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在歐美市場之外，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu開始將目光瞄準(zhǔn)了日本市場，那么在進(jìn)入日本市場時(shí)，Temu可能需要面臨什么樣的挑戰(zhàn)？不妨來看看本篇文章里作者的分析與拆解。

在花費(fèi)9個(gè)月進(jìn)入北美和歐洲市場后，Temu終于將目光瞄向了物理距離更近的日本市場，根據(jù)雅虎新聞的消息，Temu日本站點(diǎn)原本會在6月22日上線，不過根據(jù)實(shí)際反饋，最近幾天其日語版網(wǎng)站才正式完成，并開始進(jìn)行了一系列前期優(yōu)惠活動(dòng)。

不過就目前來看，Temu在日本市場尚未進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放活動(dòng)，更多關(guān)注和使用對象似乎還停留在大量對類似電商平臺熟悉的海外華人用戶，幾乎在上線同時(shí)就有小紅書上的用戶給出相關(guān)活動(dòng)信息，以及體驗(yàn)。

可以說，類似情況也和Temu進(jìn)入加拿大、澳大利亞等市場時(shí)頗為相似。

就目前Temu日本網(wǎng)站上給出的優(yōu)惠活動(dòng)來看，較之前在北美市場的推廣力度似乎有所減弱。

Temu日本網(wǎng)站

除了依然主打的全場包郵和90天內(nèi)無條件退貨，目前最大的優(yōu)惠大概只有三檔滿減的折扣碼，平均下來大概在八折優(yōu)惠，沒有提供任何拉新返現(xiàn)等活動(dòng)。

從上線的產(chǎn)品來看，其產(chǎn)品品類和規(guī)格也與之前集中投放在北美市場的日用雜貨品類大致相同，除了少數(shù)廚具品類，例如包餃子工具屬于針對性投放之外，大多數(shù)品類似乎依然是共用的統(tǒng)一供貨渠道和商家。

甚至大量服飾品類的產(chǎn)品展示圖都還沿用了歐美模特，整體感覺只是為之前的網(wǎng)站提供了日語選項(xiàng)，并沒有進(jìn)行額外的本地化。

盡管Temu還是展現(xiàn)出了“拼多多風(fēng)格”包打天下的那一套，面對日本市場卻有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——Temu上賣的東西并不算便宜。

一、“百元店”圣地，品類一應(yīng)俱全

和之前打開北美Temu滿眼都是0.99美元、1.99美元給人帶來震撼不同，Temu日本站上的那些日用雜貨處在100日元區(qū)間的并不算多，熱銷榜上的產(chǎn)品動(dòng)輒上千日元的不在少數(shù)，即便疊加了各種優(yōu)惠以及有包郵服務(wù)，對生活在日本的消費(fèi)者而言，也看不出這些產(chǎn)品有任何價(jià)格優(yōu)勢可言。

Temu事實(shí)上是進(jìn)入了一個(gè)完全不同于歐美的市場。

相比北美或歐洲市場以倉儲型大型超市聞名，日本本土早就擁有了可能是全世界最發(fā)達(dá)的“百元店”低價(jià)消費(fèi)市場，甚至在這個(gè)市場里，各大玩家還持續(xù)發(fā)展并衍生出了不同的品牌定位與類型細(xì)分。

顧名思義，百元店是指幾乎所有商品都以每件100日元的價(jià)格出售的商店。

其中最知名的自然是誕生超過50年的大創(chuàng)，以百元店起家，如今在日本本土開設(shè)有超過3600家店鋪，海外也有超過2200家。之前在國內(nèi)市場快速崛起的名創(chuàng)優(yōu)品，其商業(yè)模式其實(shí)就來自于大創(chuàng)。另一家日本知名的百元店品牌Seria，從1987年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，也發(fā)展出了超過1900家全國店鋪。

Watts、CanDo等連鎖百元店品牌，也都有上千家店鋪的規(guī)模。各種非連鎖經(jīng)營的獨(dú)立百元店更是數(shù)不勝數(shù)。

這些百元店品牌主打的品類就是日常百貨，從廚房用品到打掃用具再到文具一應(yīng)俱全，甚至在露營熱之后，大創(chuàng)也跟進(jìn)推出了不少露營相關(guān)產(chǎn)品，絕大多數(shù)價(jià)格都在含稅110日元的范圍內(nèi)。

而除了這些覆蓋面極廣的百元店品牌，300日元也成為了一個(gè)競爭日趨激烈的品類。

二、難攻的百元價(jià)格與十分鐘便利

除了90年代發(fā)跡已經(jīng)開出上百家店的3COINS，大創(chuàng)也在幾年推出了自己的300日元品牌THREEPPY。

由于通脹導(dǎo)致低價(jià)市場利潤減少，大創(chuàng)甚至還在2021年推出了一個(gè)全新品牌Standard Products，均價(jià)進(jìn)一步上探到500-1000日元區(qū)間，在設(shè)計(jì)感和品質(zhì)上已經(jīng)開始對標(biāo)無印良品和NITORI。

不論是大創(chuàng)還是Seria，其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了大部分日本消費(fèi)者的日常百貨消費(fèi)。

就連日本的便利店也都成了“戰(zhàn)場”，大創(chuàng)與711形成了聯(lián)盟，將熱賣產(chǎn)品做出了一個(gè)單獨(dú)貨架進(jìn)駐711；羅森則與無印良品結(jié)盟，也專門為無印良品的一些日用品開辟了專門的貨架；全家則是開賣自主品牌日用品。

可以說Temu上販?zhǔn)鄣慕^大多數(shù)類型產(chǎn)品都可以在這些百元店里找到，后者不僅專門有為符合日本消費(fèi)習(xí)慣的大量細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，最重要的是其既方便還更便宜。

像是類似設(shè)計(jì)的淘米用具，Temu上賣278日元包郵，預(yù)估的送貨時(shí)間需要一周左右，不論是大創(chuàng)還是Seria，110日元就能買到類似產(chǎn)品不說，并且?guī)缀醪浑y在10分鐘的步行范圍內(nèi)找到這兩家或是別的百元店店鋪。

對于Temu提供的部分產(chǎn)品質(zhì)量問題和物流緩慢，之前很大程度上都可以用“一分錢一分貨”來解釋，問題是一旦失去了價(jià)格優(yōu)勢，線上渠道的便利性甚至不如線下時(shí)，Temu那一套裂變營銷的打法其實(shí)已經(jīng)失去了基礎(chǔ)。

Temu日本網(wǎng)站

當(dāng)無法再利用國內(nèi)供應(yīng)鏈和拼多多補(bǔ)貼的價(jià)格優(yōu)勢快速吸引消費(fèi)者和占領(lǐng)市場時(shí)，Temu還能拿出什么新的策略嗎，值得拭目以待。