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我們經常會在小紅書上刷到都類型的內容，這種就是內容同質化，那要如何避免這種情況呢？下面是筆者整理分享的關于當內容同質化嚴重時，怎么解決在小紅書上的投放效率和爆文打造？以及投放Roi不高的時候，怎么解決是否要放量的問題？等相關內容的一篇文章，大家一起來看看吧！

前段時間跟我們品牌醫生一個做男士品牌的會員聊天時，發現他們在小紅書上推廣時，遇到了以下幾個問題：

1. 當內容同質化嚴重時，怎么解決在小紅書上的投放效率和爆文打造？
2. 投放Roi不高的時候，怎么解決是否要放量的問題？
3. 品牌在發展的不同階段如何妥善設置的投放目標和和節奏？

相信這也是絕大多數小伙伴在小紅書運營過程中會遇到的問題，我們將和會員探索溝通的部分內容同步做了梳理，希望能給有同樣困惑的品牌方一些解決思路。

品牌產品在小紅書上的投放現狀：

所有男士品牌都會做的基礎面部護膚產品：水乳、潔面。從配方上，所有男士品牌都在控油和祛痘兩個功效，布局內容同質化嚴重，投放效率低。

同時品牌做了2個比較偏的類目：沐浴露投放效果有起色但沒有達到預期；男士私處護理液由于男女都能買跑起來相對容易。所有產品都有一個核心問題：轉化以及放量很困難。

一、當內容同質化嚴重時，怎么提高投放效率和爆文率？

同質化的原因：因為男士品牌的護膚或潔面產品所針對的功效主要集中在男士控油/祛痘上，在內容呈現上相似度會非常的高。

為了破局同質化，可以從用戶的其他視角入手：

1. 男生用戶的最終目的是解決皮膚的控油出痘問題，在日常的場景里面，品牌可以從女性視角切入，做男士護膚禮盒，在相關性節點的時候做輸出，滿足女生這時送禮的需求，這樣品牌就有新的內容形態了。
2. 站在男生怎么能夠更好的找到女朋友的視角，比如“辦公室的死宅男是怎么找到漂亮的女朋友”，筆記內容講他最近是怎么護膚的，用了什么產品，效果如何等。

上述是從用戶的兩個不同視角出發，都是大曝光邏輯。

另外還可以從用戶的決策邏輯進行思考，針對用戶想解決的痛點，比如“長痘了怎么辦，控油涂什么”，這時筆記內容可以給到用戶一套解決方案，這種就是做功課的邏輯。

品牌可以去用戶的決策路徑里的不同的環節，然后做不同的內容，這也是一種解決同質化問題的方法。

對于小紅書筆記的投放效率我們在往期文章“揭秘小紅書上花小錢撬動大流量的運營技巧！”中給大家分享過，很多筆記的投放效率是高的！內容不是很爆，但它能夠快速的拉動搜索做銷售。因為它是站在用戶去決策的最后一環做搜索內容的鋪設，這個時候筆記內容就算不是大爆文，但是有一個強決策邏輯在。

提高筆記投放效率的重點在于自家要投放的產品特性：

特性1：如果這個產品很少有用戶在小紅書上產生比較大的品類搜索，說明用戶針對這類產品很少有明確又主動的需求量。那我們在小紅書上要采用的是大曝光邏輯。即內容封面，標題等足夠讓用戶有點擊欲，同時因為這個內容喚醒了用戶對品類/產品的需求，從而產生購買欲。也因為內容有足夠的大曝光，漏斗一層一層往下才可能觸達到更多精準的用戶。所以這類產品更多的是考核團隊的內容能力，大爆文作為重要考核。

特性2：如果產品本身就有很大的月搜索量，就可以采用強搜索邏輯的玩法，把品牌的筆記內容都埋在強搜索的關鍵詞以及場景里面，這個時候不管這條內容是不是爆文，只要包含自家產品的內容能卡在小紅書上對應的品類/需求關鍵詞下的內容靠前位置，就能拿到非常精準且易轉化的流量。

