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曾被嘲的短劇,如今卻成為了2023最火賽道。短劇處于風口,突飛猛進的行業(yè)也面臨著很多挑戰(zhàn),短劇的出路在哪里?中國短劇的未來又在哪里?

前兩年曾被業(yè)內(nèi)群嘲的短劇,如今憑借著驚人的投產(chǎn)比,被傳言為“2023年最賺錢的賽道”,從業(yè)者聲稱“財富自由就看這波了”,橫店變“豎店”,多個劇組同時開機,慶祝蛋糕上幾個億的投流,都讓人眩目不已。

受眾廣,拍攝周期短,資金回籠快,入行門檻低,審核標準低,業(yè)內(nèi)業(yè)外無不躍躍欲試。

一部短劇全部看完不過一張電影票的價格,但一朝爆火就能賺得盆滿缽滿,一周拍完、8天收入過億,10天暴富”的說法流行之時,大家都在想:萬一呢?爭先恐后的入局者們都在賭這樣一個“萬一”。

11月18日發(fā)布監(jiān)管明細,給狂飆突進的短劇行業(yè)降溫的同時,也迫使從業(yè)者們反思,什么樣的短劇才是叫好又叫座的短劇,中國短劇的未來在哪里?

一、誰在做短劇

有媒體總結,“一分鐘從平凡窩囊的贅婿變成叱咤風云的龍哥、三分鐘完成昔日棄妻的華麗蛻變和復仇、五分鐘見證都市戰(zhàn)神如何運籌帷幄決勝商業(yè)戰(zhàn)場……”不同于網(wǎng)文需要看完漫長的鋪墊才能等到逆襲,短劇讓用戶動動手指就能獲得“即時滿足”。

不必贅述「歪嘴戰(zhàn)神」的時代,短劇就已出現(xiàn),贅婿的翻身仗和耳光聲至今仍是男頻短劇的主流之一。而白客的「萬萬沒想到」在一些學術研究中也被稱為短劇之嚆矢,可以說,網(wǎng)劇雛形早已有之。

目前短劇的制作可以簡化成三個部分來理解:寫劇本、拍視頻、流量投放。

這也某種意義上劃分出了三種不同的從業(yè)背景的入局者:IP/版權類公司、影視制作公司、MCN公司。

短劇劇本有的由知名網(wǎng)文授權而來,有的由劇組養(yǎng)的編劇一周一個本子爭分奪秒趕稿,有的是劇本殺編劇轉行來寫短劇。

中文在線、捷成股份等擁有豐富數(shù)字內(nèi)容和簽約作者的公司,在IP/版權上就有很大優(yōu)勢,先天的劇本優(yōu)勢能夠在起點就快人一步。

中文在線與字節(jié)簽訂了《框架合作協(xié)議》,將圍繞音頻作品授權使用,主播生態(tài)聯(lián)合打造,音頻內(nèi)容共建,數(shù)字版權授權番茄小說等平臺使用,知名IP作品授權番茄小說、西瓜視頻等平臺使用開展合作。

影視制作上,橫店、西安、鄭州都有所分布,影視制作公司帶著優(yōu)渥的從業(yè)背景下場。

根據(jù)西安豐行負責人所述,在短劇這一新興賽道中,西安的產(chǎn)能可以占到全國的一半以上,其次是橫店和鄭州,而且短劇相關企業(yè)的數(shù)量也高于橫店這種傳統(tǒng)的影視城。上半年排前十的短劇《無雙》、《女總裁的外賣老公》、《極品家丁》都是出自西安。

短劇盛行的豎屏甚至改變了從業(yè)者的拍攝邏輯,豎屏拍攝怎么把人物安排進去,成為新問題,甚至有橫店變“豎店”的說法。短劇也養(yǎng)活了很多橫店的小劇組。隨著《狂飆》、《漫長的季節(jié)》、X劇場的流行帶來的劇集精品化趨勢,許多制作相對差一些,水平次一些的劇組開始“沒飯吃”。十八線演員能當男女主,燈光助理可以掌控全場,正經(jīng)劇組待過的場務直接下場當導演,短劇養(yǎng)活了轉行人。

華策影視、檸萌影視等原本就在探索多種影視互動形式、手握優(yōu)秀影視資源的公司在這場游戲中也如魚得水,后者的《二十九》全網(wǎng)總播放量就達到8億次。

在這場短劇的角逐中,劇本和視頻有時都不是爆火的關鍵因素,投流才決定一部短劇是爆火還是啞火。

小程序短劇的投流主要考量ROI。主要參考不同平臺用戶畫像、工具支持和平臺規(guī)則政策,主要包括短視頻平臺(消耗超90%的買量預算)、圖文信息流和網(wǎng)文平臺以及手機品牌終端。

