第一批染發大軍涌入小紅書

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高考過后,一大批學生進入理發店染發,其中透露了什么消費信息呢?目前的消費發展已從大眾、普遍化慢慢轉向精致、個性化,而“顏值經濟”也已深入廣大消費者的內心,這對于諸多行業而言,勢必會帶來一個新的消費市場。

“染發”成為眾多高考后考生最想做的事情,熱搜視頻上一個剛走出考場的女生表示:高考結束后,最想做的事情就是想染頭發,她還聲稱這個想法是全國統一的。

染發成為“準大學生們”走下考場的第一件要做的事情,一方面是對以往高中生活的反叛,另一方面對美的追求也讓他們決心從“頭”開始改變。

2023高考結束后,小紅書“染發”相關搜索量大幅上漲,截至目前有470萬+篇筆記,第一批染發的準大學生紛紛在小紅書報道。

一、高考后最想做的事情

染頭發

“考試之前就跟朋友一起約好,高考當天就去染頭發?!?3屆高考生樂樂說。那天,下著雨,她和兩個朋友一起從考場出來直奔理發店,店里的人有不少跟樂樂一樣都是剛從考場下來的學生。

“因為我之前從來沒有染過頭發,高考完之后有特別多想做的事情,比如染發、燙頭、化妝,想嘗試之前一直不敢做的事情。”樂樂說。

在考試之前她跟朋友就已經在小紅書、抖音選好了要染的發色。樂樂非常喜歡粉色,連臥室的顏色都是粉色的,她非常想染一個粉色的頭發,但是最終選了一個不明顯的深棕色。

“其實我爸媽并不同意我染頭發,我是先斬后奏,如果我當時真的染成粉色,他們真的能把我的頭剃了,打算等以后再染?!睒窐芬埠軣o奈。

樂樂的另一個朋友因為家里管的嚴,只燙了頭發并沒有染發。

悅希很幸運,媽媽很支持她染發,考完就迫不及待地跟媽媽聯系去理發店染發。雖然媽媽在染發的路上也在不停的說:染發傷頭。Tony老師也表示染發多多少少都會對頭皮有損傷,但是悅希很堅持。

“我們班之前暑假的時候有很多同學都去染發了,現在終于高考結束,媽媽也同意了,所以無論如何我都要染發,因為喜歡看女團,所以選了白金色的挑染?!?/p>

悅希媽媽也勸過她很多次,媽媽認為她的發色很好看,不需要染。悅希說:“之前在學校發型和發色都不受自己控制,對我來說染發不僅意味著能自己掌控發色,更重要的是我走向成熟、邁向新生活的開始,網上都說‘從頭開始’,所以我就從染發開始?!?/p>

在悅希高考前,媽媽就已經給她準備好了固色的洗發水、護發素。

林浩是理發店里為數不多正在燙染的男孩。7月1日,高考志愿填完之后,林浩來到理發店染了紅色的頭發。

“高考后,我的朋友圈全是同學染發、旅游的照片,所以我也想跟個風,之所以染紅色頭發,是因為今年的高考成績出乎我的意料,平常我的成績一般都在550分左右,高考考了570多,一方面慶祝一下自己的高考成績,另一方面也希望自己能被心儀的學校錄取,討個吉利?!?/p>

二、理發店的染發生意經

賺麻了

高考后,理發店也忙得熱火朝天。北京一家連鎖理發店的Tony老師子韓說:“高考后的幾周,學生會集中過來做頭發,我們每天都會忙到凌晨?!?/p>

子韓進入這個行業已經十年,據他觀察,從兩三年前開始,高考后學生過來染發的數量變多,甚至形成了“染發大軍”,高考后的幾周客流量也會翻番。

“學生上學的時候有規定不能染,高考完之后染發就不被束縛,很多學生會提前做好功課,拿著喜歡的發型照片來店里,選擇的發型和顏色也偏大膽,非常凸顯個性?!弊禹n說。

子涵前兩天接待了一個有趣的學生。

“那天晚上八九點鐘,馬上下班,有一個學生過來,她和媽媽一起從南京來北京旅游,開始剪發后,擔心第二天去環球影城玩拍照不好看,又決定染發,但是又怕耽誤我們下班,就選擇歐美風的挑染劉海,那天我們也忙到凌晨1點,染完之后她超級滿意,還發了抖音和小紅書幫我們宣傳。”

最近一段時間子涵每天大概能接到10個左右的學生。

相比子涵接待的學生人數,謙謙接待的要少很多。謙謙是一名從業兩年的Tony老師,相比子韓的老資歷,謙謙略顯年輕。

“我們店有個Tony老師在小紅書上發了一條‘高考后染發大軍’的帖子火了,每天都有客人挺忙,但是我發了沒什么流量,平均下來一天能接待一個學生?!?/p>

子涵和謙謙都表示,高考后的“染發大軍”一般會持續3-4周,之后熱度會下降,而且來的客人一般也都是“老客人”,顧客會找信得過的Tony老師。

“我這次染發選擇的理發店是我常去的,我也會找之前給我剪發的Tony老師,頭發對我來說很重要,因為之前有過被剪毀的經歷,所以之后都會選擇比較信任的理發店?!?樂樂說。

