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榮耀標識直播帶貨流量免費：逃離抖音的人，在微信視頻號悶聲發財
直播帶貨這條賽道已經涌進了太多的玩家，抖音、快手等賽場更是早早就被大量從業者們占領了，而現在，部分人選擇轉戰視頻號，甚至有從業者表示視頻號或許會是直播帶貨風口的“最后一班快車”。怎么解讀？不妨來看看這篇文章。
當抖快淘直播還在卷生卷死的時候，有些人早已轉戰微信視頻號，開始悶聲發大財。
不久前，據《 晚點Latepost 》報道，微信視頻號電商今年的 GMV 在一千億元左右，騰訊還將進一步擴大視頻號電商業務的隊伍。
這個數據是否真實是個未知數，不過，知危編輯部聯系了多位直播帶貨從業者，他們都表示微信視頻號是個 “悶聲發財” 的好地方，是直播帶貨風口的 “ 最后一班快車 ”，有些甚至正在 “ All in 視頻號”。
從業者如此興奮，視頻號電商總 GMV 的準確數字是多少，已經不重要了。
不過，把直播重新在視頻號做一遍，真的容易嗎？
一、別猶豫，all in 視頻號
2020 年微信視頻號功能上線，所有人都在說，這絕對是不容錯過的風口。然而三年過去，視頻號沒有掀起太大的水花，抖音和淘系直播反倒迎風而起。
2023 年，當對手的流量盤接近天花板，微信視頻號卻緩緩地走到了風口，讓商家們嗅到了一絲騰飛的味道。
直播電商從業者李進（ 化名 ）直截了當地告訴知危編輯部，“ 現在我們就是 All in 視頻號。” 今年開始，他們組建團隊開始大搞視頻號直播。原因在于，作為從業多年的直播人，他們敏銳地察覺到，一向緩緩放量的微信視頻號，今年似乎到了一個紅利期。
“ 3 萬到 5 萬的場觀，GMV 大概在 5 萬至 10 萬，流量一般的情況下也能有 3-5 萬的 GMV。” 扎叔老王是資深廣告人，現在在做視頻號直播創業，以上是他團隊的情況，他向知危編輯部表示，這個數據在視頻號生態內算做得不錯的。
目前，視頻號直播帶貨還是以日用品、服裝、農副產品等品類為主。據多位受訪者透露，各品類賽道的 GMV 和利潤表現不盡一致。一般來說，視頻號直播間轉化率在 1.5% 左右，系中等水平，高的也有 2%-5% 的轉化，還有一些幾千場觀的小直播間，轉化率可能只有 0.2%-0.5% 。健康運營下，大概能穩定在每場 30%-40% 的純利（ 指受訪者所在類目的利潤率，不同類目利潤率會有不同）。
視頻號帶貨主播的需求量，也開始水漲船高。李進表示，他們的邏輯是從貨品倒推，先看什么東西好賣，比如天冷了就賣保暖，找好供應鏈之后，再招主播。
知危編輯部接觸到一家自稱是做直播運營的機構，對方表示現在正在做一種主播合作的模式，無需繳納費用，只要主播自己在微信視頻號繳納 100 元的保證金之后就可以上播。該機構表示，每天保證播 4 小時，貨品由公司統一提供，每場傭金機構和主播五五分成?！?我們有主播才第二天播，一場的傭金就能達到 100 多塊了?！?/p>
成熟團隊興奮，無經驗的用戶也開始興奮，畢竟這是目前能搭上的，最后一班直播帶貨的車了。
知危編輯部觀察到，普通用戶在視頻號帶貨有一套通行的方法論：先發爆款視頻，原創或二創，心靈雞湯、網絡熱點、搞笑視頻、影視剪輯都可以。視頻堆起來之后積累 1000 粉絲，就可以開通直播帶貨，接下來就是熬時長。阿正（ 化名 ）也嘗試了個人直播帶貨，他告訴知危編輯部，微信視頻號漲粉很容易，兩周漲到 1000 粉絲算慢的，“ 兩周 3000-5000 粉的大有人在?！?/strong>
