今年短劇迅速躥紅，在國外也迎來爆點。那么風頭正勁的短劇會是出海的下一個風口嗎？本文以“龍傲天”為由，探討短劇在海外的發展，一起來看看吧。

今年四季度，突然走紅的短劇成為了影視行業炙手可熱的新風口。不僅有知名導演、演員出現在了短劇主創名單中，就連曾經的網紅CEO陳歐，也在不久前被曝正在籌建短劇平臺并推進版權交易。

然而進入11月以來，針對國內短劇市場的監管力度陡然加強。先是微信、抖音、快手、嗶哩嗶哩等平臺對一部分傳遞負面價值觀的短劇作品進行了下架，隨即小程序短劇也遭遇從嚴整治。

在國內短劇市場競爭格局悄然生變，行業監管的蝴蝶效應不斷蔓延的當下，海外市場似乎成為了中國短劇企業向往的“星辰大?！?。那么風頭正勁的短劇會是出海的下一個風口嗎？

一、“短劇風”刮向海外?

今年11月，短劇在海外迎來爆發點。雙十一這天，ReelShort的下載量和收益都創下了單日紀錄，新增安裝量為32.6萬次，凈收益為45.9萬美元（指扣除應用商店渠道費用后所得）。

根據全球移動應用情報平臺Sensor Tower的數據，中文在線旗下的楓葉互動（Crazy Maple Studio）的短劇出海產品ReelShort連續三個月在全球52個區域娛樂榜下載排名前十。自2022年8月推出以來，在iOS和Android上的下載量已達1100萬次。

不同于早期生硬的國內短劇譯制，本輪爆紅的海外霸總短劇都是絕對純正的歐美口音、歐美面龐。典型代表是ReelShort的爆款劇集《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》（“危險關系：天價前妻不好惹”，驚蟄研究所譯）以及《The Double Life of My Billionaire Husband》（“豪門老公的大號上線了”，驚蟄研究所譯），其中前者在App上約有90萬人收藏，而后者上線時間更長，僅在YouTube上就有300多萬播放，App的收藏則在600萬左右。

而在社交媒體上被縮寫為“Cdrama”的中國創作和拍攝的劇集，在Reddit社區小組中擁有4.7萬的關注者，近兩三年YouTube、Instagram、X（原Twitter）等海外平臺的視頻廣告和信息流也開始根據不同的IP地址，對不同風格的短劇內容進行個性化推薦。只不過這次爆火的內容內核沒有什么變化，與十年前的晉江文學出奇的相似。

根據App Growing Global數據，霸總虐戀是現在火遍海外短劇平臺的熱門類型，在北美、歐洲、東南亞、韓國市場都擠進了top3。這些不同形式但是內容類似的中式“瑪麗蘇”式甜寵、霸總文學，以及隱形富豪繼承家產的現代劇情，加上穿越時空、宮斗懸疑、江湖虐戀等劇情不僅捕獲了中國女性的心，也已經全方位地網羅住海外女性觀眾。

正如調查數據顯示，海外短劇應用的受眾群體以女性為主，女性受眾占比達到70%。此外，48%的用戶年齡超過45歲，39%的用戶年齡在25至44歲之間。用戶對App及類似內容的評價多為“喜愛”“上癮”。

業內人士目前的判斷是，中國短劇正在成為繼中國網文、美國電影、韓流文化以及日漫之后的“第五個全球文化現象”。并且，中國短劇在海外微短劇市場的市占率已經達到80%以上。

二、“龍傲天”們勝算幾何？

目前來看，短劇出海的內容模式分為兩種，第一種是將國內原有的視頻進行翻譯，再上傳到YouTube平臺或獨立APP上，也是大部分短劇出海廠商選擇的模式。這種模式前期投入成本較少，勝在一魚兩吃。

但缺點也十分明顯，由于地域、文化、喜好的不同，短劇內容可能不容易被當地用戶接受。因此以這種翻譯現有視頻模式為主的應用優先考慮的市場是擁有華人基礎，文化類似的東南亞地區。

