單月補貼高達7萬?抄淘寶作業,京東開始搶主播
618即將來臨,京東也開始向內容發力。618前夕,羅永浩入駐京東直播引起了全行業的關注。本文從三個方面闡述京東直播策略,希望對你有所啟發。
京東直播也開始發力內容了。
618前夕,羅永浩入駐京東直播引起了全行業的關注,這也被外界解讀為京東開始“補票”直播。
實際上,京東直播開始得并不晚,但一直以來似乎沒有受到太多關注。如今,該怎么補補直播這堂課?
近日,新播場了解到,京東直播開始抄淘寶作業,推出新政策招募主播。與淘寶直播類似,京東直播此份招募政策面向的也是“內容型”主播,無需帶貨,只要內容達標、時長播夠,并可拿到補貼。其中,主播最高單月能拿到6.9萬。
一、京東“補票”直播?
在京東直播間賣房的羅永浩,成功搶占了今年618預售期的頭條。
5月31日,羅永浩出現在京東直播的“交個朋友”直播間中,花了近半個小時詳細介紹了一套綠地卓越越·杭州傲旋城的精裝修公寓。原價322.1萬元的公寓,在直播間被砍到了205.23萬元。所以,等羅永浩介紹完這件客單價超200萬的商品,宣布上架鏈接后,不到2分鐘被人拍下。
而羅永浩在京東直播的首秀,最終也以1.5億銷售額和超1700萬的累計訪問人次順利收官。
拋開直播賣房的噱頭,以及羅永浩自身的流量影響,交個朋友這場首秀之所以被很多人關注和討論,是因為在大眾看來,京東直播也開始下場搶人了,一些媒體甚至解讀為——京東直播開始“補票”。
實際上,京東直播開始得并不晚。
早在2020年618期間,京東直播就對外透露,平臺正在計劃建立自己的直播生態。
次年的618,京東也打起了明星牌,集結了300+超級明星、600多位品牌總裁高管以及海量網紅達人上陣開播。
而除了在大促節點發力直播外,2021年小年夜,京東還以音樂人張亞東為發起人,邀請了多位音樂人做了一場“超級小年夜”的直播活動。
此外,京東還與VIVO合作過新品發布會的內容直播,在直播間讓主持人與四位玩家開啟了一個名為“尋找V先生”的推理游戲。
除此之外,京東直播似乎并沒有濺起太多的水花。尤其是隨著直播電商的持續火熱,京東直播始終沒有屬于平臺的代表性主播。
羅永浩的到來,會不會是一個轉折點?
交個朋友副總裁和北京事業部總經理張雅珺在接受媒體采訪時表示,每一個平臺都有一個提高消費者的停留時長和打開頻次的目標。內容化是一個不可逆的趨勢,任何一個大平臺都不會放棄。通過與京東直播內容部門的接觸,張雅珺判斷京東直播未來會繼續引入更多達人,把內容做起來,增加消費者的停留時長。
近日,新播場就從機構處了解到,京東直播也開始下場給補貼招主播了……
二、下場補貼招主播
京東直播打算怎么招主播?具體政策又如何?
