2024踏上“趨勢電梯”,實現(xiàn)超級增長
在企業(yè)發(fā)展的過程中,我們應當關(guān)注商業(yè)趨勢的變化,從而找到更合適的增長道路,讓企業(yè)的努力可以收獲疊加成效。這篇文章里,作者就對2024年的新商業(yè)趨勢做了分析,一起來看。
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人們談到趨勢往往會從技術(shù)、產(chǎn)品、文化、族群等多維度思考,不同維度對商業(yè)的推動是相互作用的,比如二維碼在1994年就被日本公司Denso Wave的騰弘原發(fā)明了,有技術(shù)無實際應用場景,發(fā)明人騰弘原在發(fā)明之初就一直不看好二維碼能夠被社會廣泛應用。
而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,隨著智能手機普及,二維碼成了移動互聯(lián)網(wǎng)的入口,眾多APP(應用軟件)出現(xiàn),趨勢來了,微信、支付寶等隨之成了高頻應用,商家收款、個人支付、關(guān)注公眾號、海報裂變、掃碼加好友(入群)……二維碼插上了移動互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,越飛越高。
趨勢就如同上升的電梯,當企業(yè)踏上這趟“趨勢電梯”,你所有的努力會超級增長。比如:
- 抓住了2003年后淘寶、天貓電商新趨勢的紅利,迅速崛起的“淘品牌”:御泥坊、茵曼、裂帛、三只松鼠等;
- 抓住了2012年之后的微信自媒體新趨勢的紅利,視覺志、十點讀書、餐飲老板內(nèi)參、同道大叔等自媒體品牌快速崛起;
- 2016年開始的知識付費新趨勢,讓喜馬拉雅APP、羅輯思維(得到)、混沌學園等新品牌成為行業(yè)佼佼者;
- 2017—2018年直播、短視頻火爆后,脫穎而出一大批新消費品牌,如王飽飽、三頓半咖啡、完美日記等。
一般新趨勢會從“技術(shù)演進、產(chǎn)品認知、文化風潮、族群變遷、生活追求、內(nèi)容習慣”六大維度體現(xiàn):
1. 技術(shù)演進
從蒸汽時代到電氣時代,再到電腦與互聯(lián)網(wǎng)時代,以及人工智能與物聯(lián)網(wǎng)時代,每個時代的技術(shù)演進都會誕生新品牌,比如電氣時代的代表通用電氣;電腦與互聯(lián)網(wǎng)時代的代表微軟、蘋果、谷歌、百度、騰訊、字節(jié)跳動等;人工智能與物聯(lián)網(wǎng)時代的品牌(產(chǎn)品)代表OpenAI、微軟、谷歌、科大訊飛、商湯科技、百度文心一言等。
2. 產(chǎn)品認知
不同時代對產(chǎn)品的認知也不同,與人們的生活、知識、視野的不斷增長有很大關(guān)系,過去看飲品、食品,人們關(guān)注的是好吃、好喝,品牌、產(chǎn)品信息傳播中也會強調(diào)口味,而現(xiàn)在人們更關(guān)注食物本身是否0糖、0卡、0脂肪、無添加等,健康訴求變得尤為重要。
3. 文化風潮
當二次元、萌文化、國潮等文化風潮成為90后、95后、00后用戶消費偏好,也就成為新趨勢,而每個時代都有相應的新趨勢,在趨勢之中誕生的新品牌,更具活力,更容易獲取用戶的認可,比如曾火爆一時的星巴克貓爪杯,正是抓住了萌文化特點,又與“擼貓人群”契合,減少了溝通成本,更容易形成消費轉(zhuǎn)化。
比如在服飾領域,年輕人熱衷漢服、JK制服、洛麗塔(Lolita)風格服飾,在此類商品的消費支出也大幅增加。
4. 族群變遷
中國人口老齡化加快,2022年將進入深度老齡化社會,2019年中國65歲及以上人口為1.7億,占總?cè)丝?2.6%,會使用智能手機的銀發(fā)族也在改變以往電視購物時代的營銷模式,2030年時,第一批七零后們步入60歲,他們不僅習慣于智能生活,學歷、閱歷、財力均讓這一代銀發(fā)族更具消費力,2040年,第一批八零后步入60歲,2050年,第一批九零后步入60歲……族群的變遷會誕生眾多老年生活的新品牌。
族群變遷方面除了像銀發(fā)族這類與代際相關(guān)外,還有與不同社會現(xiàn)象(如單身)、政策影響(二胎政策)導致的某類人群增多或減少變化,這相應也會出現(xiàn)新品牌機會,比如單身人群增多后帶來的“一人食”新趨勢,以單人份的美食、食品,在包裝、營銷上也抓到此趨勢,不僅容易形成話題,也容易吸引此族群的關(guān)注。
