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今年這屆雙十一，各家電商平臺都在打低價策略，那么，哪家才是真便宜呢？這篇文章里，作者選取了4個核心類目618榜單前十品牌的核心產(chǎn)品，并對其在多個電商渠道的價格做了對比，或許可以幫助我們一探究竟。

今時今日，誰還能借大促掏開大家原本就不太富裕的錢包？

一個最樸素也是最有效的方式是“卷價格”。

今年雙11，傳統(tǒng)電商、興趣電商、社區(qū)電商，紛紛喊出了“全網(wǎng)最低價”的口號。淘寶、京東、拼多多、抖音的價格混戰(zhàn)如火如荼。

一些插曲可以反映戰(zhàn)況的激烈。天貓雙11預(yù)售第一天，京東和商家的矛盾擴(kuò)大，并將禍水引至李佳琦直播間；第一波預(yù)售付尾款前夜，反壟斷辦稱正調(diào)查核實李佳琦被指控價，關(guān)于“價格壟斷”的輿論仍在發(fā)酵。

全網(wǎng)都在高喊“最低價”，到底哪家才是真便宜？36氪選取了4個核心類目618榜單前十品牌的核心產(chǎn)品，對比他們在多個電商渠道的價格。以下是我們的結(jié)論：

1. 化妝品：如果不執(zhí)著于官旗，拼多多最便宜
2. 鞋服箱包：天貓還是最好買
3. 3C電子：京東反擊搞“百億補(bǔ)貼”，距離拼多多一步之遙
4. 食品飲料：拼多多便宜大碗，新品卻難尋

一、化妝品：如果不執(zhí)著于官旗，拼多多最便宜

標(biāo)黃處為同一產(chǎn)品全網(wǎng)最低價，數(shù)據(jù)來源：各平臺官方APP，制圖：36氪

化妝品一直是雙11大促打折的急先鋒，但今年以來美妝銷售持續(xù)不振，不用等到雙11，無論是國貨品牌還是國際大牌都早已“破價”甩賣，在這一品類上，雙11的低價心智已經(jīng)微乎其微。

一位國貨彩妝品牌的電商負(fù)責(zé)人還表示，幾十天前發(fā)生的“花西子不合理定價”事件讓本就銷售不佳的國貨美妝雪上加霜，而在花西子輿情發(fā)酵后，不少國貨美妝品牌已經(jīng)趁勢“破價”一波：在直播間里叫賣“8塊錢的眉筆”、“十幾塊的腮紅”。

彩妝類品牌的降價和投放意愿也降至冰點，這種冷淡也影響了消費者的熱情。在天貓發(fā)布的美妝行業(yè)雙11預(yù)售首日品牌榜單中，排在前20位的品牌一個彩妝品牌都沒有，均為護(hù)膚或綜合品類品牌。

雙11本是囤護(hù)膚品的好時機(jī)，尤其是相對高價的面霜和精華類產(chǎn)品。幾家平臺也將更多卷折扣精力鋪在了護(hù)膚這個品類上，幾方價格咬得很緊。

一番比較下來，不難發(fā)現(xiàn)拼多多的價格優(yōu)勢依然最為明顯。例如，歐萊雅安瓶面膜李佳琦直播間429元，而在拼多多百億補(bǔ)貼里只需要168元；赫蓮娜的黑繃帶面霜其他平臺基本同價，而拼多多卻把價格打下來近500元。

除了價格降得最明顯，拼多多還有操作“簡單”的優(yōu)勢。天貓、京東、抖音等平臺都沒有取消（京東提供了現(xiàn)貨方式，但也沒有取消預(yù)售的選項）預(yù)售，算法復(fù)雜的預(yù)售頁面依然醒目，而拼多多頁面簡潔，百億補(bǔ)貼的入口唯一。此外，拼多多也依然上線了“低價保證，買貴必賠”的承諾。

不過必須說明的是，拼多多百億補(bǔ)貼的大牌護(hù)膚品店鋪都是海外專營店的形式出現(xiàn)，并非品牌的官方旗艦店。

一位代運營機(jī)構(gòu)運營負(fù)責(zé)人告訴36氪，出于穩(wěn)定價格的考慮，品牌的抖音、京東的官方旗艦店也都以天貓價格為錨點，即使降價也不能太過，這都導(dǎo)致拼多多化妝品品類以強(qiáng)經(jīng)銷商體系形成的低價格帶始終占據(jù)優(yōu)勢。

