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短劇瘋傳，市場炙手可熱。低成本小程序短劇正在聚集大量新玩家，但是否能持續下去？這篇文章梳理了小程序短劇近三年的崛起歷程：從平臺推動、資本驅動到如今“賭概率”的炒作時代，一起來看看吧。

一部《消失的她》席卷了端午節的電影市場，也獲得了社交平臺上的無數討論。

熱度還沒消散，《消失的她》相關的衍生短劇就又出現在了今年抖音的短劇年度暢享會上，成為了電影的一個“番外補充”，將會揭露電影中M劇團的前世今生。

曾經被忽視的短劇，正在越來越頻繁地出現在影視行業和手機屏幕上。

愛奇藝、優酷、騰訊等長視頻平臺都推出了微短劇系列，抖音、快手上的各類短劇也逐漸成熟，播放量動輒破億。在各路平臺和資本的加碼下，短劇成了一片紅海，但紅海的水面下還有一門“悶聲發大財”的生意——小程序短劇。

“業內幾個比較大的短劇公司基本都有相關的項目，今年還有很多新開的公司在做這塊，誰都想插一腳進來?！痹趥鹘y影視公司工作，后來進入短劇行業的大珊告訴記者，小程序短劇的“財富神話”一直不少，之前就有小程序短劇用十幾萬元成本拿到了千萬元的分賬。

門檻低、來錢快，悶聲發大財的小程序短劇，儼然成為了今年短劇行業最熱門的討論話題。曾經專注平臺短劇的制片人和投資方紛紛入場，傳統影視行業從業者也開始入局，有的公司直接大量收起了短劇成片，想要快速在這個下沉市場掘金。

01 短劇，三年“狂飆”

“求推薦短??！”

“真是越土越上癮，越狗血越帶勁?！?/p>

“最近已經看了七八部短劇了，根本停不下來！”

各種關于短劇的推薦博文和帖子

社交平臺上，關于短劇的討論越來越多，曾經被吐槽“土味”“狗血”的短劇，逐漸成為了不少人的“電子榨菜”——節奏快，時間短，利用空閑時間就能快速看完。

如果只從時長來看，誕生在2013年前后的《萬萬沒想到》和《屌絲男士》算得上是短劇鼻祖，如果限定在豎屏短劇上，愛奇藝在2018年就已經推出過豎屏短劇，但直到短視頻平臺的快速崛起和疫情期間影視行業的變化，豎屏短劇才逐漸闖入大眾的視野并且成熟化，隨后迎來爆發——短視頻平臺養成了用戶碎片化、豎屏的觀看習慣，影視行業因為疫情無法拍攝長劇轉投周期更短的短劇。

從2021年到2022年，重點網絡微短劇上線量從58部上升到172部。2022年，優酷、騰訊等平臺出現了千萬元級別的短劇分賬，快手也在財報中表示，截至2022年末，快手星芒短劇的劇集總播放量超過500億，年播放量破億的短劇超過100部。

流量、金錢的加碼下，無數嗅到風向的平臺和公司開始制作短劇，爭奪起了流量，愛優騰主打10分鐘內的橫屏短劇，抖快則主打起了3分鐘內的豎屏短劇。

今年3月29日，第10屆中國網絡視聽大會發布了《2023中國網絡視聽發展研究報告》，報告顯示，10億短視頻用戶中，50.4%的用戶看過3分鐘以內的微短劇、微綜藝、泡面番。

平臺下場，資本加碼，但短劇行業討論最為火爆的卻是“小程序短劇”，也就是播放陣地在微信、抖音和快手小程序上的短劇：這些平臺有著短視頻基礎，能夠更好觸達短劇受眾，打開小程序也不需要太多的跳轉流程，用戶能直接完成付費觀看。

在BOSS直聘上，有大量短劇公司招募小程序短劇工作人員，網易、喜馬拉雅和磨鐵等大型公司也發布了招募小程序短劇制片人、導演和編劇的內容。

網易和磨鐵的小程序短劇招聘信息

有拍攝團隊的大珊告訴記者，去年9月左右小程度短劇就火了，今年更是迎來了爆發期，不少公司都開始打造小程序投放短劇，還有一些承制方主動尋找起了合作。

選擇入局小程序，而不是將短劇投放在平臺平臺，玩家們有著自己的理由。

第一，獨享收益，搭建成本低。在各個平臺投放短劇基本都需要和平臺進行分賬，小程序則能獨享收益。在短劇公司工作的沐子告訴記者，一個短劇小程序的搭建成本不到2萬元，“這種小程序沒有太大的技術門檻，復制也很快，很多公司都能做。目前我們公司的小程序是外包的，之后準備招募技術人員專門做小程序”。

