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本文通過分析互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，重點闡述為什么互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆整個音樂甚至文娛產(chǎn)業(yè)的格局。

1.物質(zhì)環(huán)境

為什么互聯(lián)網(wǎng)會帶動音樂產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)？這個先從大的物質(zhì)環(huán)境開始講起。

在過去幾年里，拿文化產(chǎn)業(yè)增長和人均GDP的增長做一個簡單的比較，你會發(fā)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的增長和人均GDP的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于人均GDP的增長。也就是說在未來我們會迎來文娛產(chǎn)業(yè)高發(fā)的階段。這個原理非常簡單，過去大家沒有錢，就想著怎樣省錢吃一些好吃的，現(xiàn)在吃什么都不是問題，天天都是過年，有了閑錢，大家會考慮看看電影、演唱會…

現(xiàn)在有一種預(yù)估就是十年以后文化產(chǎn)業(yè)將會達(dá)到現(xiàn)在的9倍，就是14.7萬億，15年后將近30萬億，這個數(shù)字大家聽一下就可以了。這是根據(jù)我們中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平加上國外，在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期假設(shè)的一個情況。

所以我們得出一句話前景是光明的，未來是可知的。

2.消費者的變化

消費者的變化其實是簡單的， 80后可以回憶一下上大學(xué)的時候，那個時候消費大概是什么水平？90后可以回憶一下上高中的時候消費是什么水平？最近幾年的消費，感覺大家手里有很多錢，而且花的越來越厲害。所以總體來說這肯定是一個好的現(xiàn)象。

那么首先我們物質(zhì)需求滿足了，滿足物質(zhì)需求以后是精神需求。拿著這些錢你得花，就是文化消費。過去文化消費比較low，比如二三線城市在外面擺一個大熒幕，支一個KTV五毛一首或者一塊一首，或者路邊擺攤烤串?，F(xiàn)在變成明星演唱會，最簡單的就是電影。過去幾年感覺不是很多人去張羅看電影。最近這些年看電影開始變成一個非常普遍的事兒。

大家開始進(jìn)入文化消費，這個時候經(jīng)過一定時間的蛻變，開始注重消費品位。錢不但要花，還要知道為什么花？花完了以后可以滿足我自己的什么愿望？簡單來說，我不光花錢還得花出花兒來。

第一個變化是消費者從理性變成感性。

比如我們的父母是最典型的理性消費，即使我們現(xiàn)在手里有很多錢，父母去超市有1.1元他們不買1.2元的，他們要省每一分錢。到我們這代人，我是80后，可能90或者00后他們出現(xiàn)純感性消費。他們的純感性消費是沒有道理可講，為什么買？值不值？性價比高不高？根本不重要，就是要買。

第二個變化從值變成了愛。

這個怎么解釋？過去性價比是判斷商品購買的唯一標(biāo)識。到了現(xiàn)在消費習(xí)慣變成什么？喜歡就買，喜歡才買。有一個奢侈品的包，性價比非常低，但是我就是喜歡這個牌子，就是一年不吃飯我也要買。因為就是喜歡，我感覺我拿到包整個人就升華了，就是這個感覺。

第三個變化從屌絲變成粉絲。

過去人們的消費行為是什么？是屌絲，花錢沒有任何情感和感性在里面。單純就是最高效地花這個錢，那么現(xiàn)在文娛產(chǎn)業(yè)講的是粉絲，粉絲跟屌絲有一個最大的區(qū)別，他愿意支付情感溢價。

80年代中期的時候日本的文娛產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入高速發(fā)展的時期。當(dāng)時誕生很多俱樂部，包括國內(nèi)很多耳熟能詳?shù)娜毡久餍嵌际悄莻€時候輸出到中國。到了90年代是韓國，韓國這個時候，因為那個我小的時候，包括HOT、水晶男孩，相信80后都知道。他們也誕生了文娛產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)，他們是一個什么樣時間節(jié)點？就是人均GDP超過了一萬美元。這是什么標(biāo)準(zhǔn)？就是說國家有很多的人過上了溫飽生活，類似于小康和溫飽之間。那么2015年中國預(yù)計有五億人GDP可以超過一萬美元，這個數(shù)字是超過整個日本加?xùn)|南亞人口的總和。所以中國在文娛產(chǎn)業(yè)粉絲領(lǐng)域市場有巨大的商業(yè)價值，只不過現(xiàn)在還在沉睡。

什么叫情感溢價？

比如有一個明星團(tuán)體叫Tboys，TFboys有一些周邊。拿一個燈來說，這個燈的成本可能兩塊錢，但是我賣十塊錢。這個兩塊錢是商品的本來價值，多出來的八塊錢，因為粉絲喜歡它而產(chǎn)生的商業(yè)價值。這個就是情感溢價，情感溢價在正常的商業(yè)理論不存在，只有依賴粉絲才能做到。在今天粉絲經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的時候，我們對于粉絲有了全新定義：付出情感溢價的消費者。怎么界定粉絲和非粉絲，我是誰的粉絲，我愿意為他付出這個情感溢價，可以是高或者低，根據(jù)個人的經(jīng)濟(jì)能力判斷。所以圍繞這個剛需我們一定會為了自己喜歡的東西去做消費。

3.聯(lián)網(wǎng)做什么？

聯(lián)網(wǎng)做什么？這里涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

1. 第一步，過去的音樂和現(xiàn)在音樂的不同，我們從傳統(tǒng)的模式開始生產(chǎn)，會有很多人通過各種渠道到處找適合成為藝人的新人。
2. 第二步就是我們把這些培訓(xùn)生湊一起，然后進(jìn)行培訓(xùn)。
3. 第三步包裝。花錢推他，最后他才能成為明星。那么也就是說從最開始到出結(jié)果，所有的一切是經(jīng)紀(jì)人公司做的。

