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小程序短劇行業(yè)的內里究竟是什么樣的？這篇文章便站在小程序短劇投資者的視角，聊了小程序短劇從制作到賣錢的全部流程。一起來看看，或許可以讓你更清晰地了解、洞察這一行業(yè)。

在此前《一個小程序短劇編劇的自述：十天寫部劇，充值能過億》的稿件發(fā)布后，引發(fā)了不少行業(yè)人士的評論。有對于小程序短劇“吸金”能力給予認可，也有對于一些細節(jié)問題表示有差異，以及一些問題的補充。

為了能更全面的呈現小程序短劇行業(yè)，kk同從事小程序短劇投資的E君，從他的角度聊了聊小程序短劇從制作到賣錢的全部流程。

投資人和編劇給出的回答頗有所不同。諸如：拉高成本的不是特效，而是演員配置；小程序短劇爆款不是70%，而是100%靠投流等。

但這些還都是小問題，讓kk感到有意思的是：編劇眼中只是個過渡臺階的行業(yè)，在投資人眼中回報率幾乎處于內容項目頂端；編劇口中被大多數忽略內容的行業(yè)卻能狠狠“抓住”投資人的心。

一、小程序短劇是門真正的to C生意

E君是放棄橫屏劇，轉戰(zhàn)小程序短劇的。

“當時是覺得橫屏劇更像是個影視產品。”去年開始做橫屏劇的同時E君說他就知道了小程序短劇，只是沒把它當回事?！爱敃r就覺得小程序都是打擦邊什么的”，橫屏劇才更符合他對于對于影視項目的認知。

可是更符合E君心中影視項目的橫屏劇卻讓他虧的很慘。做了幾個項目，全都不掙錢?！拔乙粋€兩三百萬的項目，當時在平臺上把能拿的資源都拿了，最后就回來了幾十萬?！?/p>

而最好的是能回本，賬面顯示略賺一點點。但是E君說那根本就不叫賺，“你200多萬的項目總共賺了20、30萬，算什么賺？時間成本、資金成本都在那擺?！?/p>

幾個項目下來，E君發(fā)現橫屏劇是個偽概念，看似 to C，實則to B。

“橫屏劇本質上不是通過內容盈利，而是通過平臺補貼。它的分賬因素除了觀看時長，更多的是受平臺整個季度的預算決定”E君總結說。

大家都明白，平臺每個季度在橫屏劇上預算確定后，所有的玩家其實就是在一個預算池里去努力觸摸天花板，且有時候還要“遵守”先來后到的秩序。例如本季度里，已經有一部橫屏劇分走了平臺本季度的大部分預算，后面上的劇大概率就不會越不過那道既定的坎了，除非平臺增加預算，但這畢竟很少見。

受限于平臺季度預算，橫屏劇整體項目的盈利比較低?！翱赡?0%或者20%項目能盈利?！盓君表示：“現在的橫屏劇，300萬到400萬的成本在行業(yè)常見，但現在分賬票房能來到500萬卻基本是季度前五。也就是說，300多萬的項目，不拿到全年前20的票房差不多就是虧，但不可能每一部都是全年前20啊?！?/p>

而小程序短劇則不同，能掙多少錢，是看內容吸引用戶充值量來來決定。“就像直播間里的商品一樣，你商品夠硬，大家就買的多；你商品不夠硬，大家就不買。本質上，小程序短劇才更是一門真正的to C的生意?！?/p>

二、演員配置拉高成本，爆款100%靠投流

觀察了近一年的E君摸清小程序短劇這門生意邏輯后，開始參與進來。到現在為止，他已經上線了四個項目?！爸挥幸徊渴潜粓F隊坑了，基本沒跑出量，只賣了幾萬塊錢，其余的基本都不錯?！?/p>

這里他還專門強調了一下，他的項目都是以分潤的模式。在他看來，只想掙承制費的公司思維更多是在怎么省費用上，大概率做不出好東西來，必然是掙不到錢的。

E君認可《一個小程序短劇編劇的自述：十天寫部劇，充值能過億》中提到的小程序短劇整體是賺錢的觀點，“看大家對這個行業(yè)的熱情程度就能看出來，不賺錢，不會這么多人進來。”

但他對于將如今小程序短劇費用增長原因歸結在場景、特效上有不同的看法。

隨著一些頭部掙到錢后開始加碼，行業(yè)越來越卷，成本有所增加。確實在大場面和特效上增加了一些投入，但E君認為演員費用增加也占很大原因?！拔医佑|的四五十萬以上的項目和二十來萬的項目在場景上有些區(qū)別，但真正區(qū)別大的是演員，尤其是群演上?！?/p>

E君拿《無雙》舉例。

“該劇主要就是宴會廳清算各路人員戲碼，可以看到這其中的很多群演，也都是演技在線的。如果出現像制作公司員工客串，或者太不專業(yè)的演員，大家一定是看的出來的。男女主演的還行，后面的配角演員臺詞都說不溜，會特別影響劇整體的氛圍感。”

