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做內容矩陣的小伙伴，相信對小報童都不陌生吧。本文從自媒體圈的KOL視角分析，從2個大層面來解讀下小報童專欄的商業(yè)盤，希望對你有所啟發(fā)。

這些天花了些時間研究，今天分享下我所看到的，他們依托小報童專欄來做的商業(yè)盤。

七叔先一句話總結：你我皆是局中人，滿盤皆贏家。

下面僅從自媒體圈的KOL視角分析，從2個大層面來解讀下，這套賺大錢的商業(yè)盤模式↓↓（嗯…標桿才有拆解的價值）

• 為什么KOL會選擇小報童？
• KOL小報童專欄發(fā)售商業(yè)盤賺錢模式是什么？

下文以KOL代表大博主，KOC代表小博主

01?為什么KOL選擇小報童？

七叔先一句話概括小報童是個啥？

簡單理解為，類比某一垂直內容主題的公眾號付費內容合集，此外，還多了一個最主要的分銷功能。

其實，有些人選擇做小報童是為了賺錢，而絕大部分KOL卻是為了賺高質量流量，快速跑馬圈地。這種差距就是商業(yè)認知所決定的。

但凡你做過自媒體，就知道有時候要通過低價付費引流產品（不限社群/課程/服務)，來初步篩選付費質量用戶。（小報童專欄也可以做到）

但博主的痛點在于這類付費引流產品，并不能很好的自動化去放大流量。一般來說，還得要自己不斷的先去獲取內容流量漲粉，再引流私域轉化，再繼續(xù)逐步升高客單。

然而，這時候小報童帶著內容專欄分銷功能橫空出世。

其實在七叔看來，估計小報童官方都沒有想到的是↓↓

本來想利用博主們來推廣小報童“純凈價值內容專欄”，結果反倒被博主們利用，成為了跑馬圈地的私域引流利器！

??小報童官網slogan

相互利用挺好的…畢竟新產品沒點利用價值，誰又要用你呢…

也是小報童的出世，讓某些機智的大博主，研究出了一套付費引流專欄矩陣，通過分銷發(fā)售的模式，快速跑馬圈地。（七叔說過很多底層邏輯是相通的）

當然也不是誰都能圈成功的，后面七叔會細說到…

① 為什么要在小報童上，做付費引流專欄矩陣？

首先小報童專欄分銷發(fā)售的流量魅力，確實讓KOL嘗到了甜頭。

KOL要想小報童專欄的用戶量持續(xù)增長，就只有兩條出路，要么繼續(xù)放大流量池，要么針對不同的用戶需求點，開發(fā)更多的付費專欄來滿足。

所以做付費引流專欄矩陣，核心目的是為了圈更多的目標用戶。

因為不同目標用戶，他們的需求點是有差異化的；在有限的資源下，對單一垂直主題感興趣的用戶規(guī)模，始終是有限的。

② 為什么說小報童，能幫博主完成引流專欄矩陣呢？

? 內容輕交付

就因為小報童內容輕交付的特點，即每一篇文章字數不用多，只要解決某個用戶具體的痛點問題即可。

比如把博主之前高交付的一系列陪跑課程，再以碎片化信息重新整合一遍，發(fā)在小報童專欄上。那么不需要陪跑的用戶，自然也會買單了。

甚至有些KOL的小報童專欄，就是給IP合伙人提供營銷轉化內容的流量池（后面會細說到為啥要這樣）…把七叔是看醉了…所以這些專欄KOL都不用什么內容生產以及運營成本，實在是高招。

