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2012年6月1日，李彥宏在張家界面對(duì)數(shù)百名百度聯(lián)盟合作伙伴和媒體代表，發(fā)表了他一年一度的產(chǎn)業(yè)觀察演講。

李彥宏每年會(huì)固定在公開場(chǎng)合出現(xiàn)兩次，一次是每年仲春的百度聯(lián)盟大會(huì)，他會(huì)發(fā)表演講闡述自己對(duì)產(chǎn)業(yè)和趨勢(shì)的思考;另一次是每年九月初的百度世界大會(huì)，他會(huì)發(fā)布百度最新的產(chǎn)品。

今年李彥宏的演講重點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算。

　　以下為李彥宏演講實(shí)錄。

各位聯(lián)盟的合作伙伴、媒體朋友大家早上好，今年是百度聯(lián)盟十周年，也是一年一度有機(jī)會(huì)跟大家一起探討一些產(chǎn)業(yè)方面問(wèn)題的很好的舞臺(tái)。我們每年都會(huì)選擇一個(gè)漂亮、有意思的地方開這個(gè)會(huì)，也是希望大家能夠多一點(diǎn)時(shí)間放下工作，認(rèn)真想一下對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是也許不緊急，但很重要的事情。百度每年有兩個(gè)非常重要的活動(dòng)，一是百度世界，我們會(huì)發(fā)布百度最新的產(chǎn)品;二是聯(lián)盟峰會(huì)，把我過(guò)去一年來(lái)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的一些思考，拿出來(lái)跟大家分享，今年也不例外。

大家可能記得我在去年峰會(huì)上分享的建議中有四個(gè)字——“鬧中取靜”，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)非?；鸨?，各種各樣的公司不斷上市，相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模小一點(diǎn)的公司也能拿到大筆的投資。百度也是其中一個(gè)獲益者，我們的收入成長(zhǎng)了83%，有很多獲得投資、或是剛剛上市的公司，把大筆的預(yù)算投到了百度上。當(dāng)時(shí)為什么說(shuō)鬧中取靜，因?yàn)槲矣X(jué)得那樣的日子其實(shí)不會(huì)持續(xù)太久，當(dāng)時(shí)我也說(shuō)，如果大家能上市的話，盡量上市，如果不能上市的話，最好埋頭苦干，鬧中取靜，不要被花哨的東西干擾。

一年過(guò)去了，其實(shí)我們也看到市場(chǎng)的確發(fā)生了不小的變化，首先是今年以來(lái)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在美國(guó)上市非常困難，即使有個(gè)別上去表現(xiàn)也不是很好。其實(shí)不光是中國(guó)概念股，過(guò)去一年當(dāng)中上市的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展特別好的應(yīng)該說(shuō)也是屈指可數(shù)的，平均下來(lái)上市發(fā)行價(jià)格跌了30%。最近，包括Facebook、 Zynga等大家聽(tīng)到很熱的名字上市后普遍都不是很好。某種意義上講，我們講的public market(公開市場(chǎng))短期之內(nèi)很難有好的起色。

但是我們也看到，尤其是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍然是非常繁榮的，非常熱鬧的。我們看到很多VC、PE，還在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投錢，我們也看到很多很多創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該說(shuō)信心滿滿，干勁十足，在做各種各樣的嘗試，這當(dāng)然是一個(gè)好現(xiàn)象，說(shuō)明我們的市場(chǎng)非?；钴S，還有各種各樣的機(jī)會(huì)。但是，如果說(shuō)未來(lái)資本沒(méi)有出口、長(zhǎng)期市場(chǎng)不能打開，無(wú)論是對(duì)于VC、PE，還是創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是比較危險(xiǎn)的一個(gè)事情。但是為什么創(chuàng)業(yè)者還這么熱鬧?我覺(jué)得這跟最近的大家看好的兩個(gè)趨勢(shì)是很有關(guān)系的：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算。今天我跟大家講一講，我對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)方向的一點(diǎn)判斷和體會(huì)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：要盡早考慮商業(yè)模式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該說(shuō)是已經(jīng)存在至少有十幾年了，很多年以前就有很多人和我講Robin一定要去做，一定要在手機(jī)上把搜索做好，但我判斷當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有拐點(diǎn)。直到最近這一兩年，我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮確實(shí)日益發(fā)展起來(lái)，3G網(wǎng)絡(luò)鋪開、智能手機(jī)出貨，今年僅安卓的手機(jī)出售就在1億臺(tái)以上。

