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榮耀標識小紅書種草，播客種樹？
現在，不少品牌開始選擇在播客節目中打廣告，而這某種程度上或許意味播客行業的“春天”將要帶來，畢竟越來越多品牌或廣告主開始注重起了這一媒介的傳播特性。那么如何解讀這一趨勢？一起來看看作者的分析。
今年，播客制作者們日子比以往都更好過了。
“今年我們接到了18個商單！”一位擁有兩檔播客節目的主播興奮地告訴新零售商業評論。今年，她嘗試以行業科普的內容形式，在一期播客中實現了超30萬元的銷售額，又在6·18期間聯合喜馬拉雅平臺，首日就賣出了10萬的銷售額。
而一直活躍于線上的播客行業也開始瞄準線下：6月27日，喜馬拉雅組織了名為“播客全明星”的線下活動，主播們坐著房車，一邊直播對談一邊巡游上海，還和聽眾們在各大打卡點面對面交流。
大半年前，播客行業還在呼喚春天（參見《聽眾破億，播客離賺錢不遠了？》），如今，春天似乎已經來了。
一、大品牌轉變態度
今年以來，不少國際大品牌都開始在播客節目中打廣告，這是為什么？
消費需求仍在，但消費者在做選擇時更謹慎了。除了要在價格和品質上貨比三家，越來越多的消費者開始看重產品的品牌力。
此外，如今的消費者會看配料表，會研究產品的技術含量，會看各種測評和比對信息……品牌和消費者之間的信息差正在一點一點縮小，這意味著，品牌要打動消費者變得越來越難了。
原本似乎和消費者實際生活毫無關聯的品牌故事、品牌理念，其中所呈現的真誠和細節，開始實打實地影響著消費者，讓他們愿意為了這些背后的理念而買單。
然而，近兩年來直播電商的發展，反而有損品牌力的塑造——畢竟，再怎么有故事、有品位的品牌，也不得不加入“買一贈一”“驚天折扣”“直播底價”等的狂歡。
“直播電商的重點永遠是價格，而不是品牌故事……直播電商的消費者也不想聽你說這些有的沒的，只會在彈幕上打‘到底多少錢？什么時候上鏈接？’”一位高端護膚品牌的市場負責人告訴新零售商業評論。
雖然今年以來，許多高端品牌進行了一系列接地氣的營銷活動（參見《lululemon、歐萊雅、阿迪達斯紛紛擺攤，大牌營銷集體擺爛？》），但并不代表他們放棄了對品牌理念的述說，并且，他們找到了一個比線下巨幅廣告、比抖音或小紅書更理想的渠道——播客。
科顏氏和小宇宙聯合推出的畢業季系列節目，圖源小宇宙微博
該負責人表示，他們此前之所以沒有特別重視播客，還是因為“無法向領導解釋播客的概念”，但現在已經今非昔比了。
于品牌而言，播客的理想之處在于，首先，這是一個方興未艾的渠道，聽眾每年都在大幅增長，而他們大部分是大品牌們的理想受眾——25~35歲的一二線都市年輕人，受教育程度高，消費力強，對新鮮產品的接受度也更高。
其次，播客行業的商業化還不成熟，相對來說投放成本低，收益卻不低——畢竟，一檔播客需要主播投入很多精力輸出十分細致的內容，而聽眾也需要耗費較長的時間去傾聽，這其中所傾注的情感，會轉化成一種信任——對主播的信任轉化成對品牌的信任，這是品牌最想從播客營銷中收獲的實際效果。
此外，在播客做營銷的“雷”，已經有不少較早接觸播客的中小品牌踩過了，而隨著越來越多營銷人、不同行業專業人士的加入，PGC內容越來越多，營銷行為的效果自然也會更有的放矢。
二、主播們分成兩派
品牌方們不是沒有嘗試過在別的平臺、渠道進行品牌文化傳播的深度種草，然而，“各個平臺的‘基因’不同?！辈タ蛷S牌“宇宙電波”主理人何珂沁說道。
比如，抖音、快手的電商風格從一開始就已經注定——簡單直白賣貨的直播電商邏輯更加合適它們；
而B站的內核是“二次元”，用戶大多是未成年人，消費能力有限。這也是B站多年來商業化不夠成功的原因之一；
小紅書作為一個成功的種草平臺，也有自己的短板：平臺早期都以廣告抽傭收入為主，消費者們大多也知道，小紅書上很多所謂的“種草”“評測”，十有八九是廣告。在這種先入為主的認知下，再真誠的品牌理念都很難在消費者心中扎根。
