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暑期來臨，各大旅游APP紛紛展開各類夏日游活動(dòng)，以民宿為主，途家、木鳥和美團(tuán)開始紛紛內(nèi)卷，爭(zhēng)搶資源，而這三家誰會(huì)暢銷？讓我們看看作者的分析。

時(shí)至七月，暑期檔旅游熱潮來臨。

回顧2023上半年，旅游住宿市場(chǎng)一路狂奔。春節(jié)民宿市場(chǎng)先聲奪人，五一旅游市場(chǎng)的火爆見證了旅游業(yè)強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢(shì)頭，端午節(jié)期間，國內(nèi)旅游市場(chǎng)延續(xù)穩(wěn)健恢復(fù)態(tài)勢(shì)。

持續(xù)、穩(wěn)健的復(fù)蘇勢(shì)頭，印證了旅游住宿行業(yè)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也拉升了不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)暑期游的期待值。

作為疫情政策放開后第一個(gè)完整的、長期的旅游旺季，暑期這個(gè)黃金時(shí)段，不僅考驗(yàn)著各大平臺(tái)的房源實(shí)力、運(yùn)營能力，也影響著這一年重要的營收。

截至6月24日，途家民宿預(yù)訂量較2019年同比增長9成以上；木鳥民宿在6月28日發(fā)布的暑期預(yù)測(cè)報(bào)告中指出，今年暑期有望達(dá)到2019年的3倍；美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，最近一周，機(jī)票火車票、景點(diǎn)門票訂單量同比增長均超過100%。如今各家動(dòng)作頻頻，競(jìng)跑步入白熱化。

畢業(yè)游、研學(xué)游、課本游，種種熱點(diǎn)疊加，暑期檔成為了2023年必爭(zhēng)的大促節(jié)點(diǎn)。

一、滿減券變標(biāo)配 三大平臺(tái)“高手過招”

各平臺(tái)的暑期促銷玩法核心仍然是優(yōu)惠券，這種玩法并不新奇。在特定節(jié)日時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格更為敏感，因此優(yōu)惠也是屢試不爽的招數(shù)。

從途家、木鳥與美團(tuán)民宿平臺(tái)側(cè)活動(dòng)來看，途家民宿和木鳥民宿的促銷活動(dòng)較多，美團(tuán)民宿目前只有特色房源推介，暑期活動(dòng)尚未開始。

此前途家民宿一直采用房東活動(dòng)匯總的形式，平臺(tái)較少發(fā)放優(yōu)惠券。此次為了爭(zhēng)搶暑期用戶，途家也像木鳥民宿一樣在首頁推出了滿減券優(yōu)惠。

途家民宿目前主推的活動(dòng)優(yōu)惠較大，按頁面標(biāo)注用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后最高可減188元，但筆者分別在06:00、8:00、10:00、12:00打開途家民宿活動(dòng)界面，均顯示灰色不可領(lǐng)取?；蛟S數(shù)量極為稀少，用戶很難領(lǐng)取到相應(yīng)優(yōu)惠。從頁面活動(dòng)規(guī)則來看，途家民宿的優(yōu)惠券僅限入住日期在7月底前的訂單可用，選擇余地稍小。

木鳥民宿的優(yōu)惠券延續(xù)了此前的慣例，分為六檔，用戶只要登錄就可以領(lǐng)取，領(lǐng)取難度較小。從其優(yōu)惠券詳情來看，8月底前入住民宿訂單均可使用。另外木鳥民宿在其APP主頁上線了4個(gè)面向暑期的主題活動(dòng)，用戶可根據(jù)需要使用時(shí)領(lǐng)取，享受多次優(yōu)惠。

美團(tuán)民宿目前并未在APP上線促銷活動(dòng)，僅有1個(gè)面向親子人群的特色房源推介。

另外，途家民宿部分房源默認(rèn)的“不可退訂”優(yōu)惠仍然有，需要用戶點(diǎn)擊優(yōu)惠詳情才能看到，容易造成糾紛。

值得注意的是，在沒有補(bǔ)貼的情況下，一直以來以低價(jià)為賣點(diǎn)的美團(tuán)民宿并未與途家和木鳥拉開差距。

用戶“雨后伊晴”在今年6月對(duì)同一民宿不同平臺(tái)的價(jià)格進(jìn)行了測(cè)評(píng)，綜合各家價(jià)格差來看，木鳥民宿展示的價(jià)格相對(duì)較低一些。價(jià)格不同的背后，或許正是因?yàn)榱髁克鶐淼淖h價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)。

