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榮耀標識俞敏洪道歉，能留住董宇輝嗎？
前幾天，因為東方甄選小編在評論區的留言和小作文的傳播，東方甄選和董宇輝陷入了輿論的漩渦。事情鬧大后，東方甄選CEO出面，說溝通方式有問題，事情愈發復雜，而粉絲的不滿也在加劇。最終俞敏洪下場，能平息這次風波嗎？
誰都沒想到，看似雞毛蒜皮的“小作文”作者之爭，居然引發了東方甄選的一場輿情大“雪崩”。
據鞭牛士爆料，一份內部流出的聊天截圖顯示，東方甄選CEO孫東旭已經向俞敏洪請示，不希望董宇輝再回到東方甄選。俞敏洪需要在孫東旭和董宇輝之間，進行二選一。
圖源：鞭牛士
不過，據新浪科技報道，俞敏洪對此作了否認，稱“沒事，沒這么嚴重。”董宇輝則就此回應九派財經，暫不方便回應。孫東旭同樣對上述傳聞予以否認，向界面教育回應稱，“謠言，沒有此事?！?/p>
外界唯一可以感知到的現實是，董宇輝已經接連幾天未出現在東方甄選直播間。據《南方都市報》消息，東方甄選方面表示，目前董宇輝仍然在為東方甄選工作，但近期應該不會上播。
面對此前因“小作文”引發的東方甄選與董宇輝之間的矛盾，12月14日，俞敏洪在回應中親自致歉董宇輝，承認公司管理上有很大的漏洞，稱小編缺乏職業精神，CEO 孫東旭做事“不夠圓潤”。
俞敏洪也對網友粉絲們的愛護和支持表達感謝，“沒有粉絲和網友的支持，東方甄選早就灰飛煙滅了”。對于飯圈文化，俞敏洪稱，不認為東方甄選有飯圈文化，也堅決抵制飯圈文化，最后再次呼吁大家理性發言。
幾天不上播的董宇輝則改掉了自己的抖音介紹，從“曾經是老師,現在是售貨員”改成了“勿意，勿必，勿固，勿我”，IP顯示回到了老家陜西。
在俞敏洪站出來給當前風波定調之前，東方甄選CEO孫東旭曾選擇在12月12日晚上，通過直播間回應外界爭議，既肯定了董宇輝的貢獻，也維護了其他主播和幕后團隊的創作努力，甚至進一步透露董宇輝收入不止網傳的幾千萬元。
目前來看，即便有了俞敏洪的定調，董宇輝和東方甄選的矛盾也遠未到終局。上一個因鬧得不可開交最終走向分手的超級個體和背后MCN機構，還是李子柒和微念。眼下，董宇輝和東方甄選的危機，似乎有朝著這個方向演變的傾向：該如何和董宇輝這樣的超級主播重新進行權力和利益上的“分蛋糕”，已經成為東方甄選和俞敏洪迫切需要解決的關鍵難題。
“飯圈文化”不僅成為激化董宇輝和東方甄選矛盾的催化劑，而且導致大量董宇輝粉絲，跑去支持另一位教培轉型的直播間高途佳品。
12月14日早晨開播一個小時，就有100萬人次涌入高途佳品直播間，不斷刷屏著“支持董宇輝”“站隊董宇輝”的留言。與此同時，留在東方甄選直播間的粉絲則在彈幕區刷屏“散了吧”等言論，并且鼓動正在直播中的主播yoyo跳槽。
自12月9日以來，東方甄選掉粉35萬，高途佳品漲粉44萬，董宇輝個人抖音漲粉50萬。
對于飯圈文化，董宇輝、東方甄選CEO孫東旭都表達了抵制態度。表面來看，東方甄選的問題是“小作文到底由誰寫的”引發的董宇輝粉絲的飯圈行為，但是從董宇輝粉絲的訴求以及孫東旭的回應中可以看到，核心問題仍在于東方甄選該給董宇輝什么樣的待遇。
對粉絲提出的“公司為什么虧待宇輝”的問題，孫東旭在回應中稱，“公司對董宇輝貢獻認可，其待遇上沒有虧欠，其年薪不止網傳的幾千萬，那只是宇輝收入的一部分。我們公司一直在用實際行動，表達對宇輝的高度認可?！?/p>
不過，據一位新東方高層人士向騰訊新聞《深網》爆料，董宇輝收入由年薪加期權構成，目前到手收入為稅后幾百萬左右，不足千萬。其中，今年4月獎勵的股份期權尚未發放，預計明年四月第一批期權解禁。
