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之前，我不看好映客花椒們，不看好摩拜ofo們，但是你也知道了，一年多過去了，他們以令人昨舌的高市值打著我的臉。

關于移動直播的這篇文章，我計劃動筆已經很久，第一次有這個想法差不多已經是···一年以前。但是一年以前的我想法和如今不太一樣，一年前的我對盈利方式太執著……一直認為以這樣的盈利，難以支撐起龐大的市值，而移動『秀場』這種模式，賺賺小錢也還可以，它的未來太缺乏想象力。那個時候我認為所謂『真正』的熱點、風潮，能成為獨角獸的產品，或者是有極強的盈利能力，或者是在未來有極大的想象空間。

我抱持著這個觀點，不看好映客花椒們，不看好摩拜ofo們，但是你也知道了，一年多過去了，他們以令人昨舌的高市值打著我的臉。

現在我仍然無法認可他們的盈利方式，但我認為他們一定是做對了些什么。每年有無數 IT 創業公司打出多少旗號來改變世界，但是最終成功的只有那么幾家。前幾天我看了微拍的胡震生先生（他主導了花椒直播）的幾篇舊文，這幾篇文章中，他對花椒直播的過程進行了非常好的復盤。

他認為花椒直播能夠做出不錯的成績，有這些原因：

1. 專注天使用戶
2. 快速決策，快速反饋，快速執行
3. 優質的內容運營
4. 制定好傳播策略

具體內容我不再轉述，有興趣的去看原文就好了。

那么映客，這個在數據上比花椒甚至還漂亮的產品又做對了什么呢？

最早引燃移動直播的是王思聰投資的臺灣產品17，17憑借著突破尺度（屢次放出男女XXOO直播）的運營上位，但同時由于突破尺度，也導致了迅速的被下架。臺灣的運營團隊對內地的情況不了解，內容運營始終是弱項。于是在下架期間，給了映客異軍突起的機會。

這也給了映客第一個機會，那就是在17造出這個風口以后，17產品下架，映客填補了這個空白。

天使用戶雖然映客花椒們都在主打全民直播的概念，但這就如同全民寫作，全民學習一樣，都是不現實的，能夠生產出優質內容的永遠都是少數人。花椒靠吸引優質網紅入住來生產內容。而映客則通過與非常完美節目合作，讓節目嘉賓開設直播。

直播給嘉賓們帶來了粉絲變現的機會，而嘉賓們的入住又為映客帶來了一部分的粉絲。靠著這些人，映客有了一批最早的天使用戶。

核心內容有了一批網紅用戶，就要輔助他們產生優質內容。

這包括讓主播產生好內容，并對好內容進行正面反饋。

對主播的積極反饋：

1. 很早就上線的打賞機制
2. 美顏功能
3. 水軍和機器人

比起傳統的直播產品，映客更簡單，一鍵就可以開播。而開播后，則自帶了美顏功能，讓主播們產生的內容更優質（就是顯得更美膩我說得這么費勁干嘛）。而當主播門產生了優質內容后，給予優質的主播以正面反饋，才能讓他們留下來。

這正面反饋包括了映客很早就上線的打賞機制——『謝謝XX寶寶的保時捷~』『謝謝XXX寶寶的鮮花』，同時映客也做了一些機器人，讓剛開始播，但又沒有什么觀眾的主播顯得不那么尷尬，呈現出了一種虛假繁榮。甚至于在早期，映客的工作人員會主動打賞主播。

這些產品上的機制讓映客有質量較高的直播內容。降低了主播開播的門檻。

在運營上，映客也探索了一些不一樣的內容產生模式。譬如和米未傳媒馬東和其他藝人們一起進行的尋找馬東節目，在一個半小時內吸引了超過六百萬人進行觀看。

傳播機制拋開這些，身為一個普通用戶，我們是怎么知道映客的呢？我想應該是從某一天開始，朋友圈突然多了許多直播的分享鏈接吧。

大面積的傳播爆發絕不是無由來的，要不就是運營刻意引導，要不就是產品刻意引導。而對于映客來說，在點擊開始直播后，會自動打開分享按鈕，讓主播分享到朋友圈去。這樣的引導方式，導致大量用戶分享到朋友圈。而當朋友圈中出現兩個以上這樣的鏈接時，觀眾會留下這樣的印象——映客真的很火爆啊，于是出于好奇的心理，也會下載App來看看。

雖然移動直播的主力軍是網紅主播們，但是網紅主播在更廣的用戶群中，影響力就不夠大，無法更進一步的促進產品的傳播。因此映客頻繁的邀請明星開播，而憑借明星的極大影響力，品牌會伴隨著明星開播的消息傳播的很廣，在移動直播平臺上明星直播的觀看人數也屢屢突破高峰。

快速對于花椒來說，快速意味著快速做決策，小范圍的在天使用戶中進行測試，得到反饋后再進行迭代。

對于映客來說，快速意味著激進。快速的融資、刷榜、與主播公司合作刷數據，而這快速絕不是盲目的前進，而是在風口來臨時迅速的把握機會順勢而上，映客在 AppStore 刷榜屢遭下架時，都有備用的方案，推出名字類似的功能相同的產品，迅速的替補上去。

作者：張小四兒，公眾號：張小四兒的產品筆記，和我一起在產品這條不歸路上不斷探索。

本文由 @張小四兒 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。