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榮耀標(biāo)識(shí)“戀愛(ài)保險(xiǎn)”怒懟“黃金紅包”：支付寶和微信情人節(jié)“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)劣？
且不提這兩者的本質(zhì)如何？至少它們?cè)谧蛱煲矠榱恕懊倒搴吞滋住睗q了新姿勢(shì)；而且還不尷尬，倍兒有面子的那種。
互聯(lián)網(wǎng)世界巍然聳立的三座大山BAT，他們看起來(lái)在新興企業(yè)眼里是那么神圣不可侵犯，可是近年來(lái)卻一直因?yàn)閱?wèn)題纏身備受大眾用戶吐糟。
自媒體人甚至為了表示對(duì)于BAT的“神權(quán)”抗議，反對(duì)他們的霸權(quán)主義還活生生的創(chuàng)造出三個(gè)節(jié)日：
- 百度藥丸節(jié)——百度魏則西事件之后，日暮西山。
- 支付寶不死節(jié)—支付寶社交之心不死，屢敗屢戰(zhàn)。
- 微信作死節(jié)——微信更新越來(lái)越臃腫，賊心不死。
自從百度1個(gè)億招徠李叫獸入贅之后，高層大量換血，而且17年又重新把內(nèi)容分發(fā)和人工智能提上了日程，再加上李彥宏身先士卒在貝爺《越野千里》節(jié)目中上演荒野求生……這等等一系列事件似乎又讓大家看到了百度的希望。
而支付寶在去年多番嘗試：從年初的集五福開(kāi)始、六一寶寶后綴、八一一個(gè)億營(yíng)銷(xiāo)以及后來(lái)的校園/白領(lǐng)日記，這些阿里前赴后繼，卻屢敗屢戰(zhàn)的世間只證明了一個(gè)道理：馬云社交之心不死。
當(dāng)然，就像馬云一直想偷襲馬化騰的珍珠港，馬化騰又何嘗不想和馬云擦出點(diǎn)火花；于是就上演了騰訊在微信線下支付上超越支付寶的事件。
而今年開(kāi)始，微信和支付寶的大戰(zhàn)也愈演愈烈：先是1月9日微信小程序上線小程序、第二天支付寶就出現(xiàn)“安全漏洞”，而且居然沒(méi)有引起用戶反彈，因此很像是針對(duì)微信預(yù)演的一場(chǎng)“公關(guān)危機(jī)”；這不前腳支付寶剛剛在芬蘭航空上天了，近日微信就串通星巴克三度玩起了“用星說(shuō)”的大動(dòng)作；至于最近自然就是不得不說(shuō)的“情人節(jié)大作戰(zhàn)”了。
其實(shí)像是昨晚這般，大概最就是單身狗和段子手了吧！其次就是在添油加醋的互聯(lián)網(wǎng)科技公司了。
當(dāng)然對(duì)于昨天騷動(dòng)的荷爾蒙，我們以一句血淋淋的話來(lái)總結(jié)：
怒刷20萬(wàn)出海過(guò)節(jié)只在昨天，一起還房貸才是最美麗的日常。
——請(qǐng)?jiān)忂@只是一個(gè)情人節(jié)還在加班單身狗的哀嚎！
這不微信前腳剛推出“黃金紅包”（事實(shí)上從微信宣布退出春節(jié)紅包大戰(zhàn)就已經(jīng)開(kāi)始欲揚(yáng)先抑了），支付寶接著就放出了“戀愛(ài)保險(xiǎn)”。
且不提這兩者的本質(zhì)如何？至少它們?cè)谧蛱煲矠榱恕懊倒搴吞滋住睗q了新姿勢(shì)；而且還不尷尬，倍兒有面子的那種。
至于為什么沒(méi)有提到BAT三者中的百度，當(dāng)然是人家玩的“AI寫(xiě)詩(shī)”太文藝范了，怎么能夠配情人節(jié)的“干柴烈火”？
OK！
接下來(lái)我們不妨從產(chǎn)品層面探討一下，這一次支付寶和微信情人節(jié)“借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)劣？
1、本質(zhì)
黃金紅包——互聯(lián)網(wǎng)+貴金屬
此前騰訊財(cái)付通與工商銀行聯(lián)合推出了“騰訊微黃金”這一在線黃金交易產(chǎn)品，“黃金紅包”是在該平臺(tái)基礎(chǔ)上提供的娛樂(lè)化紅包產(chǎn)品。
用戶使用黃金紅包，實(shí)際上是買(mǎi)入工行的黃金交易產(chǎn)品，而提現(xiàn)則需賣(mài)出這一產(chǎn)品，將收取5‰手續(xù)費(fèi)。
戀愛(ài)保險(xiǎn)——互聯(lián)網(wǎng)+愛(ài)情
事實(shí)上以愛(ài)情、婚姻為賣(mài)點(diǎn)的保險(xiǎn)早在兩年前就在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，中國(guó)人壽、安心保險(xiǎn)、太平財(cái)險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司都推出過(guò)“愛(ài)情”賣(mài)點(diǎn)的保險(xiǎn)。
而這一次支付寶不過(guò)是借勢(shì)、不只是情人節(jié)、還有微信的黃金紅包，一下子就讓?xiě)賽?ài)保險(xiǎn)廣為人知。
2、深度認(rèn)知
了解了黃金紅包和戀愛(ài)保險(xiǎn)的本質(zhì)，其實(shí)不難知道兩者其實(shí)都是在掛羊頭賣(mài)狗肉。
黃金紅包——物化攀比
只是微信借著情人節(jié)把戀愛(ài)“貴金屬化”，成為了有質(zhì)量概念的產(chǎn)品，而且還是借著紅包這種喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式；
另外，紅包雖然喜聞樂(lè)見(jiàn)，但是借著情人節(jié)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)卻一直深受詬病，而黃金紅包就是在物化攀比。
