起點課堂會員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會特權(quán)
個人IP打造特權(quán)
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識爽文短劇到底有多賺？到了橫店我差點想入伙
近期網(wǎng)絡(luò)短劇爆火，市場規(guī)模直逼電影產(chǎn)業(yè)。本篇文章以身臨短劇拍攝現(xiàn)場的視角，為我們分析了爆款短劇是如何打造的、其暴利的原因及自身優(yōu)勢特點，展望了短劇的未來發(fā)展前景。推薦對網(wǎng)絡(luò)短劇感興趣的同學(xué)閱讀。
他，衣著寒酸，被眾人鄙視，被妻子狂扇巴掌，被逐出家門。
而今，三年之期已到，他不再隱忍。在大家驚詫下，他的真實身份被揭曉：龍王、修羅、戰(zhàn)神、羅剎、藥神、虎帥……稱號包括且不限于以上六種。
這就是 2020年最火的短劇類型，贅婿。
當(dāng)年的歪嘴戰(zhàn)神，靠耐克笑養(yǎng)活了一大票鬼畜區(qū) up ，也讓短劇這個概念徹底出圈。
如今又是三年之期已到，短劇也已經(jīng)搖身一變，成了最當(dāng)紅的炸子雞。
你打開應(yīng)用商店，搜索“短劇”，至少會跳出 20多個相關(guān)應(yīng)用，稍微扒一扒，就會發(fā)現(xiàn)這背后各家巨頭齊聚一堂。
有國企參與，比如“河馬劇場”，屬于中廣電傳媒，也有大廠字節(jié)跳動的“番茄短劇”，還有百度、七貓。
這還只是短劇的一小部分，真正的大頭在微信和抖音的小程序里，占走了 90%的份額。
現(xiàn)在短劇市場規(guī)模已經(jīng)達到 200億，這是什么概念呢？2022 年，中國電影票房是 301 億，也就是說短劇市場規(guī)模，相當(dāng)于去年電影票房的 66%。
相比之下，電影工業(yè)已經(jīng)發(fā)展百余年，并且有著成熟且龐大的產(chǎn)業(yè)鏈體系，而短劇不過才發(fā)展了區(qū)區(qū)三四年。
這也更讓差評君好奇了，這個像打了激素一樣發(fā)瘋成長、賺足眼球的行業(yè)，到底是怎么運轉(zhuǎn)的？
剛好，差評君有個表哥就在橫店的某個短劇劇組當(dāng)制片，他拍過幾千萬的網(wǎng)劇，也做過幾百萬的網(wǎng)大，在影視圈摸爬滾打多年。
所以咱們直接就殺到劇組，帶大家身臨其境感受一下短劇現(xiàn)場。
一、“能不能財富自由，就看這波了”
“橫店現(xiàn)在估計有將近 100個短劇劇組正在拍攝?！边@是我表哥跟我見面后說的第一句話，第二句是“能不能財富自由就看這波了”。
放完這些豪言壯語之后，他轉(zhuǎn)身帶我們走進了一家小酒吧里，這是他們臨時租的場地。
在片場逛了逛后，我也大概摸清楚了表哥這部短劇的情況。
這是和一家頭部的小程序短劇平臺合作的霸總劇，總共 80集，每集大概兩分多鐘。由小程序平臺投資，制作總預(yù)算 40萬。（一般的長劇投資，都是百萬千萬起步）
今天是他們開機的第二天。得知他們開拍后，我?guī)缀跏窃诘谝粫r間趕來了。
因為整部劇全部拍攝時間就 7 天，晚來一步就殺青了。而這，也是大部分的短劇的拍攝速度。
正是因此，通告安排的很滿。今天他們要在這個酒吧包廂里，拍完整整 26 場戲。
不過雖然拍得快，但現(xiàn)場卻比差評君想的專業(yè)多了，就是個正兒八經(jīng)的小型劇組，包廂里外都架著打光燈和攝像機。
只是機器、員工數(shù)量都降低一級。演員也極其精簡，只有男女主兩個人。
還有讓人很不適應(yīng)的，是所有的監(jiān)視器和攝像機，都是豎過來的。
