在傳統搜索引擎占據主流地位的情況下，為什么小紅書仍舊可以憑借「搜索」出圈？或許我們可以從消費者的偏好與行為變化入手，進而探究背后的原因。一起來看看作者的解讀和分析吧。

小紅書的搜索流量，正迅速增長。

2023年4月，小紅書App搜索流量同比上漲趨勢明顯：其中，消費品行業搜索流量同比上漲79%，線索行業（比如旅游攻略、目的地等）搜索流量上漲172%。

如今，人們常說，遇事不決小紅書。

在百度獨占搜索市場老大位置多年的情況下，為何小紅書仍能依靠「搜索」出圈？

今天我們來聊聊~

一、與百度不同的「搜索」體驗

誠然，百度是中國搜索市場的Top1。

2000年成立的百度，在2005年便擊敗了雅虎中國，一躍成為中國搜索市場的老大。

在2020年，百度占據中國搜索市場的76.05%的市場份額（數據來源：Statcounter Global Stats），擁有絕對優勢。而其最接近的競爭對手是搜狗（13.98%）、360搜索（3.29%）和谷歌（2.51%）。

百度搜索是一個「通用」的搜索引擎，涵蓋了網頁、新聞、百科、圖片、視頻、地圖等信息。

我們使用百度搜索，主要是為了查找各種主題的信息或問題的答案。

比如，我們想知道北京奧運會是在哪一年舉辦的，可以查看百度百科的官方信息；

比如，我們關心今年夏季達沃斯論壇討論了什么，可以查看百度新聞的各類報道。

在移動端，也有不少用戶使用微信搜索，替代百度搜索。

但微信搜索主要是自媒體文章，以第三方口吻評論為主；而百度搜索則是各大官媒的報道，在信息來源上可信度更高。

相比之下，小紅書不是傳統意義上的搜索引擎。

小紅書的定位，是一個UGC（用戶分享內容）的社交平臺。

但它也提供搜索功能，用戶可以通過輸入關鍵詞或標簽找到內容及產品。

它專注于時尚、美妝、旅游和美食等小眾興趣。

在小紅書上，我們可以找到比「通用型搜索引擎」更相關、更專業的內容。

比如，我們想知道柳葉眉+白開水眼妝怎么化，我們會去翻小紅書的彩妝攻略；

比如，我們想知道杭州還有哪些小眾旅游玩法，我們會去搜小紅書的旅游攻略。

因為在這個時候，我們的訴求不是要搜索權威的、官方的內容；而是希望找到熱門的、潮流的、個性化的內容。

事實上，「生活方式類搜索」要比「新聞類搜索」更頻繁。

新聞類搜索一般是事件型驅動的。

當有重大事件發生時，人們更有可能搜索新聞。

因此，新聞搜索類往往不如生活方式類搜索頻繁。

生活類方式類搜索發生在每時每刻。

人們在日常生活中，需要收集許多生活的靈感：

在美食方面，我們可能想看如何制作一周7天不重樣的早餐、如何制作完美的布朗尼蛋糕；

在裝扮方面，我們可能想看今夏最流行的連衣裙款式、研究頭發蓬松如何打理；

在家居方面，我們可能想知道如何粉刷房間、如何低成本裝飾溫馨小家；

在旅游方面，我們可能想知道如何計劃去歐洲的旅行、哪些網紅店不值得打卡。

小紅書也許不是一個傳統意義上的搜索引擎，但它確實是一個更「高頻」的搜索工具。

與此同時，「生活方式類」的內容也被更高頻地分享與交流。

因此，百度搜索與小紅書搜索，在搜索結果排序上也有著截然不同的策略：

1. 百度搜索根據「相關性」與「付費廣告排名」來顯示結果；
2. 小紅書搜索根據筆記的熱度（點擊/點贊/收藏/評論）、內容提及率進行排名。

在搜索之后，我們還可以進行更多的社交互動：

我們發現一條優質筆記，可以點贊、收藏、評論，還可以關注博主，瀏覽博主其它筆記。

因此，小紅書之所以能夠在搜索領域快速成長，在于它另辟蹊徑——創造了其它平臺無法提供的獨特且有價值的搜索體驗。

對于用戶來說，內容源于素人分享，更有信任感和真實感，且隨時隨地可以實時交流；對于平臺來說，可以見縫插針地種草，實現更大的商業價值。

也許，小紅書并不是直接與百度搜索競爭，而是以一種不同的搜索體驗來補充百度搜索。

二、從「海淘女生」到更廣泛的人群

小紅書搜索與百度搜索一個很大的不同在于，它有著從海淘時代培養起來的「社區感」。

起初，小紅書聚焦于「海淘」市場——也就是說，主要服務于喜歡且有能力購買海外商品的女生。

女生喜歡討論買買買，熱衷于分享 “買什么”、“哪里買”、“多少錢買才劃算” 等話題，自然而然地為小紅書植入了「種草」基因。

那時，中國出境游開始火熱，人們購買的商品日漸多樣化。

大家會購買高質量的家電、電飯煲、馬桶蓋等。

那時，由于地域與語言差異，海外購物存在「信息差」。

大家不知道韓國的家電怎么選，日本的馬桶蓋怎么挑。

小紅書的出現，打破了海淘的「信息差」。

而且是以一種素人分享的方式——讓人感覺更真實，更可靠。

2015年，小紅書App僅上線一年，用戶規模已超過1500萬，且幾乎都是女性。

根據海關總署和中國電商研究中心統計的數據，2014年，國內海淘人群規模為1800萬。

也就是說，國內超過80%的海淘人群，都是小紅書的用戶。

近年來，小紅書逐步從「海淘女生」這一細分市場，擴展至更廣泛的人群、更大眾的市場。

① 小紅書的話題逐漸多樣化。

小紅書從聚焦時尚美妝，擴展至其他生活方式主題，如美食、旅游、母嬰、家裝、文化、汽車等。

在頻道專欄，我們可以看到有近50個頻道，覆蓋各行各業的人群。

② 小紅書的用戶群體也多樣化。

按性別進行劃分，小紅書依然擁有龐大且忠誠的年輕城市女性用戶群，占比約70%。然而，小紅書也吸引了更多的男性用戶，占比增長至約30%。

按地理位置劃分，小紅書在北京、上海、廣州、深圳等一線城市擁有強大的影響力，57%的用戶居住在這些城市。然而，小紅書也向成都、重慶、杭州和西安等其它城市擴張，43%的用戶居住在這些城市。

目前，小紅書月活人數已超過2.6億，為龐大的搜索量提供了用戶基礎。

本質上，因為有了信息缺口，所以才有了「搜索」。

如果說，百度搜索主要彌補的是「人」與「新聞」之間的信息差；那么，小紅書搜索主要彌補的是「人」與「商品」之間的信息差。

消費者難以針對所有商品進行體驗比對，從而做出最明智的購買決策。

小紅書彌補了這一缺口，讓用戶自發分享商品使用體驗心得，給予其他用戶購買參考。

三、寫在最后

百度搜索vs小紅書搜索，也許是兩條不太相同的道路。

百度做的是傳統搜索，信息源的準確性更為重要；小紅書做的是社交搜索，用戶的真誠分享更為關鍵。

小紅書搜索的異軍突起，也讓我們看到了消費者的偏好與行為變化——

在官方信息之外，普通人之間的真實交流更有魅力。