整個(gè)市場(chǎng)在迅速的發(fā)生變化，這個(gè)變化導(dǎo)致很多人覺(jué)得很興奮。為什么?因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)久以來(lái)，在心中形成了固化的理念：只要有足夠多的用戶，就一定有錢賺。如果看一看過(guò)去很多成功的公司，包括投資界、創(chuàng)業(yè)者都是這樣的理念。我現(xiàn)在不需要考慮能不能賺錢?賺錢的方式是什么?我只要做到足夠多的用戶，我將來(lái)就可以做大，可以掙到很多很多錢。但是這樣的思維方式并不對(duì)。我們可能很多人忘記了，其實(shí)在PC時(shí)代，有很多公司，譬如說(shuō)Netscape(網(wǎng)景)瀏覽器，它有很多用戶，卻因?yàn)闆](méi)有商業(yè)模式失敗了。

這次的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大家可以看到，跟PC互聯(lián)網(wǎng)有一些不同。比如說(shuō)手機(jī)的屏幕小了很多，大家看到目前所有的電子媒體屏幕大小很重要， PC時(shí)代我們過(guò)去很多年不斷的在增大屏幕，廣告也是有價(jià)值的。但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，屏幕變成這么小了，如果放廣告的話，幾乎沒(méi)有空間再來(lái)放內(nèi)容。

還有就是在PC互聯(lián)網(wǎng)上大家是能夠坐在那認(rèn)認(rèn)真真去看一些東西、接受一些東西、去玩一些東西，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，大家看的都是碎片式的，占用的是碎片時(shí)間，在這種狀態(tài)下，實(shí)際上給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式提出了很多挑戰(zhàn)，我們看到在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，像廣告、游戲、還有電子商務(wù)。這幾個(gè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)都面臨著比較大的挑戰(zhàn)。

我們從全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)來(lái)看，目前移動(dòng)還是占很小很小的比例，很多人看到成長(zhǎng)速度不慢，但是由于移動(dòng)終端的屏幕比較小，使用時(shí)間都是碎片的時(shí)間，所以廣告價(jià)值是沒(méi)有PC互聯(lián)網(wǎng)那么大，即使是在發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，它的變現(xiàn)能力也被認(rèn)為是遠(yuǎn)低于PC互聯(lián)網(wǎng)。這是對(duì)以廣告模式為主的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)。大家想一想，手機(jī)這個(gè)終端，最初不是作為媒體來(lái)產(chǎn)生的，而是作為一種通訊工具產(chǎn)生的，大家使用的是碎片時(shí)間，是立刻要獲得反饋的狀態(tài)。現(xiàn)在很多人都把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做新的媒體形式來(lái)看待，但是手機(jī)這種終端目前還是不適應(yīng)一般的廣告。

我們?cè)賮?lái)看游戲，游戲其實(shí)也面臨很大的挑戰(zhàn)，目前在中國(guó)，游戲的收入來(lái)源是大型的客戶端游戲，大家可以玩得起來(lái)，這樣才愿意付費(fèi)。而在手機(jī)上，只有一些碎片時(shí)間，必須是輕量級(jí)游戲。目前怎么賺錢?很多人是說(shuō)不清楚的。在這個(gè)系統(tǒng)里面收錢的問(wèn)題還沒(méi)有解決，更多的是擁有廣大用戶群。雖然也有很多商店，IOS有部分收費(fèi)，像Android大多數(shù)都是免費(fèi)的。所有這一切都使得在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賺錢面臨很大的挑戰(zhàn)。有人可能會(huì)說(shuō)，在日本做無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)賺多少錢，但是我覺(jué)得日本的狀況不一定能夠被復(fù)制。其實(shí)大家看看日本過(guò)去這么多年的發(fā)展就能夠有這種感覺(jué)，在iPhone之前，日本的3G互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是很早就開始發(fā)展，而且都是用日本公司生產(chǎn)的手機(jī)看電視、上網(wǎng)。但是，當(dāng)美國(guó)的這一波智能手機(jī)來(lái)了之后，把日本本土手機(jī)給打下去了。日本目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)探索出的一些商業(yè)模式能不能被復(fù)制到其他的市場(chǎng)去?實(shí)際上是打問(wèn)號(hào)的。

