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什么是專業相機APP？所謂的專業相機APP，即指的是可以讓手機模擬專業相機拍攝功能和效果的APP，這個門類聽起來確實相對冷門，但也有一些玩家切入，并取得了不錯的成績。一起來看看本文的分析和拆解。

9 月 18 日，來自中國開發者的專業相機 App Fokus&DSLR Blur-ReLens 在印尼 Google Play 下載總榜排名 77 位。

不僅如此，通過在谷歌搜索發現，近兩個月內，專業相機賽道就有四條關于新品上線或已有產品進行重大更新的新聞，算挺頻繁了。

近期專業相機應用動向匯總｜白鯨出海整理

其實，所謂的專業相機 App 是指，可以讓手機模擬專業相機拍攝功能和效果的 App，例如手動調節光圈、快門速度、白平衡，焦距等參數，可能還會擁有大光圈、長曝光、背景虛化、延時攝影等相機才有的功能，而且，可以直接輸出未經處理的 RAW 格式照片供后期制作。

通過上面對專業相機 App 的定義發現，它的產品設計其實和市場上主流的美顏相機 App 完全相反。美顏相機通常追求高度自動化，致力于簡化參數調節和后期制作等流程，通過算法，讓普通用戶一鍵拍出滿意照片，俗稱傻瓜式。而專業相機 App 的主要用戶是攝影愛好者和專業攝影師，追求類似相機的專業化拍攝體驗和效果。

這里面就有一個悖論了，為什么專業攝影師，不用相機，而是用手機上的專業相機 App 來拍照呢？

一、從相機轉向手機，拍攝者們需要更趁手的工具

對目標偏專業用戶的專業相機 App 來說，首先面對的可能不是同行競爭，而是數碼相機的競爭。

截止 2022 年日本各品牌歷年數碼相機出貨額數據｜圖片來源：日經中文網

在手機攝影興起之前，數碼相機是主要的拍照工具。而隨著手機的不斷發展，數碼相機逐漸從大眾消費品轉向了專業的生產力工具。根據數碼相機主要生產國日本的出貨額和單價數據可以看到，近兩年，數碼相機的出貨額相比 2008 年的最高點下降了 80% 左右，主要下降的產品類型是面向普通用戶的小型數碼相機，同時，相機產品的單價均值也上升了 4 倍左右。

而根據攝影師服務公司 Zenfolio 的調查，購買數碼相機的人群中，88% 自稱是攝影行業的專業人士，大多數是攝影師，只有 12% 是愛好者和學生。

Max Spielmann 對全球攝影市場的調查｜圖片來源：Max Spielmann

綜合以上兩個數據，可以想象的一個畫面是，用專業相機來攝影的人群越變越小，專業相機也在一定意義上從大眾消費品變成小眾商品。而另一方面，隨著社媒的興起，拍照、錄視頻的行為所覆蓋的人群比例，卻逐漸走高，2023 年，每一秒鐘就有 5.44 萬張照片產生。根據英國一家相機零售商的調查，全球所有照片中有 92.5% 是智能手機拍攝的，只有 7% 是相機拍攝的。

而這樣的反差下，第一批造就的是“傻瓜式”App，有手就能拍，但隨著傻瓜式同質內容的供給越來越多、內容消費者的要求越來越高，加之手機性能的提升、便利性的加持，一些專業攝影師、內容創作者，開始在某些場景下應用手機拍攝，對新 App 的需求也就出現。

專業攝影師對手機拍攝使用情況調查，

時間：2020 年｜數據來源：Suite 48 Analytics

根據 2020 年對專業攝影師一項調查顯示，有 37% 的受訪者會在專業攝影中使用手機進行拍攝，而在個人照片中則有 88% 會使用手機，想來，這些人也不太會用美顏相機。

而到了 2022 年，這個數據又變了。根據美國專業攝影師協會的調查，有 63% 的專業攝影師，在工作中也會使用智能手機。

Instagram 上帶手機攝影 Tag?的帖文｜圖片來源：Instagram

愛好者方面，使用手機進行攝影創作的用戶增長得更加迅速，他們被稱為“手機攝影師”，在社媒內容上可以看到越來越多的用戶帶上了手機攝影師這個 Tag，移動攝影的獎項也越來越多。

