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一個社交產品想從校園為起點，無可厚非，但請注意產品本身的創意點所在，而不是單純的學生需求。

2012年，Facebook花了10億美金，正式完成了對Instagram 的收購，但是輿論嘩然，而當下眾人無疑都佩服扎克伯格的遠見，這次收購，無疑是能夠讓Facebook走到當下的重要因素之一，這家從大學校園里起家的校園社交產品，已成為全球矚目的頂級科技互聯網公司。而本月另外一個同樣從校園用戶起家，以閱后即焚功能為主打的社交產品SnapChat已向紐交所提交IPO申請，計劃以250億美金的估值募資30億美元，這是2014年阿里巴巴上市以來科技界最大的IPO項目。而SnapChat上市，更是被視作是低迷已久的科技產業走出寒冬的復蘇信號。

反觀國內，我們有著比美國更為龐大的大學生群體，而社交產品中，當年的校內網在轉型人人，2011順利掛牌上市后，用戶活躍就開始呈現過山車式的下滑，從2013年開始，近四年的時間，陸續有著校園社交產品的誕生，但用戶量始終沒有圖片臨界點，引來爆發，不禁讓人思考，當下國內校園社交產品，還值得去做嗎？

外部環境

關于校園社交產品，近幾年無法引來爆發，有朋友歸結于騰訊在國內社交領域中的根深蒂固，阿里不斷砸錢，都基本無功而返，筆者認為確有一些因素，恰好12年開始微信引來爆發，近幾年的時間獲取巨大的用戶，如今微信體系任何一個改變，都吸引著無數眼球，比如小程序的推出。

然而這并經不起推敲，已有較大用戶規模的社交產品，與無法誕生新的社交產品，并無關系。全球社交產品，Facebook已經被印在人的腦海里，但當下的年輕人，盡管大部分人都上Facebook，但他們會選擇在Instagram上發內容；而SnapChat如今每天被用戶上傳照片近2億張，又被視為Instagram最大的競敵。國內在QQ 近乎壟斷社交領域的時代，依然出現了類似陌陌的社交平臺，可見重要的還是社交產品的切入角度，或是一個創新點。

產品現狀

回顧近幾年的校園社交產品，受到媒體曝光較大的有從工具屬性轉型的超級課程表，主打分時社交的黑白校園，以及用匿名匿配切入的11點11分。還有如小柚、刻桌、Here、樹洞、咩咩等，但都處于不慍不火中。并且社交產品，面臨一個主要問題，就是用戶通過平臺結交認識后，又轉移到熟悉到社交工具，如微信、QQ上，繼續后續的交流，而最直接需要思考的點就是用戶粘性以及與主流社交工具的區別。

筆者此前運營的校園產品，當時選擇匿名社交這個切入點，取得了不錯的反響，匿名很大程度上，能夠釋放人的本性，這恰好是微信、QQ這類熟人社交平臺所不具備的，但這類匿名的社交方式，無疑產生了極重的負能量，雖取得了短期的數據層面增長，但實在違背了產品的初衷。

用戶需求

談到做產品，最需要滿足的就是用戶需求，大學生到底需要什么樣的社交工具？我們對比Facebook和人人網，發現Facebook在運營過程中，雖為校園起家，但未拘謹于大學生使用，很早就開始用校外用戶進入使用；而校內到人人網的轉變，則更多的是，原校園用戶畢業，進入職場，而由時間軸關聯產生的。

校園作為一個半封閉的環境，交友無益比社會人士容易很多，各類社團活動，校內線下場景，都可以達到交友的目的。而在絕大部分校園BBS死掉的時代，很多校園社交產品，迎合用戶需求，都注入了移動校園社區的功能，像兼職實習、失物招領這些當年常見的校園BBS版塊，確實增強了一些用戶黏性，也解決了用戶所需，但這過強的校園屬性，無疑是該產品，難以走出校園。

如果校園社交產品僅專注于學生這個群體，那么三到四年的用戶生命周期太短，衍生出的社交關系在時間上明顯具有不可持續性。并且在融資創業的時代，花費了大量的成本進行拉新，然后用戶在使用產品幾年后紛紛離去，我想這也是資本方很難認同的。而隨著早期優質用戶的離開，產品用戶質量的下降，無疑會陷入一個更大的困境。

另外單說垂直群體，大學生群體以往會被貼上叛逆、年輕、喜歡嘗試新事物、二次元等標簽，但是實則大學生群體很難形成一個縮影，每個學生都有極強的自主性。比如對于寶媽群體，我們可以推出專門的電商平臺，但是對于大學生則很難，不同學生有著較大不同的消費習慣，難以一言以概之。這也導致產品很難滿足廣大的大學生需求。

在我看來，那些較為成功案例中，產品之所以起源于校園，更是因為校園有密集的人群，以及對新鮮事物的接受程度，而不是過于去抓學生的直接需求，比如社交產品之外的餓了么也是如此。所以一個社交產品想從校園為起點，無可厚非，但請注意產品本身的創意點所在，而不是單純的學生需求。另外，對于一些原本扎根校園市場的企業，嘗試做校園社交產品，應該著眼于深耕細作，嘗試增加用戶黏性，不斷提高arup值為目標，而不是想著以后走出校園了。

作者：孫凌，多年校園創業者，微信號：sunoling

本文由 @孫凌 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。