這屆618,大廠和主播都大舉發力
今年618電商促銷將是史上最激烈的一屆,各大平臺均聲稱規模和優惠力度都橫跨史上。疫情后的第一次超級促銷,被視為經濟復蘇的關鍵節點,主戰場在大品牌手機、電腦和家電領域。紅包雨、互動抽獎和直播等多種營銷手段,也為618注入更多內容和氛圍。
一、大廠開卷618
今年618大促,將是史上最激烈的一屆。
雖然這種說法并不新鮮,似乎每一年都會上演,但在各大平臺的官方口徑來看,的確如此。
前有淘寶天貓喊出“史上消費者福利最大的618”,后有京東喊出“全行業投入力度最大618”。不僅折扣力度超越往年,行業投入規模也達到史上最高。
今年618,的確是不算平凡的一屆。作為疫情開放后的第一個618,2023年也是經濟復蘇的關鍵節點。
商家的促銷意愿、用戶的消費意愿都開始回升,618作為今年第一場電商超級大促,還是值得期待的。
大廠接連推出策略。比如天貓品牌打出了“盡在天貓618”的主張,傳遞天貓今年的核心理念:圍繞消費者需求進行投入,讓用戶的所期所想在天貓618得到更大的滿足。
京東則是更加大膽,直接把APP改成了拼多多風格,百億補貼、9.9元包郵等都放在了官方app的顯眼位置。
京東零售CEO辛利軍還公開喊話稱:京東始終追求天天低價和極致性價比,百億補貼只是京東低價策略的一小步。
拼多多的補貼品類,這次也直指京東的數碼腹地。
有人發現:256G的iPhone14ProMax銀色版,拼多多和京東百億補貼一樣賣7919元;淘寶百億補貼更狠,非官方店價格直接壓到7148元。
百億補貼首要還是大廠競爭的目標。
京東發起了“大家來找茬”活動,天貓聚劃算直降場將給出直接降價商品,入圍商品價格為30天內最低券后價的8折。
除此之外,大廠已經開始輪番發紅包,每天一輪紅包雨,互動抽獎等,比拼極為激烈。
縱觀來看,大牌手機、電腦、家電是此次巨頭戰爭的主戰場。
京東在搜索結果頁給出單件商品到手價;淘寶在5月22日0點發起了百億補貼“擊穿底價”行動,補貼品類清單主打電子消費類——AirPods pro2、iPhone14、戴森等。
618畢竟是個節日,大廠也不忘了搞內容、搞氛圍。
天貓喊出“預售直播盛典,盡在天貓618”的口號,邀請來一眾頭部明星主播站臺。早在5月26日就開啟了預售,李佳琦、羅永浩、TVB識貨直播間的陳敏之等明星主播,都參與到天貓618超級預售直播盛典。
618期間,李佳琦還將以“一天一節”的節奏在直播間散發紅包。
抖音則在618活動商家報名手冊中明確提出內容化。
618活動將是視頻、直播、商城、搜索四大場域到店鋪的全面聯動,不同場域將有不同玩法。比如內容場則主打好物直播間、精選聯盟選品專場等;抖音支付、抖音月付也將為活動給出免息、立減等優惠措施,這次618,抖音的全域興趣電商戰略也在繼續。
內容平臺小紅書也來湊熱鬧。
對于此次618,小紅書官方公開表示將是首個實現全域升級的618。全域主要分為私域場、公域場和中心場三個場域。
前兩個分別是直播間和商品筆記,中心場則是小紅書恢復后的下方主菜單欄的購物頁面,并將其作為小紅書618買買節的主會場。
比拼內容,將成為各大平臺的關鍵詞。
二、這屆618,主播大有看頭
每到電商大促,主播都是當之無愧的主角。
在平臺紛紛秀肌肉的同時,很多主播的直播間就已經很火爆了。
“好夸張,太夸張了”…5月26日預售當晚,面對剛上鏈接就售罄的產品,連李佳琦本人都驚嘆。
早在李佳琦618直播前一周,5月20日中午12點,辛巴準時在快手開啟了自己的618首播,是今年第一個進入618模式的頭部大主播。