據新播場拿到一份名為《京東「內容型」直播-規則及審核》的6月激勵政策文件顯示:
首先是招募的內容類型上,主要有五個大的賽道,具體為:歌舞才藝、體育競技、解壓生活、戶外生活、三農。
每個大賽道下有對應的細分類目,比如戶外生活下面分為“美食/探店”和“旅行”。
針對一共17個細分內容賽道,京東直播在文件中對直播場景、音畫質量、主播狀態、直播內容等做出了具體的“內容標準”要求。
其次是對于主播的考核標準上,京東直播針對內容直播設置有主播能力、素材、直播間三個大板塊的考核。
其中主播能力對應要考核的點有:主播形象、主播出鏡、主播感染力、主播聲音、主播互動表現;素材要考核的點有:封面圖清晰度、封面圖美觀度、直播標題;直播間要考核的點有:燈光畫面、場景、拍攝角度。
每個考核點,京東直播都設置了5分、2分、0分三檔標準。而在針對主播和機構的激勵政策中,最低要求是主播的內容分≥1分。
最后是對主播的激勵扶持,也就是補貼政策上,針對主播的激勵扶持有三個版塊:固定激勵金、Top25(榜單獎勵)、月全勤獎勵。
其中,固定激勵金給予滿足條件的主播1000元/賬號/天的現金獎勵;Top25即針對每天直播排名前25名且滿足要求的主播,給予1000元/賬號/天的現金獎勵;月勤獎勵是對完成月度直播時長考核(4小時*22天)的主播,給予3000元/月/賬號的現金獎勵。
也就是說,主播只要內容分合格,且完成了月度時長考核,就能夠拿到25000元/月的現金獎勵;而如果主播能夠每天都進入日榜前25,則獎勵還能加碼,理論最高可能拿到69000元/月。
此外,還有針對機構的激勵扶持,本質上是整合了拉新和開播考核,是根據當日實際開播達人數量,以階梯方式對機構實行開播獎勵。獎勵門檻為5位主播起步,獎勵上限為50位主播,獎勵金為單個賬號300-600元不等。
三、電商平臺的內容夢
可以看到,京東直播招募主播的政策,幾乎與此前的淘寶直播如出一轍:都是看內容而不需要帶貨,都給固定獎勵也就是保底……
然而,不同之處在于,淘寶直播直接按外站粉絲數定級給錢,而京東直播還要給內容打分。至于這個分究竟怎么打,目前來看似乎相對主觀。
某位做淘寶內容直播的機構負責人,在看完政策就表示:“要求太高了。”他補充道,雖然淘寶直播也對無人/半無人直播,有相應的管理措施,對內容也有停留考核,但對直播要求沒有這么高。
有可能,京東直播也是參考了淘寶直播的經驗教訓,嚴打前來薅羊毛、只是掛個攝像頭而沒有好內容輸出的直播間。
據了解,目前該政策才剛剛開始。業內相關機構面對新播場的咨詢時,也沒有太多能夠分享的內容,只表示“還在探索試水”。
這從京東直播目前的直播間情況也可見一斑。
目前,新播場也在京東直播的首頁上,已經刷到了內容直播推薦。同時,京東直播也在站內上線了對應的小時榜和當日總榜,依據直播的停留時長、瀏覽PV對直播賬號進行排名。
在觀察對上榜京東內容直播小時榜和總榜的直播間后發現,跳舞、唱歌這類直播間多是新人直播間,賬號的粉絲量不足百,甚至有的只有個位數。不僅如此,榜單中的一些賬號連頭像、昵稱都還未做修改。
除了這些新人直播間外,榜上也不乏一些之前入駐的達人開設的直播間。
如酒sir情報局,他在京東的粉絲量47.1萬,主頁顯示他累計直播了70場,但在5月30日開始直播講解酒類知識前,他的直播以帶貨為主。
還有GDCbutFrome,她的粉絲量15.5萬,主頁顯示她做了15場直播,而早前幾場從標題上看也是在做帶貨,6月3日才開始分享花藝。
雖然這些老主播們的粉絲高,但在6月6日的總榜上,只有14個粉絲的唱歌主播@盧春燕0933,以63萬的熱度值拿下了第一。而據她京東賬號主頁顯示,她在6月6日兩場直播的觀看量只有1316和1145。
就目前而言,京東的內容直播采取了與淘寶一樣的運營策略,意圖用現金補貼吸引主播和機構入駐,慢慢搭建起平臺內容直播生態。
可以看到,如今“內容化”已經成為了電商平臺們的共識,并開始付諸行動。而最快填充內容、拉高用戶消費時長的途徑,少不了娛樂直播。
當然,電商平臺們似乎有意讓自己在做的直播內容與娛樂直播劃分開來,貼上了一個新的標簽:內容型直播。
一方面,可能電商平臺們希望打造的直播內容生態終究與娛樂直播不同,不會照搬也不鼓勵娛樂直播的玩法,目的只是拉高用戶消費時長;另一方面,在電商平臺上,直播內容始終只是輔助,最終還是要達到帶貨、轉化的目的。
再回到業內機構來說,電商平臺們下場補貼,無疑是個好消息。如今直播短視頻平臺上,做內容也“卷”,許多內容機構也不得不朝著電商帶貨轉型,但并非所有機構都做得好電商。既然如此,不妨在電商平臺們試試,說不定是新的機會呢?
作者:阿力古;編輯:筱虹;美編:鰍圓
來源公眾號:新播場(ID:New_bc),關注直播、直播電商、短視頻領域。
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