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榮耀標識新流量密碼：佛媛之后，“道士”下山
面對年輕人新的”問道“解壓方式，網上又掀起了不同的流量風暴。作者從兩個部分分析了這一現象，讓我們一起來看一看年輕人如何通過”問道“來解壓并找到答案
雍和宮的香火燃得很旺。暑假疊加畢業季，來自五湖四海的年輕香客們在這里求事業、求財富，順便再請一串寓意健康、順利或者大吉的手串；距離雍和宮十公里外的道觀——白云觀相比有些清凈，一般來到這里的人多帶著實際問題，花錢請個秘符，希望得到指點。
佛和道，似乎對年輕人來說就像是兩種不同處境的解壓方式：對未來迷茫、沒有思路、想要獲得好的結果時，選擇到各大寺廟敬香禮佛；而如果生活中正面臨著什么棘手問題，“問道”被看成了一個有效的緩解途徑。
在“道文化”相關的貼吧里，有求解夢的、求道醫治病的、詢問房屋風水講究的、問如何能靜心的，在小紅書、B 站、抖快等平臺的評論區里，也有不少人花錢去咨詢、預測人生中的大事小情。在處處充滿不確定性的當下，“道”承托了現實，人生的瓶頸、生活的迷霧，好像都能有對應的解決方案。
有需求就有市場，越來越多的道士們齊聚短視頻，發布各類“道”有關的內容。這其中，既有真道士，也有打著道士名號的“網紅道媛”，共同推高了“道”的熱度。抖音平臺上，“道系”以及相關的短視頻播放量破百億，在小紅書，“道士的戀愛日?！背蔀榱髁棵艽a，B 站上與道士有關的一支視頻播放量高達 236 萬。
流量起來了，不少“網紅道士”也開始走向商業化——開辟咨詢業務、在櫥窗賣課、引流私域做線下服務，變現手段多種多樣。
一、道士下山
提起道士，很多人的初印象是金庸武俠小說里的道家代表人物，比如林朝英、王重陽、張三豐等，蓄發留須、仙氣飄飄，頗具道家風骨；又或者是小時候看到的走街串巷、搖鈴算卦的“老頭兒”，充滿神秘氣質。但如今，道士變得越來越年輕、越來越接地氣。
打開各大內容平臺，賬號名帶“xxx道士”的大多都是二十到三十歲之間的年輕人，還有不少大學剛畢業的 00 后發帖詢問“如何能成為一名道士”。愛上道文化的受眾，也有年輕化的趨勢，今年 28 歲的蕭逸和道文化結緣十五年，還收了三四波徒弟，“2017 年開始收徒弟的時候基本歲數比我都大，現在明顯感覺愛好道文化的年輕人越來越多了?！?/strong>他對「深響」說道。
網絡的自由度和強互動性，讓道士們摘下了神秘的面紗，也讓更多人打破了對道觀、道士們的刻板認知。在各大內容平臺，道士們會根據不同的平臺性質發布不同的內容。
有兩大類內容在短視頻平臺很受歡迎：
一類是道士們化身“情感導師”密集輸出觀點，教人如何辨別渣男、分析為何男孩子年紀越大越不好找對象、什么是精神出軌等都是熱門內容，評論區里也有不少人針對該話題探討爭論；
另一類是道士日常 vlog ，例如“妙脆角小道”、“玄妙道人是師父”、“大碴子師兄是師兄”三個賬號經常聯動共創，展示玄門日常和師兄弟互動的小劇場，點贊數基本在兩三千左右。
抖音
B 站上多是以科普向、問答向的內容為主。
比如有 up 主發布“入道解惑”的專題視頻，以自己的經歷分享入道的限制、如何拜師、怎么寫符等干貨向內容；此外以“道士”為關鍵詞搜索，播放量比較高的是一期《 985 畢業去做道士，家人覺得我瘋了》的問答向視頻，觀看數達 236 萬。
B 站
小紅書則是抓住了“情感密碼”，#我的道士男友#、#道士男友寵妻狂魔#、#關于我談了個道士男朋友的事#等都是熱門話題，博主們帶著相關話題在固定時間段更新，還吸引了一波網友們像追小說一樣每日“打卡催更”。
這里也需要科普一下，道教分為正一派和全真派兩大派系，正一派可以居家修行、也能結婚生子，全真派則偏古時候的道教人士，不吃葷不結婚、平日里要束發穿道袍，所以在互聯網上活躍著的多是正一派，戀愛、結婚并不受影響，自由度也相對更高。
小紅書
和此前的“佛媛”類似，部分女道士也被專業團隊包裝成了網紅“道媛”。
但事實上，能保證更新頻率和熱度的“道媛”恐怕并不是什么真的“真人”——“一般道士要做早課、晚課，哪有功夫經營三個賬號，還能做到天天更新?！笔捯荼硎尽?/p>