無論是李子柒和微念，李佳琦和美腕，還是眼下的東方甄選和董宇輝，橫亙在他們之間的一個共性問題是：MCN機構該如何和超級個體共處？當一個公司產生了一個超級個體，雙方之間的利益又該如何分配才能維持新的平衡？
01
盡管董宇輝和東方甄選都在拒絕飯圈文化，董宇輝更是呼吁粉絲不要建粉絲群，但是不可否認，他們的部分粉絲已經被飯圈文化入侵，具體表現在一些粉絲呈現出典型的飯圈行為，一如俞敏洪在回應中所說：“這并不排除少數別有用心的人，故意到平臺上來破壞氛圍和環境，發表罵罵咧咧的極端言論，甚至組成小團隊，用惡劣謾罵和語言不斷刷屏。”
飯圈行為誕生的背后，離不開一眾大主播借助粉絲經濟從而走紅的相似現實。在《理解大眾文化》一書中，美國傳播學者約翰·費斯克將粉絲定義為過度的讀者。他認為，粉絲的行為通常是主動的、參與式的、狂熱的。這在某種程度上解釋了粉絲經濟給東方甄選帶來的正面影響，保證了直播間穩定的銷售額。
然而，在“沉迷式”追星過程中，部分粉絲會對偶像寄予強烈的情感依戀，傾向于偶像必然完美無缺，以至于陷入一種維護偶像的迷狂狀態，最終導致一些粉絲做出飯圈行為，典型表現就是組織投票、應援、數據打榜、逢人安利、反黑控評等，制造熱度、維護偶像形象，提升偶像的商業價值。
在一份網傳“愛輝區四川外場自發組織活動建議”的文件截圖中，董宇輝的“丈母娘們”自發組織、分工活動來宣傳董宇輝，例如“和現場運營工作人員直接溝通，明確表達需求”“現場和后方各群同步聯動，共同配合，加強宣傳，引導輿論方向”“宣傳董宇輝正能量，發放扇子，安利董宇輝出圈一周年給路人和丈母娘”。
董宇輝直播的時候，有粉絲會打榜做數據；在一些地方評選優秀青年、或者微博投票“你還在關注董宇輝嗎”的話題中，有粉絲會在社交平臺上自發組織投票。
在一張東方甄選的圖書大群截圖中，還有粉絲在組織宣傳、控評和禮遇，宣傳董宇輝的出圈片段、演講、正能量視頻和文旅小作文，積極引導控制評論，集中處理黑粉評論。
去年網絡大V儲殷評價董宇輝走紅時，因一句“董宇輝是讀者文摘的水平”的評價引來董宇輝粉絲的不滿，以至于儲殷后來連發幾條微博，用部分粉絲的評論“你知道董宇輝有多努力嗎？你知道他多不容易嗎”來表示自己不反對董宇輝，卻反對造神，并且厭惡飯圈那一套東西。這場風波最后以儲殷道歉而告一段落。
盒飯財經去年7月就曾報道飯圈文化入侵東方甄選的現象，特別是主播們在交接班的時候，直播間經常出現“驅逐主播”和“呼喚董宇輝”的評論，不僅有粉絲嗑董宇輝和主播yoyo的CP，還有粉絲怒罵yoyo“心機”，以“半年前后yoyo老師對董宇輝的態度”做對比。
此前，新東方三十周年慶時有粉絲稱“董宇輝連門票都沒有”，其他粉絲就在社交平臺攻擊東方甄選和孫東旭，解讀孫東旭沒有看董宇輝的眼神為“全程沒有瞄一眼給他帶來巨額財富的功臣”“盡是涼薄之人”，并咒罵孫東旭“卑劣的新秦檜”。
一些粉絲更是在東方甄選的粉絲群發表極端言論，將董宇輝與正義化劃等號，如果董宇輝輸了，就是家國情懷輸了，是正確的價值觀輸了，更稱“吹滅火種的就是漢奸走狗賣國賊”。
董宇輝在直播間大賣作家遲子建的書籍150萬冊，就有粉絲在社交平臺說：“遲子建你要記住，董宇輝是你這輩子最大的貴人，你要懂得感恩?！?/p>
直播帶貨飯圈化并不罕見，李佳琦和薇婭的粉絲都曾有過類似行為，雙方的粉絲更曾在社交平臺上互相引戰。飯圈化已經成為大主播和MCN機構都需要謹慎對待和平衡的問題。
02
“小作文”之爭之所以演變成為一場雪崩，董宇輝和東方甄選管理層之間在收入和權力分配上存在不同看法，或許才是更深層次的原因。
