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榮耀標識想爆火純靠投流？小程序短劇并不是“暴富神話”
小程序短劇正在受到越來越多人的關注，并且小程序短劇賽道里也出現了不少“暴富神話”。只是，小程序短劇是否真的那么“吸金”？在小程序短劇野蠻生長的時代結束之后，小程序短劇的錢是不是還那么好賺？
2023年，小程序短劇迎來了春天。
最近筆者刷短視頻，經常能看到一些劇情狗血、表演浮夸的小程序短劇，大多是戰神、穿越、逆襲、重生等爽劇題材，剛開始會免費讓觀眾看幾集，但在劇情即將高能擦邊時“戛然而止”，想要繼續看就需要跳轉到小程序平臺付費看完。
小程序短劇指的是在小程序里播出的短劇，多為微信端，抖音、快手等平臺也有。雖然制作粗糙，可這些小程序短劇收費并不低，觀眾“上頭”后需要付費幾十甚至幾百元才可追完全劇，這也讓小程序短劇賽道出現了不少“暴富神話”。
“只賺不賠”“投資幾十萬躺賺一個億”“利潤超百萬”等消息不斷流傳開來，業內人稱小程序短劇“腳踢網大，拳打分賬”，是“2023年最盈利賽道”。
甚至很多圈外的人都想來分一杯羹，在各大社交平臺上，有不少人表示，“自己想要投資一部小程序短劇，尋求靠譜項目?！?/p>
那么，小程序短劇真的如此吸金嗎？來聽聽行業內的人怎么說。
一、小程序短劇為什么這么火？
什么是小程序短劇呢？
根據廣電總局的最新定義，“是指在小程序或社交平臺上進行播放的短劇，為契合移動端的播放習慣，一般為豎屏拍攝，一集僅有幾分鐘，但通過劇情的反轉與沖突，拉動受眾的情緒，進而付費觀看。”
一般來說，小程序短劇通常是80到100集，常見的付費方式有兩種，一種是按照不同價位付費單次解鎖內容，比如39元、59元、199元等，一種是直接購買平臺年卡，一次性解鎖全部內容。
今年三月份開始，馮梅就被短視頻平臺種草，在小程序上觀看這種“上頭”短劇。
“我記得第一次付費是在追一部霸道總裁的短劇，剛開始幾集不要錢，到第6集就提示要充值6.9元，沒想到只能看10集，想看還得繼續充?！瘪T梅對筆者說，“看小程序短劇是有癮的，一旦上頭了就無法控制自己付費，我現在在多個小程序里買了年卡，每個月看劇支出約200多元?！?/p>
無獨有偶，李威的父親也沉迷看小程序短劇，“我翻看我老爸的賬單時發現，有很多39.9元、29.9元這種金額的支出 ，都是給小程序短劇付的費?！?/p>
李威的父親今年剛退休，在家里閑來無事，被同小區的朋友安利愛上了看小程序短劇，才短短三個月就花費了上千元?！袄夏耆擞袀€愛好，我們做子女的也不好說什么?！泵鎸@種情況，李威也很無奈。
小程序短劇為什么能如此火爆呢？其實歸根結底還是一個字“爽”。
和網文差不多，小程序短劇也簡單粗暴地分為男頻和女頻。男頻內容多以龍王贅婿、戰神系列為主，女頻內容則以霸道總裁、穿越重生為主，可以說，小程序短劇幾乎集結了市面上最典型的爽文故事類型。
無論是選角、制作還是封面，小程序短劇都透著一股“土味”，比如，在封面上，小程序短劇經常出現“豪門棄少”“逆天改命”“替嫁夫人”等關鍵詞。
甭管邏輯對不對，只要爽點在，夠狗血，夠刺激，就有觀眾看，也正是因為片面追求爽感，小程序短劇也經常會出現“擦邊”內容，在“低俗”“惡俗”的邊緣無限試探。
與微短劇、長劇集不同，小程序短劇主要面向三四線城市、年齡在30歲以上的中低端收入男性群體，這類受眾甚至占到了七成，也有業內人士調侃道，小程序短劇的受眾主要是“三保”人群——保安、保潔、保姆。
依靠極致爽感讓觀眾無腦上頭同時，小程序短劇也賺得盆滿缽滿。
公開數據顯示，爆款小程序短劇《哎呀！皇后娘娘來打工》24小時用戶充值金額超過1200萬、《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》24小時，用戶充值流水突破2000萬、《無雙》八天投放消耗破1億……
二、小程序短劇有多賺錢？
2023年，是小程序短劇狂飆的一年。業內曾公布數據，截至2023年7月，小程序短劇市場規模增長179%，規模超40億。
如今這一市場也有了“頭部玩家”，比如九州、容量、點眾等短劇平臺，它們的小程序上每月最多能上線60多部作品。
小程序短劇的熱潮甚至燒向了海外。中文在線、新閱時代、暢讀等網文平臺相繼在海外推出自己的短劇APP，頭部網文、短劇平臺如九州、Dreame也正在準備出海。
但總體來說，這個行業還處于早期野蠻生長的階段，圈內圈外的人爭先恐后搶著入局，行業內魚龍混雜。
杭州下沙的一家文化傳媒公司就是其中之一，老板焦先生告訴筆者，自己公司曾經是做抖音代運營的，后來生意落寞之后就開始拍小程序短劇賺錢。
“與常規的微短劇相比，小程序短劇的優點是成本低、回款快?！苯瓜壬嬖V筆者，“公司一共有20多人，一個月能出三四部小程序短劇，通常一部小程序短劇十天之內都能出成片。”
小程序短劇的主要成本可分為劇本、拍攝、投流三大塊，劇本問題不大，基本上市面上小程序短劇劇本都在一萬左右，拍攝成本也相對可控，幾萬到幾十萬不等，而投流是花費最大的地方。