事實上，包括天貓超市和天貓國際自營店以及一些代購渠道，價格甚至比拼多多更便宜，包括蘭蔻小黑瓶、菁純面霜，雅詩蘭黛小棕瓶、赫蓮娜綠寶瓶等。

當(dāng)然，如果對這些渠道和拼多多貨源存在顧慮，天貓尤其是李佳琦直播間依然是最優(yōu)選擇：貨品最全，價格比京東抖音有微弱優(yōu)勢。以歐萊雅安瓶面膜為例，同樣的價格在李佳琦直播間下單到手能多出10片。

京東今年上線了對標(biāo)拼多多的“百億補(bǔ)貼”，但看樣子并沒有撒向護(hù)膚品類，因此出現(xiàn)了百億補(bǔ)貼產(chǎn)品甚至比官方自營旗艦店更貴的現(xiàn)象。比如lamer海藍(lán)之謎的精粹水，同樣的分量，京東百億補(bǔ)貼的售價是1700元，而京東官方自營旗艦店的價格為1410元。

雖然京東接著輿論嗆聲李佳琦，還在直播間賣起了花西子，但許多美妝護(hù)膚類的品牌仍然反饋其在京東的銷量沒有起色。觀察護(hù)膚品折扣情況也能發(fā)現(xiàn)，京東無論從產(chǎn)品組合和價格上看都并無優(yōu)勢。

二、鞋服箱包：天貓還是最好買

相比化妝品行業(yè)瘋狂開卷，品牌服飾算得上是相對平靜的品類。

這與天貓在此品類上依然保持強(qiáng)勢地位有關(guān)。目前知名服飾品牌的全網(wǎng)官方渠道幾乎只有天貓和抖音，拼多多和唯品會上則是以奧萊打折、銷售商場尾貨為主。

為了反應(yīng)不同平臺對服飾品牌產(chǎn)品價格控制力度的差異，36氪參考今年618第一波預(yù)售榜單前10位的品牌，選擇它們今年雙11第一波預(yù)售期間發(fā)售的新品作為參考進(jìn)行比價。

服裝品牌低價新品天貓及抖音平臺價格對比，標(biāo)黃處為同一產(chǎn)品全網(wǎng)最低價 制圖：36氪

從折扣力度來看，在選取的10家品牌中，大部分明顯對天貓的降價響應(yīng)更為積極，新品剛預(yù)售就打折也意味著品牌對平臺做出讓步。抖音官旗不僅在價格上沒有優(yōu)勢，部分產(chǎn)品甚至沒有出現(xiàn)在貨架之中。

一位中腰部服飾品牌創(chuàng)始人告訴36氪：“天貓給的低價機(jī)制更好，商家不傻，天貓去年開始就在嘗試做深服裝供應(yīng)鏈，優(yōu)選了4萬名中腰部商家，培養(yǎng)商家的忠誠度，這部分品牌有流量有錢賺自然不會去其他渠道?！?/p>

疫情之后，服裝商家的首要目標(biāo)是清庫存，雙11仍是不可錯過的窗口?！百u的多的話，還是可以保住利潤的?！币晃环椘放粕碳腋嬖V36氪。

直播仍是重要的清庫存渠道。以優(yōu)衣庫為代表的許多服裝品牌已經(jīng)走出天貓，在抖音做起直播。不過，相應(yīng)的折扣也都出現(xiàn)在抖音的直播間而不是官旗里，天貓依然是服裝品牌定價唯一的錨點。

三、3C家電：京東反擊搞“百億補(bǔ)貼”，距離拼多多一步之遙

3C家電一直是京東的強(qiáng)勢品類。如今乘著“低價”之風(fēng)，拼多多已經(jīng)打入了京東的腹地。

自2018年開始，每年新iPhone上市時，拼多多平臺都會直降500元以上，后來又推出百億補(bǔ)貼，將iPhone促銷變成常態(tài)。今年3月初，京東啟動“百億補(bǔ)貼”活動，正式向拼多多宣戰(zhàn)。

黃色標(biāo)注為最低價，制圖:36氪

從iPhone來看，京東確實使出了一些氣力對抗拼多多。36氪對比發(fā)現(xiàn)，京東上享受了百億補(bǔ)貼的iPhone機(jī)型相比與拼多多上的同款，價格幾乎都只有11塊錢的差距，只有iPhone14 pro 128GB的暗紫、深空黑兩種顏色分別貴出341和441元，不過這兩款手機(jī)并非出自京東自營，而是平臺上的專營店。