事實上，已經有消費者跳出小紅書的“包圍圈”，主動在播客上搜索“好物推薦”，并對主播們的產品介紹天然帶有好感。
隨著流量投放呈現越來越內卷的趨勢，品牌方們也發現，光種草不夠了，需要一種影響力更長遠的媒介和內容來說服消費者。于是，何珂沁向新零售商業評論提出了一個新理念：“小紅書種草，播客種樹。”
種草容易，種樹難。種樹需要深挖深埋、長期灌溉培養，而一旦種成，影響也更為深遠——后人也好乘涼。播客想要做成“種樹”大業，最缺不了的還是播客制作者們的支持。
不過，目前看來，主播們對商業化也分成了兩派——大力支持派和暫時觀望派。
后者大多為內容生產者出身，擔憂商業化會讓內容不再“單純”。
一位單期節目平均播放量過萬的主播Sherry（化名）告訴新零售商業評論，她短期內還不想接商單：“沒有想好怎么做，就先不做，不然可能會傷害到我的聽眾?！?/p>
此外，她也透露，其播客內容多為讀書分享，并沒有太多品牌向她伸出橄欖枝，“調性可能確實也不太匹配”。
她本身有一份穩定的主業，并不指望播客能為自己帶來經濟上的收益，所以現在做播客“更多是釋放一種分享欲”，也因此，“不想因為要做商業化而加重自己的思想負擔和責任?！?/p>
針對這一類主播，在播客平臺小宇宙和喜馬拉雅上，早已有一條較為成熟的商業化路徑：出售制作精良、含有大量“干貨”的付費單集。
你很難評判，播客做成知識付費，是否失去了其特有的輕松、愉悅的氛圍，和正兒八經的知識付費相比是不是又缺乏體系……但事實上，聽眾是買單的。
廣告人、投資者李倩玲的播客節目《貝望錄》，曾在2021年推出過《M&A攻略手冊》系列節目，定價68元，將自己從事廣告和投資行業以來三十多年的從業經驗記錄下來，涉及投后管理、盡職調查、并購等不同環節，如此專業的內容，有近300人付費訂閱。
同年，復旦大學“網紅”教授沈奕斐與《不合時宜》的主播孟常，合作推出了《在2021年聊性別》，以24.9元的價格售出了7332份。
而在今年，情況更好了。播客廠牌宇宙電波旗下的播客節目《末日狂花》在5月推出過一個售價4.99元的減肥干貨單集，目前已有1.1萬次的播放量。
單立人的“頂流”播客節目《諧星聊天會》在今年也推出了付費特別季，售價99元，售出當天就突破了萬人訂閱，截至發稿前，已有31182人訂閱了該節目。
圖源小宇宙
但是，能推出付費單集的都是行業較為頭部的播客，而做內容通常需要“忍受”前期投入大、資金回籠慢的困擾，早期推出付費單集的播客們也不敢把價格定得太高，足見他們的謹慎。
這樣的商業化路徑，對中腰部播客來說望塵莫及，對頭部播客來說也不算長久之計——消費者一旦有了付費行為，必然對內容會產生更高的期待，付費單集如果不符合預期，會帶來輿論風波。
而在另一邊，在CPA中文播客獎創始人艾勇、播客公社老袁等各路營銷人的帶領下，對播客商業化的大力支持派走出了更加大膽的步伐：從最初的口播廣告，到如今的定制特別單集、做更多的帶貨嘗試，等等。
如今，不少品牌創始人、投資大佬們都開始“下?！眳⑴c到播客的制作中，不僅不避諱傳播自身的品牌理念，而且主動地聊到播客商業化的話題。
比如國貨護膚品牌溪木源的創始人劉世超，會主動找自己喜歡的主播見面，給他們打賞，做“榜一大哥”，但也不強制要求露出自己的品牌，恰恰是這樣的行為，為溪木源贏得了一大波主播和消費者好感；
橘朵、多抓魚、內外等年輕人耳熟能詳的新銳品牌創始人都熱衷做客各個播客節目，談自己的興趣愛好以及品牌理念，推薦自己用過的好物；
高樟資本創始人范衛峰在今年4月開播了自己的播客節目《老范聊創業》后，在近日保持了近乎日更的激情……
正主親自下場，真正做到不讓中間商賺差價。當然，這些大佬們通常表達能力優秀，也確實有真才實學可以分享，同時又比較真誠，能引發消費者的共鳴。如果沒有上述能力，恐怕只會起到反效果。
而何珂沁之所以在今年年初成立“宇宙電波”這個廠牌，也是為了更好地輔助他們探索播客渠道：“我們可以做他們的播客內容顧問，也可以為他們鏈接平臺和品牌方?！?/p>
