中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

三只羊正式入局海外直播帶貨。出海成績背后，三只羊都做了什么？小楊哥的國內(nèi)打法能不能復(fù)制到海外市場？三只羊又該如何開拓海外市場？想了解相關(guān)信息的可以來看看本文。

三只羊正式入局海外直播帶貨。

1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀錄，直播間同時登頂新加坡本地榜第一。

而在2023年第四季度，三只羊旗下的Three Sheep Network還榮登TikTok Shop東南亞跨境優(yōu)秀機構(gòu)榜單。出海成績背后，三只羊都做了什么？小楊哥的國內(nèi)打法能不能復(fù)制到海外市場？三只羊又該如何開拓海外市場？

一、新加坡直播首秀成績背后，三只羊都做了什么？

早在去年四月份，瘋狂小楊哥就曾表達過要進軍海外的想法，當時他在直播中表示未來會去“賺外國人的錢”，并透露將通過TikTok入局跨境電商。

小楊哥通過TikTok布局跨境電商是結(jié)合自身情況做出的選擇。三只羊CEO杜剛表示，“跨境電商業(yè)務(wù)主要是我們通過分析大量數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，三只羊的內(nèi)容在TikTok上受到了很多懂中文、懂中國文化的外國用戶的歡迎，一些假冒賬號甚至已經(jīng)積累了百萬粉絲。這意味著，我們在內(nèi)容上是可以互相理解的，在轉(zhuǎn)化上也相對容易?！?/p>

于是內(nèi)容便成為三只羊進軍海外市場的切入口。去年7月，三只羊旗下的海外MCN機構(gòu)Three Sheep Network成功組建，率先開始的便是在TikTok上進行大量的切片內(nèi)容分發(fā)，通過鋪量的方式強化影響力。

實際上，在布局TikTok之前，三只羊的切片內(nèi)容生意已經(jīng)成熟，并推出“眾小二”App，剪輯師通過線上申請獲得IP授權(quán)后，便可以對主播直播內(nèi)容進行二次創(chuàng)作，進而實現(xiàn)帶貨創(chuàng)收。

在抖音,有成百上千個專門做@瘋狂小楊哥 直播切片的賬號，而這些賬號幾乎都有著“三只羊”MCN機構(gòu)認證，有的賬號粉絲量已經(jīng)達到幾十萬甚至百萬。

內(nèi)容切片的勢能在TikTok上同樣有所體現(xiàn)，根據(jù)三只羊官方透露，僅僅用時三個月，其剪輯團隊便在東南亞完成了200w粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。

三只羊集團CEO 杜剛曾透露此前他們曾考慮將出海首站定在印度尼西亞，但由于當?shù)卣咴驘o法推進，后來選擇了新加坡作為三只羊海外布局的第一站。

新加坡和印度尼西亞一樣，華人濃度較高，當?shù)鼐用駥碜灾袊漠a(chǎn)品和文化有著較高的接受度。并且TikTok Shop新加坡站點目前已全面支持中文直播和中文短視頻，降低了TikTok商家進軍新加坡市場的門檻。值得一提的是，@shop with sasax在直播時就是使用中文進行對話。

并且作為東南亞唯一的發(fā)達國家，新加坡在支付系統(tǒng)、物流上比較完善，這些基礎(chǔ)設(shè)施有利于三只羊的發(fā)展。

此外，新加坡人口消費能力高，相較于其他走低價路線的東南亞TikTok小店，新加坡TikTok小店的客單價多在10至15美元區(qū)間，高于同期的其他東南亞市場，這在一定程度上避免了價格牽制銷售的情況。

在新加坡本地達人@shop with sasax的首場帶貨直播中，主推的化妝品是和三只羊有過合作的國貨品牌嬌潤泉。從嬌潤泉抖音官方旗艦店可以看到，該品牌產(chǎn)品的價格區(qū)間在39元-199元，基本符合新加坡TikTok小店的主流客單價，或許這也是取得良好成績的關(guān)鍵。