不僅如此，蕭逸觀察到一些“道媛”發布的部分內容也有事實錯誤，比如某位女道士曾提到了“一千零八局的算法”，與古籍記載不符，為此蕭逸還專門更新了一期“打假辟謠”視頻?！罢婕賲朐谛袠I很常見，很多人借助道士的身份，去講一些不專業的事情”。
盡管內容看上去并不專業、背后團隊運營也比較明顯，但不少女道士們圈粉能力極強，飛瓜數據顯示某頭部道媛的用戶畫像九成為男性。
博主江晨哥在一期打假視頻中分析道：和尼姑相比較，網紅道士們有一頭飄逸的長發、穿上仙氣飄飄的道袍，在浮躁的社會就很能俘獲男人的傳統審美，她們走的不是性感路線，而是復古路線，能給人耳目一新的感覺。
二、生意與亂象
流量與商業變現向來相輔相成。獲得了流量和關注，下一步便是走向變現。原來道士們的收入有限，基本來自道觀的香火錢，或者為人卜卦時收些潤金?，F在有了網絡的加持，道士們的收入更多了，收入來源也變得多樣了。
B 站《 985 畢業去做道士》這一期采訪視頻里提到了道士的收入：一個月在一萬左右，好一些能達到五六萬。蕭逸也猜測道：“一些網紅道士，靠賬號變現月入五六萬應該是有了?！?/p>
據「深響」觀察，網紅道士們在社交媒體平臺上賺錢的方式大概有三種。
首先是櫥窗帶貨，這是大多數網紅道士在積累了一定粉絲后普遍選擇的一種收入模式。他們帶的“貨”各不相同，但基本都和國風、傳統文化掛鉤，價格在十幾元元到幾百元不等。比如抖音上一位有 10 萬粉絲的“仙子”的櫥窗里就在售賣字帖、道教辭典、木簪、馬面裙，還在團購茅山風景區門票。
除了帶實體的貨之外，“賣課”其實成本更低廉、利潤更高。
「深響」在關注一位道士賬號后進入了其賣課的粉絲群，群里售賣的課程價格并不便宜，但銷量出乎意料——名為“東方冥想之術-陪伴式學習”的課程價格 399 元，其實就是錄制版的教人如何打坐的網課，現在已售出 111 份，是所有課程中銷量最高的；價格最高的是“道先生的奇妙空門”，主打一對一點對點指導，9200 元的課程售出了 5 份。
群里也設置了“管理員”來實時維護課程的好評率。比如有用戶質疑課程的價格高，懷疑真實性，被管理員稱為“黑粉”，踢出群聊后發言“世界陰陽互補，有紅粉就有黑粉是客觀的規律”；在商品評價欄里，隨處看見的也都是好評：有人表示自己之前特別情緒化，后來購課之后修行內心，境界提升，一切都改變了；也有人提到把道先生比喻黑夜里的明燈，指引方向。
售賣課程
其次是咨詢費用。不少人把“道”看作是緩解焦慮的一種途徑，通過咨詢生活中遇到的各種問題，來獲得一些“確定感”，“道長們”便會根據咨詢的內容、次數、時長設置不同的收費模式。據文化產業評論報道，咨詢內容包括命理、看相、抽簽、起名等，按次數的收費模式比較靈活，一般不規定單價，用戶按照自己的心意給予，按時長收費會設置統一單價，300 元半個小時，500 元 一小時等等。
還有一種是線下的服務項目。據了解：除了在公域宣傳導流外，道士們也會私下把目標用戶導流到自己的私域圈子，再去提供線下的做法、超度、化太歲服務等。而比起前兩種，線下服務其實是賺錢的大頭。
帶有神秘色彩的玄學力量總能吸引一波又一波人買單，也吸引了一批想要“學成”的人加入，有的道士便看中了這一心理，開班誘騙，亂象時有發生。
蕭逸之前就遇到了一位“同行”開了手機號預測、頭像預測的收費班，主打“手機號改命、換頭像換命勢”的噱頭，收費 1500 元，“這都不是玄學，成玄幻了?！彼硎?。
手機號預測，圖源受訪者
道士們齊聚互聯網，他們發布的內容之所以能受到歡迎、售賣的東西能有人買單，這背后是大家想要與焦慮和解的心愿，而象征著避世的道觀與道士，其實就為焦慮的人們提供了情緒釋放的出口。
不管是今年初流行的“拜佛”，還是如今的“入道”，都像是一劑安慰劑，年輕人對話神佛的過程也是自我反省的過程，盡管內心已經有了答案，但還是想借助外部的力量來獲得一些慰藉。
“求神拜佛更像是一種儀式，主要還是得靠自己?！笔捯菡f。
（應受訪者要求，蕭逸為化名）
作者：周霖
來源公眾號：深響，全球視野，價值視角
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