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經過幾年的發展歷程，短劇在國內已經有了相對穩定的盈利模式，那么當場景轉換至海外，短劇是否可以跑通其盈利模式呢？這篇文章里，作者就針對短劇出海這個事兒做了解讀和分析，一起來看。

TikTok下載量的海外霸主地位不保，數據顯示，中文在線的海外短劇App ReelShort已經在美國、加拿大等多個國家下載量超過Tiktok，成為娛樂榜下載量第一。

這個上線僅僅一年的App以黑馬之姿殺入海外市場，短劇出海也正在成為行業趨勢。2023年5月至今，出海短劇行業在TikTok的消耗獲得了3倍的增長。

今年開始不少短劇平臺也開始相繼在海外推出短劇App，最早入局短劇的快手推出的海外版平臺Kwai主攻拉美和東南亞市場，而優愛騰等長視頻平臺，也已經借助平臺優勢，在國際版 App 及 YouTube 上，推出了專供微短劇的頻道。此外，頭部小程序九州短劇在海外推出了99TV、點眾科技推出DramaBox以及安悅網絡推出Flex TV。

此前爆火的互動影游《完蛋！我被美女包圍了》也正是借了短劇出海的東風，同時也將短劇出海概念股帶成A股市場熱點，中文在線、掌閱科技等短劇相關的公司股價急漲。

如今國內市場短劇已經逐漸規范和成熟，今年上半年短劇開始備案。德塔文統計顯示，2023年上半年（國內）上新的微短劇共481部，已經超過2022年全年上新數量（454部）。

經過幾年的發展，國內短劇已經有了穩定的用戶規模短劇的盈利模式也逐漸清晰，分賬、植入、付費成為主流的模式。在海外，短劇仍屬于新興產業，短劇能否在海外跑通，仍有待觀察。

一、中老年女性成短劇觀眾主力軍，霸總+吸血鬼制霸海外市場

此次爆火的霸總短劇，其故事內核跟此前出海的霸總網文異曲同工，不過不同于翻譯過去的網文，此輪短劇出海主打一個原汁原味。中文在線海外子公司Crazy Maple Studio（楓葉互動）推出短劇平臺ReelShort上，演員都是由海外演員演出，對于觀眾來說，更容易有代入感。

ReelShort上的本土原創劇集除了跟國內相似的豪門、霸總、出軌等設定，還有加入了更有海外特色的狼人、吸血鬼等內容。

ReelShort的爆火并非偶然，data.aiIntelligence數據顯示，2022年短劇應用已經開始在印度、東南亞地區進行出海測試。

今年5月開始，ReelShort開在Facebook、Instagram以及YouTube、AdMob平臺等平臺進行廣告投放，熱門短劇應用在7月海外下載量接近300萬，環比增長率超300%。

截至2023年10月31日，ReelShort在海外已累計獲得1100萬下載量，美國是其最大市場，下載量份額占31%。從用戶構成看，由于短劇以愛情題材為主，ReelShort吸引女性用戶較多，美國安卓用戶中，女性用戶比例高達70%。

不過值得注意的是，海外短劇的受眾年齡分布跟國內有很大不同，在2023年上半年熱播微短劇的用戶畫像中，有64.8%的用戶是Z世代（15-29歲）。而ReelShort上45歲及以上用戶占比最高，約為48%，其次為25至44歲的中年用戶（占比約為39%）。

相較于國內動輒上百數千部的短劇平臺，剛滿一歲的ReelShort 上短劇數量并不算多，目前有幾十部超短真人劇，每部劇長度大約在1-2分鐘，集數在40-60集之間。

今年7月，ReelShort 平臺的《Fated To My Forbidden Alpha》和《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》均成為爆款短劇，前者就是以狼人為題材，講述了女孩和狼人的愛情故事。

二、成本倍增，短劇出海能跑通嗎？

ReelShort 是布局短劇出海較早的平臺，這也得益于其網文背景。一方面其母公司中文在線在有著豐富的IP庫，為短劇的劇本提供了豐富的素材，另一方面，此前在網文出海的浪潮下，中文在線推出了互動小說產品《Chapters》，并在海外市場占有一席之地。

白鯨研究院的數據，《Chapters》3 月內購收入超 1400 萬人民幣，其中一半的收入都來自于美國市場。從內容上看，《Chapters》和ReelShort 有很大的相似之處，都是以霸總等狗血劇情為主，因此用戶畫像比較一致。從《Chapters》的數據也不難看出，海外市場對于此類內容產品有著很高的用戶需求。

不過ReelShort并非唯一一家出海短劇平臺，國內的一些主流短劇平臺也已經早早在海外布局短劇業務。

比如早在2022年初，快手就在其海外版短視頻平臺Kwai中搭建短劇專區TeleKwai，主要面向拉美市場幫助品牌定制短劇。產品上線不到 9 個月，Kwai短劇月活用戶規模達 2500 萬+，作品播放量超過 750 億。