關于這條投放效率的底層邏輯，大家也可以參考我們之前的文章“小紅書投流錢花不出去？所屬類目可合作的博主特別少？如何解決這2大問題！”結合具體的案例和數據進行了解。

二、Roi不高的時候，怎么解決是否要放量的問題？

首先品牌在第一階段就要把產品從拉新投放到復購的整個成本模型跑出來，用來測試這個產品值不值得進行推廣售賣，如果把復購算上整個鏈路依舊是虧的，即時放量意義也不大。

如果第一階段的模型算下來是能賺到錢的，品牌才能考慮第二階段，即放量的問題，這里有2個核心要點：

1. 隨著產品搜索量的增加，要去做品牌/產品購買專區的動作，防止競品截流，以及精準獲取主動搜索我們品牌/產品的用戶，方便后續的轉化；
2. 品牌詞下大V背書內容的維護，用來打消用戶對產品的質疑，增加信任感，為用戶購買前的臨門一腳做充足準備！

我們通過具體的數據和案例做個說明。在聚光平臺搜索“男士”，目前top的男士品牌在小紅書站內月搜索量也就在3萬-5萬，都不是很高。

同時，高搜索量的都是一些大詞“男士水乳推薦、男士洗面奶推薦、男士香水怎么選”等等，表明用戶目前沒有形成品牌心智，還需要看別人買什么，推薦什么。

所以我們可以做2個動作：

1. 買品牌專區，用戶在搜索品牌時可以看見明顯的標志。一般情況下，小紅書品牌專區起賣價是1萬元，我們之前預估過女士品牌的，整個搜索指數超過3000就可以去買品專。
2. 查看“男士水乳推薦、男士洗面奶推薦、男士香水怎么選”等大詞下面，咱產品是否有能夠推得動轉化的內容跑出來。如果有這樣的優質內容就可以進行放量，爆文跑出來去卡搜索關鍵詞。

其實整體在小紅書上的的投放節奏：

第一階段是跑模型：

內容模型：什么樣的內容點擊率高，能夠轉化；不停的結合消費者洞察，競品分析進行不同內容方向的產出；

roi模型：從拉新到復購，算下整體投產，是否能拉回并支撐后續的放量。

能的話就進入第二階段，產出的內容足夠多的時候，將涉及自家產品的內容在和產品相關的搜索關鍵詞下做卡位。例如在搜對應的需求詞，場景詞，品類詞的時候，這個關鍵詞下前10屏或前30屏中30%到50%都是我們品牌的內容，該階段的動作就做得差不多了。

三、品牌在發展的不同階段,如何妥善設置的投放目標和和節奏？

品牌的產品在小紅書上會經歷3個階段，不同的階段對應不同的運營推廣動作，使產品能夠在小紅書上獲得最大的流量。

第一步，也是投放的第一階段，重點在于找到優秀的內容模版，測出產品的賣點方向。

這時可以通過多個賬號合作生產內容，進行產品的橫向測試或者單測，再同步通過薯條快速進行內容方向的測試，以及信息流測試是否能放量；開始測試出來優秀的內容模版后就可以進入第2步，也就是把這個優質內容進行多條多次復制，放大測出來的模版價值。

但因為爆文模版是有生命周期的，一個是會有競品開始模仿你的內容，另一個隨著這樣的內容變多，用戶看到這種內容開始無感，不點擊不買賬；所以就需要開始同步生產及測試其他方向的內容。

與此同時通過信息流投放優質內容拿到更多流量，以及將能放量的內容盡可能的跑到搜索流量池里，做到用戶主動搜索一些關鍵詞時，能在比較上面的內容里刷到你的產品信息；當能2條腿走路，也就是一邊能通過廣告投放放大優質內容價值，一邊摸索尋找新的優秀內容模版。就可以進入到第3步，找到能全線跑量的平衡點。

同時隨著我們在小紅書上的聲量慢慢變大，除了做能賣貨的爆文內容外，需要進行更多不同方向的內容生產，特別是背書輿情類的，防止好不容易在小紅書上做出了聲量，但因為營銷風大用戶產生了質疑，以及一些隨著產生的差評會影響我們的轉化效率。這時候垂類博主，或者能做背書的達人相關內容合作就顯得非常重要！