投流成本就是看劇的ROI，投流ROI越高，小程序進賬流水越多。比如說一部劇的ROI達成1.2，那就是代表在投放花了100塊之后，可以獲得120元的流水進賬。
一般來說，一部80到100集的小程序短劇投流ROI能達到1.2，團隊就會繼續追加，但一旦ROI低于1.1，那么就意味著這部劇并不受市場歡迎，投流團隊就會放棄投流。
目前，小程序短劇的投流市場已經達到日消耗量千萬級別，最重要的是投流渠道是短視頻平臺。抖音、快手、視頻號是投流主戰場，B站和小紅書也正在拓展相關業務。
據字節監測數據顯示，以小程序短劇為主的付費短劇年流水大約為180多億元。
三、小程序還能狂奔多久？
有了好的劇本，花了錢做投流，小程序短劇就能賺大錢嗎？事實并非如此，像《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》《無雙》這樣的爆款只是少數，更多作品沉沒在無人知曉的暗處。
據焦先生透露，根本不存在每部劇都能賺錢的情況，我們都是有虧有賺的，想出爆款還得“碰運氣”。
多位業內人士也表示，小程序短劇行業存在著“一九定律”，做出爆款的始終是極少數，還是有很多人在虧錢。而且小程序短劇也沒有外界吹噓得那么“暴利”，現在競爭已經白熱化了，投流成本甚至占到總票房的80%以上。
還有一個顯著變化是，小程序短劇想要賺錢越來越難了。入局的人越來越多，再加上資本的涌入，直接推高了小程序短劇的制作成本，10萬以下已經成為過去，現在40萬-50萬都只能算是中等成本。
同時，小程序短劇也陷入同質化嚴重的危機，爆款越來越難出?，F在市面上充斥著的小程序短劇都是都市職場、虐愛甜寵、霸總富豪、穿越古裝等題材，在內容上存在嚴重的同質化，市場需要新鮮內容。
值得一提的是，小程序短劇內容和運營問題逐漸顯現。為了博得流量，有些小程序短劇采用“撒狗血”和“擦邊”等方式，在“低俗”“惡俗”的邊緣試探。
還有人打著小程序短劇的幌子行騙。因為小程序短劇的受眾主要是老年人，對于網絡安全意識不夠，經常是無意識付費。在黑貓消費投訴平臺上，有不少消費者對于小程序短劇扣費規則不清晰，充值后平臺無法正常使用等問題的投訴。
從去年年底開始，廣電總局已經開始要求對“小程序”類網絡微短劇進行專項整治。
今年7月發布的《關于違規微短劇類小程序的處置公告》稱，部分微短劇類小程序存在未進行劇目合規備案或存在不良導向價值觀內容等行為；在題材方面，虛假浮夸、胡編亂造，亂倫、跨輩分不倫戀；違背國家宗教政策的內容都是處置的對象。
4月15日至今，微信、快手、抖小程序短劇音應國家廣電總局要求，針對發布不良違規內容的微短劇類小程序進行處理，共下架整頓了近2500個微短劇小程序。
隨著監管力度越來越強，小程序短劇將停止野蠻生長。
在變現和盈利的方式上，小程序短劇和電視劇、網劇多有不同。電視劇的主要賺錢渠道是版權收入、廣告收入、衍生品收入和獎項收入等，前兩種為主要收入，幾乎占了電視劇所有收入的九成以上。
而網劇、網絡電影的盈利方式分為定制、版權和分賬三種。定制劇是指根據客戶需求，量身定制出一部網劇，并按照合同約定收取相應的費用；版權則是指出售網劇的版權，將收益歸于制作公司；分賬是由網絡視頻平臺的收益分賬，主要根據計算機制，由有效觀看次數及市場以及CPM廣告厘定。
近些年來，分賬劇成了網絡平臺最主要的商業化形式和變現方式。比如《人間煙火花小廚》《一閃一閃亮星星》《我叫趙甲第》《絕世千金》等都是爆火的分賬劇。此外，網劇、網絡電影還有廣告植入、IP增值服務等商業模式。
小程序短劇在用戶付費這方面是做的最好的，現在也衍生出廣告投放、代理分賬等多元化的變現手段。
不過，今年8月，小程序短劇行業發生了一些新變化。微信平臺針對微短劇類目開發者通過虛擬支付能力產生的交易，將收取20%的技術服務費，剩下的80%由出品、制作、分銷按比例分成，三方拿到手的利潤比之前縮水了不少。
此外，精品化趨勢也越來越明顯。比如，今年火爆全網的小程序短劇《逃出大英博物館》，憑著獨特的劇情和立意在千篇一律的短劇中脫穎而出，打破了觀眾對微短劇狗血低俗的刻板印象。目前，這部小程序短劇在抖音上的累計播放量超4.2億。
隨著爆款不易、收入縮水、監管不斷加碼，小程序短劇的錢越來越不好賺了，野蠻生長的時代將要結束，只有精品化的路線才能讓小程序短劇走得更遠，未來行業已是一片紅海，創業者想要“以小博大”幾乎是不可能的。
參考資料：
- 《半年狂更481部，誰在為微短劇買單？》虎嗅
- 《小程序里賣劇，8天賺1億？》界面新聞
- 《“小程序短劇”狂飆：一周拍完、一月上線、一部財富自由》深響
- 《拆解小程序短劇“一天進賬1200萬”商業真相》犀牛娛樂
作者：寧缺
來源公眾號：首席商業評論（ID：CHReview），深究商業邏輯，助力價值成長。
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