在這個趨勢下，所以我們最近才會觀察到不斷有專業相機 App 上新、或者從付費模式轉到免費模式，來擴大目標人群。

而會使用專業相機 App 的兩類人群（專業攝影師和內容創作者），在使用時，需要一些相機功能的平移，這也是這類 App 相對于“主流美顏 App”的最大差異化賣點。

其中，效果和手動控制是專業相機 App 普遍的兩大賣點。而手機的自帶相機顯然是無法做到的。

Adobe Lightroom 的專業相機和原相機功能對比｜圖片來源：知乎

以用戶拍照普遍使用的 iPhone 為例，原相機雖然有一些的手動調節功能，但相比真正的專業相機 App，功能較少，自由度較低。而且在算法上，各品牌的手機、尤其是我們國產的安卓機，圖像算法其實偏向高度自動化，賣的就是一鍵拍優質照片，但對專業用戶反而成為了一種限制。

與其中一位攝影師的對話截圖

關于實際的使用情況，筆者咨詢了幾位手機攝影師，他們普遍傾向于使用可以自主調節參數的專業相機 App，在拍攝和后期制作中更加自由，實現比原相機更好的拍攝效果。

而在面對這些專業需求時，不同的 App 雖然功能上趨同，但是賽道中的各款產品卻有不同的運營策略和“切入姿勢”。

二、收入和 DAU 最高的專業相機 App 都來自中國？

專業相機應用產品全球 DAU 和 9 月 23 日單日流水數據（雙端）

注：紅框中為出海產品｜圖片來源：點點數據

有些專業相機 App 上線時間比較早，目前還能觀察到的上線時間最早的產品，大概在 2013 年-2014 年左右，但是以付費下載為主，在當時屬于絕對的小眾品類。文章里觀察到的其他應用，大概上線時間都在 2017-2018 年左右。而說到有些起色，則是在今年年初。

篩選出的專業相機App全球活躍用戶數據（雙端）

注：紅框中為中國開發者的作品，黃框中為中國開發者開發，國外公司運營的產品｜圖片來源：點點數據

在我們文章中觀察到的專業相機 App，在 2023 年之前基本上都處于蟄伏狀態，而到了 2023 年，一些產品的 DAU 開始快速增長。（注：我們參考了一些專業攝影博客和社交媒體上的推薦的專業相機 App，結合點點數據上的收入和 DAU 數據，選擇了數據較高的幾款產品進行觀察。）

整體來看，專業相機 App 貌似剛開始走進更多人的視野，目前頭部產品的 DAU 在 15w 左右，最高產品的月流水百萬人民幣左右，規模依然不大。

但比較有意思的一點是，出海產品的比例是比較高的。DAU 最高的產品是來自中國的 Relens Camera，近 30 天全球雙端平均 DAU 達到了 22W。而全球收入最高的產品是 Focos，近 30 天全球收入 14.1W 美金，雖然現在屬于意大利公司 Bending Spoons，但最初的開發者是中國獨立開發者。

1. 一家和中國公司淵源極深的意大利公司

Focos 只有 iOS 版本，應用商店顯示開發者是意大利公司 Bending Spoons Apps Aps，這是一家神奇的意大利公司。

這家意大利公司 2013 年成立，一直不溫不火，2022 年第一次公開融資。但旗下的產品，總是能在圖片/視頻剪輯的細分賽道上占到一席之地，例如 Splice Video，應該算是 CapCut 之外，最能打的視頻剪輯 App 了，2022 年的年流水 5500 萬美金，按現在的匯率來算可是 4 億人民幣。

Remini，則是 2023 年修圖賽道的新星，詳情可參閱我們 6 月份策劃的選題《被出售的出海App，將海外公司養到全球非游廠商收入Top10？》。

而這次觀察專業相機 App 賽道，最頭部的 App Focos，也屬于這家公司，更有意思的是，Remini 是 Bending Spoons 從大觥科技手里收購來的，Focos 也是 Bending Spoons 收購的中國開發者的產品，然后在自己手里發光發熱。

