起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識51歲的退休阿姨，在四線城市逐夢互聯網
互聯網不只是年輕人圓夢的道路，也可以是中年人的逐夢旅途。51歲退休的雪姨，是如何憑借社區團購平臺收獲大家的喜愛，發揮她的銷售余熱的？本文分享了相關故事，一起來看看吧。
“他打了一個急方向，車就竄上樹了。我在天上飛的時候，心里說完了完了，要去死了，不能死啊我還有好多事沒做，閉著眼念了十聲阿彌陀佛，車落在地上，我眼睛一睜，嘿，還活著?！?/p>
大雨中的高速路旁，雪姨站在被撞爛的轎車前——這是她曾經努力銷售的回報之一，后備箱里的保險單、宣傳單在雨里飛，送客戶的油灑了一地。
眼前飯桌上沒人夾菜，全被她的話抓住了視線：“那一刻我突然不想干保險了，哪怕去要飯都不再干了！”
雪姨常在飯桌上這樣向我們講述過去的故事，她是我媽那一代人里、阿姨間的領袖人物。在河南最南邊的小城里，給中年人的娛樂項目不多，她召集大家去聚餐、春游、采蘑菇，在幾百人的群里發個接龍，拉上不認識的人，局就這么攢起來了。
按照現在的標準，她是典型的“E人”、“社?！保瑑群某林睾退龔牟徽催?，也許這和她一直在做的工作有關。
過去20年，雪姨一直在做銷售，從前互聯網時代，干到互聯網時代，什么紅火賣什么。有次她說：“你們找人找信息就和我做銷售一樣，首先不要害怕，要鼓起勇氣，打給對方，無非就是兩種結果，要么拒絕，要么接受，好多人都突破不了這一關?！睙o數次感到氣餒的時刻，我總想起雪姨這番話。
出生在70年代初的河南農村，雪姨是家里出生的第四個女兒，剛出生的她曾被短暫丟上山坡，又被不忍地抱回。也許那時就決定了，這是她需要努力爭取的一生。
跋涉過很多次山路，還是沒讀完初中的雪姨，一頭撞進城里，從服務員做上了銀行柜員。2007年，她從體制內出走，那時微信還沒有誕生。這個不氣餒的女人繼續在報紙格子框里找工作、打陌生電話、學著買口香糖賄賂店員幫自己推銷。終于一步步在城市里落腳，有了自己的家。
這些年，AI面試和智能簽單系統逐漸滲透進她的職場，社交經濟、私域流量等名詞開始出現在她的聊天中?？雌饋?，她似乎在互聯網生活中如魚得水，與時俱進。但她沒說的是自己也栽過不少跟頭，例如自己投資的那個每天都會漲錢的外匯賬戶被鎖死，幫別人代刷銀行卡還債的系統也被關閉。她倒坦然：“你可以說我很沖動，但我總能抓住機會，只不過有時候抓錯了而已?！?/p>
互聯網并不總是金光無限。年輕人在行業里沉浮，高薪和裁員成為并列的關鍵詞，35歲成為是非成敗的分界線；中老年人也試圖從這里掘金，成功有時，被騙有時，他們在年輕人看不見的地方，發展著年輕人看不懂的業態。
今年，雪姨開始在一個社區團購平臺里做團長，說是主打私域流量，社交裂變。網上對這個平臺惡評很多，說里面有雜牌假貨，發貨慢，無售后，拉人頭，傷人脈。我旁敲側擊問候了幾句，她發來一個線上會議讓我加入試聽。
這場“線上事業說明會”意在介紹這家團購平臺的貨源、后臺數據、市場發展計劃和優勢，三位分享嘉賓分別介紹自己過去是銀行員工、直銷經理人、投資人，他們在過去的工作中得不到“結果”，決定加入這家團購平臺“重新奮斗”。
參會的共有496人，看網名，里面有保險員、健康管理師、鞋商、寶媽、導游，看頭像，其中以女性居多。之后我加入了微信代理總群，逐個點開群成員的名片發現，100個代理商里，有92位女性，8位男性。
線上會議成員有496人，有寶媽、導游等｜圖源作者截圖???????????????