二、價(jià)格戰(zhàn)只是表象 三大平臺(tái)爭(zhēng)搶流量

能讓民宿從業(yè)者們期待的仍然是“流量”。只有在暑期檔迎來更多用戶的目光，才能有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)民宿的長期主義。

從第三方統(tǒng)計(jì)的近30日iOS端下載量來看，木鳥民宿10,025>途家民宿5,105>美團(tuán)民宿3,082，木鳥民宿的優(yōu)勢(shì)較大。從這一點(diǎn)來說，考慮到木鳥是三家平臺(tái)中下載量最高的，或許消費(fèi)者對(duì)木鳥的認(rèn)可度更高，暑期更有機(jī)會(huì)拿到訂單。

流量在當(dāng)下極為關(guān)鍵。存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中增量越發(fā)難尋，民宿預(yù)訂平臺(tái)更要想辦法吸引新用戶、留住老用戶。只有讓用戶保持活躍和穩(wěn)步增長，才能夠保證越來越多的房東有信心上線平臺(tái)，這是一個(gè)由用戶、平臺(tái)、房東共同組成的循環(huán)，任何一環(huán)的停滯都將帶來風(fēng)險(xiǎn)。

上半年淄博趕烤、特種兵旅游等熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，對(duì)于途家、木鳥、美團(tuán)為代表的民宿預(yù)訂平臺(tái)而言，除了追逐熱點(diǎn)之外，更要看到熱點(diǎn)背后所展現(xiàn)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，從今年上半年這些熱點(diǎn)可以看出，年輕人已成為了旅游市場(chǎng)的主力人群。

從百度指數(shù)來看，途家民宿的用戶優(yōu)勢(shì)主要集中在50以上年齡段，木鳥民宿的優(yōu)勢(shì)在20-39歲，美團(tuán)民宿的優(yōu)勢(shì)集中在19歲以下及40-49歲，相較而言，木鳥民宿和美團(tuán)民宿的年輕用戶占比較多。

像途家、美團(tuán)能夠借助有大流量的平臺(tái)來作為獲客端口固然重要，但是隨著流量越來越貴，越來越分散，以及平臺(tái)對(duì)流量的收縮，獲取用戶的方式顯然也要隨著形勢(shì)的改變不斷變化。

三、途木美暑期內(nèi)卷 誰會(huì)成為爆款

途家民宿依靠攜程去哪兒的公寓房源在數(shù)量上要比其余平臺(tái)略多些，主打酒店式公寓，一直以來大多依靠攜程而來的商旅用戶，更為注重標(biāo)準(zhǔn)化住宿的供給。

盡管從去年開始發(fā)力網(wǎng)紅民宿以及轉(zhuǎn)變運(yùn)營方式，短期內(nèi)房源的特色化程度仍然不足。單從暑期的動(dòng)作來看，途家在此前匯總房東活動(dòng)的基礎(chǔ)上增加了暑期民宿優(yōu)惠券的平臺(tái)優(yōu)惠，為暑期游的訂單積攢了一定程度上的轉(zhuǎn)化空間。只是優(yōu)惠券數(shù)量實(shí)在較少，反而這波優(yōu)惠有些敗好感。

木鳥民宿還是擅長網(wǎng)紅民宿，對(duì)特色化程度較高的精品民宿較為看重，推廣上也會(huì)有一定程度的流量?jī)A斜，對(duì)年輕用戶的吸引力相對(duì)較大，主打品質(zhì)民宿的四木房源概念也收割了相當(dāng)數(shù)量的中年用戶。

暑期活動(dòng)延續(xù)了此前木鳥民宿的常規(guī)平臺(tái)優(yōu)惠方式，暑期推出4個(gè)營銷活動(dòng)搭配不同輪次的優(yōu)惠券發(fā)放，有相對(duì)較長的入住周期可供選擇，只要點(diǎn)擊活動(dòng)就可領(lǐng)取優(yōu)惠券的做法也保障了領(lǐng)取渠道的通暢，但對(duì)木鳥民宿來說，還是期待能有一些更新鮮的促銷動(dòng)作。

美團(tuán)民宿一直重心都傾向于校園，但美團(tuán)民宿的房源量并不占優(yōu)勢(shì)，它的策略主要仍是以低質(zhì)低價(jià)的民宿來打開市場(chǎng)，比較關(guān)注三四線下沉市場(chǎng)，目前平臺(tái)更多還是聚焦學(xué)生相關(guān)的營銷活動(dòng)。到目前為止，美團(tuán)民宿尚未在APP端有任何暑期活動(dòng)的安排內(nèi)容，已經(jīng)失了先機(jī)。