一個制片和我們說：“最開始說把機器豎起來（的時候），所有人不知道怎么拍了?！边B差評君看到的時候，大腦也宕機了一秒。
差評君又跑了幾個組，也發(fā)現(xiàn)了類似的情況。因為不少劇組，都是從中長視頻轉(zhuǎn)行過來的專業(yè)團隊。
而問及為啥要轉(zhuǎn)型時，所有人都和我說：“為了賺錢嘛?！?/strong>
短劇賺錢，似乎是最深入人心的印象。各種短劇賺錢數(shù)據(jù)滿天飛，比如“小程序賣劇， 8 天賺 1 億”、“草班團隊短劇造富，日入 6000萬?！?/p>
在這個行業(yè)里，似乎分分鐘鐘都是千萬上下。
但其實它的盈利模式很簡單，就是通過設(shè)置各種劇情的爽點和轉(zhuǎn)折，先用前面十幾集的免費劇情，把你吸引到關(guān)鍵地方。
比如當(dāng)你想看男主能不能力挽狂瀾、打臉所有人的時候，就會彈出個付費請求。
每集解鎖費用從幾毛到幾塊不等，看完一部劇可能要大幾十，甚至上百塊。
大家不愿意充值 30塊的長視頻會員，但卻都愿意掏上百塊，就為了看每集 2 分鐘的東西。
二、最暴利的快消商品
一部短劇的生產(chǎn)，實際上由短劇平臺主導(dǎo)。平臺會找到制片方下單，給他們提供劇本，讓他們出內(nèi)容。后續(xù)的廣告投流也是由平臺負責(zé)。制片方要么賺制作費，要么賺付費收入分成。
當(dāng)我在橫店，深入了解之后，才知道大家能看到賺錢的短劇，其實都是少數(shù)。
實際情況是，如果沒有出爆款的情況下，“除去特別爛的，基本賠一半賺一半”，并沒有大家想的那么暴利。
盡管短劇平臺在找上制片方時，會承諾說他們做 4 到 5 部就能出一個爆款。但短劇到底能不能爆，其實是一個概率問題。
因此，比起長劇和電影的精心打磨、押注爆款，短劇更像是一個批量化的生意。
制片方和平臺追求的都是壓低成本、批量生產(chǎn)、快速試水。所以，短劇真正夸張的地方，其實在于它的工業(yè)化和流程化。
一部爆款短劇的打造，總共分為三塊：劇本+攝制+投流。每一個環(huán)節(jié)和鏈路，都是嚴格以市場喜好作為依據(jù)。
首先就是劇本，也是被大家詬病最多的地方。
整體就是圍繞著各種反轉(zhuǎn)和“爽”點，在不同的主題里進行創(chuàng)作。
表哥給我展示了一下最受歡迎的劇本類型，分別是：戰(zhàn)神，虐戀，穿越，逆襲，甜寵，總裁，重生，贅婿。
不同題材的受眾群體，導(dǎo)演們都是信手拈來：
“粗糙一點的現(xiàn)代霸總劇，針對的是比如 30歲的寶媽，然后她們老想跟現(xiàn)在的老公離婚，找到一個霸總走。”
而這些題材，都是各家短劇平臺根據(jù)市場反饋的情況，在后臺總結(jié)出來的。
這里其實有一個特殊的點。和傳統(tǒng)的電視劇不同，大部分短劇的劇本都是由平臺方提供，而非交給影視公司負責(zé)。
因為市場每個月的喜好，可能都會變動。為了讓利益最大化，每個劇本都要根據(jù)平臺監(jiān)測到的當(dāng)月數(shù)據(jù)來撰寫。
這些本子有的是從網(wǎng)文小說網(wǎng)站買的，有的則是找了專門的寫手工作室。
表哥告訴我，很大一部分編劇，其實都是從劇本殺轉(zhuǎn)行過來的。
他們寫稿速度飛快，一般三四天就可以出一條片子。而寫手工作室一個本子，賣給平臺的價格是到 1 到 1.5 萬。
而工作室里大部分的編輯都是坐班制度，拿固定工資和提成，但月收入起碼萬元以上，甚至有的能超過 50萬。
反正差評君聽完，已經(jīng)覺得屁股坐不住了。
這行里半路出家的遠不止寫劇本的，在拍攝剪輯這邊，類似的操作更是數(shù)不完。
其實，短劇拍攝的入行門檻也很低。很多是從影樓攝影轉(zhuǎn)行過來的，甚至連武行都來做這個。要是你在專業(yè)劇組里干過，能直接上崗短劇導(dǎo)演。
