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最近有業內人士發現，在京東APP上搜索“盒馬”即可看到盒馬的旗艦店，不知道什么時候，盒馬鮮生竟然悄悄地入駐了京東商城。如何理解盒馬和京東的合作呢？一起來看看本文的分析。

盒馬最近動作不斷，且信息量巨大。

就在雙11期間，“貓拼狗抖快”等電商平臺激戰正酣時，阿里巴巴旗下新零售品牌盒馬鮮生悄摸摸地入駐了京東商城。

用戶在京東App上搜索“盒馬”即可看到盒馬的旗艦店。其最早的上新日期是10月10日，早于雙11大促之前。

盡管該店鋪目前僅有2600人關注，但對于京東來說，盒馬是一個不得不重視的客戶；對于盒馬來說，背靠阿里入駐京東也是一個不小的挑戰。

盒馬入駐京東，也從一定程度上表明商業的風向變了，曾經打得不可開交的兩個平臺，也有展開合作的一天。

一、盒馬想跟京東交朋友

根據AI藍媒匯觀察，盒馬和京東的合作，不僅僅是盒馬在京東商城開個旗艦店那么簡單，而是深入到京東的各個板塊。

眾所周知，京東在即時零售方面做得很不錯，“小時達”在京東商城里更是占據C位。

盒馬入駐京東商城的同時，也在京東App“小時達”板塊有了入口。目前，盒馬已經在“小時達”店鋪全面上架全線產品，包括海鮮水產、新鮮蔬菜也在其中。承諾1.5小時到家，且滿足49元免基礎運費。

據了解，同樣在京東“小時達”板塊入駐的永輝超市，需要滿59元免基礎運費，而山姆會員店則是滿99元免基礎運費?？梢钥闯?，盒馬入駐京東，對京東的用戶可謂誠意滿滿。

除了京東“小時達”，京東到家App也成為了精品超市的線上集合地。據了解，盒馬在今年“移山”期間就入駐了京東到家App，不過反響平平。

據AI藍媒匯觀察，在京東到家App輸入北京西城某地址，沃爾瑪、七鮮、山姆、永輝、京客隆、Ole等超市均在列表里依次呈現，但盒馬鮮生并未出現在列表里。

事實上，在該地址1公里內，盒馬也有相對應的門店，該門店也入駐了京東到家，但需要用戶搜索才能搜到。數據顯示，在京東到家同板塊內，沃爾瑪月售9999+，七鮮緊隨其后月售7000+，山姆月售2000+，永輝月售3000+，而盒馬鮮生僅僅月售百+。

短期來看，盒馬在京東到家的存在感并不強烈。

但對于盒馬而言，拿下京東到家這塊陣地，對其“到家”業務影響深遠。

目前來看，“線上逛超市第一想到京東到家”的消費心智已經建立，跟盒馬同類型的精品商超都在京東到家占據席位。

盒馬如果還停留在天貓、餓了么、支付寶、自有App中刷存在感，用戶接觸面就勢必在收窄。向外拓展渠道，也成為了盒馬的當務之急。

自從阿里“1+6+N”的拆分變革后，盒馬被劃分到“N”里，獨立決策，對自己負責。也是從成為“N”以后，盒馬內部變革明顯了多了起來。

向外走，交朋友，僅僅是一個開頭。

二、線上也要全面對標山姆

根據AI藍媒匯觀察，盒馬“到家”的業務，除了在自家阿里的板塊中開展，在外部App中，盒馬目前僅僅選擇了京東，沒有涉足美團和抖音。

這或許是為了更全面地對標山姆。

在“到店”業務上，盒馬從今年下半年以來，沒少針對山姆。

AI藍媒匯此前在《跟山姆爭中產，盒馬急了》一文中指出，盒馬先是對標山姆的爆款產品，打出了“移山價”，更是包下“移山大巴”，蹲守在山姆門店，將山姆會員免費接到盒馬店。

第二輪進攻中，盒馬更是在門店打出狠招，直接宣布線下門店全面降價，5000余款商品被打上“橙卡”折扣，所有的標品線下價都直降20%以上。

從此次盒馬入駐京東來看，線上“到家”業務對標山姆，也被提上日程。

事實上，山姆會員店在“到家”業務中，除了微信小程序和自有App，跟京東的合作最為緊密。在京東商城，山姆開設官方旗艦店，商品由京東快遞發貨，可以實現次日達。同時，山姆也在京東小時達、京東到家App上開店，由山姆即時配送。

除此之外，山姆還與京東合作出售山姆會員卡，在京東買山姆會員，送70元山姆無門檻優惠券。

這也就是說，盒馬和山姆在到家業務上交戰，勢必要來到京東的地盤。

事實也是如此，當我們在京東“小時達”里搜盒馬門店，山姆會員門店也會跟著彈出來。這種情況，在北京和上海到家業務集中的城市非常明顯。

不過，山姆在京東已經盤踞已久。而剛剛入局的盒馬，想要跟山姆在“到家”業務上打擂，還得先和京東搞好關系。