5. 生活追求
當技術(shù)發(fā)展、社會進步,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)不斷增長到不同階段時,看得見的“新趨勢”就變成了廣泛的社會需求,比如常見的幾個階段:
- 人均GDP1000美元時,汽車開始進入家庭、連鎖超市誕生、居民補鈣需求產(chǎn)生、乳制品進入快速增長期;
- 人均GDP3000美元時,私人購車爆發(fā)式增長、度假游開始上漲、啤酒消費曲線陡峭上揚;
- 人均GDP5000美元時,體育產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展、路跑開始流行、紅酒和啤酒交相輝映、醫(yī)療衛(wèi)生將是消費的增長點;
- 人均GDP10000美元時,馬拉松井噴式增長、科普教育發(fā)展常能提升到公眾理解科學階段;
- 人均GDP13000美元時,住宅業(yè)就會開始衰退……
人均GDP對生活追求的影響意義旨在告訴我們:大眾對品質(zhì)生活追求是需要國民整體消費能力的提升作為基礎。目前我們只是以發(fā)達國家的經(jīng)驗作為參考,在已知的行業(yè),如汽車、房產(chǎn)、運動等領域會有一定參考意義。
近些年很多人狂熱的運動健身,如跑步、馬拉松、瑜伽等成為人們對健康品質(zhì)生活的追求,與之相關(guān)的減肥瘦身的新品牌也層出不窮,有工具、有平臺、有機構(gòu)、也有食品飲品等,比如Keep、咕咚等;也有人喜歡悅己的精致生活,比如戴森、摩飛電器等。
6. 內(nèi)容習慣
不同時代內(nèi)容傳播的媒介不同,傳統(tǒng)媒體時代的廣播電視、報刊雜志,到現(xiàn)在的圖文、直播、短視頻,而在近些年短視頻的產(chǎn)業(yè)鏈越發(fā)完善,從內(nèi)容生產(chǎn)到傳播平臺,受眾已經(jīng)形成內(nèi)容習慣。
而此時誕生的新品牌,善于抓住此趨勢的企業(yè)、團隊,往往更容易快速成長,比如完美日記發(fā)掘了大量的小紅書“中腰部”達人,通過“種草文”快速將自己品牌信息、產(chǎn)品特點植入到消費者腦中,并為品牌帶來大量的消費用戶。
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2024,會有哪些商業(yè)趨勢?
1)AIGC:各個行業(yè)正在被AI改變,尤其AIGC(生成式人工智能)在內(nèi)容、營銷,以及各個行業(yè)中都會率先應用,比如創(chuàng)作視頻廣告,已經(jīng)不需要演員、導演、編劇,用戶可以自己完成,自動定義角色,生成內(nèi)容,用戶形象識別生成視頻。2024年會有更多優(yōu)秀的產(chǎn)品、案例出現(xiàn),十分期待。
2)國貨出海與全球化:越來越多的品牌嘗試出海,比如在海外火爆的蜜雪冰城、名創(chuàng)優(yōu)品等,即使你不出海,也會有人山寨你,比如泰國就有山寨的瑞幸咖啡。
隨著中國APP率先揚帆出海,TikTok(抖音海外版)、CapCut(剪映海外版)、TEMU(拼多多跨境電商)、SHEIN等在全球各大榜單前列,以往是玩亞馬遜、獨立站,如今怎么做好TikTok、TEMU……2024年出海市場會迎來更多機遇。
3)ESG可持續(xù)發(fā)展:可持續(xù)發(fā)展不僅僅是政策方面的趨勢,消費者也越來越關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務是否做到可持續(xù)發(fā)展,這也是產(chǎn)品認知的趨勢。比如可降解的塑料袋,比如利用回收的塑料瓶制作的商品等等。
4)中老年產(chǎn)業(yè):《2020年中國銀發(fā)經(jīng)濟市場分析概覽》顯示,2015年至2019年,中國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模從2.4萬億元增長至4.3萬億元,年復合增長率15.2%,2024年行業(yè)市場規(guī)模預計達到8.6萬億元。隨著新中老年人口增加,中老年的需求會更加旺盛,相關(guān)產(chǎn)業(yè)也會帶來新的機遇。
