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榮耀標識這家沒掏錢做百億補貼的電商，居然還沒被卷死？
在其他家電商平臺都在百億補貼下打得如火如荼的時候，唯品會卻悶不做聲，用它獨特的方式在電商圈中屹立不倒。究竟是為什么？本文對此進行探討，一起來看看吧。
之前，差評君說過中國互聯網就像羅馬帝國。
只有我的地盤，和打不過的對手。
大家都希望做一個超級 APP，去吞并其他人的業務，這是中國互聯網約定俗成的生存模式。
如果信奉“小而美”，只服務自己池子里的那點用戶，最后就是沒落這一個下場。
但是，偏偏有一家企業活成了例外。
如果我說出它的名字，你甚至會愣一下。
在最近爆火的電視劇《繁花》里，不知道你有沒有注意到中插廣告里出現的唯品會三個字。
對，唯品會沒死，而且活得還蠻滋潤。
去小紅書上隨便一搜，就能找到各種夸公司福利好的帖子。
300元一個月的員工宿舍
淘寶、京東、拼多多，各家打得不可開交，把桌子都掀翻之后，才發現牌桌下面還藏著個不吱聲的唯品會。
當然了，唯品會那點市場份額，給老大哥們提鞋都不夠用的。
但只要我說，那些跟它差不多時候誕生的垂類電商們，現在都是啥下場，你就知道唯品會的牛叉了。
聚美優品退市，陳歐已經去拍短劇了。搞母嬰的寶寶樹停牌， CEO 忙著跟股東內訌。
還有什么當當退市、麥考林退市、寺庫面臨退市、蜜芽下架、樂峰停運……
總之，倒的倒，傷的傷。
只有唯品會像個異類一樣，屹立不倒。
雖然風光不再，市值比起巔峰期縮水了大概 45%。但除了 2022 年，收入也算是穩步上升。2021 年跑到了 1170.6 億。甚至 2022 年凈利潤反創新高，從 46.81 億爬升到 62.99 億。
你可能很好奇：這么能抗，難道它有什么我們不知道的生意？
實際上，差評君把唯品會扒了個遍，發現這小子好像就是運氣有點好，沒什么特別的高招。
說起唯品會，當年還是相當風光的。
“唯品會，一家專門做特賣的網站?！薄懊刻煲话賯€品牌授權特賣?！边@些廣告詞，相信已經深入大家腦子，肌肉記憶就能接出下一句。
沈亞創造唯品會的時候，剛好是垂直電商的黃金時代。聚美優品、蜜芽，聚尚，誕生的品牌數都數不過來。
2010年的時候，曾任天貓“創始總經理”的黃若更是直言：“過去十年電商主要是平臺的成功，但未來十年屬于細分市場”
乘著時代的風，唯品會也是扶搖直上。三年上市， 5 年實現盈利，并且一直持續到現在。
第一次盈利的時候，股價暴漲 60倍，達到了 229 美元每股。大家直呼“妖股”。
實際上，唯品會之所以能成為妖股，和它簡單但極有效的生存模式有關：品牌+特價+閃購。
專門找阿迪、耐克這種二三線時尚精品，清理他們的庫存和過季商品。又通過限時秒殺的促銷手段，拿捏大家的消費欲望。
既滿足了大牌正品需求，又靠尾貨折扣，做到價格低廉。屬于是唯品會自己不掏一分錢，就替大家完成了砍一刀。
大獲成功后的唯品會，也嘗試過走傳統的路子。
像其他互聯網企業一樣，遵循著不進則退的準則，開始攻城略地，向外擴張。
2014 年，花了 1.125 億美元投資了主攻美妝個護的樂蜂網，除了美妝賽道之外，還開辟了汽車特賣專場。
甚至像東子一樣，為了保證物流的質量，選擇自建物流，他們成立的品駿物流，光是建庫房就燒了 24 億。
但是，看唯品會現在混的樣子，就知道這些嘗試都吃癟了。。
擴張并沒有替唯品會維持住增長。2016 年凈利潤還有 28.7 億，一年后反而縮水了 9 億。
與此同時，中國電商格局，也在高速地變化。
曾經，垂直電商、 B2B 電商等各種模式，都能在巨大的市場里混一口飯吃，但隨著綜合電商們瘋狂成長，大家只能撿巨頭牙縫里的菜葉吃了。
光是 2016 年，剛誕生一年的拼多多，干到了 10億 GMV 。淘寶直播上線，開啟了直播電商元年。再加上天貓聚劃算、京東閃購等等也嘗試吃下特賣的蛋糕。
一腳踩下來，無數垂直電商們筆直地倒下了，從美妝，橫跨服飾、酒水等等，幾乎所有品類都難逃一劫。
唯品會當然也是，增速變緩就算了，甚至，2018年的一季度活躍用戶增長數干脆歸零了。
內憂外患之下，唯品會馬上不敢騷了，趕緊退守梁山。重新精簡業務，乖乖干回服飾特賣。
好在，唯品會強就強在，它守住了自己的一畝三分地。大家也慢慢意識到，它確實是每一步都走得對了。
比如它的賽道，服裝品牌折扣特賣，這八個字，字字都寫著正確。
服裝就是最適合垂類電商的賽道，屬于“有品牌的易腐非標品”。這東西一季度一換，而且總是需要添新，市場規模很龐大。
2022 年，中國服裝鞋帽市場規模是 1.3 萬億元，但聚美優品做的美妝，只有 5 千億元。
由于更新換代太快，衣服很容易過季賣不出去。所以業內有個說法是，庫存是服裝行業的死穴。曾經 Burberry 就被曝光過，燒毀了高達 3650萬美元的尾貨。