這里，他還算了一筆賬。像戰(zhàn)神類這種動不動就是宴會場面的小程序短劇群演需求大，一天40多個人是正常，最普通的薪資也是一天一百，以拍攝周期7天來算，普通群演的薪資費用就是兩萬多。更別說一些臺詞更多、演技要求更好一點的配角了，費用更高。

此外，在投流上，E君也和之前文章里的玩紙有一些些偏差。在他看來，小程序短劇爆款不是70%以上，而是100%都靠投流。

“就像你那篇文章里說的一樣，小程序平臺是沒有流量的，要想劇集被用戶看到，就必需去投流，才能吸引用戶進來，用戶進來了才能有后續(xù)充值。”

三、ROI在1.2以上才能掙到錢

而投流的邏輯，不需要平臺或者投資方不斷的注入資金。（這個是核心）

據E君介紹，小程序短劇的資金流轉特別快，夸張點來說，基本上當天投流的錢當天極有可能實現回本。

另一方面，充值到賬后會有一個三到七天的提現周期，而這筆錢提現后也可以用到投流量上。言外之意，資金的循環(huán)利用率比較高。

所以，資方一般只需要出小程序短劇上線后首次投流的費用，之后就可以用該劇的充值費用進行二次投流，以此循環(huán)，用幾千萬撬動過億的充值。

但這也是很多不清楚情況的傳統(tǒng)影視人進來后不能理解的地方——明明劇充值達到了一個億或者幾千萬，而最后才分到了幾百萬。他們不清楚這中間投流花掉了一些充值費用。“可如果沒有這些投流，可能就達不到那個充值量?！?/p>

不過投流也并非全然是通過投手的主觀判斷，而是有著具體的客觀數據可做評斷，那就是ROI（投資回報率）。

E君告訴kk，之前的小短劇市場上，只要ROI大于1.15就能繼續(xù)投，因為投流帶來了大于其金額的充值。只要持續(xù)產出在1.15以上，這個生意就是盈利的，平臺就會繼續(xù)投流。而一旦ROI小于1.1，平臺就會放棄繼續(xù)投流了。

但如今ROI必須在1.2以上，投資方才能掙到錢，原因是通道費上漲。

E君介紹，通道費即是使用小程序播劇充值提現的手續(xù)費用?！靶〕绦蚱脚_會收一個使用它的通道費，以前是一部劇充值流水的1%，現在漲到了10%?！?/p>

通道費的大幅度上漲，也致使小程序短劇的成本增加，某種程度上導致這門生意掙錢的門檻提高。

四、回報率：小程序短劇>分賬劇>網大>橫屏劇

但，即使盈利門檻提高了，在E君看來，小程序短劇仍然是這些非傳統(tǒng)影視項目中回報率最高的。他給kk列了一個投資回報率的鏈條：小程序短劇>分賬劇>網大>橫屏劇。

“以現在小程序短劇的整體市場來看，盈利跟虧損的比例肯定是比其他的這些產品好，我覺得至少能達到一個五五開?！盓君認為，那些不清楚情況就轉行進來的投資人，必然是會虧損的?！澳闶裁炊疾涣私?，好的項目、好的團隊都輪不到你，那么你能拿到的必然是挑剩下的會虧算的項目?！?/p>

如同以往的影視賽道一樣，小程序短劇賽道里，頭部平臺、制作公司也都基本綁定，所以掙大錢的都是那些少數的頭部。好在賽道回報率高，大部分人是能掙錢的，所以大家才急急涌入。

盡管呈現出高回報率，但小程序短劇行業(yè)發(fā)展還是存在著風險和未知。其一是，在優(yōu)愛騰芒等長視頻平臺長達數年的用戶付費習慣培養(yǎng)下，平臺會員持續(xù)增長疲軟的大環(huán)境下，小程序短劇的持續(xù)的付費能力能持續(xù)多久？

另一方面，一旦長視頻平臺如同當初為了和短視頻平臺擠占賽道而布局橫屏劇一樣，開始布局小程序短劇賽道，用免費來打，則是直擊小程序短劇現在充值觀看的盈利痛點。

但對于小程序短劇行業(yè)的未來，E君則相對樂觀，“現在這個行業(yè)比以前穩(wěn)多了。一年多前大家聊這個行業(yè)都覺得可能政策一陣風就給吹走了，但現在卻覺得它已經是個年產值200多億的行業(yè)了。

至于長視頻平臺進場，可能會打亂大家現有的規(guī)則，但卻不會把這個行業(yè)做沒了。行業(yè)的底層商業(yè)邏輯已經建設好，即使有像騰訊這樣的巨無霸進場，也只是影響整個生態(tài)。而我們這些從業(yè)者，只要行業(yè)還在，只要生意不虧，我們就還能干。”

最后，kk想說的是，目前來看小程序短劇行業(yè)發(fā)展確實猛進，文章里也有業(yè)內人士分享了一線經驗，但還是提醒大家入行需謹慎呀！

備注：內文觀點僅代表采訪對象，應采訪對象要求文中E君為化名；圖源：小紅書，侵刪。