一些長視頻平臺的短劇出海，主要是平臺已有的內容在海外版平臺上線，不過已經有多部短劇成為爆款。優酷短劇《千金丫環》片名 Tag 在Tiktok中合計播放量超 2.3 億，海外社交媒體合計互動數達 140 萬、曝光量接近 3 億。

中文在線旗下網文 IP 改編的騰訊短劇《招惹》在國內累積分賬突破 2000 萬后，在海外頭部視頻平臺上也開始走紅，帶該片同名 Tag 的短視頻在 TikTok 上的累積播放量已突破 3700 萬。

不過ReelShort和快手海外版Kwai像為海外觀眾定制短劇，大多數平臺都還沒有涉足，其很大一部分原因可能在于成本較高。

國內短劇市場之所以繁衍如此之快，有賴于其成本低、門檻低、回流快的特點，但海外的短劇土壤還未成熟，成本相較于國內要高出不少。

營銷公司因賽集團近日在互動平臺表示，出海的機遇主要在于：一是市場規模大，據業內人士預計至年底短劇類產品的單日流水將突破200萬美金；二是買量尚處在紅利期。不過成本較高，目前國內一部短劇的制作成本一般在十萬至數十萬人民幣之間，而海外短劇的制作成本一般是國內短劇的2倍以上，但爆款率只有10%左右。

關注短劇行業的投資人土衛六也曾在接受媒體采訪時表示，短劇在海外的制作成本數倍于國內，“目前目前簡單的都市愛情劇70-90集的成本在13-15萬美金，熱門題材狼人類型的2100-2300美金一集?！?/p>

三、單集解鎖5.6元因用戶不難，短劇出海變現難

成本如此高昂，短劇出海能賺到錢嗎？

如今國內的短劇商業模式基本已經跑通，分賬是短劇盈利主要渠道，與此同時，快手、抖音等平臺都在拓展商業植入甚至是品牌定制短劇的模式，今年雙十一期間，抖音短劇熱榜前10名中，9部都有商業植入，快手也有《萬渣之璀璨星途》《意想不到的人生》等多部植入品牌營銷的短劇。

付費是抖快平臺都在探索的商業模式，但就目前票房來看，還都未能跑通，不過在小程序短劇中，付費卻是主要的變現渠道。據字節監測數據顯示，以小程序短劇為主的付費短劇年流水大約為180多億元。

而短劇出海，目前在探索的也是付費模式，這或許跟海外用戶為內容付費的消費習慣有關。

ReelShort 稱目前已上線了超過上千小時的短劇內容，和出海網文的變現機制類似，用戶單集付費。應用商店信息顯示，ReelShort 平均定價10 美分/集，但事實是否如此？

在ReelShort 上，用戶可以免費觀看部分內容，后續劇集可以通過觀看廣告換取金豆來解鎖，不過每天廣告的解鎖的數量有限制，后續的內容用戶可以通過付費購買金豆解鎖。

金豆的價格為10歐元1000個，一集內容消耗72個金幣，換算下來每集要花5.6元人民幣，而ReelShort 上短劇的時常只有1-2分鐘。要知道，目前“Disney+”視頻服務會員每月收費8美元（57人民幣），Netflix基本套餐為每月11.99美元（86人民幣），也就是說每個月在擁有海量內容的Disney+和Netflix看視頻的消費數額，還不能在ReelShort 看完一部短劇，一部50集的短劇就需要花費280元。

而在Google Play上，ReelShort 下載頁面的評論區，也都是對于付費的吐槽。

“我其實很喜歡這些片子，但是但是一部都要花30美元，沒有哪個流媒體平臺這么貴！除此之外，它們還是短片！另外，他們實際上沒有那么多可看的……如果讓我付30美元，沒希望可以免費看平臺上的任何內容?！?/p>

還有用戶吐槽上廣告內容過多，一分多鐘的短劇內容，需要看30秒以上的廣告，甚至一些超過廣告會強制跳轉應用商店，并且一天只能看20個廣告來看免費的短劇內容。

根據點點數據，ReelShort 近 1 個月的流水超過 200 萬人民幣，其中美國用戶收入貢獻超過了99%。

盡管海外用戶一直以來都有內容付費的習慣，但是上文提到，45歲以上的中老年女性是ReelShort主力用戶，單集5.6元的價格顯然已經超出了用戶的接受度。

并且短劇出海的體量目前依舊較小，在ReelShort 上也只有幾十部短劇，未能規?；?。而其他平臺的短劇也基本以國內短劇為主，主要輻射東南亞國家和地區。

高額的制作成本導致平臺急于變現，然而用戶土壤還未養成，此時付費是否操之過急？

不過分賬和商業植入的模式顯然不適用于當下的海外短劇，目前海外短劇以平臺制作短劇為主，分賬這條路需要等市場形成規模后，而商業植入更是為時尚早。短劇出海還有哪些可探索的商業模式仍有待觀望。