三、平臺助力
去年紛紛面世的新興播客平臺，大多數沒了水花，播客界仍然由喜馬拉雅、小宇宙、荔枝FM、蜻蜓FM等平臺把持局面。
其中，可能還屬喜馬拉雅聲勢最為浩大——喜馬拉雅并沒有像荔枝、蜻蜓那樣推出單獨的播客App，而是把播客提到了與有聲書、知識付費內容同樣的戰略地位。打開喜馬拉雅，它最先彈出的頁面上就寫著“聽書、聽課、聽播客”。
圖源喜馬拉雅
而喜馬拉雅也確實在帶著主播們“賺錢”。今年6·18，喜馬拉雅集結了一眾主播和品牌，通過播客內容的形式為這次大促導流。
此外，喜馬拉雅還在嘗試讓播客走到線下，接觸更廣闊的潛在聽眾群體，在主播云集的上海組織了“播客仲夏夜”“8848城市漫游直播”等活動。
“作為音頻平臺，喜馬拉雅已經在行業里做了很多年，積累了很多客戶，也有很多的方法論，所以（商業化）會更大膽一些?！焙午媲哒f。
另一邊，就像主播被劃分成兩個陣營，小宇宙的商業化重心則走向了“內容付費派”。今年，小宇宙開通了主播打賞，類似于公眾號的打賞、B站的“充電”，是一種純粹的內容消費。同時，小宇宙也開出了更多獨家的付費節目。
據一些主播透露，這樣的打賞和付費集，主播可以分到70%~90%。相比之下，像斗魚這樣的直播平臺，粉絲打賞平臺要抽成50%，小宇宙似乎還算“慷慨”。
然而，也有主播對打賞的分成提出了異議：“我的理解是，打賞是情感的支持，不應該是一種商品——為啥還要分我的成？”公眾號文章的打賞就沒有分成一說。
作為一個泛用型客戶端以及內容社區，小宇宙對于播客內容的把控相對更弱一些，其核心用戶群體也相對更理想主義一些，因此，其商業化的步伐看起來更像個“文化人”——有一種不好意思賺錢但又不得不賺錢的擰巴感。這也是平臺“基因”所致。
但不少內容創作者是站在小宇宙這一邊的，Sherry就坦言：“我不希望和自己聽眾的初次見面是在一場商業活動上?！?/p>
此外，不像B站、微博以及抖音、快手，目前除了喜馬拉雅的萬千星輝播客扶持計劃，其他播客平臺基本都沒有推出相關的創作者激勵計劃，但這并沒有澆滅主播們的創作熱情。
“我一直覺得我想表達的東西和短視頻平臺或是小紅書、微博那樣的平臺不太契合?！盨herry說道。在短平快的碎片化內容大行其道的今天，長內容的制作者們也有過迷茫，而播客的崛起，讓他們看到了希望。
此前，播客業內普遍認為，播客和書籍一樣面臨傳播困難的問題：一檔一個多小時的音頻節目，信息密集，往往很難用一兩句話解釋清楚其具體的內容，而在信息越來越碎片化的現代，長篇大論總是很難吸引更多聽眾。
如今，很多主播找到了解決方案——將播客內容分割、切片，做成不同平臺受眾喜歡的形式呈現。
如在小紅書做圖文結合的文案總結，在公眾號里寫更詳細的干貨內容，在抖音做視頻切片花絮等，這些內容可以和播客互相引流，最終在多平臺都收獲更多聽眾。
對此，平臺和品牌方也都樂見其成，畢竟，多平臺發展正是現在消費市場里的大趨勢。
四、結語
半年前，小紅書上有人推薦自己喜歡的播客節目，評論區還有不少人問：“什么是播客？我該怎么聽？”而現在，已經鮮少有這樣的留言了。
短視頻顯然不是一個很好的學習知識的工具，社交媒體上的碎片化內容也毫無體系可言，在愈加內卷的當下，人們或許會再次回歸到對深度內容的喜愛和追求上來。
品牌方、平臺方和播客的創作者們，能否抓住人們新的“知識焦慮”，來創造更多價值？播客的這棵樹，能否茁壯成長？播客的生態圈還需要多久才能走向成熟？
今年已經賺上錢的主播們對此十分樂觀：“就在不久的將來！或許就在今年。”而更多主播還是選擇觀望：“還是先把自己的內容做好吧?！?/p>
作者：錢洛瀅，編輯：葛偉煒
來源公眾號：新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）；用深度案例、前沿觀點，和你一起探索新零售的1001種可能。
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