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榮耀標識騰訊搜索的船，能上嗎？
從傳統(tǒng)的搜索到如今的搜索，又有著極大的差別。搜索在過去很重要，在未來依然是互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢。騰訊做的“生態(tài)搜索”有什么亮點？這艘船，值得上嗎？
01
從三年前搜狗宣布收到騰訊的收購要約到兩年前搜狗正式并入騰訊，網(wǎng)上對此一直有很多爭議。
最核心的問題，就是搜狗對騰訊到底有沒有用，騰訊花這么多錢收購搜狗是不是虧了。
在當時這個問題其實是沒有解的，收購搜狗只是騰訊布局搜索戰(zhàn)略中的一環(huán)，虧不虧要看整體的搜索戰(zhàn)略推動得怎么樣。
但放到今天再來回顧，答案似乎就逐漸明晰了起來：
至少在騰訊眼中，收購搜狗沒有虧。
你干一件事肯定是賠了止損，賺了追加。
如果騰訊覺得收購搜狗虧了，那這幾年對搜索的投入應該是逐年降低的。
但實際上全盤去看騰訊的動作，先是去年7月在微信的搜索廣告上線【超級品牌專區(qū)】，搜一搜正式開始商業(yè)化，然后是同年11月對QQ瀏覽器搜索廣告的商業(yè)能力全面升級，今年3月更是在微信公開課PRO上披露微信搜一搜達到八億月活。
無論是微信還是QQ瀏覽器，都是騰訊生態(tài)內(nèi)TOP級的資源，都被騰訊一一投入到了搜索上。
即使對騰訊來說，這也相當于all in搜索了。
有些人可能會覺得搜索已經(jīng)是幾十年前的產(chǎn)品形態(tài)了，騰訊現(xiàn)在發(fā)力會不會有點晚？
但其實互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，對流量的利用依然是圍繞著搜索進行的，甚至可以說一切都是搜索。
從廣告主的角度看，投放搜索廣告的本質(zhì)就是對流量進行篩選。
當用戶搜索特定關鍵詞的時候，就表明他此刻有相關的需求或者意愿，你這個時候?qū)λM行觸達，轉(zhuǎn)化率會更高。
但你現(xiàn)在無論是去投放短視頻、圖文還是什么別的內(nèi)容形式，看似不是傳統(tǒng)的搜索結(jié)果廣告了，本質(zhì)上還是一種搜索廣告，無非是用戶從主動搜索變成了被動搜索，和當年那些搜索引擎靠用戶主動搜索關鍵詞來篩選的邏輯是一樣的。
從這個角度來看，搜索其實從來沒有離開過舞臺的中心。
而且也不光是騰訊在發(fā)力搜索，從字節(jié)跳動到小紅書也都在加碼搜索領域，這年頭哪家互聯(lián)網(wǎng)大廠不搞個自己的搜索都要顯得不合群。
搜索過去很重要，現(xiàn)在很重要，在未來依然會是互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢。
02
但你在這個時代做搜索，和古早互聯(lián)網(wǎng)時代的搜索引擎又有著極大的差別。
無論是搜索廣告的投放邏輯還是用戶搜索的行為邏輯，都是不一樣的。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，所有用戶都飄散在互聯(lián)網(wǎng)之海上，廣告主對在哪里能找到什么樣的用戶是兩眼一抹黑的。
這個時候你只能等用戶自發(fā)進行搜索行為，自己給自己打上標簽，你才能知道“噢，我的目標客戶在這里，我想要找的群體在那里”。
而且因為用戶只是在搜索的時候用一下這個搜索引擎，搜完了就跑了，對廣告主來說這就是個“一錘子買賣”。
你既沒法把精準流量導入到自己的私域里，下一次也找不到上回觸達的用戶了，只能從零開始重新投放。
而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個個APP把不同圈層的用戶圈地跑馬，按照行為特征甚至消費習慣分門別類。