第二，分賬周期短，變現模式更多。制片人韓文文告訴記者，愛優騰的微短劇從拉投資到分賬起碼要大半年，周期相對長一些，小程序短劇則會更短平快。經營短劇公司的老燦也表示，很多小程序短劇上線第二天就能拿到分成。

短劇分銷成了副業圈的熱門話題

同時，小程序也有著更多變現可能，沐子公司的短劇小程序除了付費觀看，還能植入廣告，做短劇分銷代理，“只要用戶推薦出去有人付費了，那就有50%的費用可以返還給推薦者”。這樣的變現模式，在平臺短劇上幾乎看不到。

第三，創作環境相對輕松，更能觸達下沉市場?！皭蹆烌v抖快”這些平臺的創作者瞄準的是年輕的女性用戶群體，小程序短劇則將視線對準下沉市場的男性，一些在主流平臺上無法出現的奇葩劇情和已經過時的土味狗血劇情，在小程序短劇中比比皆是，精準觸達到了下沉市場。

數據智能服務商藝恩的報告顯示，微短劇的用戶中，中低收入人群占比在70%以上。沐子也表示，短劇行業內對受眾的定位就是“中老年群體，下沉用戶，平臺短劇女性用戶為主，小程序短劇男性用戶為主”。

小程序短劇中的各種反轉打臉片段

點擊觀看在小程序上的短劇，外賣小哥迎娶首富千金，落魄保安原是全國首富，贅婿打臉看不起自己的老丈人一家……熟悉的配方，就像是曾經霸占了下沉市場的爽文搖身一變，用新的形式再次出現。

02 拍100集，成本不到10萬

這些小程序上的短劇基本都超過了100集，每集時長在1—2分鐘內，前10—15集免費，之后的劇集則會收費，因為一集收費在0.8-1元，也被稱為“一元劇”，即使有充值優惠，想要看完一部短劇也需要50—80元。

這些收費不低的短劇，成本卻不高。

社交平臺上收購短劇劇本的信息

大珊告訴記者，一部短劇成片最快可以在十幾天內完成，一些小公司一個月就能產出20多部短劇，“1萬就能買個劇本，拍攝成本可能都不到10萬”。

除了在招聘網站尋找編劇，不少公司還會在小紅書、貼吧、豆瓣和公眾號上，打出“重金求本”的旗號吸引寫手投稿。一集劇本字數在500字左右，要寫 100集以上，完結的劇本定價在10000—30000元，優秀的劇本還能拿到額外的平臺分成。

“這個價格對傳統影視行業的編劇來說很低，但對小寫手來說很高了?！贝笕牧秩f之前就在一些網絡平臺上寫過小說，今年開始嘗試寫短劇劇本，才兩個月就賣出了一個劇本，賺了10000元。

林萬加入的編劇群有60多個人，有一大半都是大學生。在林萬看來，短劇編劇只要會“套模板”就行，根據最近的爆款題材把各種打臉、反轉的爽文情節混在一起，劇情連貫性反而不是很重要，“編輯說目標群體就是下沉用戶，劇情離譜也沒關系，只要夠爽、購狗血就行”。

大珊手下的編劇有不少能在7天內寫完一個劇本的，劇本賣出后和編劇也沒有太大關系了，“有一個5天分賬100多萬的劇本，是直接買斷的劇本，編劇只拿到了8000元稿費”。

不少短劇公司都有合作的承制方或者自己的劇組。這些劇組大多分布在橫店、長沙、成都和長春等非一線城市。除了群演，一個劇組的成員可能不超過20個，不少還要身兼數職，制片同時是導演、監制和后期是常事，還發展出了一套成熟的流水化拍攝流程，拍攝一部100集的短劇不超過7天，最快只要3—4天。

一位橫店的短劇演員告訴記者，現在橫店的劇組中可能有一半都是在拍攝短劇的，短劇演員的收費并不高，群演100多元一天，男女主演的片酬也不過在1000—3000元一天，不少短劇劇組一天會拍攝十幾個小時，“小程序短劇都是豎屏，一個屏幕有三四個人都夠擠了，用不上這么多演員，其實主要還是為了壓縮成本”。

這也是為什么很多短劇承制方在非一線城市，短劇公司也更愿意拍攝都市短劇——一線城市的拍攝成本比非一線城市更高，古裝場景、服飾和特效都要花費更多成本，都市劇只要租借一個別墅，借個場地就能拍。

成本更高的古裝短劇

在極限壓縮成本的情況下，一部小程序短劇算上拍攝、后期的成本最低不會超過10萬元，不少短劇公司還會直接收購成品短劇，質量一般、非獨家的小程序短劇收購價都不用1萬元，獨家、質量高的短劇價格會更高，但基本不會超過10萬元。