在會議開頭，主持人就引用名人名言：羅振宇曾預測未來十年，直播帶貨和社區團購是兩大致富趨勢。后者減去了傳統銷售渠道的溢價空間，通過互聯網、消費自用以及分享的模式把生意做大……總而言之，社區團購是一個風口。
一個博士身份的嘉賓補充，這種社交團購的裂變模式，叫做倍增，曾被愛因斯坦稱為世界的八大奇跡。在這家平臺里，做到小批發可以實現小康，中批發可以跨進中產階級，大批發可躋身上流社會。只要踏踏實實勞動，堅持就能創造財富。
原來大家說的“結果”，指的是圓致富夢。
一場會議聽完，我明白了這個平臺的運轉模式：不需要加盟費，只要建微信群并截圖就可獲取這家公司的代理資格；公司在微信小程序中建立了貨架，上面賣的東西分為微商爆款、正品廠家、外部倉庫以及自家定制產品四類。有洗臉巾、蛋黃酥、短袖這些基礎貨品，也有能殺滅幽門螺旋桿菌的牙膏、美白淡斑的貴婦膏以及茅臺酒。
代理人、也就是團長們，可以通過貨品銷售額+招代理建團隊的方式，實現從代理商——小批發——中批發——大批發的晉升。
如何成為團長以及如何盈利｜圖源線上會議截圖???????????????
我搜索了這家團購平臺背后的公司，發現其和另一家已經注銷的團購公司有著緊密的人員聯系。同時，有眾多反傳銷賬號在知乎和百度問答發文，說這兩家團購平臺涉嫌網絡傳銷，新名字也只是換湯不換藥。
但雪姨自己很認可這家社區團購公司，在過去那么多年，她一直都是干一行愛一行的。
一邊是我曾收到雪姨從平臺內訂購的水果，質量尚佳；另一邊是這種通過微信轉賬實現銷售，靠提成拉人頭，看起來不太靠譜的營業模式。我對這種生態感到困惑。???????????????????
這究竟是一個怎樣的平臺，如何運轉？雪姨又是如何進入這里發揮她的銷售余熱？什么樣的用戶會置淘寶、拼多多不顧，選擇在微信群里直接轉賬買東西？雪姨帶我走進了一個完全陌生的世界，以下是她的自述。
一、我是怎么做上團購團長的？
你想寫我的故事？行呀，能不能把我寫成一個勵志的形象，就說是退休阿姨的傳奇故事？
先說團購說起吧，我是今年2月接觸到這個的。當時一個朋友邀我進她的群，我想著都是熟人，不能不進。也就是你小李阿姨。后來我沒事就在群里看她賣的什么，好多東西我都用不上，也沒啥興趣。
后來看她發的沃柑不錯，就轉賬讓她幫我下單。當時是39.9一箱，拿到手感覺還不錯。后來你李阿姨說：“你是銷售人才，也可以做呀！”就給我發一個線上會議鏈接，讓我進去聽。
哎呀，當時我還在陽著，發燒，聽他們把我說得云里霧里的，我都打瞌睡。
后來她邀請我去鄭州，參加他們的酒會。在一個大賓館里，兩邊墻上掛的全是衣服、鍋、鞋子，說是他們平臺賣的東西。大廳里來了好多排場（方言，漂亮的意思）的俊男靚女，從內蒙古西安啥地方坐飛機來的都有，還有大學生。我當時心想，就這么個小事，這么多人都在做，他們這么重視？
現場那么多人，聰明人肯定比我多。這么多人都做，我也可以做。我就成了小李阿姨的下線。她丈夫是銀行的副行長，我信任他們。還有，現場他們在賣的東西確實不錯，我都摸了看了。以前賣牛奶的時候，我是每樣買一箱放在家里，每次出去開單的時候各帶一樣，我說自己家里人都在喝，別人就信任我。做了這個團長后我也是一樣，我的化妝品，吃的都是在這個平臺上買，我也會根據我的顧客來推薦產品。我給你講講這個團購具體是怎么做的，我現在做了3個月了。
雪姨發的微信群的公告，每個團長都會被要求參加線上培訓，學到類似的話術和銷售技巧｜圖源微信群截圖???