其實，課程內容輕交付也沒關系，因為能付費就代表了他有該類產品的需求；如果輕交付內容體驗不錯，還是會優(yōu)先跟已經產生付費鏈接的博主進行升單學習的。

畢竟，在互聯網誰還指望低價輕交付內容，拿到學到多牛X的知識，拿到大結果呢？

? 分銷功能

在七叔看來小報童的分銷功能，真的是KOL們的私域發(fā)售利器。如果下面分銷的koc沒有即時的利益反饋，那分銷的積極性可想而知…

③ 為什么七叔說小報童，成了博主們快速跑馬圈地的私域導流利器？

因為小報童分銷功能+KOC聯合發(fā)售這套組合拳，可以讓KOL在小報童專欄上，迅速收割四面八方的高質量付費流量。

而且買專欄的人，大部分會沖著大博主的社群加過去的，這樣就把流量又聚集到了私域。

??小報童專欄分銷發(fā)售流程圖

其實，有時候不用埋頭苦干內容流量，靠借力流量整合一樣能玩的飛起。這也是七叔之前說的《六大獲流體系》最常見的流量主整合玩法。

以上就是為什么KOL會舍棄微信付費合集功能，而求小報童內容專欄的主要原因了。

02?KOL商業(yè)盤解析

上面搞清楚了KOL們?yōu)槭裁磿x擇小報童專欄的緣由。

那么小報童專欄發(fā)售在KOL的商業(yè)盤里，到底是怎么樣的存在呢？

七叔先2個角度概括，這商業(yè)盤的玩法是↓↓

勢能角度：彼此借勢。

KOL先借勢出去給KOC分銷產品，然后聯合起來分銷的KOC們又聚集造勢，就能又反向賦能加大KOL本身的勢能。

賺錢角度：KOL掠奪高質量付費流量，沉淀私域高客單轉化。

讓KOC們先分銷專欄賺錢的同時，又使KOC搜刮來的流量通過專欄沉淀至KOL私域；然后勢能持續(xù)被拉高的KOL，再反向營銷這些KOC們，促成高客單利潤產品轉化，這才是真正的賺錢模式。

怎么理解？下面細說↓↓

七叔先用自畫的圖紙來呈現，幫你更好的理解下這個商業(yè)盤，KOL到底賺哪里的錢↓↓

▼先看這套依托小報童的商業(yè)盤鏈路

??大博主部分商業(yè)盤

▼ 再看大博主的產品體系

??KOL產品體系（知識星球系列暫時忽略）

所有商業(yè)盤都可以用流量、產品、轉化來進行概括。看上圖你會發(fā)現大博主不靠內容流量，依托付費專欄產品，借助無數KOC的分銷發(fā)售，也能不斷的瘋狂收割流量。（這其實一套營銷組合拳，已經超出了大部分自媒體博主玩內容流量的范疇了）

小報童分銷比例多少沒關系，賺不賺錢也沒關系。

重要的是靠分銷發(fā)售放大專欄流量的同時，又能放大自身勢能，還收割流量引流進私域做持續(xù)分銷、升單轉化、賦能KOL的合伙人等才是主要目的。

03?KOL小報童專欄私域發(fā)售跑通

▼ 在這商業(yè)盤里，我們先單獨看下小報童專欄發(fā)售這一環(huán)