支付寶——戀愛(ài)保質(zhì)期
對(duì)于戀愛(ài)保險(xiǎn)這一塊，支付寶很理智的避開(kāi)了基金型產(chǎn)品，而是以保險(xiǎn)的模式打入情侶陣地；而戀愛(ài)保險(xiǎn)這個(gè)話題以及其背后傳達(dá)的心意可比1314毫克赤裸裸的黃金有深度多了。
而且長(zhǎng)達(dá)3年的戀愛(ài)“保質(zhì)期”原本就是一個(gè)激動(dòng)人心的大冒險(xiǎn)。
3、用戶感知
黃金紅包——定位大齡化
雖然黃金紅包披著紅包的外衣，但它本質(zhì)上還是“大媽級(jí)”的貴金屬產(chǎn)品，對(duì)于年輕人的接受度有很大的挑戰(zhàn)；畢竟我們目前能看到的只有一串?dāng)?shù)字，而且還有手續(xù)費(fèi)。
另外，微信紅包雖然對(duì)紅包520限額有可能是為了刺激黃金紅包使用率；但殊不知這兩者原本就是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，很符合騰訊“內(nèi)耗”的風(fēng)格。
戀愛(ài)保險(xiǎn)——相對(duì)年輕化
而在戀愛(ài)保險(xiǎn)這一塊，基于用戶對(duì)于保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品的普遍認(rèn)知，以及近年來(lái)保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)+愛(ài)情方面的試探，在新鮮感和接受度方面必定有更多的年輕人嘗試。
支付寶上將近1.8W的數(shù)據(jù)就是最好的證明；相對(duì)于黃金紅包的私密性，支付寶又一次選擇了公開(kāi)透明。
4、存在價(jià)值
黃金紅包——錦上添花
認(rèn)真來(lái)說(shuō)，對(duì)于情人節(jié)黃金紅包是個(gè)可有可無(wú)、錦上添花的東西，它的替代品太多（頭號(hào)備胎就是微信紅包）。
而且黃金之于愛(ài)情，年輕人更多聯(lián)系到的是手勢(shì)，而非是看不見(jiàn)摸不著的數(shù)字。
戀愛(ài)保險(xiǎn)——不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)都是耍流氓
雖然戀愛(ài)保險(xiǎn)同樣也是“看不見(jiàn)摸不著”的東西，但是保險(xiǎn)這件事情已近被大家普遍接受，而且和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)會(huì)發(fā)生神奇的化學(xué)反應(yīng)：戀愛(ài)保質(zhì)期。
或許，支付寶的戀愛(ài)保險(xiǎn)還是昨天最神奇的告白神器，這無(wú)疑是見(jiàn)慣了金錢(qián)之后的一種偏文藝范告白檢驗(yàn)方式；3年，不是誰(shuí)都會(huì)輕易給你保證的哦！
5、盈利模式
黃金紅包——5‰的手續(xù)費(fèi)
手續(xù)費(fèi)這一塊，相信就不用峰少多說(shuō)了，畢竟微信已經(jīng)習(xí)慣了“雁過(guò)拔毛”。
但是你收手續(xù)費(fèi)就算了，存在里面的黃金還不穩(wěn)定，跟中國(guó)股市產(chǎn)不多，what？
戀愛(ài)保險(xiǎn)——20倍的杠杠紅利
根據(jù)99元、297元、495元的投保金額不等，投保人可以分別對(duì)應(yīng)領(lǐng)取1999元、5997元和9995元三種金額不等的祝福金。
唯一不穩(wěn)定的，大概只有那98.39%的恐怖離婚概率。
6、挑戰(zhàn)價(jià)值
如果說(shuō)買(mǎi)了黃金紅包之后還要每天每個(gè)小時(shí)被動(dòng)等待擔(dān)心當(dāng)前的金價(jià)；
那么買(mǎi)了戀愛(ài)紅包之后就幾乎是主動(dòng)出擊保衛(wèi)愛(ài)情一舉雙得，而且這中間似乎還有操作空間。
7、內(nèi)部生態(tài)因素
如果說(shuō)黃金紅包會(huì)被紅包拖累，會(huì)被微信整個(gè)臃腫的生態(tài)拖累的話；越來(lái)越多的用戶正在成為微信逃離者；黃金紅包自然就沒(méi)有價(jià)值；另外，大家對(duì)于張小龍的期待太大，失望也就太大。
支付寶這一塊，大家雖然對(duì)于它的社交化并不看好，但是也算是喜聞樂(lè)見(jiàn)；于是像戀愛(ài)紅包這一款有話題有噱頭還無(wú)副作用能夠用時(shí)間來(lái)?yè)Q取超額利潤(rùn)的手段自然是更容易流行。
好啦！至此大家應(yīng)該能夠看到峰少對(duì)于支付寶和微信情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的態(tài)度了吧！
- 微信：這是你的情人節(jié)；可主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（紅包）在我們這邊。
- 支付寶：這是你的情人劫；慢工出細(xì)活，你們太朝“錢(qián)”看了。
- 百度：我就看看，我不說(shuō)話；畢竟《越野千里》還等著我。
最后針對(duì)微信推出付費(fèi)閱讀功能，峰少只有一個(gè)態(tài)度：我終于又多了一個(gè)必須取關(guān)XXX的理由。
本文由 @伊佐那社?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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