需求上不僅僅停留在養(yǎng)老、健康(這些是基礎,是剛需重點),在中老年的品質(zhì)生活上也會有層出不窮的機會,比如2023年7月誕生的新東方文旅,推出的“東坡精神溯源之旅”、“蓮都尋根之旅”兩條旅游線路比較受歡迎,現(xiàn)在有了“丈母娘”們喜愛的董宇輝做副總裁,將會更好的服務新中老年人群。
5)流量造神與普通人崛起:這幾年抖音等短視頻、直播平臺火爆,瘋狂小楊哥、羅永浩、董宇輝等都成為帶貨頂流網(wǎng)紅,而在2023年這流量造神運動把富貴潑向了普通人,秀才、一笑傾城、于文亮、大圓哥、聞會軍……等等很快爆紅。
2024年也會有新晉網(wǎng)紅出現(xiàn),他們都是能夠不斷輸出共鳴內(nèi)容、提供情緒價值的普通人。有人說千萬不要在短視頻講干貨,講干貨吸引的都是同行,要接地氣,就講講賺錢、買房……共鳴或者反差的內(nèi)容,才有流量。
夸張的說“萬事可直播、萬物可視頻”,如果你開店、或者做生意,都可以學會短視頻、直播,假如你是汽車維修店,把維修的過程拍成視頻,比如給客戶檢查、問題零件,新零件對比,修前修后對比等等,不同的車但是同一拍攝邏輯……說不定2024年你也有可能被流量砸中了。
6)消費分化:消費市場一直是巴菲特很喜歡的投資方向,為啥股神喜歡,其實消費可以穿越周期,只要人還要喝水、吃飯,消費的活力依舊會在。只是在不同周期中,會有不同維度的變化。對當下消費市場的觀察,我有三點思考:
① 即時消費現(xiàn)做化:比如過去吃的牛肉干,變成現(xiàn)做牛肉干,就可能成為牛肉干零食連鎖。人們越來越關(guān)注現(xiàn)場看到制作的食品,比如現(xiàn)炒瓜子、現(xiàn)炸雞、現(xiàn)熬粥等。
② 大眾消費平價化:這幾年關(guān)于“XX刺客”的話題不絕于耳,不僅僅是人們錢包變小導致支出影響,另外對商品價值的認知也不斷提升,單純追求高價的商品很難有市場,比如2元超市、3元超市、以及折扣超市的興起;再比如價格相對親民的鴨鴨羽絨服在過去四年增長一百倍,GMV(商品成交總額)從8000萬增長到110多億……
③ 小眾興趣大眾化:這些年從滑雪、沖浪、陸沖到自行車,各類運動已經(jīng)不斷蔓延,不僅僅過去小眾運動成為流行,就連過去的沖鋒衣也成為流行服飾,小眾到大眾是各個時代變遷的必然。
所謂順勢而為,任何時代,即使在經(jīng)濟下行階段,也都有趨勢,社區(qū)團購、跨境出海、源頭直播等都是順勢而為的結(jié)果,有人跌落懸崖,有人乘風破浪,大勢來時,有人看到的是風險,有人看到了機遇,即使是同一個人,視角不同,也會有不同的選擇,任何新的“趨勢”出現(xiàn),對于大多數(shù)人來說,都需要學會改變。
不論在何時,都要對未來抱有希望,不要放棄自己,即使身處谷底,鍛煉身體,提升修為,韜光養(yǎng)晦,厚積薄發(fā),靜待命運的齒輪轉(zhuǎn)動。
所有的趨勢,不是躺平就能等來的,而是當大勢所趨時,你有能力接得住。這讓我想起了曾國藩,他出身貧窮,天資愚鈍,甚至連續(xù)六年都名落孫山,就這樣的人如何抓住“趨勢電梯”成為一代名臣和名將呢?他有鍥而不舍的精神,他刻苦、勤儉、愛讀書……才有了“湘軍”,平定“太平天國”。
2024年,希望我們彼此都能踏上“趨勢電梯”,實現(xiàn)超級增長!
專欄作家
魏家東,微信公眾號:weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,品牌營銷專家,《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者,北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師,國家級營銷師,省級作家協(xié)會會員,WeMedia自媒體聯(lián)盟成員,曾任樂居生活CEO、微信海COO,寫過多部文學作品,現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領域。
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