在大公司探索AI大模型商業化的過程中，不少中小商家已經開始探索起了做小生意的空間，其中，有些商家就開始借助Midjourney等AI繪畫軟件向用戶提供AI頭像、AI婚紗照、長相推演等服務。一起來看看文章中的講述和分析。

ChatGPT（生成式對話機器人）公測已有8個月，數的上號的國內外科技公司無一例外地在這期間推出了自己的AI大模型。但熱鬧的另一面，是這些AI大模型的商業化，至今仍處在探索階段。

相較于大公司探索大業務，中國小商家總是能機敏地在技術迭代的過程中，找到做小生意的空間。

AI草根創業、門檻低、邏輯簡單，小商家擅長蹲守在風口下面，低頭撿硬幣。ChatGPT的熱潮，曾供養了一批推廣鏡像GPT的人。如今，他們又迅速捕捉到了，來自于“Midjourney”（全球最大的人工智能繪畫平臺）的生意機遇。

借助Midjourney的圖像生成能力，商家們在淘寶、小紅書上開設店鋪或賬號以獲取客戶，提供諸如“真人轉卡通頭像”“四維產檢彩超推演嬰兒未來長相”“AI婚紗照”等服務。月銷高的單品，定價66.6元，累計售出逾2000件，粗略估算，收入已超10萬元。

AI萌娃頭像定制

“如果不考慮人工成本的話，幾乎全是利潤?！庇休^多AI繪畫使用經驗的用戶喬楚告訴我們。

也有定價低至9.9元，專門基于四維產檢彩超，幫準媽媽用AI推演孩子出生后的長相的服務。商家霍山介紹，他之所以會推出這項服務，就在于自己的孩子出生前，他用Midjourney推演過長相，“準確度高達90%”。

如今，他淘寶店里的這一服務月銷逾千件，但賺的是辛苦錢?！斑@個服務本身就是‘人力服務’，怎么能不算人力成本呢？生成一張質量達標、客戶滿意的照片，要不斷地調整指令，我測算過，平均時間成本在20分鐘左右?！?/p>

AI推演四維產檢彩超圖

20分鐘，9.9元，時薪接近30元。似乎，這一被認為是基于信息差的“躺賺生意”，實則是需要不斷敲擊鍵盤、點擊鼠標的體力活。

一、1000個準媽媽，在淘寶上預測孩子的長相

零售行業，女人和孩子的錢最好賺，而在AI繪畫領域也是。在淘寶和小紅書上，賣得最好的“AI繪畫單品”，幾乎都圍繞著“孩子”做文章。

“親可以提供3張無濾鏡、五官清晰無遮擋的孩子的全身照或半身照，并告知孩子的性別、年齡?！弊稍兊赇伩头?，對方告訴我們，因為系虛擬商品，所以售出后一律不退不換，請勿沖動購買。

“這個生意模式很簡單，有一定技術能力和認知的人，都可以上手?！背探榻B，花錢開通Midjourney的會員，一般選擇中檔會員即可，月費折合人民幣接近200塊錢，然后就可以用AI不限量作圖了——所謂的“一本萬利”也在于此，除了會員費這一剛性成本，這個小生意其它方面幾乎不用投錢。

Midjourney收費標準

挖掘這一賺錢模式的小商人，本身也都是國內AI繪畫的成熟玩家，對于作圖的指令比較熟悉，能夠高效地生成高質量的圖片。

“我是四五月份開始玩Midjourney，不算早。我對這種新生事物比較感興趣，就開通了會員，一開始就是玩，直到用四維產檢彩超圖推演了一下我孩子的長相，發現真的很像，才動了靠這個做個副業的念頭?！?/p>

霍山之前就開有一家淘寶店，上架服務后，靠著商品關鍵詞的精準引流，以及AI繪畫自帶的搜索熱度，銷量一下就做起來了。如今月銷千單，他有些忙不過來。

他強調，所謂的AI繪畫定制，本質上就是基于體力勞動的“服務行業”，這件事的技術門檻、資金門檻都不高，但大家之所以自己不去做，就是懶。尤其是AI模型對四維產檢彩超圖的識別，會出現比較多的“BUG”，需要反復調試，很費精力。

“前期需要和客戶溝通彩超圖、懷孕時間。交付后也需要核對細節，比如AI生成的手的照片會比較粗糙，甚至多一個手指，或者環境不夠溫馨，都是需要反復計較的?！被羯綇娬{，一直要調整到客戶滿意、準確度最高，才算完成了一單。

此外，有些照片生成后，并不是父母預期的那樣，也可能導致退款。不過霍山補充，退貨率不高，30個單子里面一般才會退1單?！拔乙话闶强蛻舨粷M意就退，這沒什么，有些我覺得生成的效果不好，我也會主動不要錢。絕大部分的家長，都是很滿意的，看到照片會很驚喜?！?/p>

店鋪商品的評論區

霍山解釋，這份工作有一半精力要用在和客戶全程的溝通上，“我現在經常大半夜還在回客戶消息，替客戶做圖，因為她們都迫不及待地想要看到孩子的樣子，我自己是父母，能理解她們的心情?！?/p>

相較于做AI頭像，做四維產檢彩超圖推演嬰兒長相這件事，其實是有些吃力不討好。9.9元的定價不算高，而面對的又是對嬰兒照片要求極高的寶媽群體，她們是最嚴格的消費者。但秉持著把這份工作當服務業去做的態度，霍山店鋪里的這一服務的好評率極高。

