618即將來臨，京東也開始向內容發力。618前夕，羅永浩入駐京東直播引起了全行業的關注。本文從三個方面闡述京東直播策略，希望對你有所啟發。

京東直播也開始發力內容了。

618前夕，羅永浩入駐京東直播引起了全行業的關注，這也被外界解讀為京東開始“補票”直播。

實際上，京東直播開始得并不晚，但一直以來似乎沒有受到太多關注。如今，該怎么補補直播這堂課？

近日，新播場了解到，京東直播開始抄淘寶作業，推出新政策招募主播。與淘寶直播類似，京東直播此份招募政策面向的也是“內容型”主播，無需帶貨，只要內容達標、時長播夠，并可拿到補貼。其中，主播最高單月能拿到6.9萬。

一、京東“補票”直播？

在京東直播間賣房的羅永浩，成功搶占了今年618預售期的頭條。

5月31日，羅永浩出現在京東直播的“交個朋友”直播間中，花了近半個小時詳細介紹了一套綠地卓越越·杭州傲旋城的精裝修公寓。原價322.1萬元的公寓，在直播間被砍到了205.23萬元。所以，等羅永浩介紹完這件客單價超200萬的商品，宣布上架鏈接后，不到2分鐘被人拍下。

而羅永浩在京東直播的首秀，最終也以1.5億銷售額和超1700萬的累計訪問人次順利收官。

拋開直播賣房的噱頭，以及羅永浩自身的流量影響，交個朋友這場首秀之所以被很多人關注和討論，是因為在大眾看來，京東直播也開始下場搶人了，一些媒體甚至解讀為——京東直播開始“補票”。

實際上，京東直播開始得并不晚。

早在2020年618期間，京東直播就對外透露，平臺正在計劃建立自己的直播生態。

次年的618，京東也打起了明星牌，集結了300+超級明星、600多位品牌總裁高管以及海量網紅達人上陣開播。

而除了在大促節點發力直播外，2021年小年夜，京東還以音樂人張亞東為發起人，邀請了多位音樂人做了一場“超級小年夜”的直播活動。

此外，京東還與VIVO合作過新品發布會的內容直播，在直播間讓主持人與四位玩家開啟了一個名為“尋找V先生”的推理游戲。

除此之外，京東直播似乎并沒有濺起太多的水花。尤其是隨著直播電商的持續火熱，京東直播始終沒有屬于平臺的代表性主播。

羅永浩的到來，會不會是一個轉折點？

交個朋友副總裁和北京事業部總經理張雅珺在接受媒體采訪時表示，每一個平臺都有一個提高消費者的停留時長和打開頻次的目標。內容化是一個不可逆的趨勢，任何一個大平臺都不會放棄。通過與京東直播內容部門的接觸，張雅珺判斷京東直播未來會繼續引入更多達人，把內容做起來，增加消費者的停留時長。

近日，新播場就從機構處了解到，京東直播也開始下場給補貼招主播了……

二、下場補貼招主播

京東直播打算怎么招主播？具體政策又如何？

據新播場拿到一份名為《京東「內容型」直播-規則及審核》的6月激勵政策文件顯示：

首先是招募的內容類型上，主要有五個大的賽道，具體為：歌舞才藝、體育競技、解壓生活、戶外生活、三農。

每個大賽道下有對應的細分類目，比如戶外生活下面分為“美食/探店”和“旅行”。

針對一共17個細分內容賽道，京東直播在文件中對直播場景、音畫質量、主播狀態、直播內容等做出了具體的“內容標準”要求。

其次是對于主播的考核標準上，京東直播針對內容直播設置有主播能力、素材、直播間三個大板塊的考核。

其中主播能力對應要考核的點有：主播形象、主播出鏡、主播感染力、主播聲音、主播互動表現；素材要考核的點有：封面圖清晰度、封面圖美觀度、直播標題；直播間要考核的點有：燈光畫面、場景、拍攝角度。