字母榜曾在此前報道中分析過，隨著董宇輝的商業價值和影響力逐漸擴大，東方甄選如何對董宇輝進行利益分配將是個難題。在這一點上，俞敏洪也多次表示，如果在利益上不給他們承認，那么就是新東方的不對。
董宇輝在東方甄選的報酬到底有多少呢？
根據東方甄選2023年度財報，截至2023年5月31日，年度五名最高薪酬雇員（并非本公司董事或最高行政人員）工資分別為850萬港元-900萬港元、1050萬港元-1100萬港元、1650萬港元-1700萬港元、1850萬港元-1900萬港元、3400萬港元-3450萬港元。
圖源：東方甄選財報
根據東方甄選CEO孫東旭的澄清，董宇輝的薪酬正是被公布的這五名雇員之一。
“對于有人根據網上流傳的上市公司財報截圖說宇輝一年收入只有幾千萬”，孫東旭說，“那只是宇輝收入的一部分”。董宇輝也曾表示，“給我的薪酬我覺得非常高了，是一個在集團內都是高管級別的待遇了，我感到非常滿足?！?/strong>
除此之外，已經公示的還有董宇輝等主播的股份獎勵。今年4月11日，東方甄選的股權激勵措施正式落地，一共向154人授出3045.9萬股份獎勵。不過，除了俞敏洪、財務總監尹強、孫東旭等高管股份被公示之外，包括董宇輝在內的其他主播究竟獲得多少股份獎勵，并沒有一一披露。
除去已經公示的高管股份，平均下來，其他151人將獲得價值487萬港元(約427萬元人民幣）的股份。從獎勵的劃分比例來看，孫東旭拿到了比俞敏洪更多的股份，獲得300萬股（約7627萬元人民幣），俞敏洪獲得150萬股。
今年2月，在孫東旭套現2.17億港元時，外界就曾質疑“報酬不均”的問題。粉絲尤其關心董宇輝能獲得多少？
董宇輝當時在直播間回應，“大家擔心的老頭（俞敏洪）承諾給我發一股有沒有發，發了，而且不止一股，還挺多的。但是具體不能說，這個公司有要求保密，肯定不會那么糟，沒有大家想的那么差?！北藭r，俞敏洪也站出來表態，如果董宇輝獎金不夠，就把自己的給他。
收入“不止幾千萬”的董宇輝，其報酬足以匹配當下在直播圈的地位嗎？
按照直播帶貨行業標準來衡量的話，類比其他頭部主播，董宇輝的薪酬似乎并不多。在2021年度的“中國網絡主播年度凈收入百強榜”中，李佳琦以18.55億元的數額高居榜首，收入中包含直播、綜藝和代言。包含了直播和企業管理總收入的辛巴，年收入在12.98億元；而直播、綜藝和代言兼具的羅永浩，以2.45億元位列第四名。
直播帶貨，無疑是一眾頭部主播收入貢獻的大頭。以李佳琦為例，美腕2021年GMV為218億元，李佳琦的收入幾乎占據總GMV的8%。李佳琦、辛巴、小楊哥等主播收入依賴于背后總GMV，美腕2022年GMV為650億元，辛選2022年GMV為500億元。東方甄選2023財年總GMV為100億元，如果按照李佳琦收入與GMV占比粗略計算，沒有綜藝和代言在身的董宇輝，其薪酬在東方甄選內部并不算低。
此外，頭部主播一般按照每場約20%的帶貨傭金獲取收入，但是東方甄選并不在此列。東方甄選CFO尹強早前在談到商業模式時就表示，“沒有給主播們提供分成。”
薪酬之外，能否成為企業高管和合伙人，或者擁有一定股權，是超級主播們在蛋糕做大之后必然要爭取的利益。
辛巴本身便是辛選的實際控制人；瘋狂小楊哥同樣是三只羊網絡的實際控制人；李佳琦是美腕網絡科技有限公司合伙人，據《每日經濟新聞》報道，股權結構上，李佳琦并不直接持有美腕公司股份，但是從2017年開始，李佳琦和美腕創始人戚振波聯合成立了多家公司。今年以來，李佳琦連開多家公司，成為多家企業的實控人。企查查顯示，目前李佳琦名下共關聯19家企業，其中其持股99%的企業有6家。