它首先不用投資。只要你建一個最低200人的微信群，截個圖就可以拿到代理資格，進代理群，你自己就是一個團長了。
200人的群相當于鄉鎮小超市，300個人就相當于在縣城里開店，400多人就像是在繁華地段的大超市。至于500人的大群呢，上次我去湖北學習，聽人家講課，人家說得可好了：你有一個500人的群，就相當于開了個空中沃爾瑪超市！每天我點進這個平臺的小程序，在里面選品，選好了就把鏈接發到群里給大家分享，再寫點推薦文案。
有的人不看群，我就會編輯好信息群發私信給別人，打個招呼，發個圖片，人家回我了，自然就會看到我今天賣的什么東西。
如果你不是團長，點開小程序就沒法買，只有讓我來下單。你要買，就把地址電話和錢通過微信發給我。我收了錢，進系統里給你下單。
每天我們平臺都會上新，最近賣的比較多的就是T恤衫。每天早上8點開團，一個東西只賣兩天，第三天的早上9點系統截團（不再繼續銷售），10點錢我就把這幾天的營業額扣除自己的傭金，從微信發給我上面的小批發。一層一層錢發上去，每個人都掙到了錢，錢最后到了公司總部，再根據系統里的收貨人信息統一發貨。
群里會發水果、酒品和生活日用品｜圖源微信群截圖????
團購嘛，全國各地大家買的多就成團了，總部拿著我們的訂單去談低價，買的人多，東西價格就低。
但畢竟是萬人團購大平臺，每天單多，發貨比較慢，一般是兩天后陸陸續續發出。我也可以理解。我們一直和顧客說，如果要低價，也要接受多等幾天。你問我每天真的有那么多人買東西嗎？這個我沒看到過數據，但團長群里發的有總公司視頻，你看公司有那么大的倉庫，那么大的選品部門。
如果真的是騙子，他是要掙長期的錢，還是要把這幾天的錢全部卷走，平臺弄倒閉？這是很簡單的邏輯嘛。我怎么掙錢？客戶買東西，轉給我89塊，我提一點傭金，轉75給我上面的小批發，小批發轉71給中批發，中批發再轉67給他的大批發。我們就是這么靠中間差價賺錢的。我是剛進來的初級分銷商，后面如果業績做得好，還能往上升。
線上會議中的分享嘉賓，常以一個團隊內的“銷冠”兩月收入近百萬的業績來激勵大家加入平臺做團長｜圖源線上會議截圖你說這個是傳銷？我覺得它不是。
就跟你去超市買東西一樣：廠家賣貨給批發商，批發商把貨賣給超市，你再去超市買東西。你付的價格里，還有一層一層的物流運輸、房租成本。
我們這個網上團購它就是直對源頭，所以便宜。我們主打“量大價優，物美價低?！边@個你在線上會議肯定也聽過。你看這張圖，它就講得很明白，是網易財經發的。一瓶精華液，它賣1000多，成本價就幾十塊錢。
我們的老總去和源頭廠家直接談，拿到的價格就低，配方是一樣的，我們賣49兩瓶，是不是很劃算？你要說用吧，其實我沒用過這個精華液，沒有對比過。但是我看到每個商品下面有保險公司承保，如果顧客真的用出什么問題，我也相信公司會賠錢的。
我們賣的商品，其他平臺上也有，我對比過價格，有時候我們賣的東西是比淘寶、拼多多貴幾塊錢。但我在群里發鏈接，也沒強迫別人買不是？再說了，我把商品信息發到群里，你看到了覺得需要，直接轉賬給我，我幫你下單，其實也很方便。
團長們常用這張圖來解釋自家商品低價的原因｜圖源作者截圖
我覺得自己還是很會推銷的。有時候還拍視頻發到朋友圈、微信群和抖音上。沒事在群里分享個生活，和大家聊聊天，挺好。上星期我在平臺買的粽子，錄了個抖音，說我女兒最愛吃。
