本地生活這塊肥肉,拼多多也想吃一口
就在近日,拼多多在APP內上線了“本地生活”入口,而這某種程度上顯露了其在瓜分本地生活這塊“蛋糕”的嘗試和野心。那么,拼多多為什么選擇入局本地生活?在本篇文章里,作者提出“高市場空間和低滲透率”或許是拼多多入場的背后原因。一起來看看作者的分析。
拼多多也看上本地生活這塊蛋糕了。
近期,拼多多在App首頁“充值中心”入口上線了本地生活界面。
壹覽商業發現,該界面目前主要包含各類食品、超市連鎖品牌的套餐券,并提供一些代充值服務,目前入駐品牌較為有限,僅有肯德基、麥當勞、喜茶等各食品門類頭部品牌。
購買方式也沿襲了拼多多以往的特征,有單獨購買和拼團兩種選項。購買套餐后會生成相應卡券,只需到店核銷即可。而代充值服務,目前可支持的品牌僅有瑞幸、星巴克奈雪等頭部飲品品牌,以及沃爾瑪等連鎖超市。以充值禮品卡的形式下單購買,即可去相應的平臺小程序等界面使用。
拼多多布局本地生活,早有來路。今年年初,拼多多推出跨境平臺Temu,在全世界市場強勢登陸。與此同時,又盯上了本地生活這塊蛋糕。拼多多旗下社區團購平臺快團團,于今年3月低調推進本地生活業務,開啟招商。5月,本地生活的商品已在快團團小程序上線。在商品種類上,快團團的本地生活商品種類比此次拼多多App本地生活界面更為豐富。除了餐飲美食外,還包括游玩住宿、休閑娛樂、麗人美發和生活服務品類。
從目前看,與美團、京東的本地生活布局相比,拼多多的本地生活布局依然較為有限。以美團為例,美團的本地生活布局更加全面,包括餐飲、電影、酒店、旅游、購物等多種服務,且入駐品牌數量眾多。在購買方式上,美團的購買方式更加多樣,包括單獨購買、團購、秒殺、預售等。而拼多多的本地生活布局更注重價格優勢和拼團模式。
壹覽商業認為,高市場空間和低滲透率,是拼多多入局本地生活的主要原因。
根據前瞻產業研究院的數據,2021年我國僅互聯網本地生活服務行業線上市場規模就達到26179.2億元,2025年中國互聯網本地生活服務行業市場規模有望達到40000億元。而艾瑞咨詢數據顯示,2021年,本地生活線上滲透率僅有12.7%。
過去幾年,本地生活賽道一直是”一超多強“局面,美團一家獨大,全方位布局“吃喝住行娛”,攜程、餓了么、高德在細分領域與美團競爭,長久以來保持微妙平衡,并沒有哪方殺出重圍。今年以來,抖音、小紅書、微信、快手前后入局,足以證明,本地生活的蛋糕有多大。據零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥研究,本地生活賽道遠未飽和,還有很大的市場空間,尤其在下沉市場,本地生活互聯網化水平很低。
其次,入局本地生活,可以增強用戶粘性,拓寬收入渠道。全聯并購工會信用管理委員會專家安光勇表示,本地生活服務可以擴大拼多多的服務范圍,吸引更多用戶在平臺上完成各類消費需求,增加用戶粘性和使用頻率。與此同時,通過本地生活服務的布局,拼多多可以開辟新的收入來源,降低對電商業務的過度依賴。
顯然,加碼本地生活于拼多多而言,優勢與風險并存。莊帥認為,一方面,下沉市場是拼多多的優勢市場,進軍本地生活擁有品牌、用戶群、平臺和組織優勢。另一方面,拼多多需要加強本地生活的商家拓展,除此以外,在本地生活平臺與實物電商平臺的融合上,也需要在技術、運營層面升級。
壹覽商業認為,拼多多的用戶群體雖然對價格敏感,但隨著消費者消費觀念的提升,對商品和服務的品質要求也在逐漸提高。
因此,拼多多要想做好本地生活業務,需要確保其提供的商品和服務的品質,避免因質量問題影響用戶體驗和品牌形象。同時,拼多多需要找到與美團、京東等競爭對手不同的競爭策略,以便在競爭中脫穎而出。例如利用其拼團模式,提供不同于其他平臺的購物體驗;建設社區,讓用戶在購物的同時,也能享受到社交的樂趣,提高用戶的粘性。
從目前看,拼多多在本地生活的動作仍在探索期,未來能否在本地生活領域有一席之地,還得看今后如何出招。
作者:李彥;編輯:木魚
來源公眾號:壹覽商業(ID:yilanshangye),專業的消費領域服務平臺。
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