我,用AI幫1000名準媽媽預測嬰兒長相,每單賣9.9元
在大公司探索AI大模型商業化的過程中,不少中小商家已經開始探索起了做小生意的空間,其中,有些商家就開始借助Midjourney等AI繪畫軟件向用戶提供AI頭像、AI婚紗照、長相推演等服務。一起來看看文章中的講述和分析。
ChatGPT(生成式對話機器人)公測已有8個月,數的上號的國內外科技公司無一例外地在這期間推出了自己的AI大模型。但熱鬧的另一面,是這些AI大模型的商業化,至今仍處在探索階段。
相較于大公司探索大業務,中國小商家總是能機敏地在技術迭代的過程中,找到做小生意的空間。
AI草根創業、門檻低、邏輯簡單,小商家擅長蹲守在風口下面,低頭撿硬幣。ChatGPT的熱潮,曾供養了一批推廣鏡像GPT的人。如今,他們又迅速捕捉到了,來自于“Midjourney”(全球最大的人工智能繪畫平臺)的生意機遇。
借助Midjourney的圖像生成能力,商家們在淘寶、小紅書上開設店鋪或賬號以獲取客戶,提供諸如“真人轉卡通頭像”“四維產檢彩超推演嬰兒未來長相”“AI婚紗照”等服務。月銷高的單品,定價66.6元,累計售出逾2000件,粗略估算,收入已超10萬元。
AI萌娃頭像定制
“如果不考慮人工成本的話,幾乎全是利潤?!庇休^多AI繪畫使用經驗的用戶喬楚告訴我們。
也有定價低至9.9元,專門基于四維產檢彩超,幫準媽媽用AI推演孩子出生后的長相的服務。商家霍山介紹,他之所以會推出這項服務,就在于自己的孩子出生前,他用Midjourney推演過長相,“準確度高達90%”。
如今,他淘寶店里的這一服務月銷逾千件,但賺的是辛苦錢?!斑@個服務本身就是‘人力服務’,怎么能不算人力成本呢?生成一張質量達標、客戶滿意的照片,要不斷地調整指令,我測算過,平均時間成本在20分鐘左右?!?/p>
AI推演四維產檢彩超圖
20分鐘,9.9元,時薪接近30元。似乎,這一被認為是基于信息差的“躺賺生意”,實則是需要不斷敲擊鍵盤、點擊鼠標的體力活。
一、1000個準媽媽,在淘寶上預測孩子的長相
零售行業,女人和孩子的錢最好賺,而在AI繪畫領域也是。在淘寶和小紅書上,賣得最好的“AI繪畫單品”,幾乎都圍繞著“孩子”做文章。
“親可以提供3張無濾鏡、五官清晰無遮擋的孩子的全身照或半身照,并告知孩子的性別、年齡?!弊稍兊赇伩头瑢Ψ礁嬖V我們,因為系虛擬商品,所以售出后一律不退不換,請勿沖動購買。
“這個生意模式很簡單,有一定技術能力和認知的人,都可以上手?!背探榻B,花錢開通Midjourney的會員,一般選擇中檔會員即可,月費折合人民幣接近200塊錢,然后就可以用AI不限量作圖了——所謂的“一本萬利”也在于此,除了會員費這一剛性成本,這個小生意其它方面幾乎不用投錢。
Midjourney收費標準
挖掘這一賺錢模式的小商人,本身也都是國內AI繪畫的成熟玩家,對于作圖的指令比較熟悉,能夠高效地生成高質量的圖片。
“我是四五月份開始玩Midjourney,不算早。我對這種新生事物比較感興趣,就開通了會員,一開始就是玩,直到用四維產檢彩超圖推演了一下我孩子的長相,發現真的很像,才動了靠這個做個副業的念頭?!?/p>
霍山之前就開有一家淘寶店,上架服務后,靠著商品關鍵詞的精準引流,以及AI繪畫自帶的搜索熱度,銷量一下就做起來了。如今月銷千單,他有些忙不過來。
他強調,所謂的AI繪畫定制,本質上就是基于體力勞動的“服務行業”,這件事的技術門檻、資金門檻都不高,但大家之所以自己不去做,就是懶。尤其是AI模型對四維產檢彩超圖的識別,會出現比較多的“BUG”,需要反復調試,很費精力。
“前期需要和客戶溝通彩超圖、懷孕時間。交付后也需要核對細節,比如AI生成的手的照片會比較粗糙,甚至多一個手指,或者環境不夠溫馨,都是需要反復計較的?!被羯綇娬{,一直要調整到客戶滿意、準確度最高,才算完成了一單。
此外,有些照片生成后,并不是父母預期的那樣,也可能導致退款。不過霍山補充,退貨率不高,30個單子里面一般才會退1單。“我一般是客戶不滿意就退,這沒什么,有些我覺得生成的效果不好,我也會主動不要錢。絕大部分的家長,都是很滿意的,看到照片會很驚喜?!?/p>
店鋪商品的評論區
霍山解釋,這份工作有一半精力要用在和客戶全程的溝通上,“我現在經常大半夜還在回客戶消息,替客戶做圖,因為她們都迫不及待地想要看到孩子的樣子,我自己是父母,能理解她們的心情?!?/p>
相較于做AI頭像,做四維產檢彩超圖推演嬰兒長相這件事,其實是有些吃力不討好。9.9元的定價不算高,而面對的又是對嬰兒照片要求極高的寶媽群體,她們是最嚴格的消費者。但秉持著把這份工作當服務業去做的態度,霍山店鋪里的這一服務的好評率極高。
