中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

美團(tuán)正在為補(bǔ)齊直播短板做出更多努力，不僅在APP首頁上線了直播和短視頻的一級(jí)入口，同時(shí)還做出兩大IP，比如爆團(tuán)團(tuán)直播。那么，爆團(tuán)團(tuán)直播于美團(tuán)而言，承擔(dān)著怎樣的職責(zé)？爆團(tuán)團(tuán)目前的進(jìn)展如何？不妨來看看本文的解讀。

抖音狂飆奪食，美團(tuán)重錘反擊。然而，一款工具屬性極強(qiáng)的App，美團(tuán)如何與用戶使用時(shí)長(zhǎng)相差近10倍的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？

回望過去八個(gè)月， 美團(tuán)為補(bǔ)齊直播短板所做的努力，可視為一個(gè)參照。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年抖音日活用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)為125分鐘，快手為133分鐘，而美團(tuán)僅有16分鐘。

2023年，抖音加碼本地生活，美團(tuán)的視頻化有了新的緊迫性。一段時(shí)間的試水之后，直播終于在這一年成了美團(tuán)年度及公司級(jí)戰(zhàn)略之一。

現(xiàn)如今，美團(tuán)不僅在App首頁上線直播和短視頻的一級(jí)入口，還做出兩大IP。除了除了此前頗具人氣的神搶手直播間，另一個(gè)是爆團(tuán)團(tuán)直播。

自2023年7、8月以來，爆團(tuán)團(tuán)以多品類、多城市站點(diǎn)的方式，大量占據(jù)美團(tuán)直播C位。據(jù)億邦動(dòng)力此前獨(dú)家披露，12月美團(tuán)又進(jìn)一步擴(kuò)大爆團(tuán)團(tuán)覆蓋城市，開始在21個(gè)城市招募服務(wù)商。

除自家App，爆團(tuán)團(tuán)直播還在視頻號(hào)發(fā)力。今年9月以來，一批服務(wù)商以授權(quán)號(hào)的形式，進(jìn)入視頻號(hào)為美團(tuán)直播帶貨。據(jù)億邦動(dòng)力統(tǒng)計(jì)，已有不下于15個(gè)爆團(tuán)團(tuán)賬號(hào)在開播。

美團(tuán)為何如此大張旗鼓推廣爆團(tuán)團(tuán)？在于抖音的激烈交鋒中，爆團(tuán)團(tuán)承擔(dān)了何種重任？它對(duì)商家意味著什么？至今半年，爆團(tuán)團(tuán)進(jìn)展如何？近期，億邦動(dòng)力與各地服務(wù)商交流，試圖梳理其中的脈絡(luò)。

一、創(chuàng)造增量，美團(tuán)直播需要IP

神槍手直播與爆團(tuán)團(tuán)直播，美團(tuán)為打造用戶直播心智的兩大重要IP，均由美團(tuán)主導(dǎo)，根據(jù)城市設(shè)立地方直播站。不同的是，神槍手主攻餐飲外賣場(chǎng)景，而爆團(tuán)團(tuán)以餐飲、酒旅和到綜類目的爆款商品為主，覆蓋到店場(chǎng)景，與抖音團(tuán)購正面競(jìng)爭(zhēng)的意味更濃厚。

時(shí)間上，神搶手與爆團(tuán)團(tuán)幾乎同時(shí)起步。億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，早在今年4月，美團(tuán)已經(jīng)開始溝通爆團(tuán)團(tuán)項(xiàng)目的首批服務(wù)商。早在今年五一，就有服務(wù)商陸續(xù)在美團(tuán)App內(nèi)開播。開播初期，為打造直播心智，美團(tuán)在開播時(shí)長(zhǎng)，開播頻次上均有一定的把控。比如，部分服務(wù)商反饋，每周需開播三場(chǎng)，且每次直播不少于八小時(shí)，為保證人氣直播間必須為雙主播。