染發就像開盲盒,能開出什么全看Tony老師。染發失敗的大有人在,小紅書上“染發失敗”的話題多達上萬條,總體可以歸結為兩條原因:一是Tony老師技術不行;二是顧客的染色要求不適合自己。

不少網友都表示,等染完發,洗完頭,戴上眼鏡發現,染出來的顏色跟自己想要的“不能說一模一樣,簡直毫無關系”。

理發的價格不同地區也有極其大的差異。

樂樂家在廣東的縣城,“這次剪燙染總共花了大概300元,是我自己攢的錢,因為跟老板比較熟,老板還給打了折?!睒窐繁硎?。

子韓所在店鋪在北京通州區,“我們店針對高考考生有推出8折優惠,根據不同的發色和挑染難度會有不同的價格,今年淺色比較受歡迎,奶茶色、白金色有很多學生選擇,一般來說,這兩個顏色剪燙染一套下來大概在一千左右?!?/p>

據子韓介紹,店里的Tony老師基本一兩個月就會外出學習一次,他們公司教育部門有自己的培訓機構,內部人員會優惠些,教課的老師都是從業10年到20年的知名度很高的老師。剪裁大師班兩天到三天課程的費用大概是2500左右,還有一些三四天的課程費用在七八千左右。

“我們店的晉升標準是公司考核,跟外出學習的次數沒有關系,公司考核一是要求在規定的時間內用方、圓、三角等特定的某一技術復刻發型圖片;二是老客指定率、顧客滿意度?!?/p>

三、DIY染發

年輕人“新寵”

相比于動輒成百上千的理發店染發,對于“兜里錢不多“的學生來說,幾十塊錢的染發劑要實惠很多。

糖糖沒有去理發店染發,而是在網上自己買了染發劑,DIY染發。

“之前就看見學姐學長們染的紅色頭發就非常羨慕,現在高考后終于輪到我染頭發啦!”糖糖激動地分享自己的染發經歷。

“我選了歐萊雅家的朗姆酒紅色染膏,提前做了很多功課,這款染發膏有很多博主推薦,而且是個大牌子感覺很靠譜,最重要的是價格也很親民,窮學生直接一舉拿下!”

據《2020年中國美好消費趨勢報告》顯示,當前中國染發行業滲透率高達65%,家用染發產品銷售占比達到57%,中國染發行業的市場規模達到182億元。

尤其經過疫情三年市場對消費者心智的培養,越來越多的人選擇宅家美發,線上更是興起各種自助美發工具。

吹風機、卷發器、直發器、假發、美發刷和梳子等美發工具消費快速增長,數據顯示,全球美發工具市場預計在預測期內(2021 – 2026 年)的復合年增長率為 5.9%。

線上美發市場高速增長,各大品牌也紛紛入局染發行業。

品牌網今年推出的染發劑十大品牌排行榜前五分別是:科顏氏、肌美精、歐萊雅、漢典、愛茉莉。

從消費者角度來看,安全性是消費者選擇染發產品的第一考量因素,不少消費者表示,擔心染發劑里的“對苯二胺”致癌?!鞍踩浞?、添加護發成分、溫和氣味”是保障染發安全的三大利器也是消費者選擇產品的三大標準。

近年來,從洗發、護發到染發,包括海外品牌保潔、施華蔻、聯合利華;國內品牌光明、同仁堂、蜂花等都在加碼布局天然植物、有機健康這一細分賽道。

早在2017年歐萊雅就推出了首款全植物配方的染發劑Botanea,糖糖購買的臻萃染發霜就含有天然植萃精華油;施華蔻的“怡然”系列主打“植物清香、8大植萃”;國產品牌中,同仁堂、光明等都推出植物染發劑。

DIY染發市場不僅有年輕人,更不容忽視的是老年群體。根據AgeClub此前的研究,我國40歲到70歲之間的染發群體數量,幾乎占到染發總人群的50%,此外,中老年群體則貢獻了接近80%的市場份額。

無論是花樣少女、精致男孩還是時尚奶奶、潮流爺爺,愛美從來都沒有年齡界限和性別差異。

DIY染發的興盛,反映了人們對美的追求,也意味著對品牌的要求也在不斷加碼。

四、結尾

無論什么時候,“讓自己變美”的努力不曾止步。“顏值經濟”在互聯網和社交平臺的加持下,更是深刻地影響著高考后的“準大學生們”的消費習慣。

“準大學生們”正在經歷一個“發現美、欣賞美”到“為美消費”的跨越,個性染發、輕醫美、護膚化妝、潮牌穿搭等在打造著他們的生活方式,這也必將帶來更個性、更精準、更細化的需求和消費場景。

作者:辛夷

來源公眾號:新摘商業評論(ID:xinzhainews),年輕的新商業科技媒體。

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題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議

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