還有人在利用信息差賺錢。社交平臺上，有頗多自稱資深直播人以 “ 零基礎也能視頻號帶貨 ” 為名義賣課、賣資料，售價幾百到上千不等。但據不少網友表示，這類 “ 割韭菜 ” 的博主就跟當年號稱教你怎么在抖音快手帶貨的是一批人，交了學費之后，基本只能拿到一個泛泛而談的PPT。
“ 很多商家已經在悶聲發大財了。” 盛霖（ 化名 ）在一家直播服務商工作，在微信視頻號服務了上千個賬號，他向知危編輯部表示，杭州、義烏、廣東省的很多地方的產業帶商家都在做視頻號帶貨，這個賽道確實又熱，需求又大，又在增長。
二、不愁流量，還在增長爬坡期
多位直播從業者都向知危編輯部肯定了視頻號直播的絕對優勢：自然流紅利。
自然流，包括平臺給新手直播間主動傾斜的那一部分初始流量，這對于直播間度過 “ 冷啟動 ” 期特別重要，也包括直播間在平臺獲得的穩定且陌生的推流。
現在，在抖音快手已經幾乎吃不到自然流了。“ 快手是老粉、鐵粉機制，消費者對于主播的認可度和粘性非常高。抖音目前主要走付費，基本上都要花錢投流，想自己熬時長增加曝光獲得自然流量太難了?！?李進表示。
從平臺規則上看，微信視頻號和抖音一樣都有平臺抽傭和付費投流。但是李進說，區別在于，視頻號自然流充足，且處在增長階段，對于一些有直播經驗的團隊來說，無需花費投流費用，就能拿到不錯的數據。
也就是說，某種意義上來講，微信視頻號上的直播帶貨流量是免費的，不用投流。
“ 兩個平臺抽傭都在同一水平，但省了投流之后，肯定在視頻號賺得更多。” 李進說。
除了流量紅利，視頻號退貨率比較低，又給商家省了一波錢。
李進舉例，他了解到的一個抖音直播間一場大概能賣 100 萬左右，扣掉 30% 的投流費，再扣掉 30%-40% 的退貨，最后實際銷售額可能就 60 萬。“ 但我們在視頻號，假如一場賣 9 萬，沒有投流費支出，退貨又少，這個生意就比較合適。”
李進表示，“ 如果想花錢，抖音和視頻號的投流費用差不了太多，投多投少取決于自己?！?只是因為視頻號的自然流很充足，所以對于有經驗的團隊來說，這筆錢完全可以省去。
相比之下，抖音的自然流量則是少得可憐。從業者們普遍的感知是，快手現階段在掉量，抖音是在吃存量，只有視頻號還有增量。
流量紅利之外，視頻號的誘人之處還在于機制紅利。
簡單來說，抖音是興趣電商，基于個人的偏好、搜索、瀏覽等情況推流，微信視頻號則是社交電商的屬性，建立在熟人社區內，微信好友看過的直播間，會推給你，反之亦然。
熟人社區內的推流為什么重要？原因在于，微信本就是信任圈層，視頻號要想在這種生態環境里面撈金，就一定要撕開熟人圈的口子。培養興趣，挖掘喜好來得太慢，也不適合微信。再者，從業者們告訴知危編輯部，視頻號直播的受眾都是相對年長的人群，這撥人是最吃熟人推薦這一套的。
而且，如果說年輕人最有消費潛力，那年長的這一部分受眾就是最有消費實力的一群人，可支配收入高，對品質有要求。
“ 老阿姨喜歡的就是好賽道。” 一位從業者如是說。
三、適合小而美，不追求大GMV
視頻號和其他平臺的直播帶貨底層邏輯還是共通的，技術上無非都是那一套，搭建起協調、高品質的人貨場，保證穩定的貨盤、供應鏈，只不過是把直播這事兒換個土壤再做一遍。