對于直播,辛巴打出“迎接全網用戶,挑戰全平臺”的口號,上架的商品鏈接超過200個,直播預約人數超過千萬,剛開播在線人數便超過百萬。
辛選為了這次618做足準備,500人的品控團隊和2000人的客服團隊均已開啟“作戰”模式,廣州和杭州的智能云倉能放下1億件商品,日發貨量達到120萬件。辛巴在泰國的帶貨,更是被人稱為把榴蓮價格打下來了。
最近,還有一個主播很出圈,那就是東方甄選。
東方甄選山西行開播首日,就迎來了一個好消息——100多款山西好物幾乎全部售罄,總銷售額突破7500萬元。
直播里,俞老師、東方小孫和主播董宇輝、明明、中燦,進行文旅式直播,邊旅游邊直播,云岡石窟、雁門關、應縣木塔、懸空寺等名勝古跡…配合新東方直播特有的知識輸出與深度講解特點,激起用戶對消費的濃厚興趣與熱情,也為618預熱添了把火。
不得不說,熱鬧的直播現象,又回來了。
雖然之前不少平臺頭部主播們因各種原因先后失聲。如今,直播的熱鬧又完全恢復。
值得一提的是,今年618不僅有李佳琦、辛巴這類參賽多屆的老選手,還出現了其他平臺的新面孔,比如章小蕙、董潔等活躍在小紅書直播間的明星主播們。
自今年3月董潔直播出圈以來,小紅書陸續出現多個明星直播間。
比如5月22日,章小蕙在小紅書開啟了首場直播,時長近6個小時,熱度超過6億。與同時段其他帶貨主播形成斷層差距,比之前出圈的董潔直播間的2億熱度還高出3倍多。
小紅書官方數據顯示,這場直播銷售額超過5000萬元,而這個成績,從公開數據來看,比之前被捧上“一姐”董潔還要多。
這類新型直播間的出現,成為今年618的最大看點之一,也意味著小紅書不再像以往一樣只是做旁觀者。
據悉,小紅書618期間每天都有不同主播開播。
5月25日晚5點,董潔開啟了618期間的首場直播,持續8個半小時,上架177個商品。
官方數據顯示,該場直播有217萬人看過。未來還會有楊天真、黃奕等明星開直播間。
隨著主播規模越來越大,競爭也將越發激烈,主播們也要更加賣力地使出各自的殺手锏來。
就在今年,美腕自制了綜藝《所有女生的主播》,打算從消費者感興趣的直播間幕后故事出發,通過綜藝與直播電商相結合,給用戶帶來新意。
羅永浩則找上了京東,也趁618再度發力直播。5月31日在京東開啟直播首秀,618期間會有三場直播安排。
甚至還有主播提前近一個月宣傳預熱,廣東夫婦早從5月初,就將ID名改為“6月1日國際大牌挑戰破10億”,并且表示已經準備1萬臺蘋果手機作為福利。
三、這屆618,能交出不一樣的成績單嗎
去年的618,還被不少媒體看衰。
去年的618已經過去4天,也只有京東對外公布了具體GMV。當時的京東CEO徐雷對自己接任以來第一個6.18的評價是,京東19年以來最艱難的618,談不上完美,但還算滿意。
甚至有直播公司負責人表示,“商家參與直播的規模大幅度縮小”??s小招商規模、降低單場銷售目標成為直播公司的共識。
說到底,去年總歸有疫情的影響,特殊背景下,商家的信心耗損在所難免。
今年的618,作為疫情陰霾過去的首場電商超級大促,市場信心已經逐漸恢復。想要抓住機會,商家還得拿出最多的投入,滿足消費者對低價、好物和內容的需求。
持續升級用戶產品、投入服務和物流建設,做好用戶體驗,才是第一位的。
今年618能否一掃去年的頹勢,拿出一個亮眼的成績單,還是個未知數。不過從目前的直播情況來看,市場的消費熱情正在慢慢釋放。
總之,第一槍已經打響,今年哪些人或平臺能搶到最大的618紅利,值得期待。
作者:七月
原文標題:這屆618,大廠和主播都卷瘋了
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