但話說回來，京東參與補(bǔ)貼的iPhone數(shù)量相對較少，沒有補(bǔ)貼的機(jī)型，依舊比拼多多、淘寶上享受補(bǔ)貼的同款高出不少。以iPhone 15 Pro Max藍(lán)色256GB、iPhone15 Pro 藍(lán)色512GB為例，京東價格分別是9399、10399，天貓補(bǔ)貼后價格分別為8898、9798，拼多多補(bǔ)貼后價格則為8887、9787。

在iPhone上，拼多多是應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)。天貓和京東補(bǔ)貼的款式它有補(bǔ)貼，天貓和京東沒有補(bǔ)貼的款式它還也有補(bǔ)貼。這一定程度上解釋了為何多位消費者向36氪表示，今年購買手機(jī)都轉(zhuǎn)移到了拼多多上。

家電方面，同款產(chǎn)品即使大家都是通過對專營店補(bǔ)貼，大概率還是拼多多價格最低，比如，科沃斯X1 OMNI七合一掃地機(jī)器人，京東、淘天最高為2499元，抖音其次2489，拼多多為2479。

不過也有例外?？莆炙筙2上下水版掃地機(jī)器人在淘天旗艦店售價僅5399，且并未參與百億補(bǔ)貼，拼多多在比其高出100多塊錢的基礎(chǔ)上，附贈了一個美的電飯煲。

黃色標(biāo)注為最低價，制圖:36氪

另外，36氪對比幾大平臺上的石頭掃地機(jī)器人發(fā)現(xiàn)，拼多多百億補(bǔ)貼頻道里的石頭產(chǎn)品在其他平臺的官方旗艦店都搜不到，而官旗店里的新品在拼多多則不見蹤影。

黃色標(biāo)準(zhǔn)為最低價，制圖：36氪

這種局面的結(jié)果對于平臺而言，可能并非壞事，在“人無我有”的情況下，或許是最容易實現(xiàn)全網(wǎng)最低價的方式了。

戲劇性的是，在拼多多“無貨”下，京東在價格上又遇到了另一位對手——抖音電商，從上述表格不難看出，石頭科技多款產(chǎn)品抖音價格都與京東持平，有些甚至低于后者。

四、食品飲料：拼多多便宜大碗，新品卻難尋

今年“雙11”已經(jīng)走到了第十五屆，盡管平臺都說將滿減程序簡化，但購買食品飲料時，想要買到低價，依舊要考驗一番數(shù)學(xué)計算能力。

一箱裝有12盒250ML的牛奶和另一箱裝有16盒200ML的牛奶哪一個更便宜，如果不掏出計算器比較一下平均每ML多少錢，可能你也不太能確定是否買到了實惠。

頂著頭疼，36氪試圖在不同平臺找了一些同規(guī)格食品飲料，比較下來，拼多多便宜一些，但不同商品差距不同。

標(biāo)黃處為同一產(chǎn)品最低價，制圖：36氪

不像手機(jī)這類產(chǎn)品規(guī)格相對標(biāo)準(zhǔn)化，食品飲料關(guān)鍵在于可以自由組合成不同單元，豐富貨架同時，也能更加突出平臺的差異化——幾乎找不到完全一樣的組合。

各個平臺價格雖然很難拿來直接比較，拼多多還是有自己的方法證明便宜，那就是通過多數(shù)量形式售賣，既方便了囤貨，又免去了湊單麻煩。

但在食品飲料消費上，根據(jù)36氪接觸到的幾位消費者反饋，他們還是優(yōu)先考慮天貓、抖音、京東上的旗艦店，“可能還是心理作祟，吃到嘴的東西覺得還是品牌旗艦店更讓人信任。”

在高端白酒上，拼多多也是以價格取勝。

黃色標(biāo)注為最低價，制圖:36氪

低價所向披靡之余，拼多多還有很多甜蜜的煩惱，比如平臺上多為專營店、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、賣場型旗艦店等，這是平臺低價的能力之一，但也造成了拼多多上品牌新品不足，所以才有了前面提到的石頭科技產(chǎn)品的類似情況。

而具體到食品飲料上，以咖啡品牌三頓半為例，拼多多上可以說量大價低，但卻見不到其新品“數(shù)字星塵”。目前來看，京東上三頓半“數(shù)字星塵”價格較低，但據(jù)36氪了解，今年三頓半將更大的力度放在了自己的小程序「超級星」上。畢竟除了和平臺合作搞低價，品牌也想自己掌握一些權(quán)力。