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“僅退款”這一策略長時間以來，都是拼多多的標志性策略，而現(xiàn)在，淘寶似乎也要玩起“僅退款”功能了。那么，淘寶和拼多多的“僅退款”有什么區(qū)別？一起來看看本文的分析。

繼“百億補貼”之后，淘寶又向拼多多邁進了一步。

日前，淘寶發(fā)布公示，擬變更淘寶平臺爭議處理規(guī)則的相關規(guī)則，昨日起正式生效。

公示通知顯示，核心變更點包括三點：

1. 新增淘寶基于平臺自身大數(shù)據(jù)能力，識別多維度結合，對于買家發(fā)起符合相關情形的售后，做出快速退款或退貨退款的規(guī)則依據(jù)；
2. 針對賣家存在延遲發(fā)貨、強制發(fā)貨的且未經買家同意的情形，補充錢款處理方向規(guī)則依據(jù)；
3. 新增針對支持7天無理由退貨或經平臺判定可支持買家拒收的商品，針對買家已拒簽成功的，支持退款處理的條款。

而最受到關注的，就是第一點。

從具體內容來看，這條內容的的具體描述為：基于買家權益保障及合理減輕或免除買家舉證門檻，淘寶將基于平臺自身大數(shù)據(jù)能力，通過平臺對信息或商品層面的處罰、賣家店鋪品質指標（如品質分）、買家端的大量客訴、偽劣問題感知等單一或多維度相結合，對賣家出售的商品形成多方位綜合評估后，予以認定近期出售的該商品達到存在描述不當、混淆誤導、偽劣等情形的高度蓋然性。進而，淘寶將基于該等蓋然性認定，對買家發(fā)起符合前述相關情形的售后直接作出快速退貨退款或退款支持。

從字面意思理解，就是買家想要退貨時，淘寶會根據(jù)自身平臺的大數(shù)據(jù)分析，如果商家以往的負面信息過多，且存在商品描述不當、混淆誤導、偽劣等情形，平臺將對買家發(fā)起的售后直接做出快速的退貨退款或者僅退款支持。

一直以來，“僅退款”都是拼多多的標志性策略。淘寶這么干，難不成是真應了那句“質疑拼多多、理解拼多多、成為拼多多”？

一、淘寶和拼多多的“僅退款”有啥區(qū)別？

今天，三言就“僅退款”咨詢了淘寶和拼多多的客服。

淘寶客服表示，平臺會盡最大努力保護消費者的權益。但如果商品符合退貨規(guī)定，是需要退貨的。具體符合什么條件才能僅退款，需要平臺的判定。

該客服還舉例稱，比如生鮮產品，如果有質量問題，平臺會根據(jù)比例給予買家賠付，不需要退貨退款。

三言了解到，淘天的規(guī)則是結合商品質量信息和消費者誠信模型，綜合數(shù)據(jù)判定商品質量存在問題不適宜退貨，高信用用戶支持快速退款；沒有限制商家申訴，如果遭遇不合理的快速退款申請，商家依然有快捷的申訴通道。

而拼多多方面，在筆者下單一款商品后，咨詢客服符合什么條件才能僅退款后，竟然直接退了款。

從拼多多的角度說，這反映出了客服直奔主題，沒有廢話。從申請退款到退款成功可能不到一分鐘的時間，記錄顯示“因您信譽良好享有極速退款特權，拼多多已先行退款給您”。

所以退款的成功率和效率取決于買家信譽，當然因為剛下單未發(fā)貨的原因，退款很快。

那對于已經發(fā)貨的，僅退款有什么條件呢？在拼多多售后服務規(guī)則中，關于“退款”的描述包括：僅退款流程適用于所有訂單，退貨退款流程僅適用于已發(fā)貨的非特殊商品訂單。特殊商品包括水果、生鮮、虛擬商品、汽車及平臺不時規(guī)定的其它商品。

據(jù)“僅退款流程”顯示，用戶提交僅退款申請的時限為訂單確認后至確認收貨滿15天，或平臺規(guī)則另行規(guī)定，或商家自行承諾的售后有效期屆滿之日。

若用戶提交僅退款申請時商家尚未發(fā)貨，商家應在用戶提交僅退款申請后24小時內進行處理，逾期未處理的，系統(tǒng)將默認商家同意該僅退款申請,并自動退款給用戶。

若用戶提交僅退款申請時商家已發(fā)貨，商家應在用戶提交僅退款申請后36小時內進行處理，逾期未處理的，系統(tǒng)將默認商家同意該僅退款申請，并自動退款給用戶。