Focos 是 iOS 獨立開發者王曉東（Patrick Wang）的作品，他在圖像和攝影 App 方面的開發經驗非常豐富，作品曾多次獲得了蘋果年度最佳 App 的獎項。

Focos 的景深處理效果對比，原相機（左），Focos（右）

Focos 的誕生是由于王曉東發現當時的 iPhone 相機在景深方面的處理精度很低，而且錯誤率很高，造成照片背景細節處理的效果較差，對于較為專業的拍攝者來說，這樣的質量是不能滿足需求的。

而恰恰在 2017 年的 WWDC 上，蘋果就開放了景深數據的 API，再輔以王曉東對景深和背景虛化算法的長期積累，就開發出了這個模擬單反拍照效果的專業相機 App，而且獲得了 2018 年蘋果中國年度最佳本土應用獎。

對于自己的產品理念，王曉東如此總結：“做特別的產品，特別的體驗，找準一個點無限放大?！彼吹搅嗽鄼C在景深方面的不足，結合自己在攝影 App 方面的技術經驗，優化這個領域，滿足了一部分用戶對專業拍照效果的需求，最終切入了市場。

出海方面，王曉東從應用開發伊始就提上了日程，由于他本人多語言處理上有一些經驗，所以第一版上線時就支持了 10 國語言。但為了擴展更多的市場，他在應用中加入了“協助翻譯”的入口，由全球的用戶進行本地化，并用專業版的永久兌換碼作為酬勞。Focos 上線不到 1 年，就做了 34 種語言的本地化。由于對海外市場的重視，Focos 在上線之后很短的時間內就在美國、日本、俄羅斯等市場積累了不少的用戶。

變現方面，起初 Focos 采用買斷模式，根據社交媒體上的信息，買斷的費用大約是 11.99 美元左右，這個價格在專業相機 App 中算是比較便宜的了。導致雖然應用 DAU 數量很高，但是全平臺日流水大概只有 1000 美金左右。

Focos 上線至今各市場收入數據｜圖片來源：點點數據

而在 Bending Spoons 接手之后，變現策略就發生了變化。根據用戶評論和社交媒體的信息，團隊采用了比較激進的商業化策略，一邊持續漲價，另一邊卡死變現點，甚至不訂閱專業版就不允許保存拍攝的圖片，之前的買斷用戶也需要重新進行訂閱付費，雖然這種行為讓 Focos 在社媒和用戶評論中屢屢被吐槽“吃相難看”，但收入肉眼可見增長，尤其在付費能力較高的美國市場。

Focos 近一年美國市場 DAU 和 ARPDAU 數據｜圖片來源：點點數據

但即便如此，美國市場沒有因為價格上升而出現明顯的用戶流失，甚至還略有增長，留存數據較之前有些許下滑，但不是特別明顯。而 Focos 近一年的 ARPDAU 數據則持續上升，從 2022 年 11 月的 0.2 美金左右上升到了近期的 0.6 美金左右，單個用戶的付費額上漲明顯。

這其實在一定程度上，證明了“剛需”。

Focos 中的捆綁包及美國市場銷量數據，價格：$9.99/周｜圖片來源：Focos

不僅如此，Focos 還和 Remini 和 Splice 等同公司旗下產品進行捆綁銷售，而且只有在 Focos 中才可以訂閱這個捆綁包，數據顯示，這個捆綁包占 Focos 美國市場內購收入 25% 以上，另一個角度，Bending Spoons 用旗下其他產品吸引用戶來推新品，也是對 Focos 的一種重視。當然，Focos 跑到細分品類頭部，也是背靠大樹好乘涼的結果。

Focos 近一年廣告投放情況|圖片來源：廣大大

事實上，Focos 是我們觀察的這些產品里，唯一一個投放廣告的 App。其他產品都走另一種“風格”。

2. 出海專業相機 App，目標新興市場？

除 Focos 之外，在這個賽道中的其他出海玩家，和 Focos 走高線市場，高定價的策略就非常不同了。

中國出海相機 App 開發者，DAU，全球收入數據｜數據來源：點點數據

總體來看，這幾款 App 有這樣幾個共同的特點，小團隊出品；主要出海市場為新興市場，且應用訂閱價格普遍較低。走的是新興市場，低價，大用戶盤子的策略，而且 Relens 和 Varlens 兩款產品的 DAU 遠遠高于其他觀察的同類產品。