大中小廠商都在布局短劇出海，很多還在搭建團隊階段，尚未有內容正式發行，因此國內爆火過的內容比如嫁入豪門、大女主復仇等狗血又經典的爽文劇情，就成為了新一批短劇出海潮中，可以直接復用的內容。

基于成本考慮，許多產業鏈相關企業已經紛紛提供配套服務。有AI服務商提供換臉、配音、配字幕以匹配不同地區用戶。部分廠商還聲稱，可以將目前的短劇全角色臉型替換服務為歐美臉型、拉丁洲臉型等等，并且所有臉型均由AI生成，無版權風險。對比采用國外演員翻拍，有AI加持的項目無疑更具成本優勢。

第二種模式則是邀請當地的演員與團隊、修改劇本，拍攝更加貼合當地用戶需求的短劇。這種模式有利于快速破圈，能為平臺積累一定的用戶池，缺點是投入成本較大，拍攝、剪輯、后期調整的周期較長。

除了前期籌備階段對劇本的精心打磨，好的演員以及制作團隊也很重要。目前，海外拍攝團隊資源是出海短劇團隊面臨的最大難題之一，因為涉及到演員、場地、本地事務以及跨團隊溝通等問題，不少出海平臺更傾向于尋找當地的華人團隊。

社交媒體上的公開信息顯示，洛杉磯本地的華人團隊就經常接到短劇拍攝任務，一部100集體量的短劇少則幾天，多則十幾天就能拍攝完成，大多數報價在15-20萬美元。在這其中，有國外拍攝經驗的華人影視留學生成為了“卷王”。因為極具性價比，且配合度高、報價低，華人留學生群體一躍成為海外短劇拍攝團隊的主力。

總的來說，譯制和本地化翻拍各有優劣。國內翻譯的劇本有成熟的方法論支持，基于算法以及大數據支持的消費習慣對短劇“爽”點，矛盾點以及故事線的發展進行有效調整，爆款的概率更大。但是短劇瞄準的下沉市場用戶需要更通俗的表述，更貼近本地文化的爽點設計，翻譯劇本很難滿足這樣的需求。

ReelShort在上線初期也搬運過國內的短劇，經翻譯后上線，但市場反響并不好，僅僅持續了三四個月，ReelShort就全面轉向本地演員、本地場景的內容。在劇本方面，ReelShort也傾向于旗下網文平臺Chapter上頗受市場認可的網文IP。從這點來看，擁有本地網文IP且掌握本地用戶大數據的平臺，無疑在這輪出海中更具備優勢。

現階段是短劇出海的起步階段，各大廠商并不介意先在不同地區市場輕量化投入，先試試市場的水深，最好能搶占一波流量紅利、囤積用戶，后期再去跑通商業化。一個行業站上風口的標志，表面看來，概念火爆、想象空間大，實則相關產業鏈完備、資本熱錢與人才源源不斷地進入。

目前短劇廠商正在不斷克服困難，持續投入——海外本土團隊組建難度大，就暫且沿用國內的創作團隊或者招募海外華人團隊；覺得合適的短劇劇本，有視頻的替換翻譯字幕，沒有的招募海外演員現拍；如果當地人的情節和審美和預設有偏差，可以微調劇本。按照這個標準，海外短劇市場也在爆發前夜。

三、短劇掘金海外方興未艾

令國內廠商趨之若鶩的不僅僅是短劇出海這條新興賽道的影響力紅利，更是爆款帶來的收入預期。盡管目前出海短劇的相對國內短劇成熟的商業模式還比較單一，比如國內短劇的模式已經跑通版權分銷、平臺分賬、會員付費、廣告變現、定制廣告投放以及電商營銷帶貨等方式，而出海短劇目前只局限在會員付費和廣告變現兩種主流模式加上部分平臺分賬。

以ReelShort、GoodShort等領先短劇App主要采用了單集解鎖的方式，每集的解鎖金額為0.3美元到0.5美元不等。Reelshort還可以使用虛擬貨幣（Coins）來解鎖劇集，用戶通過觀看廣告獲得Coins或者直接充值如4.99美元、15.99美元等兌換Coins，而用戶在觀看過程中并不會察覺到“花錢”行為。海外用戶對這些“套路”不熟悉，他們的付費行為可能更沖動、直接，沒有太多思考、猶豫，不過這也導致了習慣付費訂閱的海外用戶的抱怨。