對(duì)于電子商務(wù)而言，因?yàn)橹Ц兜葐?wèn)題目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)也不及PC。很多人會(huì)跟我講，手機(jī)其實(shí)有它的優(yōu)勢(shì)，有它獨(dú)特的地方，比如拿手機(jī)的話，可以知道時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件——這個(gè)人在哪，這個(gè)人是個(gè)什么樣的人，他現(xiàn)在做什么事，我們都是知道的。所以很多人覺(jué)得說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)的話首先會(huì)把LBS帶起來(lái)。其實(shí)LBS的主要模式應(yīng)該是向本地商戶收費(fèi)，為什么現(xiàn)在還沒(méi)有變成主流?我覺(jué)得應(yīng)該是這樣的，本地商戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好，有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)如何使用互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)你的銷售去找本地商戶的時(shí)候，銷售成本是不低的，很可能不低于在互聯(lián)網(wǎng)去投廣告。但是戶均消費(fèi)又比較低，所謂的本地商戶服務(wù)的就是比較小的商圈，比如方圓五公里的商圈，在這種框架下，真正在這個(gè)小范圍內(nèi)能夠找到足夠的消費(fèi)頻次，但消費(fèi)量其實(shí)并沒(méi)有那么高。這就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾，一方面客戶發(fā)展和客戶維護(hù)的成本不低，另外一方面戶均消費(fèi)不高，這就導(dǎo)致這個(gè)商業(yè)模式過(guò)去這么多年一直沒(méi)有能夠發(fā)展起來(lái)。手機(jī)被大家認(rèn)為現(xiàn)在有了一些優(yōu)勢(shì)，其實(shí)并沒(méi)有在真正的商業(yè)模式上能夠體現(xiàn)出來(lái)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，但是我們看到無(wú)數(shù)的人在往上沖，各種各樣的開發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)公司，大家都覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)，一定要占到一塊地。這很像一個(gè)酒駕的情況，豪車、美女，雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會(huì)出人命，很刺激，但是很危險(xiǎn)?，F(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是這么一個(gè)狀況，這個(gè)狀況在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)，我們這些年齡稍微大一點(diǎn)的人都知道，99年2000年的時(shí)候PC互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一次瘋狂的泡沫，什么錢都賺不到，但很容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，很容易上市。但是PC互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)泡沫后來(lái)破了，為什么破了?最主要的原因就是沒(méi)有找到合適的商業(yè)模式。像搜索這樣的商業(yè)模式，其實(shí)是在2002年以后，才慢慢變成互聯(lián)網(wǎng)主流的商業(yè)模式。今天，全球的互聯(lián)網(wǎng)廣告，大概就是700多億美金，這里面至少有450億美金是搜索模式，也就是說(shuō)除去單一的搜索商業(yè)模式之外，其他的模式并沒(méi)有賺到太多錢，這是PC互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去的形勢(shì)?，F(xiàn)在又面臨這樣那樣的問(wèn)題，很多人很樂(lè)觀，但是我覺(jué)得需要很謹(jǐn)慎，需要認(rèn)真的考慮未來(lái)它的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣子。

　　云計(jì)算：不再是新瓶裝舊酒

過(guò)去這一年我在想，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)要想很好的發(fā)展，必須依靠云計(jì)算。在若干年前的IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，云計(jì)算是“新瓶裝舊酒”，可能很多人有一個(gè)印象，就是我不看好云計(jì)算。同時(shí)，我也經(jīng)常說(shuō)關(guān)于判斷力的一句話，就是同樣一個(gè)問(wèn)題每?jī)赡暌獑?wèn)自己一遍，可能結(jié)果會(huì)不同。我現(xiàn)在告訴大家，關(guān)于云計(jì)算的這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的答案確實(shí)是不一樣的，云計(jì)算里面已經(jīng)開始有了“新酒”。