不過，在大體一致之外，目前微信視頻號的打法，和其他平臺有一些細微的不同。
一個比較有趣的點是，微信視頻號適合做中高客單價，而非低客單價使勁兒價格戰。
扎叔老王表示，中低客單價的貨不適合小白去跑，屬于是光有銷量不賺錢?！?它更依賴團隊的一些運營手法，需要把場觀做大，因為如果場觀提不上來的話，每天就賣一兩百件，基本沒錢賺的。后期退貨率再慢慢提高，利潤空間更會大幅壓縮。”
盛霖也說，視頻號的受眾其實并不下沉，雖然都是中老年人居多，但視頻號相比抖快，更多地是聚集了一批一二線城市的中老年人，搶奪這部分人的心智不能用低價戰略。
“ 低客單價，每場場觀一兩千，基本就是純虧。如果是高客單價，場觀一兩千，就可以轉到私域去成交。視頻號的優勢之一就是在于公域流量能跟私域流量打通去做?！?扎叔老王說。
而且，盛霖的一個觀察是，微信視頻號對于直播的管控比較嚴格，“ 有時候交易太快，直播間就會被關?！?這也是微信和其他平臺不同的地方，那些主打低價、逼單的直播技巧，在視頻號現階段并不適用。
所以，視頻號當下最好做的反倒是中高客單價、高利潤這種小而美的生意，而非追求動輒大幾十萬的 GMV。
變現邏輯不同，視頻號和其他平臺在運營邏輯上也有區別，主要體現在，視頻號的淺層數據更重要。
李進解釋，淺層數據指的是停留、互動、加粉，跟電商沒有任何行為關系，深層數據就是一切跟電商數據有關的，包括點擊購物車購買、付款、轉化。由于視頻號現在還在起量增長階段，平臺更希望直播間把淺層數據挖出來，所以直播間對人貨場的要求也不低，它們更在意流量的進入和留存。
從從業者的態度來看，視頻號直播帶貨確實香，尤其對于跑過抖快淘直播的從業者來說簡直就是開卷考試。對于個人主播來說，機會也不少，畢竟微信視頻號的推流機制相對平均，內容也沒有像其他平臺那樣卷到看不見希望。
視頻號還有一個空白在于，它目前還沒有叫得上名字的公認頭部博主。
據新榜研究院發布的《 2023 微信視頻號年中發展報告 》，目前視頻號頭部賬號流動性大，半數以上月度類冠軍一直在更替。“ 現階段最大的紅利，一定是IP紅利?！?李進也肯定視頻號頭部博主的空缺帶來的想象空間。
扎叔老王表示，可能因為視頻號直播地域性特點比較強，這也是微信推流機制帶來的結果，“ 杭州有杭州的頭部，成都有成都的頭部?！?/p>
尚未出現全國性的頭部，流量按地域性分配。這對于入局視頻號的創業者來說有利有弊。
一方面，基于本地，中老年熟人圈層，創業者可以天然地通過微信私域建立起規模、穩定的復購，吃透當地市場。但另一方面，受制于信息繭房，人貨場不夠完善的直播間后期很容易面臨流量觸頂的問題。
按照這個邏輯來看，微信視頻號的增長空間擺在眼前，直播這事兒也不難，但后期的比拼，說不定比其他平臺還要激烈。
商家和商家間的競爭千鈞一發，至于微信視頻號能不能打過其他平臺，有商家這樣告訴知危編輯部：
“ 我們看的不是多高的 GMV，那是平臺看的，我們看的是落在自己口袋里的錢到底有多少。”
作者：粥粥；編輯：大餅
來源公眾號：知危（ID：BusinessAlert），提供敏銳、獨到的商業信息與參考，重點關注TMT、出海、新消費、新能源。
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抖音無時無刻收割著商戶，還莫名其妙隨便找個理由罰你款~