盡管如此，爆款的收入還算可觀。以Reelshort上的兩個爆款劇集為例，“狼人”題材的《Fated To My Forbidden Alpha》（“禁忌：我與狼君命中注定”，驚蟄研究所譯）和“霸總”題材的《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》（“危險關系：天價前妻不好惹”，驚蟄研究所譯）的收藏量，分別是90萬次與280萬次。

而更早的一款純愛短劇《The Double Life of My Billionaire Husband》（“豪門老公的大號上線了”，驚蟄研究所譯）的觀看與收藏量也隨官方加大投流而暴漲，僅在YouTube上就有300多萬播放，而App端的收藏則在600萬左右。

按照目前每集大約0.5美元計算，一部劇集大約60集左右，看完一部劇通常需要充值30美元，假設觀看同一劇集的人數為100萬，那么一部劇帶來的收入就能達到3000萬美元。

而具有內容制作能力的頭部大廠如優酷則選擇通過YouTube分發短劇，盈利方式則是平臺的流量分成。其在國際版App及各自的YouTube、TikTok賬號上，都有專供短劇的頻道。根據data.ai發布的《2023年7月中國非游廠商出海收入排行榜》顯示，優酷在東南亞市場增長率高達49%。

從成本側來說，海外市場另一個令人心動的點在于買量成本相對低廉。以Reelshort為例，作為歐美市場較早的短劇產品，入局時間早，競爭相對沒有那么激烈。

其次，短劇的內容形態也比較適合Tiktok、Ins Reel用戶的內容習慣。根據AppGrowing出海觀察的數據顯示Reelshort從7月份開始大規模買量，日均雙端投放量基本超過400組，到了11月份之后更是水漲船高，單日投放量一度超過1000組。

盡管由于各買量渠道的成本、結算方式不同很難測算其投放成本。但是有行業人士表示，Reelshort其中多數素材被放到了Reading的類目底下，也有一部分歸為Other News&Entertainment、Audio&Video Players等等，一般來說工具類目的買量成本低于閱讀類目，Reelshort也通過這樣的操作來降低自己的獲客成本。

就Reelshort目前的爆款觀看情況來看，推流以及極致狗血、反轉的劇情素材吸引用戶下載App到應用內來付費，迅速完成從引流到付費轉化的運營路徑在海外也同樣奏效。

根據Sensor Tower數據估算，在剛剛過去的11月，ReelShort下載量和凈流水實現爆發式增長，11月下載量444.3萬，環比10月增長97.5%，11月凈流水692萬美元，環比10月增長97.4%，截至11月30日，ReelShort累計凈流水已達2798.5萬美元（約合2億元人民幣）。

Reelshort目前可以算得上出海短劇App的天花板。第二梯隊的廠商則涵蓋了九州的ShortTV，9月上線至今月流水已實現150萬美金，緊隨其后的是點眾旗下DramaBox，月流水大概百萬美金左右。從目前這些頭部產品的情況來看，短劇出海在各家廠商的投入之下，還是一個市場規模在不斷擴大的增量市場。

盡管目前來看，與動輒過億收入的國產短劇相比，出海短劇的收益規模暫且難以望其項背。但對于很多公司而言，短劇出海目前還在初始階段，短劇出海算是對創新營收渠道的探索。短劇的影響力在各大廠商的加持下聲量和影響力也越來越大，隨著爆款內容的不斷出現，必然也能推動整個影視行業的出海進程。

可以說，國內短劇在海外的亮眼表現離不開生產商低成本制作，善用推薦機制測試用戶偏好，快速迭代試錯以及對新興市場的渴望等草根大法。但這也是中國短劇能夠最大機率踩中內容去中心化時代下萬千用戶對短內容不同需求這個風口的機會。

全球經濟下行，短視頻、短劇等內容能幫助人們逃離現實，正如經濟學理論中有“口紅效應”，在金融危機時，消費者將愿意購買價格更低的奢侈品。美國大蕭條時期，也正是電影的黃金時期。短劇，未來可期。