下面有個人，評論我是騙子。我不認識他，直接回他：“我騙你啥了？”看他的主頁沒幾個粉絲，我還點進去評論，“這人是個瘋子”，就把他拉黑了。他說我是騙子，我還說他是瘋子呢！現在網上噴子真多。你說我怎么騙人了？這些都是實實在在賣到別人手里的東西。你們年輕人沒有進入到社會，不懂這種銷售模式。但我看的很明白。我以前在賣的牛奶也是一層層分銷。我做保險十五年，到現在不也有人說賣保險的都是騙子嗎？那我也確實掙到錢，給別人帶去保障了。
團購商品信息和群聊日?；樱鼒D源微信群截圖
二、趕著潮流跑的一輩子
2006年的時候，我在銀行工作，工資很低，一個月1000多。
我出去看到人家大城市有賣牛角燈的，戴在頭上兩個亮亮的牛角，我就批發了一堆，回來在廣場上賣。我跟你說，這會兒我就很有分銷思維了。那會夏天，我在廣場上發動了幾個美女，她們幫我賣一個，我給她們1塊錢。后來也賺了不少。
當時我覺得自己是有能力的，不會讓自己餓死，出來跑一跑也能掙的比在銀行多吧，我就在銀行買斷了。那會還沒有微信，我就經常買報紙，在上面找工作機會。
當時看到蒙牛牛奶在招人，我打了個電話，他們說要我做PPT競選職位。哎呀，我不會做這個，在QQ上拉了一個大學生，給了他50還請他吃飯，他幫我花一個小時做了個11頁PPT。
第二天我就去啦。
人家問我，我們這個工作是要做推銷的，可不簡單，我就說，我對自己有信心，我會努力。后來我就競選上了客戶經理，特別開心。我負責找商鋪、各種公司組織，給他們介紹我們的牛奶，讓他們幫我們賣。
我還記得天特別冷，我們就拿著宣傳單到街上去貼蒙牛的宣傳單，向那些老板介紹：“我們的牛是在大牧場上聽音樂吃草產奶的，特別好?！?/p>
我還專門去找到大藥房，跟他們談合作。2個月我就談成了27家。沒事我就去那里轉悠，給店員們買點口香糖小禮品，讓他們在顧客上門的時候多幫我推銷推銷，我還會給他們一單1元的提成。我的銷售思維就是在那時候慢慢養成了，業績也很好。
2008年那段時間真的是風生水起，后來三聚氰胺牛奶的事情就爆發了，一夜之間，藥店、大單位，全部都打電話過來：“趕緊來把牛奶拉走！”我們就開著大卡車成箱成箱的把牛奶拉回倉庫。那時候我也很沮喪，后來就沒辦法做這個工作了。
那時候我有電腦了，就每天在家里上網，看有什么商機，看到一個網友每天在QQ空間發一些工作的活動和照片，我就問他在做什么。他說在做平安保險，還來我家這邊，請我吃了頓飯，那就叫“增員”，哈哈。
當時我覺得，哎呀沒意思，賣保險的。后來他叫我到公司去看了個短片，講的是邊紅旗的故事。你也可以看看，很感人的。
這個保險員的故事打動了我，現在說來也就是被洗腦了，我覺得保險這個事業太偉大了！我自己也曾經生過病，知道保險的意義所在，所以我就在37歲的時候走上了賣保險的路。這些年我很努力的，修鞋的、老師、路邊陌生人，都被我增員到了公司。我的收入也從3000塊一直到上萬。在保險公司做主管，每個月1號必須開單。晚上去公司坐班，沒開單不讓回家。
有時候給客戶說買份保險，客戶說沒錢，我們為了完成任務，就給客戶說：錢你不用擔心，我可以先給你辦，等你錢到了再給我就可以，客戶就會說好。有時候客戶會還錢，有時候客戶會拖著不給。
還有就是要增員，人增進來，第一個月也要開單，新人開了單會獎勵冰箱、洗衣機電器等等，為了讓他們完成任務，我會在他們那里自己買一單。有的增員是負債新來的，我就給他們轉賬，讓他們自己買一份保單。有時候我也不寬裕，就刷信用卡給他們轉賬，想著下個月有收入再還上。