承制方和短劇公司、平臺的合作也有不同分成標準，一是分賬制度，公司和平臺會給承制方保底收益還有用戶付費的分賬收益，能達到7%或更高，二是買斷制度，公司和平臺花一定價格買斷劇集，承制方無法獲得后續的分賬。為了博得更高的收益，不少承制方都會選擇保底加分成的合作方式。

大珊表示，兩年前拍攝一部小程序短劇的成本只要3—4萬元，“進入市場的公司越來越多，稍微好一點的承制方拍攝價格幾乎都漲了，如果追求質量的話，制作費都要二十幾萬元了”。

03 賭概率的“爆款”

小程序短劇，最重要的其實是投流階段。

老燦告訴記者，平臺會收到平臺的流量和扶持政策，而小程序短劇相當于自己搭建了一個新平臺，基本沒有流量，只能靠投流來引流。

被視作關鍵的短劇投放，工資高，壓力大

沐子也表示，比起短劇的內容質量，平臺的投流力度、精準度會更重要，一部短劇的初期投流成本就會是制作成本的2—3倍。

短劇公司先將短劇剪輯做成切片，在抖音、快手、微信和百度等平臺投放信息流廣告，吸引用戶點擊嵌入在廣告中的小程序，或者點擊跳轉到微信小程序，用前幾集的免費觀看吸引用戶付費解鎖后續劇情，而這一環節非常依賴投流。

“小程序短劇就好比賣蛋糕，你能決定買原料，做蛋糕，做漂亮的雕花，但蛋糕最后的銷量怎么樣非常依賴幫你賣蛋糕的人，賣的人不行，那再漂亮的蛋糕也沒用。”韓文文告訴記者，給小程序短劇定“生死”的就是投流階段，她尋找合作平臺也會更看重平臺的投流能力。

投手們先將眾多短劇批量投放市場，測試投流看短劇的目標受眾和合適的投放單價，接著就會開始定向投流，針對目標群體開始“轟炸”，看市場反饋如何，然后對反饋良好的劇集加大投流力度，這幾乎是一個賭概率和投手能力的環節。

在這個機制下，大多數小程序短劇的回報率并不高，虧本也是常事，但只要有一部爆款，就能用10萬元、20萬元的低成本去撬動百萬甚至千萬的投資回報。

不少承制方都在瘋狂拍攝短劇，就是想要通過跑量去賭一個爆款概率：一個爆款劇集3天或5天就能收到50萬元以上的分賬，后續流量還能帶來更大的收益。有的承制方甚至愿意自己貼錢短劇，就是為了獲得平臺更大力度的投流。大珊的拍攝團隊就為一個古裝短劇貼了將近3萬元的制作費用，“要是爆了就有幾十萬甚至幾百萬的分賬，比幾萬的承制費香多了”。

但越來越多的入局者，也讓小程序短劇越來越同質化，投流的紅利期也開始消退。早期投流ROI（投資回報率）還能做到2，現在慢慢跌到了1.5甚至更低，但不少公司依舊在投入這個低成本的杠桿游戲中，“只要ROI大于1.2就能投”。

在不少從業者看來，越來越多的玩家入局算不上什么大事，只要舍得投流，就能比同行賺得更多，真正讓他們擔心的，是曾經野蠻生產的小程序短劇正在面臨監管的風險。

今年4月中旬，快手、抖音和微信接連發布了對小程序短劇的規范治理公告，處置下架了近2500個短劇小程序，雖然不少公司又陸續復制上架了新的小程序，但現在在三個平臺搜索相關的小程序，已經搜索不到內容，用戶只能通過投流廣告和用過的小程序進入。

6月1日，短劇還迎來了“許可證”時代，小程序短劇也需要由國家廣播電視總局根據相關審查管理規定頒發許可證，才能上線播出。這也意味著，曾經小程序短劇用來吸引下沉市場的“狗血”“低俗”劇情會慢慢消失。

YouTube上，短劇播放量能達到幾十萬

監管隨時會變化，但眾多玩家依舊在如火如荼地購買著劇本，拍攝著短劇，想要用低成本撬動百萬元的分賬，在大珊看來，“以后的事誰也說不準，但眼前的錢不賺就沒機會了”，即使小程序短劇真的做不下去了，她和拍攝團隊也能轉頭去做抖音、快手的平臺短劇。

沐子的公司則開始將目光投向海外，準備做起海外的短劇生意，“就和之前火到東南亞和歐美的網文一樣，全世界的人都拒絕不了狗血和爽文，只需要把語言和演員換一換。下沉市場，總有錢能賺”。