二、69.9元一張的頭像，賣出10萬元

相較于技術，獲客能力才是決定這門生意能不能賺到錢的核心因素。

霍山有淘寶店，具備獲客基礎。而一些純粹的AI繪畫玩家，則會在小紅書上做賬號矩陣，廣撒網。

“申請3—5個小紅書賬號，用ChatGPT批量生成推廣文案、打關鍵詞，然后配合一些效果照片，每天發布四五篇筆記去拿流量，盡可能將用戶轉化到自己的私域里，比如微信群，前期可以用‘免費作圖’的噱頭拿流量，后期慢慢收費?！眴坛嬖V我們，他進過一些教授副業技巧的社群，里頭有介紹過這門生意。

小紅書上，關于AI繪畫服務，供給最多的是“頭像制作”，比如萌娃頭像、情侶頭像等。一般是“照片轉卡通”“照片轉彩繪”的模式，居多的是迪士尼風格、皮克斯風格。

“頭像市場永遠是最龐大的，畢竟現代人有這么多的社交媒體賬號，每個都會需要頭像，這是自我形象的直觀展現?！眴坛忉尩?。我們也觀察到，其實在AI頭像定制出現前，淘寶、閑魚平臺上早就有“照片手繪頭像”類似商品，月銷動輒上千件。

AI頭像可能會搶走手繪頭像的生意

與淘寶不同，小紅書上這一服務的價格跨度較大。既有一些免費供圖的賬號，也有大量定價高至五六十元的商品。這些高單價服務，商家會強調“提供PS后期精修”“改到您滿意為止”，借此提升商品的附加值。

“我體驗過，出片質量是差不多的。我猜測是因為小紅書上女性用戶多，有些做媽媽的，看到嬰兒照片卡通版，覺得很可愛，一上頭就下單了，不會太計較價格。而你在淘寶這樣的電商平臺上，自然而然地會貨比三家，找最有性價比的?！?/p>

“AI定制頭像后續我也會上架，我自己做過測試，要比較精細地做出一張圖，耗時在20—30分鐘左右，還是需要比較多的后期打磨的?！被羯浇忉?，AI出圖有很強的隨機性，所以一般需要不斷地出圖、調整指令，在保留孩子的核心特征前提下，優化其五官。一些客戶還會要求改造周邊場景，比如本來人是在臥室里的，改到海邊沙灘上，這些都是消耗時間的。

除了可以賺錢，小紅書上也有不少人借助“AI免費作圖”類似噱頭獲取流量和用戶，孵化賬號。但不論如何，商家們提供的AI繪畫服務，同質化程度都比較嚴重。

“用的是一樣的產品，指令也都是公開可參考的，做出來的效果當然是差不多的?！眴坛a充。

“我自己會去琢磨一些可能的創新思路，比如把AI頭像做成動圖、視頻，但目前還在思考，有什么應用的場景?！被羯降牡赇伈粌H上架了“AI四維產檢彩超推演長相”，還有類似AI取名等配套服務。

我們觀察到的是，當下國內小商家們借助Midjourney的能力，轉售的AI繪畫服務，已經很豐富了。比如還有“AI婚紗照”“AI職裝照”，風格有迪士尼、皮克斯、宮崎駿燈，可以說五花八門。

但與此同時，商家挖空心思想出來的特色，只需要一天就會被同行迅速借鑒。

“一方面，大家在用信息差賺錢。但另一面，這個行業任何信息差都會被迅速抹平?！眴坛偨Y。

三、風口下面撿硬幣的人

賣AI頭像也好，做四維產檢彩超推演也好，其實都不是新服務。

2022年末，AIGC剛開始走紅，由國外圖像公司Prisma推出的一款“魔法頭像”APP“Lensa”就曾風靡歐美。

它可以運用AI技術將用戶的照片轉換成各種“藝術風格”，不論是梵高、達芬奇，還是賽博朋克、迪士尼公主。當時，這一軟件的服務費用也不菲：年度訂閱費為35.99美元；也可以單獨購買50個頭像生成權限，僅需3.99美元；100個頭像，售價5.99美元。

Lensa生成的頭像風格

據應用分析公司SensorTower數據，“Lensa”在2022年收入約1620萬美元，其中有800萬美元是在“AI頭像”推出后的12月份賺取的。

中國公司中，不論是抖音、美圖秀秀，還是TikTok，也早已推出了“AI頭像”類似功能，而且提供的都是免費服務。

“短期內，這個市場供不應求，大家都能賺點小錢。但長期來看，國內的互聯網大公司，每家手上都有幾億的用戶，其實任何一個國民級的APP，推出一些AI繪畫功能，很多野生玩家提供的頭像定制生意就很難做了?！眴坛€是強調，這個市場的信息差很脆弱。

“我在申請一個商標，想做一個母嬰用品店，然后用這些AI繪畫服務，給這個店精準引流?！被羯浇榻B。

但就像我們曾經采訪過的那些靠ChatGPT賺錢的商家一樣，大家都很清楚，AI作為風口是長期的，但他們不是“風口上的豬”，既飛不起來，自然也不用擔心會摔下去。

他們只是在風口下面撿硬幣的小人物，不論賺多賺少，也不論能賺多久，其實賺到了就夠了。