現(xiàn)在，整個(gè)數(shù)據(jù)中心的技術(shù)已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，很多主流互聯(lián)網(wǎng)公司都在自己建立數(shù)據(jù)中心;服務(wù)器也開始定制，存儲(chǔ)、整機(jī)柜的交付、定制化設(shè)計(jì)等等技術(shù)不斷在進(jìn)步和創(chuàng)新。這些屬于硬的方面。而軟的方面，關(guān)于云計(jì)算的架構(gòu)，不少互聯(lián)網(wǎng)公司也是有一些積累的。搜索是云計(jì)算的一個(gè)典型例子，搜索非常簡(jiǎn)單的，但是只靠一臺(tái)計(jì)算機(jī)是無(wú)法完成的，所以搜索天生就是云計(jì)算。過(guò)去這么多年，搜索引擎高速增長(zhǎng)，百度的這套技術(shù)也一直逐步的成熟，現(xiàn)在到了一定時(shí)間，我們可以把它做一些改裝，做成通用化的平臺(tái)，讓平臺(tái)上的開發(fā)者們可以更容易的開發(fā)應(yīng)用。

由于移動(dòng)終端比較小，計(jì)算能力和功能是受很多限制的，而這些限制可以很好地被云計(jì)算的能力所彌補(bǔ)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云計(jì)算會(huì)有非常大的發(fā)展前景，我們也投入了很多精力，去做這方面的工作，希望能夠?qū)Π俣?、百度的合作伙伴以及?duì)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)有幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：應(yīng)“擁抱并拓展”

那么，由此一來(lái)，很多人會(huì)問(wèn)，作為百度的聯(lián)盟伙伴，或者作為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)趺崔k?我也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，個(gè)人意見(jiàn)可供大家參考，用一個(gè)短語(yǔ)來(lái)形容，叫做 Embrace and Extend，即“擁抱并拓展”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面臨的很多未知和危險(xiǎn)不能改變，但這是一個(gè)大的趨勢(shì)，越來(lái)越多的人在使用手機(jī)上網(wǎng)，越來(lái)越多的應(yīng)用是放在云端而不是在終端上，所以，我們必須擁抱這樣的變化，將自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)跟這兩個(gè)趨勢(shì)連接起來(lái)，這是“擁抱”。

但是，僅僅“擁抱”是很被動(dòng)的，我們還要去“拓展”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好，云計(jì)算也好，到底跟過(guò)去的方式有什么不一樣?每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、每一個(gè)企業(yè)家都要根據(jù)自己實(shí)際業(yè)務(wù)的狀況去認(rèn)真的琢磨、去看：有什么東西我可以做得更好?有什么東西我可以用不同的方式去做?有什么創(chuàng)新的東西在里面?

也許有人認(rèn)為，“擁抱并拓展”這句話聽(tīng)起來(lái)比較保守，因?yàn)楹芏嗳私?jīng)常聽(tīng)到一個(gè)說(shuō)法，叫做“跨越式發(fā)展”，尤其是很多創(chuàng)業(yè)者，每天都在思考怎么實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。但是，跨越式的發(fā)展絕大多數(shù)情況下都不是事先設(shè)計(jì)好的，都不是你在會(huì)議室里面討論，公司的核心業(yè)務(wù)是A，現(xiàn)在跑去做C，就是實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，就能讓公司上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)際不是這樣的。更多的情況是什么?是腳踏實(shí)地的做核心業(yè)務(wù)，當(dāng)看到一個(gè)機(jī)會(huì)，可以去加大投入，在投入不斷變大，核心業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，那么就有可能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

因此，每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)企業(yè)家、每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該立足自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，立足自己的理想去擁抱、去拓展。這就是我給大家的建議，可能很多人覺(jué)得我的話比較保守，但我說(shuō)的是真話，而且我相信在大多數(shù)情況下，真話比好話更有價(jià)值，謝謝!