同樣的，剪輯也是直接找個外包公司負責(zé)，基本兩三周就可以剪出來。從寫劇本到上線，基本就只需要 1 個月時間。
也正是因此，一部短劇的成本很低，一般 20到 30萬就能拍完。如果是早半年，那十幾萬也能搞定。
不過，這些費用都是灑灑水。一部劇真正花錢的地方，其實在于投流。
所謂的投流，就是打廣告。在抖音、快手等各種平臺上，投放各種帶小程序跳轉(zhuǎn)鏈接的影視片段，吸引觀眾跳轉(zhuǎn)到小程序。
就好像頁游里各種“一刀 999 ”的小廣告一樣。
和頁游一樣，廣告的效果也直接決定了一部短劇能不能賺到錢。
就比如最近爆火的短劇《無雙》，上線 8 天之后，發(fā)的戰(zhàn)報是投流花了 1 億。
這并不代表這部劇燒錢，而恰恰證明這部劇火爆，受市場歡迎。因為只有發(fā)現(xiàn)市場回報很好，大家愿意點進廣告里，平臺才會繼續(xù)砸錢下去。
一般來說，爆款短劇的回報率可能有 1.7 左右。這意味著你花了 1 億投廣告，收到了 1.7 億的充值，凈賺 7000萬。
如果投流效果不好，一般是回報率低于 1.1 ，就會就停止投放，及時止損。
在這樣的邏輯下，你就可以想象像抖音、微信、微博些投放平臺，到底有多躺賺。也難怪，不少平臺底下的短劇平臺跳轉(zhuǎn)鏈接，那叫一個絲滑無比，暢通無阻。
而對于短劇的前景，表哥相對樂觀，甚至，他覺得未來短劇的市場規(guī)模，還能翻個 5 倍。
因為只需要不到 1 個月的時間，短劇就能快速生產(chǎn)、快速消耗、快速資金回籠。
并且現(xiàn)在到處都是想砸錢進場的人。就連他的編劇都跟他說：老板，需要帶資進組嗎？
三、短劇拯救影視公司
在我們看來，短劇可能是一個只能提供情緒價值，單純迎合市場的產(chǎn)物。
但在從業(yè)者看來，短劇的出現(xiàn)，其實救活了一大批已經(jīng)要倒閉了的影視公司。
實際上，大家稍微留意一下，就會發(fā)現(xiàn)這幾年長視頻平臺的趨勢，是精品化。表哥和我說，大多平臺都只做 A+、 S 級以上的劇集了。
就比如 X 劇場、《漫長的季節(jié)》、《狂飆》這類精品劇。
精品化就意味著需求變少，比如芒果一年可能就二三十個這樣級別的單子。
但市面上有那么多從業(yè)者等著吃飯。那些跟不上精品要求，拿不到資源的劇組，就慢慢被清理出場了。就算做出了片子，市場也不需要那么多長內(nèi)容了。
連拍過《何以笙簫默》、《親愛的，熱愛的》等作品、只接 50%利潤項目的華策，都不得不選擇把利潤砍薄。
華策代表參加微短劇大會：
可另外一邊，頭部的短劇平臺一天可以上十幾、二十部短劇。即便在這樣的情況下，市場還處在一個極度缺內(nèi)容的階段。
為了得到好的劇集，平臺甚至可以卑微到極點。
比如承擔(dān)所有的拍攝費用，還和制片方平分票房——這意味著平臺吃下了所有風(fēng)險，還讓制片方躺著掙錢。
那影視公司們到底選擇哪邊，答案已經(jīng)一目了然了。
除此之外，短劇的風(fēng)險天然也比長視頻要低得多。
長劇制作周期往往是半年到一年，加上審查時間，最終的資金的回籠起碼要一年以上。
“還沒等到上線，我們?nèi)慷拣I死了?！?/p>
但短劇拍攝加剪輯只需要幾周，出爆款的機會也很大。并且上線后，用戶充值的金額劇組可以直接提現(xiàn)，資金回籠速度極快。
打磨一年的長劇，最后可能血本無歸。但是短劇本成本低，而且只要投流數(shù)據(jù)不好，就可以馬上放棄，及時止損。
并且就當(dāng)下而言，短劇的發(fā)揮空間更大。
由于短劇數(shù)量太多，廣電審批不過來，就把版號發(fā)放的權(quán)利下放給平臺。所以，其實連版號都是平臺自己發(fā)的，不需要經(jīng)過太多審查。