到了12月，美團(tuán)進(jìn)一步擴(kuò)大爆團(tuán)團(tuán)覆蓋城市。據(jù)億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，爆團(tuán)團(tuán)開始在廣州、深圳、濟(jì)南等21個(gè)城市招募城市站服務(wù)商。模式上，美團(tuán)開放爆團(tuán)團(tuán)城市賬號(hào)經(jīng)營(yíng)權(quán)并提供折扣貨品，由服務(wù)商搭建直播間，并提供主播并售賣商品。

流傳于服務(wù)商內(nèi)部的招募文件顯示，美團(tuán)要求服務(wù)商需提供雙機(jī)位以及雙主播，且至少有一個(gè)商品類目的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。為了補(bǔ)齊達(dá)人生態(tài)，美團(tuán)此前還推出達(dá)人直播激勵(lì)計(jì)劃，完成試播即可獲得現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì)。

自7月開始向向直播開放一級(jí)流量入口，到12月在21城招募直播服務(wù)商，下半年美團(tuán)加速在直播業(yè)務(wù)上發(fā)力，目的在于快速建立用戶直播心智。

如此急切建立心智的意義在于，與抖音、快手相比，美團(tuán)存在流量偏弱，用戶買完即走的特性，這在也初期直接影響了服務(wù)商、商家的開播熱情。

在美團(tuán)直播體系，服務(wù)商幫商家做直播代運(yùn)營(yíng)，有兩種收費(fèi)模式：第一種，代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+傭金；第二種，向品牌商收取純傭金。傭金點(diǎn)數(shù)不等，但一般不低于商品實(shí)際核銷金額的5%。但有服務(wù)商反饋，在美團(tuán)往往難以賺取傭金，只能收取代運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

在抖音，平臺(tái)有成熟的分傭機(jī)制，能清晰看見流量來源：品牌搜索、短視頻切片還是直播入口。相比之下，美團(tuán)直播并不能提供流量來源。有服務(wù)商認(rèn)為，不管是能不能或是愿不愿提供流量來源，美團(tuán)強(qiáng)大的工具屬性，都會(huì)使品牌商擔(dān)憂美團(tuán)直播吸納新客戶和創(chuàng)造新訂單的能力。

“原本就有購買某品牌商品的需求，但被美團(tuán)直播半路‘截糊’，這種訂單比重究竟占了多少。”一位服務(wù)商說。據(jù)億邦動(dòng)力調(diào)查了解，這是商家對(duì)美團(tuán)直播的普遍疑問，也是服務(wù)商在美團(tuán)難以收取傭金的核心原因。

此前億邦動(dòng)力曾披露，今年年中抖音餐飲到店核銷率為50%，雖然較2021年的30%近乎翻倍，但相比于美團(tuán)的餐飲代金券（5分鐘內(nèi)的核銷率則達(dá)到了95%），仍有很大進(jìn)步空間。

對(duì)此最可能的解釋為，用戶已養(yǎng)成在線下就餐，然后在美團(tuán)購買代金券或套餐付費(fèi)的習(xí)慣。換言之，用戶越習(xí)慣在美團(tuán)搜索品牌下單，商家越困惑美團(tuán)直播帶來“逛一逛”式新訂單的能力。

如今，低價(jià)仍是現(xiàn)階段直播引流的重要手段，為此商家需拿出補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)最低價(jià)”。億邦動(dòng)力了解到，補(bǔ)貼的模式一般有兩種：第一，全部由商家承擔(dān)；第二，平臺(tái)與商家1:1平攤。無論何種方式，商家都需拿出真金白銀補(bǔ)貼，其開播成本并不低。

