長劇集跑通會員付費用了十年，平臺微短劇至今還沒有養成付費習慣，這種更低成本、更短周期、更上頭的小程序短劇卻用流量投入撬動了千萬收益。特殊的商業模式決定了生產邏輯的不同。拆解小程序短劇的生產過程后發現，那又是一個與長劇集生產完全不一樣的流量世界。

《哎呀！皇后娘娘來打工》24小時用戶充值破1200萬、《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》24小時充值流水破2000萬、《無雙》上線八天投放消耗突破1億……

在“小程序短劇”的圈子里，總能看到這樣的配圖：花花綠綠的應季水果點綴四周，用戶充值費破千萬、破億的大字在蛋糕正中央格外醒目。這是小程序短劇從業者的專屬慶祝儀式，收到蛋糕，意味著項目成為了爆款，也意味著團隊完成了一次“以小搏大”的突圍。

慶賀蛋糕，圖源受訪者

小程序短劇，這個生意越來越迷人。

原來拍網絡電影、長劇集的開始轉行，象山、西安、鄭州等影視基地人來人往，都在排隊取景拍攝，別墅租賃都要提前預約；小程序短劇行業也出現了“圈內頂流”，據出品兼制片人王云霄透露，出演了多部爆款小程序短劇的徐藝真的粉絲數和片酬同步上漲，通告都排到了三個月開外；制作團隊們也在悄悄“內卷”，同時拍攝橫屏和豎屏兩個版本，以博更大的爆款概率。

更讓人驚訝的是，為小程序短劇“上頭付費”的是經常被忽略的互聯網邊緣群體：下沉市場、有錢有閑、文化程度不太高、35-55歲之間的中老年人。十幾年前“金手指”爽文風靡的時代，他們曾是忠實的付費用戶；十幾年后，這些爽文被拍成了短劇、搬進了小程序，他們又沉迷其中、豪擲千金。

看過小程序短劇的人都知道，它的付費路徑簡單又直給：刷短視頻時不經意看到投流素材，點擊廣告按鈕，便能一鍵跳轉到微信小程序觀看完整版，反轉高能的劇情刺激下，讓人情不自禁付費觀看。每集幾毛錢到兩三塊，一部小程序短劇80到100集，看完全集要付費幾十到上百塊不等，除了單集解鎖之外，還能選擇包月、包季、包年等充值模式。

長劇集跑通會員付費用了十年，平臺微短劇至今還沒有養成付費習慣，仍靠平臺補貼和商務廣告，但這種更低成本、更短周期、更上頭的小程序短劇卻先一步跑通，用流量投入撬動了千萬收益。

特殊的商業模式決定了生產邏輯的不同。拆解小程序短劇的生產過程后發現，那又是一個與長劇集生產完全不一樣的流量世界。

一、情緒、卡點、抄同行

“短劇內行人”創始人顏敏對「深響」回憶，小程序短劇大概是從去年四月份開始流行，自從“互聯互通”，各大平臺之間都在“破墻融合”，短視頻的廣告也可以跳轉到微信小程序，不少微信小游戲開發者紛紛到抖音快手買量，“投”出了一部又一部出圈代表。網文平臺也隨之抓住了這個機會，搭載著流量池，開始生產小程序短劇。

眾人入局，率先做出爆款的是搞社交的映客直播。據顏敏介紹，當時映客出品的小程序短劇單日投放消耗量達500萬，創下了彼時小程序短劇市場的最高紀錄，在映客最新發布的半年財報中，也明確提及了其對于短劇的重視。

映客之外，九州、容量、點眾、花生等網文分銷平臺加大布局，全國各地的制作公司、投流公司也進一步加碼，平臺方、承制方、分銷方，小程序短劇的行業格局初步形成，投放消耗量也隨著爆款的生產不斷爬坡到千萬甚至過億。

出品兼制片人王云霄是趕上風口的一員，去年12月份他從網絡電影領域轉行做起了小程序短劇，至今生產了十幾部，其中也有消耗量過百萬的小頭部。在非標的內容行業，爆款總是難歸因、具有不確定性，但在王云霄看來，小程序劇的生產是可以流程化、數據化的。

翻看平臺榜單前列的小程序劇集，你會發現它們都有著相似的套路模板。比如最容易出爆款的贅婿流，最開始身份低微、備受岳母冷眼，隨著劇情進展大開金手指、完成身份逆襲；女頻中豪門甜寵類型更受歡迎，霸道總裁、手撕小三、歡喜冤家都是劇本創作時的必備設定。

“小程序短劇主打的是爽和痛，重要的不是寫故事，是寫情緒的拉扯?！?/strong>一位小程序短劇的編劇表示，而這些能讓用戶上頭的高光名場面都和充值付費的節點緊密綁定。