好處是廣告主不需要再慢慢等用戶主動搜索了，也不怕和用戶失聯(lián)了。
他們在選擇某個APP并成為活躍用戶的時候，就已經(jīng)完成了一次被動搜索；
而且因為他們往往會長期使用這個APP，你是有機會和他們建立長期聯(lián)系的。
但壞處是，單個APP能影響到的人群非常有限。
廣告主得到了速度和效率，卻失去了互聯(lián)網(wǎng)最重要的廣度和縱深。
對用戶來說搜索是為了尋找信息，但大部分用戶在搜索的時候往往不知道自己想要的具體是什么東西。
這時候他們需要的不是刻板的回答，而是把所有相關的東西都呈現(xiàn)出來給用戶自己選。
在PC時代這是很簡單的，那個時候互聯(lián)網(wǎng)是真正意義上的萬物互聯(lián)，任何一個搜索引擎都可以很容易地根據(jù)你的關鍵詞把互聯(lián)網(wǎng)上所有相關信息連接起來。
但很多時候你到APP里搜索，你想要的解決方案很可能是由多個不同的碎片信息組合起來的，它們分散在不同的APP里，你連應該分別上哪兒去找都搞不清。
而在廣告主和用戶對當前搜索模式的痛點之中，就蘊藏著龐大的商業(yè)機會。
文章開頭已經(jīng)說過了，騰訊搜索是騰訊動用生態(tài)內(nèi)多個TOP級資源打一套“搜索組合拳”。
獲得生態(tài)加持的騰訊搜索，成為了搜索領域從未出現(xiàn)過的新物種。
一方面，騰訊搜索是兼具全網(wǎng)搜索+站內(nèi)搜索的，只要是騰訊生態(tài)內(nèi)能觸達的信息都能給你呈現(xiàn)出來。
用戶使用騰訊搜索，不只是某個APP在滿足你，更是一整個騰訊生態(tài)在為你提供解決方案。
你得到的也不只是單一形式的信息，還有可能是公眾號發(fā)布的推文、視頻號帶來的視頻，甚至是由小程序提供的購物體驗和服務。
另一方面，騰訊是支持搜索廣告的一站式投放的，其范圍可以同步覆蓋微信、QQ瀏覽器等多個APP。
而且騰訊搜索涵蓋的各平臺搜索資源都可以直接跳轉(zhuǎn)到微信的私域鏈路。
廣告主投騰訊搜索，投的不只是某個APP，更是一整個騰訊生態(tài)。
投完以后獲取的也不只是一次性的流量，更是一個多維長效的私域陣地。
甚至目前這些都還不是騰訊搜索的極限，可以設想一下，如果未來騰訊把騰訊視頻、騰訊新聞這些資源也投入到搜索業(yè)務里，那騰訊搜索能覆蓋的流量還會更大、更繁榮。
無論是深度還是廣度，甚至再考慮到未來的想象力，這都是獨一份的。
傳統(tǒng)搜索廣告失之于遲鈍和短線，單一APP搜索廣告失之于狹窄和單調(diào)，但騰訊生態(tài)搜索廣告同時實現(xiàn)了流量的精準、迅速、高效、廣泛和長線運營。
這就是，生態(tài)的力量。
03
做生態(tài)型搜索的前提，是建立起一個生態(tài)。
乍一聽這好像是句廢話文學，但騰訊搜索最重要的壁壘就藏在這句話里。
生態(tài)之難，難就難在只有騰訊能做。
所有公司都想做生態(tài)，但并不是隨便哪個互聯(lián)網(wǎng)公司把旗下幾個獨立APP串聯(lián)打通了就能叫生態(tài)的。
所謂生態(tài)，流量要大，場景要全，功能要多，還要能做私域沉淀和二次轉(zhuǎn)化。
目前騰訊搜索涵蓋的微信+QQ瀏覽器場景，流量已經(jīng)相當可觀，如果后續(xù)繼續(xù)在生態(tài)內(nèi)拓展，從流量來看可以說非常頂；
再看場景覆蓋，從社交、娛樂、資訊到泛生活領域，騰訊生態(tài)同樣包羅萬象。
以及能為用戶提供的功能服務，用戶不僅可以獲得即時資訊、深度內(nèi)容，還可以線上逛街、打游戲、看小說、刷視頻、看直播，甚至可以付電費、燃氣費甚至買火車票。
