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創(chuàng)業(yè)公司自建生態(tài)圈靠不靠譜？生態(tài)圈的實(shí)質(zhì)是什么？眼紅賈躍亭的樂(lè)視生態(tài)玩法，于是也想自建生態(tài)圈，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一件好事嗎？其實(shí)，辯證來(lái)看，生態(tài)圈的概念除了作為單純的故事手段和生態(tài)化反的概念把玩，自建生態(tài)圈看起來(lái)并不是一件很美好的事。

從打造流量入口到生態(tài)圈

“生態(tài)圈”的概念來(lái)源于生物學(xué)，但對(duì)擅長(zhǎng)打破邊界的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)圈”絕對(duì)不是一個(gè)舶來(lái)品，而完完全全是Made in China（中國(guó)制造）。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引入“生態(tài)”的第一人已無(wú)跡可尋，但把“生態(tài)圈”作為“內(nèi)功”開宗立派并成為一時(shí)現(xiàn)象的當(dāng)屬處于風(fēng)口浪尖的樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭。

從2012年919顛覆日演講高調(diào)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)以來(lái)，樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)營(yíng)銷概念伴隨著視頻網(wǎng)站、電視、汽車、金融、企業(yè)云等樂(lè)視的生態(tài)布局似乎成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的新標(biāo)桿——產(chǎn)品不必做到極致，但故事一定要力求圓滿。

但2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)軔之初，可不是這么回事。

這個(gè)時(shí)候百度還在主打塞班系統(tǒng)，微信則還在內(nèi)部封測(cè)，而偏安江南的阿里在狂攬55.57億，營(yíng)收暴增43.4%后，與亞馬遜一起拉響了電商的世界大戰(zhàn)。直到iphone 4猶如神兵天降，這些往昔的“小巨頭”們才猛地驚醒，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，蘋果、安卓滿街開。

iphone4有多厲害？在那個(gè)諾基亞占統(tǒng)治地位的年代，iphone4上市第一年就收獲了全球手機(jī)利潤(rùn)40%的驚人數(shù)據(jù)，而安卓系的HTC、摩托羅拉、三星瓜分了30.8%的利潤(rùn)，以諾基亞為代表的塞班無(wú)論是利潤(rùn)還是市場(chǎng)份額已顯頹勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總是遵循著流量尾隨效應(yīng)，本質(zhì)上智能機(jī)的興起代表了新的流量入口的到來(lái)，而這個(gè)流量規(guī)模是比PC端還要令人興奮的。

硬件驅(qū)動(dòng)軟件成為必然，2012年之前的商業(yè)邏輯成為不計(jì)成本的入口之爭(zhēng)，大致的模式可以歸結(jié)為：

?底層流量——移動(dòng)應(yīng)用——應(yīng)用市場(chǎng)——其他產(chǎn)品端

即：底層流量集中到智能機(jī)后，在移動(dòng)應(yīng)用的高頻使用中匯聚，進(jìn)而收歸到應(yīng)用市場(chǎng)，再分發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的支脈產(chǎn)品，其實(shí)這已經(jīng)初具“生態(tài)”的雛形。

因而，2010年后，BAT為搶占新的流量入口，瘋狂砸錢做應(yīng)用市場(chǎng)。包括，當(dāng)時(shí)18.5億已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)最大并購(gòu)的百度收購(gòu)91，當(dāng)然，彼時(shí)百度已經(jīng)建立了自己的“移動(dòng)事業(yè)群組”并把自己的“百度移動(dòng)應(yīng)用”改名為“百度手機(jī)助手” （雖然現(xiàn)在仍然不溫不火，但當(dāng)時(shí)李彥宏非?？粗剡@個(gè)項(xiàng)目）。

還有，與之對(duì)標(biāo)的360手機(jī)助手和騰訊應(yīng)用寶，前者推出了自己的“蒲公英創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并提出“50萬(wàn)以下不分成”，后者則對(duì)“前三個(gè)月收入百萬(wàn)內(nèi)的游戲應(yīng)用寶不參與分成”都彰顯著巨頭對(duì)“入口”的迫切控制。

除此之外，還有同時(shí)崛起的安智、豌豆莢、蘋果手機(jī)助手等中長(zhǎng)尾應(yīng)用市場(chǎng)。

BAT對(duì)入口的打造，與之相對(duì)應(yīng)的“護(hù)城河”則更像是如今的“生態(tài)圈”概念，為了更好地收割入口流量，應(yīng)用市場(chǎng)只是一個(gè)媒介物，拋開13年下載“免流量”的“黑科技”成為他們的標(biāo)配不談。

BAT所期望構(gòu)建的“護(hù)城河”則是流量分發(fā)雛形的升級(jí)，大致上這個(gè)護(hù)城河由三部分組成：用戶、開發(fā)者、應(yīng)用市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)而延展出用戶圈、開發(fā)者圈、應(yīng)用市場(chǎng)圈三圈融合的完整生態(tài)，這一生態(tài)模式也被之后無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司效仿。