過去明星的產(chǎn)生模式離開經(jīng)紀(jì)人公司不成立，因為只有經(jīng)紀(jì)人公司可以做這個事兒。他成為明星以后才開始擁有自己的粉絲，這個粉絲是通過經(jīng)紀(jì)人公司的曝光和宣傳而來。這個時候唱片經(jīng)紀(jì)人公司是關(guān)鍵。

4.新明星產(chǎn)生模式

現(xiàn)在的明星產(chǎn)生模式，跟過去不同的，通過互聯(lián)網(wǎng)，只要我有能力，我不需要經(jīng)紀(jì)人公司對我包裝和任何幫助我可以直接獲得粉絲。也就是說過去我走完全部路程最后才可以有粉絲，現(xiàn)在整個鏈條徹底顛覆了，我可以先有粉絲，這些粉絲可以把我推成網(wǎng)紅，網(wǎng)紅做大了就是小明星，這個時候才需要經(jīng)紀(jì)人公司的介入。

過去整個前端鏈條都是由經(jīng)紀(jì)人公司包辦的，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)可以把藝人前面所有的誕生都覆蓋。到巨星級的才輪得到唱片公司去出，所以互聯(lián)網(wǎng)顛覆經(jīng)紀(jì)人公司或者唱片公司在文娛產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)治地位。

所以未來模式一定是網(wǎng)絡(luò)孵化。源頭過去是在星探、在唱片、在經(jīng)紀(jì)人公司那里，現(xiàn)在是在互聯(lián)網(wǎng)上，粉絲決定。過去的決定權(quán)是唱片公司、藝人公司，現(xiàn)在是粉絲決定，只要粉絲捧我、喜歡我，那么做為一個明星藝人我就是成立的。唱片公司以后只能做一個事兒就是錦上添花，當(dāng)他到一個節(jié)點的時候，個人沒有辦法有那么強(qiáng)的實力做成天王級巨星，這個時候唱片公司才能出來做這個事情。

5.宣傳渠道

宣傳渠道，傳統(tǒng)模式分三塊，你想宣傳一個人得有作品，通過歌曲、電影、電視劇等才能打響知名度。然后通過傳統(tǒng)媒體，報紙，狗仔隊，什么誰離婚、出軌、同性戀，一炒話題就來了。

現(xiàn)在的模式完全顛覆了，明星出道之前是可以沒有作品的。我只是單純把這個人擺在這里，現(xiàn)在很多這樣的藝人基本都是通過這個模式出道的。所以過去有好的作品才有粉絲，現(xiàn)在靠個人魅力就可以有粉絲。你的粉絲愿意為你做什么事兒？還是剛才的例子我們給他眾籌一場大電影，我們想幾十萬差不多，實際上好幾百萬，有的女粉絲一個人購了一千張電影片，我也不知道她怎么用，反正就是喜歡就是要給他花錢。

我第一次去現(xiàn)場參加活動，那個時候徹底被瘋狂震到了，當(dāng)時見TFboys的粉絲，我正前方出現(xiàn)一個女粉絲，“王俊凱！??！看這里看這里！”粉絲的狂熱導(dǎo)致他愿意給你花很多錢，包括TFboys過生日，粉絲愿意花錢在紐約廣場過生日。這就是粉絲情感溢價，正常來說喜歡你買你專輯看演唱會就可以了。但是我十分喜歡你，買你的專輯看演唱會不夠，如果我有能力我就要砸很多錢進(jìn)去。所以這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的核心，情感溢價。

6.消費模式

現(xiàn)在的消費模式變了，過去的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)指什么？你賣的是內(nèi)容、影視歌曲、唱片，只有真正成為內(nèi)容的東西才能拿來販賣。隨著我們粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，光賣這些內(nèi)容已經(jīng)滿足不了，我們定義為魅力經(jīng)濟(jì)，只要是你這個人相關(guān)的東西。過去喜歡你的歌才喜歡這個人，所以這幾年整個文娛產(chǎn)業(yè)里，尤其粉絲產(chǎn)業(yè)徹底顛覆這個結(jié)構(gòu)。過去是收入，靠音樂活著和賺錢，現(xiàn)在音樂變成成本。我如果想包裝藝人我就得出歌，我就得找很貴的人寫歌，找很好的團(tuán)隊拍MV，然后包裝。

過去真正的核心是靠版權(quán)活著，就是內(nèi)容，大家看的先是內(nèi)容然后是人，那么我這些內(nèi)容在誰手里決定誰在業(yè)內(nèi)有話語權(quán)，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是粉絲。然后消費模式同時發(fā)生了變化，過去我只要慢慢積累IP就可以，我的IP夠多內(nèi)容夠好，然后坐等著這些東西拿去賣錢?，F(xiàn)在只有粉絲的情感溢價才是藝人收入的大塊。

中國的粉絲經(jīng)濟(jì)天然是具有互聯(lián)網(wǎng)基因，為什么？先看日本，日本在藝人開始爆發(fā)的時候互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，藝人爆發(fā)以后十年，日本的互聯(lián)網(wǎng)才開始爆發(fā)。再看韓國，韓國是藝人爆發(fā)的時候又過了三年，互聯(lián)網(wǎng)才開始爆發(fā)。只有中國是正好反過來，中國是互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，完全在藝人經(jīng)濟(jì)爆發(fā)前面。

所以中國的粉絲天然就具有互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這就是為什么互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆整個音樂甚至文娛產(chǎn)業(yè)的格局。

總體來說，這個盤子很大，這里面還有巨大空間等著大家挖掘。

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