相比以“神搶手”為代表的配送到家履約模式，美團(tuán)到店核銷式的直播對(duì)商家的吸引力顯然稍遜一籌。深圳一家頭部直播代運(yùn)營(yíng)商告訴億邦動(dòng)力，10月有4家全國連鎖餐飲商主動(dòng)尋求合作，要求在美團(tuán)開設(shè)店播，但選擇的都是配送到家模式。“他們直播間每月實(shí)際下單金額都在千萬元左右，且核銷率均超過80%?！?/p>

二、大步拓城，跑通UE模型仍是關(guān)鍵

4月啟動(dòng)，12月才快速鋪開，相比于神槍手，美團(tuán)對(duì)爆團(tuán)團(tuán)直播顯然更加審慎。事實(shí)上，早在9月，爆團(tuán)團(tuán)就已挺進(jìn)北京、深圳等7城。

億邦動(dòng)力了解到，美團(tuán)與爆團(tuán)團(tuán)服務(wù)商合作的模式為：美團(tuán)根據(jù)實(shí)際到店核銷金額給予服務(wù)商返點(diǎn)，整體返點(diǎn)約為10%。每場(chǎng)直播，美團(tuán)對(duì)服務(wù)商的核心考核指標(biāo)為GMV。

部分服務(wù)商告訴億邦動(dòng)力，美團(tuán)要求單場(chǎng)直播GMV達(dá)到30萬元，而實(shí)際情況是，受限于流量等問題，每月除了少數(shù)幾場(chǎng)GMV能達(dá)到30萬元外，更多時(shí)候在10萬元以內(nèi)；低位時(shí)甚至介于5萬-6萬元間，且爆團(tuán)團(tuán)的核銷率僅有20%，影響了服務(wù)商的收入。

但在美團(tuán)APP內(nèi)也有不少爆團(tuán)團(tuán)官方直播間的GMV達(dá)到了百萬級(jí)別。一位接近美團(tuán)的內(nèi)部人士告訴億邦動(dòng)力，雖然一些地區(qū)或城市服務(wù)商的體量確實(shí)會(huì)偏低。而至于核銷率，與直播是內(nèi)容導(dǎo)向還是囤貨導(dǎo)向有較大關(guān)系，事實(shí)上相當(dāng)爆團(tuán)團(tuán)直播間的核銷率能達(dá)到60%。

北京一位曾在今年五月就參與開播的服務(wù)商，與美團(tuán)合作初期保持著一個(gè)月8場(chǎng)的直播頻次，月收入在3萬元左右。據(jù)他所述，初期除10%的返點(diǎn)，美團(tuán)還給到了每小時(shí)400元的直播服務(wù)費(fèi)。以每場(chǎng)直播8小時(shí)計(jì)，他能賺取3200元。但單場(chǎng)GMV僅有5萬元左右，以20%核銷率算，返點(diǎn)不過千元，意義并不大。

后來該服務(wù)商與美團(tuán)進(jìn)行了一輪談判，自己不再收取返點(diǎn)，但直播服務(wù)費(fèi)需由原來的400元/小時(shí)，上漲到1000元/小時(shí)。同時(shí)，服務(wù)商壓縮單次直播時(shí)長(zhǎng)，由8小時(shí)壓縮至6小時(shí)以內(nèi)。

這些收入，對(duì)服務(wù)商而言很難稱得上“賺錢”，尤其是考慮到人員成本。比如爆團(tuán)團(tuán)要求設(shè)置雙主播，上述北京服務(wù)商，團(tuán)隊(duì)配置為2名主播+1名運(yùn)營(yíng)，每月工資支出為3萬元左右；江蘇地區(qū)一位服務(wù)商，直播效果好時(shí)每月收入8萬元，但2名主播+1名運(yùn)營(yíng)+1名場(chǎng)控的人員配置，使得該服務(wù)商每月人工開支近5萬元。算上投流、直播間發(fā)紅包，成本高達(dá)6萬元。