TO VC/PE的“生態(tài)圈”

如果說(shuō)為了入口之爭(zhēng)而打造的護(hù)城河生態(tài)模式還有理有據(jù)，那么13年之后隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的到來(lái)，生態(tài)圈則成了創(chuàng)業(yè)公司的圈錢利器，“產(chǎn)品型公司值十億美金，平臺(tái)型公司值百億美金，生態(tài)型公司值千億美金！”成為VC/PE的一種流行說(shuō)法。

某知名的圖片社交APP（不便透露名字），在拿到阿里A輪千萬(wàn)融資后，本應(yīng)該做的是繼續(xù)打磨產(chǎn)品，深耕用戶運(yùn)營(yíng)，以此搭建未來(lái)的盈利模式并鞏固投資人信心，但實(shí)際上，與之相反，為了快速找到B輪（1年內(nèi)），創(chuàng)始人提出該APP要打造屬于自己的社交生態(tài)圈——APP核心用戶圈、插畫師圈、開發(fā)者圈（面向開發(fā)者公布SDK），三圈融合，互利共生，整體生態(tài)下產(chǎn)品估值至少1個(gè)億，可結(jié)果卻不盡美好。

另外一個(gè)很早做VR的產(chǎn)品也一樣，還剛拿到天使輪，就致力打造VR生態(tài)圈搭建VR生態(tài)帝國(guó)，他們更“務(wù)實(shí)”一些，跨時(shí)代地提出了五圈融合，即：VR手機(jī)、VR電視、VR電腦、VR社交、VR電商，五大板塊，估值10億美金。

但畢竟人人想當(dāng)樂(lè)視，可你卻不是賈躍亭。生態(tài)圈成為創(chuàng)業(yè)者給資本講故事的標(biāo)配，不仔細(xì)琢磨覺得這樣的生態(tài)圈確實(shí)非常有想象空間。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司們所提的“生態(tài)圈”有非常致命的邏輯錯(cuò)誤，即：缺乏基于產(chǎn)品本身的場(chǎng)景和可視化的商業(yè)路徑。

上述的例子和其他創(chuàng)業(yè)公司所提到的生態(tài)圈構(gòu)建中，在這兩塊是明顯不足的。而樂(lè)視只是一個(gè)孤例，且可以看作是黑天鵝事件，賈躍亭每公布一個(gè)樂(lè)視生態(tài)板塊，股價(jià)就翻番這在BAT的發(fā)展過(guò)程中都是絕無(wú)僅有的。

在停牌前：

*在2015年的31個(gè)交易日中，樂(lè)視網(wǎng)出現(xiàn)7個(gè)漲停，昨日84.89元的收盤價(jià)較去年12月23日上漲近190%，樂(lè)視網(wǎng)最新市值則達(dá)到714億元，排在創(chuàng)業(yè)板之首。

期間樂(lè)視只是發(fā)布了手機(jī)和還處在概念階段的超級(jí)汽車。

所以，用生態(tài)圈對(duì)資本畫餅，目前只有樂(lè)視生態(tài)有效（但目前來(lái)看儼然也不是那么利好）。而創(chuàng)業(yè)公司則應(yīng)該好好思考一下自己產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和可視化的商業(yè)路徑。

“生態(tài)圈”的實(shí)質(zhì)

其實(shí)就實(shí)體經(jīng)濟(jì)而言，“生態(tài)圈”的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是企業(yè)的多元化戰(zhàn)略、行業(yè)的橫向整合，還有傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

它的表現(xiàn)形式應(yīng)該不僅限于講故事，而是企業(yè)通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域和多元化的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，在15年的并購(gòu)交易目中，多元化戰(zhàn)略的案例突然由2014年的81起，飆升至2015年的299起，首次超越橫向整合成為最多的交易事項(xiàng)。與此同時(shí)，2015年上市披露的以多元化戰(zhàn)略為目的的交易金額高達(dá)5137.67億元，超過(guò)橫向整合和行業(yè)整合以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的總和。

這從另外一個(gè)側(cè)面印證了一個(gè)道理，當(dāng)下“生態(tài)圈”的構(gòu)成，不只是業(yè)務(wù)板塊的簡(jiǎn)單疊加，而更應(yīng)該是圍繞企業(yè)發(fā)展更為實(shí)質(zhì)性的目的。

而以大數(shù)據(jù)為核心，纏繞流量、內(nèi)容、商業(yè)三個(gè)板塊才是企業(yè)想要打造的生態(tài)圈的本質(zhì)。

正如阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁何小鵬所說(shuō)：“成功的生態(tài)基本上都是把流量數(shù)據(jù)跟商業(yè)解決的非常好。能夠讓大量的內(nèi)容廠商、服務(wù)廠商、制造廠商能夠在這生態(tài)上共贏?！?/p>

那么，未來(lái)呢？不反思自身，盲目追求融資和估值。創(chuàng)業(yè)者們真的離“偉大”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只差一個(gè)生態(tài)圈？

作者：翁章，微信公眾號(hào)：要完（ID：mns610）

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