李進表示，“ 如果想花錢，抖音和視頻號的投流費用差不了太多，投多投少取決于自己?！?只是因為視頻號的自然流很充足，所以對于有經驗的團隊來說，這筆錢完全可以省去。

相比之下，抖音的自然流量則是少得可憐。從業者們普遍的感知是，快手現階段在掉量，抖音是在吃存量，只有視頻號還有增量。

流量紅利之外，視頻號的誘人之處還在于機制紅利。

簡單來說，抖音是興趣電商，基于個人的偏好、搜索、瀏覽等情況推流，微信視頻號則是社交電商的屬性，建立在熟人社區內，微信好友看過的直播間，會推給你，反之亦然。

熟人社區內的推流為什么重要？原因在于，微信本就是信任圈層，視頻號要想在這種生態環境里面撈金，就一定要撕開熟人圈的口子。培養興趣，挖掘喜好來得太慢，也不適合微信。再者，從業者們告訴知危編輯部，視頻號直播的受眾都是相對年長的人群，這撥人是最吃熟人推薦這一套的。

而且，如果說年輕人最有消費潛力，那年長的這一部分受眾就是最有消費實力的一群人，可支配收入高，對品質有要求。

“ 老阿姨喜歡的就是好賽道?！?一位從業者如是說。

三、適合小而美，不追求大GMV

視頻號和其他平臺的直播帶貨底層邏輯還是共通的，技術上無非都是那一套，搭建起協調、高品質的人貨場，保證穩定的貨盤、供應鏈，只不過是把直播這事兒換個土壤再做一遍。

不過，在大體一致之外，目前微信視頻號的打法，和其他平臺有一些細微的不同。

一個比較有趣的點是，微信視頻號適合做中高客單價，而非低客單價使勁兒價格戰。

扎叔老王表示，中低客單價的貨不適合小白去跑，屬于是光有銷量不賺錢?！?它更依賴團隊的一些運營手法，需要把場觀做大，因為如果場觀提不上來的話，每天就賣一兩百件，基本沒錢賺的。后期退貨率再慢慢提高，利潤空間更會大幅壓縮?！?/p>

盛霖也說，視頻號的受眾其實并不下沉，雖然都是中老年人居多，但視頻號相比抖快，更多地是聚集了一批一二線城市的中老年人，搶奪這部分人的心智不能用低價戰略。

“ 低客單價，每場場觀一兩千，基本就是純虧。如果是高客單價，場觀一兩千，就可以轉到私域去成交。視頻號的優勢之一就是在于公域流量能跟私域流量打通去做?！?扎叔老王說。

而且，盛霖的一個觀察是，微信視頻號對于直播的管控比較嚴格，“ 有時候交易太快，直播間就會被關?！?這也是微信和其他平臺不同的地方，那些主打低價、逼單的直播技巧，在視頻號現階段并不適用。

所以，視頻號當下最好做的反倒是中高客單價、高利潤這種小而美的生意，而非追求動輒大幾十萬的 GMV。

變現邏輯不同，視頻號和其他平臺在運營邏輯上也有區別，主要體現在，視頻號的淺層數據更重要。

李進解釋，淺層數據指的是停留、互動、加粉，跟電商沒有任何行為關系，深層數據就是一切跟電商數據有關的，包括點擊購物車購買、付款、轉化。由于視頻號現在還在起量增長階段，平臺更希望直播間把淺層數據挖出來，所以直播間對人貨場的要求也不低，它們更在意流量的進入和留存。

從從業者的態度來看，視頻號直播帶貨確實香，尤其對于跑過抖快淘直播的從業者來說簡直就是開卷考試。對于個人主播來說，機會也不少，畢竟微信視頻號的推流機制相對平均，內容也沒有像其他平臺那樣卷到看不見希望。

視頻號還有一個空白在于，它目前還沒有叫得上名字的公認頭部博主。

據新榜研究院發布的《 2023 微信視頻號年中發展報告 》，目前視頻號頭部賬號流動性大，半數以上月度類冠軍一直在更替?！?現階段最大的紅利，一定是IP紅利?！?李進也肯定視頻號頭部博主的空缺帶來的想象空間。

扎叔老王表示，可能因為視頻號直播地域性特點比較強，這也是微信推流機制帶來的結果，“ 杭州有杭州的頭部，成都有成都的頭部?！?/p>

尚未出現全國性的頭部，流量按地域性分配。這對于入局視頻號的創業者來說有利有弊。

一方面，基于本地，中老年熟人圈層，創業者可以天然地通過微信私域建立起規模、穩定的復購，吃透當地市場。但另一方面，受制于信息繭房，人貨場不夠完善的直播間后期很容易面臨流量觸頂的問題。

按照這個邏輯來看，微信視頻號的增長空間擺在眼前，直播這事兒也不難，但后期的比拼，說不定比其他平臺還要激烈。

商家和商家間的競爭千鈞一發，至于微信視頻號能不能打過其他平臺，有商家這樣告訴知危編輯部：

“ 我們看的不是多高的 GMV，那是平臺看的，我們看的是落在自己口袋里的錢到底有多少?！?/strong>