據剁椒Spicy報道，辛巴曾與A股上市公司盛訊達開啟合作，后盛訊達將旗下子公司的49%的股權轉讓給了辛巴時控的廣東辛選控股有限公司，并且對辛選一系列高管實施了股權激勵計劃，不僅有辛巴、初瑞雪夫婦，包括辛巴其他家族成員。
03
超級個體與MCN機構之間，一不小心就會埋下利益不均的隱患，李子柒便是前車之鑒。
商業顧問劉潤曾在分析李子柒和微念矛盾時表示，網紅和MCN機構的力量之間的博弈有兩個階段，第一階段的博弈是MCN機構擁有絕對的話語權，網紅沒有談判籌碼，會形成短暫平衡。這個時候，粉絲數量、IP效應、商業價值都會成為網紅的籌碼，有反抗的底氣，產生第二階段的博弈。結果為一拍兩散，或者是MCN和網紅深度合作，主動讓出一部分收益和網紅達成新的平衡。
眼下，董宇輝與東方甄選，也正在遭遇李子柒和微念曾經的矛盾困境。和李子柒一樣，董宇輝的個人IP也已形成。和俞敏洪最初的路徑一樣，董宇輝走紅之后去各大高校和地方勵志演講，出席地方的公益活動，從而擴大自身IP的影響力。企查查APP顯示，東方優選（北京）科技有限公司已申請注冊多枚“董宇輝”“方臉哥”及董宇輝肖像商標。
當出現利益分歧時，如何處理超級個體和公司之間的關系，也勢必將成為董宇輝和東方甄選的新難題。
李子柒和微念之間的一大矛盾在于，李子柒品牌并不屬于李子柒本人，加上李子柒并不持有微念股份，進一步導致李子柒無法從李子柒IP運營中獲取應有的利益。最終，李子柒通過發起一場訴訟，奪回了屬于自己的品牌、專利，李子柒品牌由微念在特定類目范圍長期獨占許可經營，微念則需要向子柒文化支付相關的授權費。
但與董宇輝當下處境稍有不同的是，李子柒有自己的公司，根據公開信息，在子柒文化的股權分配中，李子柒持股49%，其余51%的股份屬于微念公司。隨著微念退出子柒文化，李子柒持股比例升至99%，成為子柒文化的實際控制人。
對于董宇輝來說，目前還沒有形成“董宇輝”品牌，也沒有自己實控的公司。此外，但從利益出發，現階段董宇輝和東方甄選也尚未到分手的時候。
今年4月，東方甄選在公布股份獎勵的時候，協議標注股份獎勵分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎勵總數的20%-50%。如果有嚴重不當行為或違約等情形發生時，已授出但尚未行使的股份獎勵立即失效，已交付給承授人的股份，承授人須將相同價值的股份及現金轉給公司。這意味著，董宇輝想要拿到全部股份，至少需要等待三年時間。
圖源：東方甄選財報
然而，距離股份獎勵還不到一年，董宇輝和東方甄選之間就再次爆發出新的矛盾，其不僅對董宇輝個人形象有所影響，對東方甄選的企業形象也有所損害。
新東方歷史上不乏出走的企業高管，最為大眾熟知的就是新東方第一代三駕馬車中的王強和徐小平，后三駕馬車中的陳向東和沙云龍。在東方甄選成為新東方的新希望過程中，董宇輝成為拯救公司最大的功臣。
雙方的博弈還在持續，董宇輝會成為下一個出走的新東方人嗎？
參考資料：
《董宇輝真實年薪不足千萬，東方甄選正加速與其切割》騰訊新聞深網
《內部截圖曝光？俞敏洪面臨CEO和董宇輝二選一難題，董宇輝稱不方便回應》九派新聞
《東方甄選內部截圖獨家曝光：俞敏洪面臨孫董二選一難題》鞭牛士
《粉絲文化的變化、 特征及成因影響論析》華東政法大學，侯玉芹
《從李子柒事件，看網紅和MCN機構的博弈》劉潤
《強強聯合？“瘋狂小楊哥”與李佳琦背后公司竟已合資開公司》每日經濟新聞
《東方甄選CEO孫東旭套現2.17億，董宇輝怎么看？》剁椒Spicy
作者：趙晉杰，編輯：薛亞萍
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