疫情了，有的客戶交了5年的保單，沒錢了。我出于義氣，也想著先幫人家墊上，別讓保險失效了。大家都不容易，我想著別讓保障逾期沒有了。
這十幾年，我到處去培訓，沖刺年底任務成功去香港玩，開酒會，參加表彰會，去了很多地方，也是轟轟烈烈，很有收獲。
但各種原因就導致我雖然掙到了錢，但也負了債。我們保險簽單也開始換成在手機上操作，刷臉，用很智能的系統，年輕人們越來越多加入保險行業，我們簽單也飽和了，越來越難。
后來就發生了那件事。
2021剛過完年，我買了一顆棗樹苗，把它放在車上，準備到縣城里去簽單。我雖然事業心重，也很熱愛生活的。
那天下著大雨，我坐在副駕駛讓朋友開車，他打了一個急方向，車就竄上樹了。那一刻我真的是在天上飛，心里默念，完了完了要去死了，不能死啊我還有好多事沒做，眼睛閉著念了十聲阿彌陀佛，車落在地上，我眼睛一睜，嘿，還活著。
車稀巴爛，我胳膊撞傷從車里爬下來，站在高速路邊，后備箱里的保險單、宣傳單漫天飛，送客戶的油也灑了一地。那時候我突然不想干保險了，哪怕去要飯都不再干了。
躺在醫院，我還惦記著我的樹苗，不能讓它缺水死了。后來，我再去公司，坐在那里就像貓抓一樣，總盼著下班。過去十幾年的熱愛一下子全沒有了，就像你愛一個人，突然不愛了，空空的，沒感覺就是沒感覺了。
有天領導問我：“快1號啦，下個月的單準備好了嗎？”我就說，我不干了，看透了。
三、在互聯網“淘金”
前兩年我也退休了，退休金雖然不多，但我現在還年輕能干，銷售能力還是很強。后來我就碰上這個社區團購了。
你別老看網上說的那些我們是騙人的。我們上級說那些都是競爭對手的惡意攻擊，我們都是實實在在賣東西的，主打量大低價質優。你看這幾年，大家手頭都緊，但還是要生活。
現在來買東西的，大多數都是熟人。我做銷售這么多年，朋友也多，社區團購就是主打私域流量，朋友們信任我的選品，就在我這里買東西，也不用花時間去逛，直接轉錢給我就行。
我一個朋友就給閨女打了600，讓她專門進群在我這里挑東西，夠義氣吧。還有個老大哥把自己媳婦拉進群，媳婦要買化妝品，他就讓來我群里看看。
附近一個電業局的退休大爺還夸我，說我做的是正事，不像別人老勸辦卡，辦完卡人就消失了。他不會微信轉賬，就讓我給他下單寄到家里，見面再給我現金。
也有百分之十是陌生顧客。我會在微信上添加附近的人，專門找女的加，因為我知道女人們愛買東西，就這樣也能開單。
像我們這種團購，只賣兩天，第三天截單發貨。顧客拿到手里如果有質量問題直接退款，東西也留給你。但沒有質量問題就不退不換，這是人家公司的要求。你說一天那么多團購單，大家都退貨，不是亂了套？
所以我這邊碰上退單的，都是自己消化，我墊錢退款給人家，東西拿回來，自己用或者再賣出去。
前段時間，一個客戶買了三次東西都不滿意，要退貨。
第一次買駝奶粉，說喝了是豆粉，不滿意；第二次買的皮鞋，說親戚看了是假的；第三次她買的是被單，拿到手說材質不喜歡，要退。
我當時很生氣，不想搭理她。后來我想想自己做了這么久的銷售，不能這樣解決問題，就打了個視頻電話給她，說不好意思，你在我這里買這么久的東西都不滿意，我給你退錢。我這里也有化妝品，你每天在外面風吹雨打，女人也要懂得呵護自己。
我和她說了化妝品有什么功效，怎么護膚，她很感動，說從來沒有人告訴她這些，就說不用退錢給她了，直接換成這個化妝品給她。從那以后，她很支持我，態度也變好，現在在我這里前后下了十多單了。