想要深究KOL小報童專欄賺錢商業(yè)盤，需要深刻了解下面2個問題↓↓

① KOL小報童專欄，為什么能發(fā)售成功？

要想發(fā)售成功，首先必須得先滿足以下2個條件↓↓

一是有能讓用戶買單的好產品。

用戶買單的好產品不用多說，這個行業(yè)內的用戶痛點問題，他們玩了這么久，心里肯定門清的。

就算不清楚，拿他們賣的不錯的課程來做專欄內容，也是完全行的通的。

二是一定規(guī)模冷啟動種子發(fā)售社群。

上文七叔也說了，并不是誰來都能圈成功的。

這些KOL在該行業(yè)多年的積累，有著一批非常忠實的鐵桿粉絲以及合伙人。而且都是自帶流量的鐵桿粉絲，他們一層一層助推傳播下去，聲量也就起來了。

發(fā)售冷啟動的規(guī)模，決定了造勢的程度。所以一般沒有足夠資源的人，玩小報童專欄私域發(fā)售，是很困難的。

別老看別人一賣就是上百上千份…其實后背是有流量賦能的啊，怎么賦能后面我會細說。

② KOC為什么愿意去助推發(fā)售？

這里KOL解決了2個核心問題↓↓

一是信任，二是利益。

自帶流量的鐵粉對KOL的信任值無須多說，利益呢那就是把分銷比例盡可能往高了設置，先讓前期入局的人賺錢才是王道。

除了學習目的外，助推發(fā)售的KOC，在我看來可大致分為兩種人↓↓

一種是沒有產品的，沒咋掙錢的KOC；

一種是有產品，掙到錢了的KOC。

第一種沒有產品，手里握有流量的KOC，最大的目的就是流量變現，賺點小錢。

借勢成熟IP的產品來做流量變現，是很正常的想法。畢竟大IP的產品有背書，有保障且分銷產品不用自己做后期交付；而KOC順勢還能積累一批付費流量，也能賺到錢。

第二種有產品，又掙到錢了的KOC，最大的目的就是向上社交，鏈接資源。

畢竟KOL專欄聯合發(fā)售帶來的都是高質量的付費用戶。比你自己做內容去篩選用戶，效率要高太多了。

七叔引用下大師查理·芒格說的這句話：

“釣魚有兩個原則，第一是要在有魚的地方釣魚，第二是不要忘記第一條原則。”

所以那些有產品的KOC目標付費用戶在哪里？這不是顯而易見嗎？所以你有能力要不要去鏈接呢？

發(fā)售產品，發(fā)售流量來源這兩個重要問題解決了，剩下的目標用戶轉化就真的不會很難了。除了用戶沖著有需求的低價付費專欄撿便宜的新鮮感外，KOL還具備了一系列的營銷手段賦能分銷KOC。

跑通引流付費專欄矩陣發(fā)售流量，也就相當于跑通了KOL持續(xù)造血的高質量用戶的基本盤。

畢竟這些流量都是經過付費篩選的，相比自己靠做賬號內容引流，再到付費的用戶來說，專欄發(fā)售帶來的用戶升單轉化周期不要太快了啊…

04?賺大錢的私域升單環(huán)節(jié)

▼ 商業(yè)盤里，再看真正賺大錢的私域升單這環(huán)

就是下面這張圖的右側部分，KOC、購買用戶至私域深度轉化環(huán)節(jié)。也就是KOL真正賺錢環(huán)節(jié)的開始。

其實，KOL所有的產品體系都是為不同類型的人群服務的，他們太知道對應的目標用戶想要的是什么了…

根據這張產品體系圖，也就是這套商業(yè)盤賺錢的終極秘訣了↓↓

引流付費產品小報童專欄，把篩選后的流量帶入了KOL的私域流量池，就已經完成了初步使命。

那么面對這些用戶怎么在進行升單轉化呢？

簡單說，出產品滿足他們的需求點，然后再營銷轉化。

要想轉化高客單的產品，那么KOL也解決了3個重要因素↓↓

一是結果，二是資源，三是勢能。

除了KOL本身積累外，在KOC聯合發(fā)售后，所反向賦能給KOL的結果、資源、勢能，都足以在高客單產品的后續(xù)轉化上，大大提升用戶對其信任度以及專業(yè)程度。

那么面對付費專欄發(fā)售引流過來篩選用戶，進階轉化就指向了高客單的陪跑課、訓練營、知識星球，以及超級利潤產品IP合伙人。

七叔這里單獨拿IP合伙人產品說下，畢竟我也挺好看這類超級利潤產品的，估計以后會是該圈內的趨勢產品！

單從發(fā)售流量角度來看，IP合伙人這類產品，針對群體就是自己有產品、已經賺錢了的這批分銷KOC。一般來說，自身沒有賺到錢的對IP合伙人產品，需求度基本為0。