帶著賣尾貨標簽的唯品會，曾經幾乎是所向無敵。特別到容易囤貨過多的購物節，品牌還要加傭金，請唯品會幫他們清庫存。
除此之外，特賣模式又給唯品會提供了天然優勢。
現在搞補貼，各家掐的你死我活，無非就是爭個最低價。但唯品會這種搞特賣的，坐著就能讓商家乖乖送上各種價格低廉的大牌商品。
而且，供應商們都更愿意跟唯品會合作，唯品會不僅會幫他們清理庫存，還會給他們做包裝和營銷。
又用限時秒殺的模式，保證了大家的線下生意不受影響。這也是為什么它可以快速站穩腳跟。
再加上入場早，靠著搶占先機，唯品會累計合作品牌已經超過了41000家，形成了一定的護城河。
有這樣專業的特賣能力的，目前只有唯品會和聚美優品兩家。
除此之外，原地踏步的唯品會還能吃飽喝足的另一個重要原因，是它坐擁互聯網上頂級優質的客戶。
和咱們認知不同，唯品會這類特賣真正針對的主力群體，都是有一定消費力的新中產消費者們。
而且，唯品會的會員比例極高， 2022 年，SVIP 活躍用戶數已經漲到 670萬，消費占比占到 41%。
幾乎可以說，是這 670萬“死忠粉”，養活了唯品會。根據中泰證券的測算，這部分的會員年人均 GMV 貢獻超過了 1 萬元，消費力非常強勁。
SVIP專屬的折扣、會員價、無限免郵，送貨上門等權益。
不僅如此，就算是普通用戶的黏性也很強，訂單的復購率可以達到97.7%，復購用戶占比高達81.3%。做電商的，應該知道這個數據的可怕。
除了穩住自己的優勢之外，另一邊唯品會還想盡辦法、精打細算，預算只用在刀刃上。
該省的地方就勒緊褲腰帶，燒錢的自建物流，徹底砍掉；甚至為了降低倉庫壓力，走0倉儲模式。用戶下單后，品牌供應商直接發貨到客戶手上。
但是，該砸錢的地方，也是絲毫不手軟。
最近爆火的《繁花》，說投就投了，刷足了存在感。在早些年，什么《乘風破浪的姐姐》、《歡樂頌》里，都是它們的廣告。就是瞄準了收看這些電視劇、綜藝的 30+姐姐們。這些人消費起來，掏錢的速度和金額，可比什么00后猛多了。
供應商和忠實用戶多，加上精打細算過日子，多方因素疊加，唯品會才能在垂類電商的廢墟上站起來。
不過，即便已經如此努力，夾在巨頭之間的唯品會，也僅僅只是站起來。
擺在它面前的問題還不少。雖然庫存依然讓服裝業頭疼，但是隨著各種消費節日見得多了，大家都在想方設法避免出現嚴重的庫存危機。
而且，現在也冒出了其他銷庫存的路子，來搶飯吃。比如前兩年橫空出世的愛庫存，都給唯品會逼出了“二選一”的丑聞。
甚至，現在還出現一種叫 C2M 模式，也就是用戶先下訂單，再交給工廠生產。讓什么愛庫存、唯品會，統統沒飯吃。
更重要的是，這點護城河，老大哥們砸點錢也能硬打。
只是，現在慘烈廝殺的互聯網戰場上，大家暫時都把角落里的唯品會遺忘了，沒人想費力地吞下這塊小小的蛋糕。
即便咱們今天洋洋灑灑分析了這么多，最后這種不攻只守的模式，到底能走多久。我們還是只能打上一個問號。
就連唯品會自己都不知道，或許一覺睡醒，又有哪個大佬下場搶飯吃了。
圖片、資料來源：
- 商隱社：困在 “ 特賣 ” 里的唯品會
- 中泰證券：唯品會：一門被低估的 “ 小 ” 生意
- 有數 DataVision ：盈利十年，唯品會依然是電商里的 Others
- 市界：唯品會，把網友羨慕壞了
- 數據商業派：唯品會的去庫存生意，還能玩多久？
作者：四大；編輯：江江 & 面線
來源公眾號：差評（ID：chaping321），Debug the World。
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同意樓上，不要太方便，，，10年用戶感慨，從最初學生時代到如今工作幾年，見證唯品會從最初服裝特賣模塊，陸續做強了唯品國際（全球購）、唯品奢（奢侈品特賣）、唯品奧萊；如今在商品上，家居、盲盒、文具用品、電器等等都要比線下便宜很多；除此之外，也有了非自營商家入駐，不拘泥于服裝特賣，逐步多元化。
另外，唯品會金融模塊增加了唯品花分期付款，對標淘寶花唄，針對年輕消費能力弱的群體，這個模塊是必然趨勢。
順豐物流、七天無理由退換貨、退貨閃電退款，香極了！
這篇的作者一看就不是唯品會的用戶，沒用過唯品會吧？我是唯品會忠實用戶，疫情后再也不去商場購物，淘寶天貓也從來不買衣服，退貨實在麻煩，買衣服只從唯品會上買。
對我而言，唯品真香的點在于，把試衣間搬到了自己家，我可以一次性買20件，統一打包送上門，我周末可以在家隨心所欲的試穿，不滿意的退款，便捷到什么程度，快遞一拿走，門一關，款已退，服了，這效率，真香，是真香。
這已經是一種網上買衣服，試衣服，選衣服的習慣了
唯品會買過兩次，質量不錯，就是要給郵費有點難受，難受的不是郵費，是順豐給我放豐巢。