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過去一年，淄博、榕江、哈爾濱的爆火讓旅游業(yè)開始強(qiáng)勁復(fù)蘇，而接下來的春節(jié)檔，這個(gè)僅次于國慶檔的第二大旅游檔期，也是各大平臺(tái)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。木途美這三家，這一次準(zhǔn)備如何搶奪市場(chǎng)？

按照節(jié)假日普遍的預(yù)訂節(jié)奏，在春節(jié)前一個(gè)月，也就是1月12日左右，2024春節(jié)檔出游就已經(jīng)開始起量了。

這一點(diǎn)從各家平臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告的發(fā)布時(shí)間來看，也較為符合。同程旅行11日發(fā)布春節(jié)趨勢(shì)報(bào)告稱，“北上看雪”和“南下避寒”貫穿春節(jié)假期，攜程在15日發(fā)布的報(bào)告中提到春節(jié)期間旅游訂單同比增長超7倍，木鳥民宿16日發(fā)布報(bào)告稱春節(jié)旅游熱度增長15倍，途家民宿關(guān)鍵詞含“滑雪”、“雪場(chǎng)”的民宿預(yù)訂量同比2019年增長8.2倍。

各大平臺(tái)正在你來我往地爭(zhēng)奪春節(jié)檔難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

從歷年旅游人次數(shù)據(jù)看，春節(jié)檔是僅次于國慶檔的第二大旅游檔期，客單價(jià)是全年節(jié)假日市場(chǎng)最高的。尤其是今年冬天，以哈爾濱為代表的全國文旅冷檔啟動(dòng)，為春節(jié)檔提前熱了場(chǎng)子。

一、全國旅游市場(chǎng)“燒開了”

自去年12月起，在社交平臺(tái)上，圍繞“哈爾濱”的話題每天都在產(chǎn)生。從最初東北洗浴中心爆火的“南泥北運(yùn)”到“南方小土豆”“馬鈴薯公主”相關(guān)話題頻頻出圈，從人造月亮、熱氣球上場(chǎng)到哈爾濱飯店的“凍梨擺盤”，從“借來的鳳凰”到“營業(yè)的白狐”再到東北少數(shù)民族“鄂倫春族”現(xiàn)身中央大街宣傳民族文化······一輪輪的話題帶動(dòng)了“哈爾濱旅游”在網(wǎng)絡(luò)上的討論。

相比曾經(jīng)的前輩網(wǎng)紅城市，它第一次擁有了清晰的人設(shè)——哈爾濱，男，185，戀愛腦，討好型市格。在人設(shè)的玩梗下，哈爾濱在抖音上不斷二次傳播，迎來一波又一波的好感。

哈爾濱旅游熱在到春節(jié)前的旅游冷檔做出了良好示范，此后山河四省為代表的全國文旅紛紛開始了喊麥與“刷題”的接龍，明星搖人、文旅局長整活兒、內(nèi)容共創(chuàng)，全民參與下的旅游熱潮似乎預(yù)示著春節(jié)旅游消費(fèi)將迎來一波“漲漲漲”的高潮。

二、三強(qiáng)爭(zhēng)霸齊斗法

當(dāng)春節(jié)檔已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，而各大民宿預(yù)訂平臺(tái)早已虎視眈眈。所以，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，提前鎖定自己的存量用戶并最大程度點(diǎn)燃預(yù)訂熱情，春節(jié)前的營銷推廣就成了一道必答題。為了拉攏到更多用戶，當(dāng)前主流民宿預(yù)訂平臺(tái)都進(jìn)行了一波激勵(lì)政策。

從各家banner來看，當(dāng)前木鳥、途家、美團(tuán)三家民宿預(yù)訂平臺(tái)中，木鳥與途家已經(jīng)上線了春節(jié)專題活動(dòng)，美團(tuán)民宿則暫時(shí)缺席，延續(xù)了此前的免費(fèi)住宿活動(dòng)，那么各家的優(yōu)惠門檻和力度究竟如何呢？

木鳥民宿和途家民宿在春節(jié)專題活動(dòng)的思路并不相同。木鳥民宿在匯總“全年特惠”、“學(xué)生特價(jià)”的基礎(chǔ)上，疊加了110元的券包，預(yù)訂民宿時(shí)會(huì)根據(jù)使用條件自動(dòng)抵扣，同時(shí)根據(jù)旅游熱度給出了山水、避寒、老街等主題場(chǎng)景下的民宿推薦，便利性相對(duì)較強(qiáng)。