短暫合作3個(gè)多月后，上述江蘇地區(qū)服務(wù)商很快終止了與美團(tuán)的合作。北京地區(qū)服務(wù)商，則將開播頻次降至每月一兩次。

美團(tuán)并非不清楚過高的GMV目標(biāo)以及過低的核銷率，在影響服務(wù)商的熱情。但在獲得集團(tuán)更多資源傾斜前，爆團(tuán)團(tuán)至少需先在UE模型（Unit Economics，單體經(jīng)濟(jì)模型）跑通或帶來更多價(jià)值這二者之間，有所體現(xiàn)。

以10%的服務(wù)商傭金返點(diǎn)來看，美團(tuán)亦是給足了誠意。綜合幾位頭部服務(wù)商的說法，目前，在抖音生態(tài)內(nèi)他們針對(duì)餐飲商家抽傭金額普遍不超過10%，大多集中在8%左右。

而10%的數(shù)值設(shè)定，對(duì)美團(tuán)而言同樣值得玩味。據(jù)億邦動(dòng)力此前獲悉，針對(duì)到店餐飲商家，美團(tuán)會(huì)收取8%的平臺(tái)扣點(diǎn)（餐飲代金券為10%），為與抖音競(jìng)爭(zhēng)今年美團(tuán)給予了0.5%-1%的小微傭金降幅。折算下來，幾乎完全抵消了給予爆團(tuán)團(tuán)商家10%的返點(diǎn)。

因此，不難推測(cè)美團(tuán)在爆團(tuán)團(tuán)這項(xiàng)業(yè)務(wù)上的態(tài)度是，可以不賺錢，但也不能虧錢，或者說過度虧錢。

2022全年，美團(tuán)實(shí)施了大規(guī)模的降本增效。尤其在以美團(tuán)優(yōu)選和美團(tuán)買菜為代表的新業(yè)務(wù)上，美團(tuán)一直努力收窄虧損。數(shù)據(jù)顯示，2022年美團(tuán)在新業(yè)務(wù)上的虧損為283.79億元，較2021年減少了20.99%。

12月大面積拓城之前，美團(tuán)一直努力在UE模型與服務(wù)商參與度之間，取得平衡，因而一直在小心測(cè)試。

三、應(yīng)對(duì)兩股“勢(shì)力”，美團(tuán)需要新故事

目前，美團(tuán)直播間由官方主導(dǎo)，其目的是借助官方資源打造用戶直播心智，從而吸引商家在美團(tuán)開播。但在當(dāng)下，直播心智缺失給美團(tuán)帶來的另一個(gè)不利的方面是，商家自播的積極性并不強(qiáng)烈。

上述深圳服務(wù)商反饋，當(dāng)下商家在美團(tuán)開播時(shí)段上更考慮選擇營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但在抖音卻已習(xí)慣日播。且從實(shí)際轉(zhuǎn)化上看，幾家合作的連鎖餐飲企業(yè)，在抖音到店的核銷率均達(dá)到了50%，其中不乏月下單金額介于2000萬-3000萬元的連鎖水果品牌。

作為對(duì)抗抖音團(tuán)購的核心項(xiàng)目，爆團(tuán)團(tuán)亦在努力探索新模式。

爆團(tuán)團(tuán)最早于今年4月在美團(tuán)App生態(tài)孵化，但年8月開始，美團(tuán)開始招募服務(wù)商在視頻號(hào)開播，成交時(shí)界面會(huì)從視頻號(hào)跳轉(zhuǎn)至美團(tuán)微信小程序，而視頻號(hào)會(huì)向美團(tuán)收取2%扣點(diǎn)，這增加了美團(tuán)的成本。

但美團(tuán)以2%的額外成本投入，招募服務(wù)商在視頻號(hào)開播，意義之一在于吸納新流量。自今年開始，美團(tuán)已不再公布年活躍用戶數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，2022年Q2至Q4，美團(tuán)年活用戶數(shù)分別為6.85億、6.87億以及6.78億，環(huán)比已開始下跌。