Varlens（上圖）和Relens（下圖）

開發者旗下的其他產品｜圖片來源：點點數據

通過網絡搜索和企查查的數據，除了 Protake 的開發者是一個 10 人小團隊外，剩下的三個開發者都是獨立開發者或公司只有 1 名員工。從開發者旗下的產品來看都是以工具類 App 為主。Relens 的開發者同時也運營著其他相機和修圖 App，而領英顯示 Aura Marker Studio 的創始人路意，也有長期擔任圖像處理工程師的經歷。其

實做專業相機，圖像處理技術還是有一定門檻的，而且用戶盤子有限，很少有大公司會涉及這個賽道，所以就給了有一定技術積累的中小開發者機會。

四款出海專業相機 App 的定價頁面

在運營與定價策略上，和 Focos 不付費就不能保存照片相比，這 4 款出海 App 一般功能都是免費的。而手動調參和背景虛化等專業拍照效果則需要訂閱專業模式，但是訂閱價格都比 Focos 低不少，而且提供一次性買斷選項。同時，這幾款 App 測試下來，我們并沒有發現有廣告植入。但不排除網絡原因，導致沒有看到。

TikTok 上帶“#ReLens”Tag 的測評視頻｜圖片來源：TikTok

雖然，通過三方廣告平臺我們沒有發現這些出海 App 投廣的痕跡，但在 TikTok 和網頁端，這些 App 依然在佛系努力。

在 TikTok 上搜索 ReLens 可以發現不少的測評視頻，這些內容大多是由攝影博主或測評博主來介紹 App 的功能，展示拍攝的效果。語言上以英語、印尼、越南、馬來語、西班牙語等為主。

安卓相機測評文章｜圖片來源：Google

此外，筆者在谷歌搜索這幾款 App 名字的時候，會發現在一些應用推薦的文章和一些攝影論壇上也會看到這幾款相機 App 的身影，利用內容推薦和一些垂類論壇引流，相對而言更加精準。

Relens 近 30 天 Google Play 端

下載量與 DAU 數據|圖片來源：點點數據

最后來說一下 ReLens 在 9 月的這次沖榜，它最高沖到了印尼下載榜的 76 位，在這期間，不僅下載量翻了幾倍，DAU 也有著明顯的增長。但在此次增長期間，筆者沒有觀察到該 App 在印尼的增長手段有變化，只是在 9 月 8 日上線了一鍵人像美化的新功能。

專業修圖功能（左），修圖功能一覽（下），

一鍵美顏功能（右）｜圖片來源：ReLens

多說幾句“一鍵人像美化”功能，這項功能是依附在 ReLens 內置的修圖工具當中，需要訂閱 VIP 才能使用。但 ReLens 的修圖工具不管從名字還是功能上都是偏專業功能的，和 App 的整體應用場景一致，在其中加入一個類似“傻瓜相機”的功能確實有點很突兀。

但仔細想來，開發者可能考慮到專業相機其實對人像攝影不太友好，顏值上的小瑕疵都會被放的很大。這造成后期修圖時非常麻煩，加入這種“一鍵美顏”的功能可以大大簡化用戶在人像修圖中的工作量，拯救專業相機下的“容貌焦慮”。

三、寫在最后

雖然，專業相機 App 的賽道，不論從用戶還是收入規模上，都是一個很小的賽道，但在上文提及的“大趨勢”下，這個賽道顯然還有很多想象空間，從近來的供給側來看，專業相機 App 動作不斷，Relens 在沒有投廣的情況下沖上印尼下載總榜都印證了用戶需求。

中國開發者在圖片/視頻賽道上，顯然有些過人之處，如何在功能趨同的這個細分品類里找到好的切入點并通過運營手法把 App 收入做上去，還是有很多值得探索的空間。