途家民宿在頁面設(shè)置上較為吸引用戶，標(biāo)題為春節(jié)三重禮并且特意標(biāo)注提前訂4.9折起，但從活動(dòng)詳情來看，其實(shí)途家的春節(jié)專題活動(dòng)是將各平臺(tái)都常年會(huì)有的“早訂優(yōu)惠”、“連住優(yōu)惠”、“長租優(yōu)惠”做了匯總，用相對(duì)吸引人的頁面設(shè)計(jì)展示出來，并無新的優(yōu)惠內(nèi)容露出，整體上形式大于內(nèi)容。

美團(tuán)民宿的免費(fèi)住宿活動(dòng)已經(jīng)在平臺(tái)推廣了較長時(shí)間，從開始在icon的露出到首頁全屏展示，在一定程度上說明了活動(dòng)的受歡迎程度，但弊端仍然存在，比如活動(dòng)房源大部分為今日入住房源且十分鐘失效，可選擇性小，60套低價(jià)付費(fèi)房源集中在縣鄉(xiāng)且入住時(shí)間多在三天內(nèi)，較為適合有條件的周邊游用戶。

盡管各家都推出了相應(yīng)的促單措施，木鳥的優(yōu)惠券優(yōu)勢(shì)與美團(tuán)的撿漏參與心理并不會(huì)成為用戶絕對(duì)下單的理由?；诖耍阅就久罏槭椎拿袼揞A(yù)訂平臺(tái)想在這個(gè)春節(jié)檔吸引用戶入住、形成用戶粘性，顯然還得依仗產(chǎn)品。

三、備貨網(wǎng)紅搶食“春節(jié)”

網(wǎng)紅民宿成為木途美三家平臺(tái)春節(jié)產(chǎn)品布局的一大重心。

一方面，網(wǎng)紅民宿依靠本身的高顏值與特色化已經(jīng)養(yǎng)成了一大批民宿的核心受眾群，也讓住民宿成為年輕用戶的一種住宿習(xí)慣；另一方面，民宿整租度假的體驗(yàn)也與春節(jié)合家歡的氛圍更適配，方便各平臺(tái)進(jìn)入全齡層市場(chǎng)。綜合來看，各家押寶網(wǎng)紅民宿也確實(shí)是合理的。

木鳥民宿一直以來都較為重視網(wǎng)紅民宿的拓展與推廣，網(wǎng)紅推薦的icon一直占據(jù)APP端首頁金剛區(qū)的C位。自2012年成立起，木鳥就效仿愛彼迎選擇了C2C的運(yùn)營模式，依靠C端房源的擴(kuò)容打造了特色房源多、種類多顏值高的品牌印象，非標(biāo)且高客單價(jià)、重體驗(yàn)的民宿產(chǎn)品，本身對(duì)信任的要求就較高，經(jīng)過十一年在C端房源的深耕加以房東品控經(jīng)驗(yàn)，用戶對(duì)木鳥民宿的信任已經(jīng)建立。

途家民宿前期在類型選擇上偏重自營酒店式公寓，站在途家的角度上，在自營業(yè)務(wù)折戟沉沙、流量陷入瓶頸期，想要保持增長勢(shì)能必須蹚出新路。而對(duì)比木鳥民宿和美團(tuán)民宿，途家的C端房源焦慮一直存在，如何根治這一問題，途家開始效仿木鳥民宿將網(wǎng)紅民宿作為房源搜索和標(biāo)簽篩選的首位，并在APP設(shè)計(jì)上突出網(wǎng)紅民宿房源。

近年來，美團(tuán)民宿也在逐漸把布局重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)紅民宿上，美團(tuán)民宿作為后起之秀，憑借早期美團(tuán)本地生活優(yōu)勢(shì)，依靠學(xué)校、醫(yī)院周邊鐘點(diǎn)房等低價(jià)民宿房源，面向?qū)ψ∷摅w驗(yàn)要求不高的用戶重點(diǎn)推廣，獲得了直觀的增長效果，但伴隨民宿消費(fèi)對(duì)體驗(yàn)要求的加重以及美團(tuán)系向上戰(zhàn)略的提出，美團(tuán)民宿也在尋求轉(zhuǎn)型。

綜合來看，木途美拿出的“春節(jié)套餐”各有特色，但在整體競(jìng)爭(zhēng)力上美團(tuán)民宿稍顯遜色，至于誰會(huì)成為春節(jié)檔的贏家，仍充滿變數(shù)。但可以預(yù)見的是，無論最終誰贏誰輸，春節(jié)檔的民宿熱潮都將助力民宿市場(chǎng)在這一輪恢復(fù)式增長中邁上新的臺(tái)階。