根據(jù)光大證券一篇短劇市場專題報告稱,目前業(yè)內(nèi)普遍的投放節(jié)奏是:

  1. 短劇上線首日投入上千種模型測試,采取“跑量看效果”方式,篩選賺錢的模型并加大投入。
  2. 第一周投入80%的預算資金,后期逐漸減少,在一部劇生命周期結束后,通過分銷或轉免費繼續(xù)創(chuàng)造收入。依據(jù)ROI(投資回報率)。
  3. 23年一部80到100集的短劇,效果最好的綜合ROI能達到1.7,如果在1.2到1.3意味著效果較好,ROI低于1.1則不會繼續(xù)投流。

擅長投流的往往是一些MCN公司,在短視頻流行時就積累下來的流量運營優(yōu)勢讓他們也享受紅利。短劇的投流往往就是一條精心剪輯的精彩反轉視頻,與短視頻創(chuàng)作者天生就有親和性,遙望科技、佳云科技等公司全平臺坐擁數(shù)億粉絲和幾十億曝光量,在把適合的內(nèi)容送到適合的人手上這件事上,MCN公司當仁不讓。

比如咪蒙再創(chuàng)業(yè)成立了銀色大地MCN機構,旗下共有21位藝人。有媒體做過統(tǒng)計,光是銀色大地的姜十七、浩杰來了、喬七月這三位達人的定制短劇,90天的收入就在4600多萬,一年營收預計1.8億。

姜十七主演的《夜班日記》播放量破10億,《心動不止一刻》播放量破8億,而除了播放量帶來的收益,銀色大地也成功跑通了品牌定制短劇。

二、短劇怎么賺錢

短劇的市場潛力基于廣闊的短視頻用戶群體,根據(jù)《中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》統(tǒng)計,截止2022年末,我國短視頻用戶規(guī)模已達10.12億,超過50%的用戶看過3分鐘以內(nèi)的短劇。

傳統(tǒng)電視劇集制作的盈利模式是,將版權賣給播出平臺獲取“一次性”收益且無需對播出效果直接負責,但近年來,媒介受眾新變及媒介發(fā)展開啟了“受眾為王”的市場時代,基于平臺、內(nèi)容、受眾屬性,微短劇開啟了以平臺分賬為主導,定制采買、廣告植入、直播帶貨等其他模式為補充的全新盈利模式。

短視頻平臺主要以流量扶持為主,附加現(xiàn)金獎勵或分賬模式。2020年快手啟動“星芒計劃”,通過分賬獎勵、品牌招商、直播電商等方式,為創(chuàng)作者提供全方位的變現(xiàn)鏈路。2021年,抖音推出“新番計劃”,依托平臺資源優(yōu)勢驅動創(chuàng)作者構建抖音短劇生態(tài)。

長視頻平臺紛紛完善微短劇分賬模式,鼓勵優(yōu)質內(nèi)容生產(chǎn),使分賬模式趨于明細和清晰。騰訊視頻于2022年上半年升級平臺微短劇分賬規(guī)則,將微短劇分為S、A、B級別,會員用戶有效觀看時長單價分別為2元/小時、1.5元/小時及1元/小時,并此體系其納入平臺的會員分賬模式。近日,推出“2023年騰訊視頻分賬劇策略”,合作方總分賬收入變?yōu)闀T分賬收入、廣告分賬收入與激勵收入的總和。

除了依靠傳統(tǒng)的分賬,短劇還可以通過廣告、品牌定制、付費、電商等多種形式變現(xiàn)。

短劇依靠內(nèi)容吸引用戶注意,再采取多樣化的手段增加品牌曝光和互動。輕量化的短劇能夠讓步品牌,為品牌營銷帶來更多可玩性。資生堂紅腰子就有一部為品牌定制的短劇,丸美的主理人也親自上陣拍攝短劇,這些植入廣告隨著短劇一起深入人心,就如《甄嬛傳》大熱時的東阿阿膠一樣膾炙人口。

而演完大熱門劇集,演員身價水漲船高,就可以帶著這張大家都熟悉的面孔開直播做電商,通過帶貨將流量的價值充分利用。雖然觀眾不至于相信喜歡的演員推薦的商品一定好用,但觀眾可以因為喜歡演員而在直播間順手下單點小商品討人開心。

785萬粉絲的@一只璐,是《這個男主有點冷》《萬渣朝凰》等爆款短劇的女主角,相當于刷了億人次的面熟,積累粉絲而后開啟帶貨直播。據(jù)新榜旗下新快數(shù)據(jù),近30天內(nèi)“一只璐”帶貨銷售額突破1500萬元。

短劇兼具信息量的密度和短視頻的傳播效率,在將流量轉化為品牌價值方面,已經(jīng)探索出許多成果,平臺側也提供了不少手段和工具。目前,既有冠名、口播、包框等與長劇同樣邏輯的手段,也有直播互動、搜索廣告等短視頻平臺的特色產(chǎn)品。

當然,《完蛋!我被美女包圍了》大火之后,拓寬了短劇在游戲化方面變現(xiàn)的想象力。這也是這一輪短劇再次被業(yè)內(nèi)熱炒的一個巨大推動力。?????????

