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榮耀標識“萌寵經濟”迎來全面升級潮，品牌主如何選對陣地脫穎而出？
隨著寵物經濟地不斷增長，其未來勢必會給眾多寵物品牌一個廣闊的發展空間。那么，寵物品牌的發展的具體會如何，我們看看作者對此的分析。
“不論財產有多少，擁有一條狗，你就更富有?！钡拇_，隨著國內養寵人群與日俱增，人寵之間正以一種不可替代的親密關系，令國人的情感變得更加富足。與此而來的“它經濟”，也正以愈演愈烈之勢，在國內迎來消費與認知的全面升級期。
據歐睿國際PASSPORT數據庫顯示，2022年中國寵物行業市場規模已達到847億元，穩居全球第二大寵物市場。
并且，中國寵物市場在過去18-22年一直保持高速發展態勢，其復合增長率高達15%，遠超全球第一大寵物經濟體美國的8%，預計未來23-27年依舊會保持雙位數的增長。
不僅如此，近年來寵物企業在資本市場的熱度不斷攀升，也從側面印證了該行業的廣闊前景。
自2017年以來，我國二級市場便掀起上市潮。據華福證券指出，2017年中寵股份、佩蒂股份相繼登陸深交所主板及創業板；路斯股份、乖寶、源飛、天元緊隨其后，在2021-2022年紛紛上市；還有福貝寵物、瑞派寵物、新瑞鵬寵物等都在排隊登陸資本市場，寵物行業IPO的步伐提速，整體行業熱度趨高。
然而相較美歐等寵物行業發展相對成熟的發達國家，國內市場無論是在家庭滲透率還是行業成熟度上，仍有較大消費成長空間。而在歷次大促市場榜單上面，外資品牌也是常年作為“執牛耳者”，眾多國產寵物品牌還是“小荷才露尖尖角”。
那么，在愈發激烈的競爭環境下，國產寵物品牌主該如何更加精準地捕捉市場需求，把握市場趨勢，從而脫穎而出吸引消費者的關注和認可？社區營銷研究院將從寵物市場概覽、行業發展趨勢、市場增長策略等多個角度進行詳細解讀。
一、洞察市場現狀：“近處紅海、遠處藍?！?，寵物賽道長坡厚雪
過去幾十年，中國寵物行業經歷了三個核心發展階段：
- 起步期（2013年之前）：20世紀90年代，逐步解禁的養寵政策和西方寵物品牌的進駐布局，開啟了我國寵物行業的發展，國人受到“寵物伴侶”概念啟蒙；
- 高速發展期（2013-2020年）：行業高速發展，“情感養寵”理念出爐，國產寵物品牌創業的高潮興起，資本不斷涌入助推行業蓬勃發展，中國電商行業崛起帶來線上銷售井噴式增長；
- 升級期（2021年之后）：伴隨行業朝著多元化和專業化方向的發展，“科學養寵”理念也得到普及，新銳品牌實現爆發式增長，寵物行業目前已邁入有序增長的升級期。
步履不停的發展，令寵物行業實現由“點”到“鏈”的升級，伴隨中國人均 GDP的不斷提高，以及人口結構和養寵觀念轉變等多方因素的驅動，寵物行業上中下游產業鏈已趨向完善，基本覆蓋寵物全生命周期。
與此同時，寵物產業鏈呈現橫向賽道逐漸精細化趨勢，主要表現為中下游端的寵物產品及服務，下設有多個二級類目，且三級子目繁多，從而滿足新興消費者的多元化需求。
特別是像下游的寵物服務，不僅包括寵物醫療、美容等目前相對常見的類目，還延伸出殯葬、訓練、寄養、攝影等等非剛需項目，與寵物食品與用品的激烈賽道相比，頭部品牌稀缺，利潤空間大為廣闊。
其中，據華福證券指出，2022年寵物食品、醫療與用品在產業鏈中占比分列前三，分別為50.7% / 29.1% / 13.3%。不難發現，像寵物食品、用品及醫療這類貫穿寵物全生命周期的剛需高頻板塊，賽道景氣自然占比高，極易成為未來產業增長支柱。
直觀表現之一，便是寵物食品及用品的細分賽道眾多且高速發展。以寵物食品為例，從巨量引擎發布的《2023寵物行業白皮書》中可以看到，除卻干糧依舊占據穩固主流地位外，濕糧、保健品、零食等皆處于高速賽道。
僅從抖音平臺的內容熱度來看，例如羊奶粉等濕糧品類，貓條、凍干相關產品等零食品類，以及驅蟲藥等保健品類，均實現了關注度和播放量的顯著增長。
擁擠的賽道，通常也面臨著行業集中度較為分散的現狀。
華福證券以發展較為成熟的寵物食品行業為例，指出2021年我國寵物食品前十品牌市占率為18.6%，行業格局較為分散，競爭者眾多；而同期美國寵物食品前十品牌市占率達40.5%，頭部效應明顯。
由此，國內寵物行業低集中度程度可見一斑。
不過，這種分散的行業格局，對國產新興品牌來說反倒釋放出積極的入場信號。