流量增速下滑，是包括阿里、京東、抖音在內(nèi)所有大廠都必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在此背景下，大廠一面互聯(lián)互通挖掘新流量，一面也在做流量的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。

億邦動(dòng)力了解到，爆團(tuán)團(tuán)服務(wù)商搭建的微信私域社群（商家通過用戶抽獎(jiǎng)，售后服務(wù)吸引用戶加群），最終會(huì)被美團(tuán)管理。一位服務(wù)商反映終止合作后，美團(tuán)迅速接手社群并導(dǎo)流至官方運(yùn)營(yíng)的新社群。且以爆團(tuán)團(tuán)為關(guān)鍵詞的視頻號(hào)賬號(hào)，實(shí)際運(yùn)營(yíng)人與賬號(hào)注冊(cè)主體也并不一定相同。“即便是視頻號(hào)賬號(hào)，也歸屬美團(tuán)，誰運(yùn)營(yíng)還是由美團(tuán)分配?！?/p>

其次，微信生態(tài)內(nèi)開播，模式上脫離了美團(tuán)的工具屬性，更偏向“逛一逛”：用戶刷直播時(shí)產(chǎn)生了消費(fèi)沖動(dòng)，于美團(tuán)而言這意味著增量。

如今打開視頻號(hào)，至少有15個(gè)爆團(tuán)團(tuán)賬號(hào)發(fā)過短視頻，或開過直播。自8月開播至今，美團(tuán)對(duì)這些賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)邏輯是，按單獨(dú)品類劃分，有明顯的受眾或場(chǎng)景區(qū)分。諸如“寶媽爆團(tuán)團(tuán)”、“打工族爆團(tuán)團(tuán)”、“周末聚會(huì)爆團(tuán)團(tuán)”。

在當(dāng)下，考慮到服務(wù)商的參與熱情，爆團(tuán)團(tuán)嘗試正改變以受眾劃分的方式，轉(zhuǎn)而以城市站的方式運(yùn)作：由每個(gè)賬號(hào)覆蓋一個(gè)城市，但包括餐飲、酒旅以及麗人，所有類目商品均可銷售。

“可能前期覺得單獨(dú)賣一個(gè)品類，服務(wù)商不賺錢，所以現(xiàn)在擴(kuò)大品類?！鄙鲜鋈A東地區(qū)的服務(wù)商表示。

億邦動(dòng)力了解到，一些曾一度中斷與爆團(tuán)團(tuán)合作的服務(wù)商，如今正與美團(tuán)協(xié)商新的合作模式。

近兩個(gè)月來，美團(tuán)迎來了至少兩次股價(jià)大跌。11月底，美團(tuán)發(fā)布三季度財(cái)報(bào)。次日港股開盤不到兩小時(shí)，美團(tuán)股價(jià)跌幅超10%，刷新近三年來股價(jià)新低；本月19號(hào)，美團(tuán)股價(jià)再跌5%，起因是“抖音將收購餓了么”的傳聞。

宏觀環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)劇烈變化，大眾追求低價(jià)或減少高頻消費(fèi)，這加劇了外界對(duì)外賣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力的擔(dān)憂。另外，因?qū)κ秩刖謱?duì)餐飲等商家廣告投放爭(zhēng)奪引發(fā)的懷疑，亦正成為超越美團(tuán)自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，成為深刻影響著這家公司股價(jià)的要素。

雖然收購消息只是傳聞，但正面戰(zhàn)場(chǎng)抖音仍是一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一旦補(bǔ)齊配送短板，于美團(tuán)而言將會(huì)迎來一個(gè)可怕的對(duì)手。

美團(tuán)，需要一個(gè)新的故事，來對(duì)抗兩股力量的夾逼。在這樣的大背景下，以爆團(tuán)團(tuán)為代表的直播正承載著這樣的光榮與夢(mèng)想。正因如此，它的任何進(jìn)展和玩法都是值得期待與關(guān)注的。