二、69.9元一張的頭像,賣出10萬元
相較于技術,獲客能力才是決定這門生意能不能賺到錢的核心因素。
霍山有淘寶店,具備獲客基礎。而一些純粹的AI繪畫玩家,則會在小紅書上做賬號矩陣,廣撒網。
“申請3—5個小紅書賬號,用ChatGPT批量生成推廣文案、打關鍵詞,然后配合一些效果照片,每天發布四五篇筆記去拿流量,盡可能將用戶轉化到自己的私域里,比如微信群,前期可以用‘免費作圖’的噱頭拿流量,后期慢慢收費?!眴坛嬖V我們,他進過一些教授副業技巧的社群,里頭有介紹過這門生意。
小紅書上,關于AI繪畫服務,供給最多的是“頭像制作”,比如萌娃頭像、情侶頭像等。一般是“照片轉卡通”“照片轉彩繪”的模式,居多的是迪士尼風格、皮克斯風格。
“頭像市場永遠是最龐大的,畢竟現代人有這么多的社交媒體賬號,每個都會需要頭像,這是自我形象的直觀展現?!眴坛忉尩?。我們也觀察到,其實在AI頭像定制出現前,淘寶、閑魚平臺上早就有“照片手繪頭像”類似商品,月銷動輒上千件。
AI頭像可能會搶走手繪頭像的生意
與淘寶不同,小紅書上這一服務的價格跨度較大。既有一些免費供圖的賬號,也有大量定價高至五六十元的商品。這些高單價服務,商家會強調“提供PS后期精修”“改到您滿意為止”,借此提升商品的附加值。
“我體驗過,出片質量是差不多的。我猜測是因為小紅書上女性用戶多,有些做媽媽的,看到嬰兒照片卡通版,覺得很可愛,一上頭就下單了,不會太計較價格。而你在淘寶這樣的電商平臺上,自然而然地會貨比三家,找最有性價比的。”
“AI定制頭像后續我也會上架,我自己做過測試,要比較精細地做出一張圖,耗時在20—30分鐘左右,還是需要比較多的后期打磨的?!被羯浇忉專珹I出圖有很強的隨機性,所以一般需要不斷地出圖、調整指令,在保留孩子的核心特征前提下,優化其五官。一些客戶還會要求改造周邊場景,比如本來人是在臥室里的,改到海邊沙灘上,這些都是消耗時間的。
除了可以賺錢,小紅書上也有不少人借助“AI免費作圖”類似噱頭獲取流量和用戶,孵化賬號。但不論如何,商家們提供的AI繪畫服務,同質化程度都比較嚴重。
“用的是一樣的產品,指令也都是公開可參考的,做出來的效果當然是差不多的?!眴坛a充。
“我自己會去琢磨一些可能的創新思路,比如把AI頭像做成動圖、視頻,但目前還在思考,有什么應用的場景。”霍山的店鋪不僅上架了“AI四維產檢彩超推演長相”,還有類似AI取名等配套服務。
我們觀察到的是,當下國內小商家們借助Midjourney的能力,轉售的AI繪畫服務,已經很豐富了。比如還有“AI婚紗照”“AI職裝照”,風格有迪士尼、皮克斯、宮崎駿燈,可以說五花八門。
但與此同時,商家挖空心思想出來的特色,只需要一天就會被同行迅速借鑒。
“一方面,大家在用信息差賺錢。但另一面,這個行業任何信息差都會被迅速抹平。”喬楚總結。
三、風口下面撿硬幣的人
賣AI頭像也好,做四維產檢彩超推演也好,其實都不是新服務。
2022年末,AIGC剛開始走紅,由國外圖像公司Prisma推出的一款“魔法頭像”APP“Lensa”就曾風靡歐美。
它可以運用AI技術將用戶的照片轉換成各種“藝術風格”,不論是梵高、達芬奇,還是賽博朋克、迪士尼公主。當時,這一軟件的服務費用也不菲:年度訂閱費為35.99美元;也可以單獨購買50個頭像生成權限,僅需3.99美元;100個頭像,售價5.99美元。
Lensa生成的頭像風格
據應用分析公司SensorTower數據,“Lensa”在2022年收入約1620萬美元,其中有800萬美元是在“AI頭像”推出后的12月份賺取的。
中國公司中,不論是抖音、美圖秀秀,還是TikTok,也早已推出了“AI頭像”類似功能,而且提供的都是免費服務。
“短期內,這個市場供不應求,大家都能賺點小錢。但長期來看,國內的互聯網大公司,每家手上都有幾億的用戶,其實任何一個國民級的APP,推出一些AI繪畫功能,很多野生玩家提供的頭像定制生意就很難做了?!眴坛€是強調,這個市場的信息差很脆弱。
“我在申請一個商標,想做一個母嬰用品店,然后用這些AI繪畫服務,給這個店精準引流?!被羯浇榻B。
但就像我們曾經采訪過的那些靠ChatGPT賺錢的商家一樣,大家都很清楚,AI作為風口是長期的,但他們不是“風口上的豬”,既飛不起來,自然也不用擔心會摔下去。
他們只是在風口下面撿硬幣的小人物,不論賺多賺少,也不論能賺多久,其實賺到了就夠了。
作者:沈嵩男,編輯:斯問
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