盡管國外品牌對中高端市場入局早、布局廣，但國內寵物主在選擇主糧品牌時，往往“不把雞蛋裝在同一個籃子中”，也側面反映出目前品牌忠誠度不高的現狀，這就為國產新興品牌進場提供了突圍之機。
而隨著國內品牌在產能、渠道和研發端的持續布局并發力，以及憑借對本土化線上平臺適應性更強的天然優勢，國產品牌仍有極大潛力在市場榜單上占領高地。
在華福證券所統計的2021年犬主糧與零食使用率前10的品牌中，排名第一的便分別為國產品牌伯納天純（22.5%）和麥富迪（35.2%），便是最佳例證。
總體而言，盡管寵物行業競爭日益激烈，但隨著中國養寵家庭規模破億，市場規模也展現出巨大潛力，寵物賽道長坡厚雪，呈現“近處紅海，遠處藍?！钡内厔?。
二、捕捉市場需求：2023中國寵物行業趨勢展望
那么，早已脫離淺灘駛向深海的寵物行業，持續增長的“航向”到底在哪？或許可以從如下幾大趨勢中一窺究竟。
從“人”的角度來看，根據巨量引擎《白皮書》發布的Q1抖音寵物行業用戶畫像來看：盡管各版塊呈現多極化，但仍能發現女性群體在平臺上是超過半數，18-30歲占比近40%，一線及新一線用戶綜合占比高達27%。寵物行業人群呈現女性、Z世代、高線城市的特征。
同時，從群體構成來看，寵物用戶可劃分為興趣用戶、飼育用戶以及消費用戶三類主體用戶群體。
在前述人群畫像特征的基礎上，品牌方可聚焦寵物興趣人群典型的“吸寵”需求、寵物飼育用戶的消費轉化空間，和寵物消費用戶各方面消費升級的潛力，精準施策傳遞核心價值，加深與他們的關系，從而形成各場景下的首購、增購與復購。
從“貨”的角度可以捕捉到更多市場需求。
隨著寵主對“毛孩子”食品的品質要求不斷提升，各類“天然”的寵物食品原料成分都在受到廣泛關注。例如在天然原料上已經有所行動的品牌方滋益巔峰ZIWI，便已經捕捉到了先機。
寵物主對食品的功效也提出了更高的要求。據統計，在高速賽道“心理健康”功效相關的寵物食品中，涉及“預防應激”“抑情”相關功效的關注度增速尤為明顯，其他功效如“安撫” “舒緩” “益智”皆實現三位數增長。
此外，聚焦各類場景與成長階段的功效型食品，也獲取了寵物主們的更多關注。
寵物用品的發展也有著較為亮眼的趨勢，突出表現為產品智能化。據頭豹研究院，2017-2021年中國寵物智能用品CAGR（復合年均增長率）達40.9%，跑贏同期寵物用品大盤總體（15.1%），預測2026年中國寵物智能用品市場規模將近百億。
華福證券分析指出，寵物智能用品已成為寵物消費品細分類目中增長最快的類目。大眾尤其是年輕消費者對寵物智能用品認知度及接受度不斷提高，其中智能飲水機 / 智能攝像頭 / 智能喂食器成為2021年中國消費者最偏愛的寵物智能用品。
諸如天元、佩蒂、小佩寵物這類精耕寵物智能用品細分賽道的品牌商，以及小米、美的等家電品牌商，均已初露鋒芒。
對于本就賽道擁擠的食品和用品市場，品牌方需敏銳洞察風向，把握住食品功效需求躍遷、產品智能化等需求，及時拓展產品線縱深，是值得進一步考量的貨品策略。
“場”的表現局勢仍舊明朗。近十年來，隨著數字渠道的井噴式增長，線上經濟蓬勃發展。據歐睿國際PASSPORT數據庫統計，2022年中國寵物行業的線上渠道滲透率已達52%。越來越多用戶已經被培養出一站式消費的習慣，具備互動優勢的平臺也將有望發展為線上生意經營的主陣地。
品牌與用戶之間的距離正通過數字渠道快速縮短。以乖寶企業2013年創建的自有品牌“麥富迪”為例，近年來麥富迪在大眾消費者群體中知名度持續攀升，除卻產品線的加碼布局，還與其探索出了一套相對有效的線上營銷推廣模式有著密切關系。
借助泛娛樂化的品牌營銷、多樣化的線上平臺推廣，以及打造聯名款產品等多元化年輕化營銷方式，麥富迪有效抓住年輕寵主的眼球，有效建立起品牌營銷的“護城河”，給更多國產品牌帶來了品牌培育的正面案例。
三、結語
國內寵物市場如日方升，龐大的人口基數和人們對生活品質的追求，將持續推動寵物滲透率以及市場集中度的提升。
隨著越來越多品牌駛向廣闊藍海，中國寵物經濟或將給到我們不俗的表現。
來源公眾號：社區營銷研究院（ID：Community_Marketing），建構社區價值理論，把脈品牌營銷趨勢。
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