美團、京東可以從本地線下實體商戶做起。

非餐飲娛樂類的商品開始,比如實體服裝、家電、圖書、母嬰等類型的門店,這會帶來新的增長極。

當然對于抖音來說,基于本地商家的直播+配送,也能找到一些新的切入點。

專欄作家

十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

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