若用戶提交僅退款申請時商家尚未發(fā)貨，且商家超過承諾發(fā)貨時限仍未處理的，系統(tǒng)也將默認商家同意該僅退款申請，并自動退款給用戶。

如商家拒絕用戶的僅退款申請，用戶可以在5日內進行進一步申訴。

從退款界面來看，兩者也有不同。

拼多多的退款界面，十分顯眼。只要打開訂單列表，每筆訂單的退款選項都直接顯示在頁面上。

而淘寶的，在商品未發(fā)貨時，點開訂單就能夠直接看到“退款”按鍵。

但如果商品已簽收，就需要點開訂單后，再點擊“申請售后”，再選擇“僅退款”或“退貨退款”。

此外，三言還咨詢了多家淘寶商家，對方均表示未收到新規(guī)通知。

由此看來，淘寶新規(guī)可能主要是公示通知階段，并未逐一通知商家。

二、電商平臺都要“拼多多”化了？首先需解決“不可能”三角問題

事實上，就連“百億補貼”這一策略，都最先源自拼多多。

2019年，拼多多率先推出百億補貼策略，并成為其提升年活躍用戶數(shù)和GMV的利器。

之后，淘寶旗下聚劃算也宣布上線“百億補貼”；京東也曾推出過類似的限時補貼活動。

只不過彼時的京喜和京東特價版App使用率太低，所以效果并不好。

今年，京東又在首頁的顯著位置設置了“百億補貼”頻道的入口，三言曾在《百億補貼大戰(zhàn)開啟：京東與拼多多誰更便宜？帶你對比》一文中，對比過京東和拼多多在“百億補貼”頻道的價格。

從目前淘寶和拼多多對于“僅退款”的態(tài)度來看，淘寶的做法似乎更中立一些，而拼多多給人的感覺，像是更偏向于買家。

當然兩家都對買家信譽有考量。

自拼多多的“僅退款”政策實施以來，它也給自己找了不少麻煩。

甚至網上還出現(xiàn)許多“教程”。

一個是網上出現(xiàn)一種教程，教網友如何找到拼多多的低分店鋪，進而購物之后再申請“僅退款”，最終達到免費薅羊毛的目的。

另一種則是一些法律機構，為賣家提供維權服務，通過向惡意“僅退款”的用戶發(fā)律師函等方式，以較低的成本幫助賣家追回產品或貨款。

今年3月，就有大量拼多多自營店鋪遭到用戶惡意下單，并在下單后申請“僅退款”，引發(fā)了轟動一時的“拼多多炸店事件”。

從這點來看，如果讓買家無條件可以“僅退款”，對商家也是一種傷害。

但有觀點認為，這從長久來看，其實可以整體推動良幣驅逐劣幣。

不過，淘寶這次規(guī)則的更新，或許可以讓行業(yè)重新思考一下，如何既保障商家利益，也能保證消費者的權益。

今年12月10日，被稱為“中國巴菲特”的投資大佬的段永平，曾在回復網友提問時表示：“電商我老覺得看不透，不知道護城河到底在哪里，不知道10年后誰還能活得比較好。比如，我很難理解拼多多厲害的那些東西為什么阿里等不學或者學不像。如果厲害的東西大家都跟著學的話，10年后誰會更厲害呢？蘋果的東西大家想學但學不會。這個世界上學不會的東西其實是很少的。”

現(xiàn)在看來，淘寶、京東先后跟上拼多多的“百億補貼”；如今，淘寶又再次優(yōu)化了“僅退款”的條件。

“質疑拼多多、理解拼多多、成為拼多多”或許正在成為現(xiàn)實。

但每家平臺基因不同，要考慮到賣家和買家的習慣和邏輯，平臺通過大數(shù)據(jù)、信譽機制等找到自己的“僅退款”研判方式。

淘寶的僅退款似乎是在踐行馬云所說的“AI電商”，期待淘寶在更多場景有相關動作。

但這次僅退款，技術是表面，更深層是“平臺站在哪一邊”，站賣家，消費者不樂意，就可能跑平臺了；站買家，賣家不樂意，認為平臺偏袒買家；如果對買家賣家都滿意，平臺則需要損失一部分利益。加上賣家要利潤、買家要便宜、平臺要抽成收益；還要服務好、質量好、還便宜，多個層面構成了“不可能三角”。

當下的激烈競爭形勢下，只能損失一方利益了。

阿里最近也有一系列大動作，管理層年輕化。這將是一場由內而外的改革，可能需要一年到兩年才能看到效果。

下一場對決，誰能問鼎電商龍頭，歡迎參與討論。