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今年，以ReelShort為代表的短劇方給視頻出海刷新了一條路，同時之前視頻平臺盈利的問題也一并解決了。短劇出海，能否給文化輸出之路帶來新變化，一起來看看本文分析吧。

國內的“爆劇”多是古裝類，但為何國內叫座，復制到出海時卻屢屢碰壁？海外用戶為何不買單？短劇的爆炸式增長解答了這個問題。

2023年，以ReelShort為代表的短劇方刷新了視頻出海之路，順便把困擾視頻平臺多年的盈利問題一并解決了。

一、國產電視劇遇到的文化背景問題，短劇迎刃而解

古裝劇的出海經歷了幾個發展歷程。最初《甄嬛傳》為代表的精良考究古裝劇走出國門，國內播放常青樹出海后表現平平，2015年《甄嬛傳》上線至流媒體Netflix，同時也搬到了韓國、新加坡、印度等國家的電視臺，但是復雜的歷史背景，人物階級帶來的戲劇沖突，都難以讓海外用戶理解，最終，這部影視出海成為國內用戶的自嗨。

隨后，平臺方和制作方削弱用戶理解門檻，探尋新的內容，產出《延禧宮略》等“爽劇”。與《甄嬛傳》不同，這類劇集融入較多現代思想，也更加注重爽、報仇、女權意識了，YouTube累積播放量超2億。

后來，古裝劇更為激進，僅保留古裝外殼，內核幾乎完全是現代思想，在制作和發行時也追求“以量取勝”。WeTV和IQIYI產出《傳聞中的陳芊芊》《漂亮書生》《贅婿》《長風渡》等披著古裝外衣的“現代劇”，希望all in策略可以跑出一兩個爆劇。

但由于文化背景的原因，古裝劇的海外用戶有限，影視出海始終“差口氣”，并未完全出圈。此時，短劇的天然優勢得以展現：時長短，臺詞直白，劇情簡單，不需要理解中國的文化背景，更不需要理解人物階級帶來的戲劇沖突，也不需要區分皇帝、大臣、皇后、妃嬪、小主、妯娌、叔伯等復雜的關系，用戶打開視頻2分鐘內就可以理解劇情。

歐美的漫威電影講述愛、人類、地球，通過普世價值觀獲取全球觀眾，中國短劇通過簡單易懂的劇情和普遍的情感訴求，打動全球觀眾。更為學院派的說法是，我們在短劇中發現了一種既民族又全球的情感密碼。

二、短劇會跑出來一家“正午陽光”嗎

電視劇已經有了成熟的制作團隊，有著“正午出品，必屬精品”的正午陽光團隊是其中之一。短劇目前仍處于魚目混雜的階段，但是國內外的已經跑出了幾家優秀團隊，行業內的扶持政策也能提供助力。

國內短劇已經跑出了成熟的制作團隊。抖音短劇達人姜十七主演的《惡女的告白》是抖音短劇年度第一爆款，2022年6部作品全部登上抖音短劇年度播放量前10，目前已經是行業內的佼佼者。她所在的公司銀色大地，背后是咪蒙團隊。作為前互聯網情緒內容的頭部網紅，咪蒙團隊深諳互聯網情緒，也可以熟練地產出情緒內容。

出海短劇也跑出了成熟的團隊。中文在線的出海產品ReelShort使用外籍編劇，其產出的作品適合當地土壤，摸索出了適應北美市場的題材——狼人。該系列作品爆火之后，ReelShort加大這一題材的投入，甚至找到《流浪地球》的美國特效導演拍狼人短劇并制作奇幻特效。本地高管+好萊塢影視團隊，ReelShort的本地化能力遠超其它出海短劇團隊。

除了單打獨斗的短劇制作方，各大長視頻、短視頻平臺也紛紛推出了短劇計劃。2023年12月閱文集團啟動“百部IP培育計劃”，加速孵化高品質短劇，芒果TV“大芒計劃”、優酷“扶搖計劃”、騰訊“火星計劃”、快手“星芒短劇”、抖音“新番計劃”都在助力短劇市場發展。

三、比播放量更重要的，是盈利

困擾視頻行業的并不是播放量和話題度，而是盈利。“一頓操作猛如虎，一看收益一百五”才是視頻行業的常態。

如何增加作品關注度、討論量、播放量，這些模式已經跑通了，但是商業模式始終未成熟。

國內用戶沒有培養影視付費的習慣，國外亦是如此，中東盜版行業發達，東南亞、非洲等地區人均收入較低，這些國家的用戶也沒有付費習慣。

但短劇似乎有了新解法。

2023年11月，ReelShort月總流水達692萬美元，逐漸趕超Netflix；《復仇女傭》上線5日收益突破200萬元；《哎呀！皇后娘娘來打工》上線24小時充值金額超過1200萬元；微信小程序上線的《無雙》，成本不到50萬元，上線8天充值破1億元，上線兩個月充值破3億元；通過YouTube分發短劇，也能獲得平臺的流量分成。而且YouTube廣告生態體系完善，算法清晰，發達地區的觀看量貴，欠發達地區的便宜，創作者可以將收益最大化。

短劇平臺可以選擇單集解鎖、平臺虛擬貨幣、YouTube流量分成，甚至瞄準中老年做私域流量，收益方式短小靈活。用戶可以選擇單集付費，一集僅需1元錢，也可以選擇購買平臺的虛擬貨幣，如充值4.99美元觀看多集。

利潤=收入-成本，短劇不僅收入多，成本還很低。

視頻平臺的大頭是版權費、制作費和發行費，短劇可以極大控制前兩個成本。網文平臺有網文版權庫，他們跟作者談判時優勢明顯，版權成本低。短劇拍攝節奏快，制作周期短，制作費用少。100集的短劇，成本甚至不超過10萬。

四、逆風翻盤還是曇花一現？

短劇出海占據了天時地利，但未必人和。

跨境電商Temu、Shein帶著中國商品出海，鄉村博主李子柒們帶著奶茶等中國美食出海，一帶一路讓海外用戶更熟悉中國基建和中國面孔，互聯網人積極投入出海事業，“二次創業”，這些“天時”和“地利”都可以幫助短劇出海，掃除理解障礙，但是海外的當地監管并非如此。面對短劇沖擊，美國編劇工會和演員工會相繼罷工，好萊塢近乎停擺。未來或許有更多變量，甚至會像TikTok一樣面臨下架風險。

文化輸出的問題層出不窮，不僅需要平臺解決用戶和盈利問題，甚至還需要外交和宣傳的助力。

期待“輕舟已過萬重山”“柳暗花明又一村”。

參考文章：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/497030335

https://new.qq.com/rain/a/20231201A09GCP00

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1781868939351458267&wfr=spider&for=pc