每個考核點，京東直播都設置了5分、2分、0分三檔標準。而在針對主播和機構的激勵政策中，最低要求是主播的內容分≥1分。

最后是對主播的激勵扶持，也就是補貼政策上，針對主播的激勵扶持有三個版塊：固定激勵金、Top25（榜單獎勵）、月全勤獎勵。

其中，固定激勵金給予滿足條件的主播1000元/賬號/天的現金獎勵；Top25即針對每天直播排名前25名且滿足要求的主播，給予1000元/賬號/天的現金獎勵；月勤獎勵是對完成月度直播時長考核（4小時*22天）的主播，給予3000元/月/賬號的現金獎勵。

也就是說，主播只要內容分合格，且完成了月度時長考核，就能夠拿到25000元/月的現金獎勵；而如果主播能夠每天都進入日榜前25，則獎勵還能加碼，理論最高可能拿到69000元/月。

此外，還有針對機構的激勵扶持，本質上是整合了拉新和開播考核，是根據當日實際開播達人數量，以階梯方式對機構實行開播獎勵。獎勵門檻為5位主播起步，獎勵上限為50位主播，獎勵金為單個賬號300-600元不等。

三、電商平臺的內容夢

可以看到，京東直播招募主播的政策，幾乎與此前的淘寶直播如出一轍：都是看內容而不需要帶貨，都給固定獎勵也就是保底……

然而，不同之處在于，淘寶直播直接按外站粉絲數定級給錢，而京東直播還要給內容打分。至于這個分究竟怎么打，目前來看似乎相對主觀。

某位做淘寶內容直播的機構負責人，在看完政策就表示：“要求太高了?！彼a充道，雖然淘寶直播也對無人/半無人直播，有相應的管理措施，對內容也有停留考核，但對直播要求沒有這么高。

有可能，京東直播也是參考了淘寶直播的經驗教訓，嚴打前來薅羊毛、只是掛個攝像頭而沒有好內容輸出的直播間。

據了解，目前該政策才剛剛開始。業內相關機構面對新播場的咨詢時，也沒有太多能夠分享的內容，只表示“還在探索試水”。

這從京東直播目前的直播間情況也可見一斑。

目前，新播場也在京東直播的首頁上，已經刷到了內容直播推薦。同時，京東直播也在站內上線了對應的小時榜和當日總榜，依據直播的停留時長、瀏覽PV對直播賬號進行排名。

在觀察對上榜京東內容直播小時榜和總榜的直播間后發現，跳舞、唱歌這類直播間多是新人直播間，賬號的粉絲量不足百，甚至有的只有個位數。不僅如此，榜單中的一些賬號連頭像、昵稱都還未做修改。

除了這些新人直播間外，榜上也不乏一些之前入駐的達人開設的直播間。

如酒sir情報局，他在京東的粉絲量47.1萬，主頁顯示他累計直播了70場，但在5月30日開始直播講解酒類知識前，他的直播以帶貨為主。

還有GDCbutFrome，她的粉絲量15.5萬，主頁顯示她做了15場直播，而早前幾場從標題上看也是在做帶貨，6月3日才開始分享花藝。

雖然這些老主播們的粉絲高，但在6月6日的總榜上，只有14個粉絲的唱歌主播@盧春燕0933，以63萬的熱度值拿下了第一。而據她京東賬號主頁顯示，她在6月6日兩場直播的觀看量只有1316和1145。

就目前而言，京東的內容直播采取了與淘寶一樣的運營策略，意圖用現金補貼吸引主播和機構入駐，慢慢搭建起平臺內容直播生態。

可以看到，如今“內容化”已經成為了電商平臺們的共識，并開始付諸行動。而最快填充內容、拉高用戶消費時長的途徑，少不了娛樂直播。

當然，電商平臺們似乎有意讓自己在做的直播內容與娛樂直播劃分開來，貼上了一個新的標簽：內容型直播。

一方面，可能電商平臺們希望打造的直播內容生態終究與娛樂直播不同，不會照搬也不鼓勵娛樂直播的玩法，目的只是拉高用戶消費時長；另一方面，在電商平臺上，直播內容始終只是輔助，最終還是要達到帶貨、轉化的目的。

再回到業內機構來說，電商平臺們下場補貼，無疑是個好消息。如今直播短視頻平臺上，做內容也“卷”，許多內容機構也不得不朝著電商帶貨轉型，但并非所有機構都做得好電商。既然如此，不妨在電商平臺們試試，說不定是新的機會呢？