事實上,在《完蛋1》之前,市面上已經(jīng)有過《隱形守護者》、《飛躍13號房》等互動短劇,但都沒有真正意義上成為現(xiàn)象級爆款。???????

三、短劇的未來在哪里

2022年微短劇備案數(shù)量顯著提升,全年備案數(shù)量從2021年的398部上升至2775部,上線的重點網(wǎng)絡微短劇從2021年的58部上升到172部。據(jù)廣電總局重點網(wǎng)絡影視劇信息備案系統(tǒng)顯示,2023年上半年月均備案近300部,經(jīng)預測全年微短劇備案數(shù)量將超過3500部。

最初短劇的審批直接由平臺發(fā)放,平臺與短劇制作者利益一致,過審核往往不是一道坎,此時短劇的生態(tài)是野蠻生長也泥沙俱下。

圍繞網(wǎng)絡短劇的導向、片名、內(nèi)容、審美、人員、宣傳、播出等方面,廣電總局再次開展為期1個月的專項整治工作。流量平臺積極響應,抖音、快手、微信集體宣布,打擊違規(guī)低質短??;11月16日,抖音發(fā)布關于打擊違規(guī)短劇的公告,公布近期累計下架小程序內(nèi)違規(guī)短劇119部,處置違規(guī)推廣短劇的抖音賬號1188個。

短期來看,整治期間預計造成短劇內(nèi)容供給數(shù)量以及廣告投放消耗水平下滑,進而影響爆款劇誕生。

到底啥是短劇?

在2023年1月-7月的爆款短劇里,90%的題材仍然以“爽”為主,戰(zhàn)神題材依舊火爆,穿越、逆襲、重生等其他類型亦受到用戶歡迎。

根據(jù)“新腕兒”整理的數(shù)據(jù)顯示,23年8月上線短劇中,戰(zhàn)神題材數(shù)量占比達44%,甜寵題材數(shù)量占比25%,虐戀題材數(shù)量占比22%。

近一周時間內(nèi),抖音、快手、微信等平臺相繼發(fā)布微短劇治理公告,累計下架數(shù)萬部作品,僅11月16日一天抖音就有127部微短劇被禁止投流。

值得注意的是,各家平臺在公告中重點提到要治理“宣揚以暴制暴、極端復仇、涉黑、暴力行為”。據(jù)同行爆料,某新媒體社群還傳出消息稱“近期重生、穿越、擦邊、復仇等題材都不讓做了,暫停收這類劇本”。

到底啥是短???

廣電總局正在加快制定《網(wǎng)絡微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)與內(nèi)容審核細則》,并研究推動短劇APP和小程序納入日常機構管理。既然目前短劇創(chuàng)作的題材內(nèi)容為監(jiān)管重點,那么短劇整體會向精品化發(fā)展,未來短劇發(fā)展可能還是要看頭部內(nèi)容廠商。

一方面可以關注流量平臺對短劇的整頓效果以及監(jiān)管后續(xù)實施進展,短劇備案審批趨嚴或許會為目前狂飆突進的短劇生態(tài)畫上句號。

另一方面,短劇出海也是尋求新的利益增長點的方式。中文在線旗下的ReelShort下載量一度超過TikTok,第三方數(shù)據(jù)顯示其10月份的下載量已經(jīng)達到了225萬次,流水約350萬美元。

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用外國面孔結合中式爽文席卷西方,最熱門的劇集“The double life of my billionaire husband”連搬運到Youtube上都有三百萬播放。其付費方式與國內(nèi)短視頻平臺類似,或觀看廣告,或支付零錢換取下一集新刺激,完整看完約5-10美元,大約是一到兩張電影票的價格。

最近大火的游戲《完蛋!我被美女包圍了!》實際上就是互動短劇以游戲的殼子在steanm上賣出的例子,人們已經(jīng)被培養(yǎng)出對于短視頻的觀看習慣,對互動形態(tài)也有了更多接受度。

短劇的出路在哪里?或是出海,或是向游戲靠攏,或許是從業(yè)者都聚焦核心優(yōu)勢,有版權的專注內(nèi)容,有承制能力的專心拍片,有投流能力的專注擴大ROI,有流量優(yōu)勢則做好分發(fā)平臺……在監(jiān)管過關的情況下,贏得更多觀眾和消費者才是王道。

作者:斯維奇;監(jiān)制:懟懟

來源公眾號:吳懟懟(ID:esnql520),左手科技互聯(lián)網(wǎng),右手文創(chuàng)與消費。

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