圖源抖音截圖

此外，三只羊自營品牌小楊甄選也是其在海外力推的貨盤。去年11月，三只羊成功打通了海外物流供應(yīng)鏈體系，同時，公司還在新加坡建立了本地倉庫，小楊甄選的垃圾袋、抽紙、洗臉巾、手口濕巾、肉松面包等爆款產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進入新加坡倉庫，更方便后續(xù)產(chǎn)品的儲備和分發(fā)。

近兩年TikTok的電商板塊正復(fù)現(xiàn)抖音電商前兩年在國內(nèi)高速增長的態(tài)勢，種種利好條件之下，三只羊的新加坡初戰(zhàn)有一個良好的開端。三只羊的出海進程仍在繼續(xù)，根據(jù)三只羊TikTok事業(yè)部官方賬號透露，目前已經(jīng)確定把馬來西亞為三只羊出海的第二站。

圖源抖音截圖

二、三只羊的下一步該如何走？

三只羊通過大量切片內(nèi)容在TikTok建立了一定影響力，不過內(nèi)容背后所蘊含的文化習(xí)慣是達人出海所必須正視的問題。例如東南亞市場，東南亞各個國家之間復(fù)雜的文化風(fēng)格與信仰情況都存在著較大的差異。這對于達人和機構(gòu)而言，意味著要花費大量的時間成本學(xué)習(xí)與了解當?shù)氐奈幕?xí)慣，避免冒犯到當?shù)氐挠脩簟?/p>

而解決這一問題的最好方式是在當?shù)卮罱üぷ鲌F隊，或與成熟的本土公司合作，最大程度地融入當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境之中。克勞銳曾與一家海外業(yè)務(wù)發(fā)展相對成熟的MCN機構(gòu)負責(zé)人進行深入對話，他表示：“海外發(fā)展必須有一個本地合伙人，而且機構(gòu)要踏實地在那個地方待著，一定要去到本土、尊重本土，真正和當?shù)氐臋C構(gòu)‘卷’起來?！?/p>

除了文化差異、消費習(xí)慣、人群屬性等需要考量的因素之外，超級IP對直播間的引流作用難以發(fā)揮，是三只羊在海外面臨的挑戰(zhàn)之一。

在抖音，無論是三只羊簽約的主播，還是旗下自營的垂類直播間，只要@瘋狂小楊哥 出現(xiàn)在直播間一段時間，直播間在線人數(shù)就能出現(xiàn)數(shù)倍增長。在三只羊內(nèi)部，@瘋狂小楊哥 甚至被稱為“行走的千川（抖音投流工具）”，為了帶動旗下各個直播間的數(shù)據(jù)，@瘋狂小楊哥 會在一天內(nèi)出現(xiàn)在多個直播間。

圖源抖音截圖

但在國外，這種運營策略很難被復(fù)制。一方面是因為在TikTok中，@瘋狂小楊哥 還算不上頂流，雖然在東南亞完成了200W粉絲的內(nèi)容矩陣搭建,但流量比較分散，IP影響力難以發(fā)揮；另一方面是由于空間地理的限制，@瘋狂小楊哥 也無法長期為海外主播直播導(dǎo)流。

按照杜剛此前透露的信息，三只羊會通過給海外博主做供應(yīng)鏈的形式來做跨境業(yè)務(wù)。在新加坡首站中，三只羊以授權(quán)直播的方式完成與新加坡達人@shop with sasax的合作，達人充當主播的角色負責(zé)產(chǎn)品講解，三只羊負責(zé)供應(yīng)鏈。在直播時，達人直播間的背景板也有明顯的三只羊標識。

對三只羊而言，通過授權(quán)達人的方式不僅可以節(jié)省自己培養(yǎng)海外主播的成本，也能加速出海的進程。不過，授權(quán)也就意味著達人可控性較低，三只羊需要承擔較高的風(fēng)險，這也許會影響對接效率。

有機構(gòu)的海外業(yè)務(wù)負責(zé)人表示：“海外的達人對于工作的認知與國內(nèi)不同，他們的自我意識比較強，也更容易滿足現(xiàn)狀。比如我們的團隊認為稍作優(yōu)化就能夠大幅提升GMV，但有的達人不愿為此付出更多的工作成本，認為現(xiàn)在這樣已經(jīng)很不錯了?！边@背后反映出國內(nèi)外達人價值觀的根本差異，而這也是三只羊可能面臨的問題。