如果再加上私域沉淀和二次轉(zhuǎn)化的需求，無論從認知度、還是被大眾接受的程度，微信確能擔此重任。
以上這幾條要求，單個拿出來或許還有其他公司可以做到，但能夠同時滿足的，只有騰訊。
而一旦建立了生態(tài)，再來做生態(tài)型搜索就是水到渠成。
關鍵是，生態(tài)的價值還不光是拿來做搜索廣告。
實際上，任何廣告都需要在生態(tài)里才能事半功倍。
有一句名言叫，
“信任源自重逢”。
我為什么信你，因為我確認每天都能看到你。
所以你會信任家人，信任同學，信任同事，不信任萍水相逢的陌生人。
怎么做到重逢？
最直接的辦法就是包圍用戶的生活。
就像過去很多品牌鋪天蓋地投放公交車、寫字樓甚至高速路上的廣告墻，這里面很大一部分曝光是完全沒有轉(zhuǎn)化的，我們都知道的事情，品牌也知道。
但，品牌為什么還是要投？
為的就是讓用戶時時刻刻感受到你的存在，在有需要的時候能想到你。
然而社會發(fā)展到今天，僅靠這些線下場景已經(jīng)不足以包圍用戶的生活了。
但，騰訊的生態(tài)型搜索可以。
用戶很大一部分生活都是在線上發(fā)生，而用戶的線上生活又有很大一部分是在騰訊生態(tài)內(nèi)發(fā)生。
這個時候，能夠一站式投放覆蓋騰訊生態(tài)內(nèi)多個平臺的騰訊搜索，就能以同樣的方式對用戶起到潛移默化影響的效果。
這是只有真正的“生態(tài)”，才能具備的力量。
04
而且微信這個場景是非常非常特殊的，媒體行業(yè)里有一個共識，微信流量就是“最有價值”的流量。
投再多廣告，轉(zhuǎn)化率起不來也是白搭。
但投微信廣告是更容易達成轉(zhuǎn)化的，所以微信公眾號粉絲的價值也是自媒體平臺中相對較高的。
同樣的道理，當你以更容易轉(zhuǎn)化的微信場景為依托，通過騰訊生態(tài)挖掘出用戶潛在的具體需求并提供了解決方案，還能夠?qū)⒂脩魺o縫導入到他信任的私域池中的時候——
這就意味著極高的轉(zhuǎn)化率、極強的付費意愿和極致的強聯(lián)系與復購可能性。
這年頭，投放是最需要慎重的事情。
因為這是在花錢，是要把真金白銀撒出去的。
在生意這么難做的當下，你但凡花錯一筆錢、搞砸一次投放，可能就會導致你的一個同事離職。
所以你的每一分錢都不能亂花，每一筆投放都一定要奔著轉(zhuǎn)化去。
而騰訊的生態(tài)型搜索，我認為是不能錯過的機會。
不光是因為上面說的這些理由，更因為騰訊搜索是目前騰訊整個生態(tài)一起發(fā)力形成的一股順風。
你做任何事情都一定要乘大船、搭順風，只有這樣才能事半功倍。
現(xiàn)在騰訊動用了生態(tài)內(nèi)TOP的資源去做搜索，足以證明這是集團內(nèi)目前非常受重視的項目。
那么，它大概率會成為下一階段的紅利。
前面已經(jīng)論證過了，搜索廣告依然是廣告業(yè)務的主角，所以可以推導出騰訊一定會努力做好搜索業(yè)務，并確保生態(tài)型搜索廣告的轉(zhuǎn)化率和高回報。
因此，現(xiàn)階段，騰訊搜索是一個大概率能贏的項目。
這個時候，你上不上船？
你肯定是要上船的啊。
而且這張船票并不貴，很可能還會通往新世界。
這個卷到極致的市場競爭力，你想要破局就一定要勇于嘗試新東西，反正你不嘗試你的對手也會嘗試。
你試過以后發(fā)現(xiàn)有用，那這就是你起飛的契機；
就算試了發(fā)現(xiàn)對你沒用，也可以排除一個錯誤答案。
更何況你現(xiàn)在面對的還是騰訊搜索這種勝率極高，而且?guī)缀趿汩T檻的機會。
行動起來，商業(yè)上，最不能浪費的就是時間。
沒有時間可以浪費了。
特邀作者
半佛仙人，公眾號：仙人Jump、半佛仙人，公眾號“半佛仙人”主理人。
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