也可以說購買IP合伙人的這類有盈利產品的KOC群體，把靠分銷專欄賺到的錢，又投資給了KOL，作為向上社交和鏈接資源的籌碼。

因為這類有盈利產品的KOC群體，他們也需要高質量的付費流量和高質量的圈子；更知道KOL背后的圈子資源，以及聯合發(fā)售后所圈來的流量有多優(yōu)質，比自己去公域平臺輸出內容引流，再轉化可要強太多。

畢竟，你做了IP合伙人相當于就拿到KOL的背書。稍微懂行的人，也知道意味著什么吧？

實際上KOL在IP合伙人產品上，所打的賣點就有流量扶持！

把KOL原先積累的自有流量、發(fā)售聚集的小報童專欄流量和私域流量，共享且賦能給他的IP合伙人，然后在這KOL流量池進行反復清洗，榨干這片流量池的全部價值。（跟投廣告以一個道理，只要你不離開他的私域，總有個產品你會再買單）

為什么要給IP合伙人反復清洗？

因為這類有產品盈利的KOC，除了學習能力上的提升，最重要的就是需要好的付費流量資源。

要讓他們邊學習的同時，還能邊賺到錢，才是最好的交付。

所以你就懂為什么KOL會在他的私域內推其他IP合伙人的小報童專欄或者知識星球了，以及在自己的小報童專欄上放IP合伙人的內容分享了吧。

也就解釋了為什么有產品，賺錢了的KOC會購買IP合伙人產品了↓↓

因為KOC買就能拿到KOL的流量扶持，讓他推一次就能把錢又賺回來了，付錢即收錢。而且還能長期呆在他的資源圈子里以及課程學習。

想持續(xù)賺錢，先讓別人賺到錢再說。

當然，KOL也不會太擔心這批KOC把用戶拐跑，畢竟他們最終的超級利潤產品，也都來源于分銷KOL的超級利潤產品IP合伙人…

這樣KOL的商業(yè)盤，一環(huán)扣一環(huán)就會持續(xù)的開啟增長飛輪。

05?結語

經過上面的闡述后，你發(fā)現在這場小報童專欄發(fā)售里，咱們都是局中人，KOL傳播/提供價值，KOC傳播/提供價值，用戶多次購買不同的需求價值，也都是各自立場上的贏家。

對于KOL來說，低價引流付費專欄矩陣想要持續(xù)的自動造血，就要在專欄產品矩陣+KOC+IP合伙人+（付費流量）上持續(xù)深耕，不然很難維持穩(wěn)定的流量基本盤。

但是，如果大部分參與者把小報童專欄，當作分銷賺錢、引流的工具，而脫離內容產品本身的意義，七叔覺得這條作為KOL掠奪流量的新途徑，也不會長久。

畢竟，我所購買到的一些小報童專欄，于我來說大部分是搜索就能解決的知識。所以，讓我覺得我是在為專欄博主的信息整理而付費。（當然我也不是否定這層價值）。就如小報童官方說的，“人們愿意追隨一個活生生的人”。

而且像小報童這樣做引流專欄的新鮮東西，洗過一遍流量池后，用戶就會變聰明了，后面也會出現發(fā)售轉化越來越差的現象發(fā)生。就跟某多多的砍價一個道理。

此外，用戶靠10元，19.9元就能購買到的專欄，最后發(fā)現看的都是一些正確的認知廢話和老掉牙的知識；脫離市場最新實操的層面，讓用戶也拿不到夠的著的小結果，也會被慢慢給遺棄，也就逐漸失去了分銷的欲望。（畢竟，分銷也是構建在購買用戶對該KOC的信任基礎上）

當然，也有很多認真交付小報童的博主存在，這不是該篇我討論的點。

以上商業(yè)盤分析只是針對，我所看到的KOL商業(yè)盤里的小報童專欄的使命，僅七叔個人觀點供參考。

在創(chuàng)業(yè)這條路上，唯有保持深度思考、不斷深度學習，才能更接近那些拿到大結果的人的成事本質。

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