三、出海熱潮下，機構(gòu)該如何把握機遇？

在國內(nèi)直播電商紅利見頂?shù)那闆r下，不少機構(gòu)開始了海外探索以尋求“第二增長曲線”，從而獲取更大的商業(yè)空間。艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)計，今年中國跨境電商出口規(guī)模有望達到近3萬億元，增長趨勢明顯。

在眾多渠道中，TikTok成為機構(gòu)出海的主流選擇。根據(jù)應(yīng)用分析公司App Magic公布的最新數(shù)據(jù)，2023年，TikTok在App Store 和Google Play商店的下載量達10億次，斷層領(lǐng)先其他對手，成為去年下載量最高的應(yīng)用程序。

隨著海外市場的開拓逐漸清晰，越來越多的機構(gòu)開始布局海外業(yè)務(wù)，頭部MCN機構(gòu)也紛紛入局。就在最近，東方甄選啟動了海外業(yè)務(wù)相關(guān)職位招聘，包括內(nèi)容運營經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、運營經(jīng)理和TikTok海外店鋪運營等崗位，月薪介于2萬元至4萬元之間。

圖源網(wǎng)絡(luò)

實際上早在2022年，就有消息稱東方甄選前身“新東方”要去TikTok上做直播電商，但后來沒了音訊。不過，東方甄選一直惦記著海外市場，俞敏洪在與董宇輝的交談中也提到過，@與輝同行 也在思考國外直播的機會，并可能在未來考慮國外的直播嘗試，他還建議董宇輝可以前往澳大利亞進行直播。

交個朋友早在2022年就已經(jīng)進駐TikTok，并成立了“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學(xué)苑”，前者聚焦營銷、商品和直播帶貨，后者專注達人和商家培訓(xùn)。交個朋友海外事業(yè)部負責(zé)人郝浠杰曾表示，2022年交個朋友的海外業(yè)務(wù)單月收入環(huán)比增長能達到50%-70%，個別月份達到100%的增速。預(yù)計2023年整體營收將達到1億元。

不同于東方甄選與交個朋友主打IP輸出，謙尋走的是技術(shù)賦能路線，主要扮演服務(wù)商的角色。謙尋通過AI數(shù)字人直播技術(shù),為出海的直播電商企業(yè)提供直播解決方案。此外,謙尋還打造了跨境直播團隊,為東南亞等新興市場當?shù)厣碳姨峁┲辈ヅ嘤?xùn)和運營指導(dǎo)。

此外，無憂傳媒、遙望科技、白兔視頻等機構(gòu)也均已布局海外市場，其中TikTok是發(fā)力重點。

雖然機構(gòu)出海是大趨勢，但還是要根據(jù)自身的情況，不能盲目的跟隨大流。有機構(gòu)負責(zé)人表示，MCN機構(gòu)在決定出海時要慎重，因為它的能力模型是不匹配的，在國內(nèi)做內(nèi)容、做電商起家的，到了國外如果想把 TikTok 做好，那可能它的核心能力并不是內(nèi)容，也并不是電商能力，核心的點是對流量理解的能力。這種對流量理解的能力背后摻雜著對當?shù)厝巳毫私獾某潭?，一方水土一方人，跟國?nèi)不能簡單做對照。

另外一個機構(gòu)負責(zé)人則表示“TikTok和國內(nèi)的抖音還是有很大區(qū)別，它整個的商業(yè)閉環(huán)和抖音兩年之前都沒法比，所以在TikTok 基建還沒有完全做好的情況下，出海的機遇點應(yīng)該是在海外有足夠深的資源和優(yōu)勢基礎(chǔ)上，而不是因為市場火熱。”

總的來看，出海已經(jīng)成為當下MCN機構(gòu)的新命題。在出海熱潮之下，機構(gòu)不僅要考慮能夠獲取的收益，更應(yīng)該想清楚出海的成本與風(fēng)險，選擇在什么時機出海？以什么樣的形式出海？這些都是需要思考的關(guān)鍵。對于像三只羊這樣已經(jīng)出海的機構(gòu)而言，誰能夠率先厘清海外市場規(guī)則與玩法，誰更有可能吃到流量紅利。