這也是為啥現(xiàn)在各種擦邊、封建迷信的內(nèi)容頻出，每部短劇都多少得來點床上戲碼。
如此一個相對自由，幾乎0門檻的市場，必然會誕生一場入局者的狂歡。
你在橫店這個對影視變化感知最敏銳的地方，就能清晰地察覺到市場的那股活力。
四、橫店變豎店
一位受訪人說自己去服裝庫拿衣服的時候，明顯很多東西被定掉了。那些曾經(jīng)停擺的劇組，都開始熱火朝天，“全部都在拍”。
曾經(jīng)只能當(dāng)女三男三的配角，現(xiàn)在當(dāng)上了主角，片酬從二三百，漲到一千多一天，甚至要比橫屏還要貴。
一旦拍的劇爆了一部，片酬可能就要往萬走。有個爆款女主， 7 天的片酬達到了 20萬。比傳統(tǒng)的明星肯定是差遠了，但要知道，一部短劇的投資可能就 40萬。
以前劇組的攝助、燈助、場務(wù)，現(xiàn)在也都能升升級，一下變成攝影指導(dǎo)、燈光指導(dǎo)、執(zhí)行導(dǎo)演了。
機會擺到了所有人面前，大家覺得近在咫尺，觸手可得。
甚至，聊上頭了的表哥，堅定地和我表示：短劇未來能有 1000億的市場規(guī)模。
這個有些驚人的數(shù)字，倒也不是完全沒有依據(jù)，因為短劇已經(jīng)有全球化的趨勢了。
中國臺灣的制作組，也開始給大陸的劇組拍攝。表哥已經(jīng)在和他們洽談，他對中國臺灣的攝制組贊不絕口，“我們 40萬一條的東西，他們 25 萬就能拍，拍得巨好看。”
不僅如此，他下一步還準備進軍東南亞了，拍點當(dāng)?shù)厝讼猜剺芬姷牡⒚李}材。
畢竟中文在線打造的出海短劇 APP Reelshort ，月流水最高能跑到 600萬美元，還直接沖上了美區(qū) iOS 娛樂榜第一。
數(shù)據(jù)證明了，全球人民的爽點都差不太多。從下沉市場到國際市場，就是一轉(zhuǎn)眼的事。
聊到最后，差評君是真切地感受到什么叫“財富自由就看這波了?！?/p>
但你說影視劇這樣發(fā)展下去，是不是就要越來越下沉了？
實際上，差評君覺得還真不一定。愿意看短劇的人，大多本來也不消費精品劇。
短劇針對的群體，更多是喜歡在抖音上看小爽劇和 AI 電影解說的人。
短劇這種模式，實際上搶占的是短視頻用戶的時間。并不對精品長劇，有致命的沖擊。
另外就是，短劇的紅利已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在的短劇實際上就在復(fù)制 13 、 14 年的網(wǎng)大。
作為從網(wǎng)大蹚過來的人老人，表哥很清楚：“明年肯定要倒一大批的?！?/p>
在群魔亂舞之后，就是監(jiān)管、成本、內(nèi)卷。
愛優(yōu)騰這些頭部長視頻下場，就已經(jīng)標志著短劇要開始追質(zhì)量、搞內(nèi)卷了。
在內(nèi)容監(jiān)管方面。昨天廣電總局也發(fā)文，將持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)微短劇治理?？焓?、抖音、微信也都開始下架違規(guī)的微短劇。
短劇開始慢慢步入下一個時代了。在這片追求高效、快速的土地上，是否會誕生出精品，其實很難說。
但是，暴利和劣質(zhì)成為過去，是板上釘釘?shù)氖铝恕?/p>
不知道下次我再去橫店，又會誕生出什么樣的模式，還會剩下多少短劇劇組呢。
作者：四大，編輯：江江 & 面線 & 大餅
來源公眾號：差評（ID：chaping321），Debug the World。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @差評 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)
Debug the World