你看，這就是銷售的魅力，我覺得自己很厲害，也很有成就感。
不過我也有抓狂的時候。
因為公司上架一件貨品只賣兩天，兩天截團后開始發貨，不能再退單。我這里招的一個新團長，她的顧客買了600塊的青梅，截團后反悔不要了。這個團長直接把錢退給顧客，也沒告訴我?？晌疑厦娴男〈矶荚诘戎疑辖回浛睿艺f了這個情況，上面的代理說讓我自己墊點錢，把這一單完成了，買下來的青梅發到我這里我再賣掉。
我就不愿意了，這可是很大一批貨啊，自己怎么消化得掉？我和上面的代理商反應，她只是夸我能力強，不要因為這個耽誤了自己的業績，可這本來就不是我的問題。
淘寶拼多多平臺都可以退貨，就這個團購不能退，不合理，我不能為了這個不合理的規定買單。于是我生氣了，說我不做了，把那些小中大批發都移出了我的群聊。
這么一鬧，我上一級的小批發說，她愿意墊錢收了這批貨，讓我不要意氣用事，還繼續做。就這樣，這批單子還是被我們下面的代理們內部消化了，我也繼續做團長。
現在我下面已經招到8個團長了。要我說，有的人就是天生搞銷售的，比如我。像你們大學生來都不一定行，我就是能把東西賣出去。
前幾天我新招了一個團長進來，她之前在做保潔。你知道嗎，她老板一小時收別人150，但她只能拿到60，后來她不想做了，老板還拿著手機把她的客戶都刪掉了，這有人情味嗎？
她是一個寶媽，每天要接送孩子。我扶持她建群開業，現在一天也能賣出幾單。其實不少來做團長的都是兼職，每天幾十塊進賬，這不是也挺美的？做得好了，之后收入有機會翻倍，也能讓日子越來越好。
其實在2022年底我就接觸過團購，那時候是去菜市場，看到別人在做買菜的團長，我說這個有意思啊，也想試試，就在小區里開了個群，300多個人在買。但是一個小區的單子太少了，有時候一天只能掙幾塊錢，后來我就把這個權限轉給門口小賣部了。
做團長到現在，群里本來500個人，慢慢退群剩下451個人，朋友們也都在里面，沒事我也發點美景照片，和大家在群里聊聊天。
它好在一天最少能掙幾塊幾十塊，上不封頂，都是在手機上完成，不用到處跑。這3個月我做團購收入加起來有7000多，自己回收了幾單別人退的貨，大概300多，有的東西我重新賣出去了，另外我自己也買了900多的東西。
掙的不多，可我內心很平和，沒有壓力，不像以前的工作，逼我開單拿業績。每天我高興了就做，不高興我可以一單也不開，不用看人臉色，很自由。
我們都慢慢退休了，周圍有生氣的、生病的、打麻將說閑話的，我都不想。我就想繼續工作。做了那么久的銷售，只要這個平臺不關，我就想一直做，這個適合我，能發揮我的能力。
未來的計劃，我想再招募點團長，爭取能做上小批發，也再找點工作機會，找機會掙錢把債務給平了。
有一點我要告訴你，雖然我現在有負債，但是我從十幾歲走向社會后，現在花的每一分錢都是干凈的，自己賺的，從沒有不干凈的錢。
我是從農村出來的孩子，沒有家底也沒父母接濟，所有的一切都是自己打拼的。我覺得自己已經很不簡單了，雖說沒掙到大錢，沒有存款，但我也不是個失敗者。
作者：徐嘉，編輯：陳梅希；公眾號：“刺猬公社（ID：ciweigongshe）”
來源公眾號：刺猬公社（ID：ciweigongshe），互聯網內容行業觀察與研究。
本文由人人都是產品經理合作媒體@刺猬公社 授權發布，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
定性：傳銷