直播電商年貨節(jié):抖音、快手、視頻號“不分伯仲”
隨著春節(jié)的臨近,年貨節(jié)已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺、商家以及消費者的一大關(guān)注點之一。除了電商平臺之外,抖音、快手、視頻號等直播電商平臺也加入了年貨節(jié)備戰(zhàn)大軍。
隨著春節(jié)的臨近,年貨節(jié)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺、商家以及消費者共同關(guān)注的焦點。作為最重要的銷售活動之一,年貨節(jié)也是平臺和商家們擴大品牌影響力、提升銷售額的重要機會。因此,各大平臺和商家都在為備戰(zhàn)年貨節(jié)摩拳擦掌。
畢竟,年貨節(jié)的成功與否,對于新年伊始的業(yè)績至關(guān)重要。于是,為了更好地把握住年貨節(jié)的銷售機遇,取得更好的業(yè)績,除了淘寶、京東、拼多多等電商巨頭,以及盒馬鮮生、叮咚買菜等零售玩家之外,抖音、快手、視頻號等直播電商也加入了年貨節(jié)備戰(zhàn)大軍。
一、直播電商“革新”年貨節(jié)
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步和消費習(xí)慣的日益多元,直播年貨節(jié)已經(jīng)成為了電商行業(yè)的一大亮點。而抖音、快手、視頻號作為直播電商領(lǐng)域最為顯著的玩家,在年貨節(jié)這樣的大型購物活動中,其直播帶年貨的形式則尤為受歡迎。
對消費者來說,直播年貨節(jié)有著極強的互動性,能夠極大地豐富消費者的購物體驗。隨著消費者需求的不斷變化,直播帶貨的模式成為了近年來電商領(lǐng)域最為明顯的趨勢之一。而直播年貨節(jié),不僅能夠讓觀眾通過直播實時了解產(chǎn)品詳情,還能通過與主播的互動獲得更加個性化的購物建議。此外,直播年貨節(jié)還常常伴隨著限時折扣、紅包抽獎等互動環(huán)節(jié),而這也在一定程度上增加了購物的趣味性和互動性,從而提升了消費者的參與感和滿意度。
對于商家而言,直播年貨節(jié)給商家提供了一個絕佳平臺,能夠助力商家實現(xiàn)銷售增長。作為一個全新的銷售渠道,直播年貨節(jié)可以說是檢驗商家品牌影響力、優(yōu)化商家營銷策略的絕佳機會。商家可以通過選擇與合適的主播進行合作,從而迅速提高自身品牌的知名度和產(chǎn)品的銷量。與此同時,直播年貨節(jié)還為商家提供了一個直接與消費者溝通的渠道,讓其能夠收集市場反饋和消費者需求,以便更好地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
對電商行業(yè)來說,直播年貨節(jié)打破了傳統(tǒng)電商的界限,推動了電商平臺和技術(shù)的不斷創(chuàng)新。直播年貨節(jié)展現(xiàn)出了直播帶貨模式的巨大潛力,它是電商行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,是對傳統(tǒng)購物模式的有效補充。作為電商行業(yè)的革新,直播年貨節(jié)為傳統(tǒng)年貨購物注入了新的發(fā)展活力,讓購物變得更加生動和真實??梢哉f,直播年貨節(jié)是整個電商行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要驅(qū)動力,能對整個電商行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
年貨節(jié)的腳步漸近,新的競爭大戲也拉開帷幕,各大電商平臺之間的火藥味愈發(fā)濃烈。然而,哪怕在同一條路,卻也可以走出不同的步伐,抖音、快手和視頻號就在舉辦年貨節(jié)時,各自展現(xiàn)出了其獨特的優(yōu)勢和策略。
二、抖音“別具一格”
年貨節(jié)作為這一時期最受矚目的電商活動之一,已經(jīng)成功吸引了無數(shù)消費者的眼球。而相比傳統(tǒng)電商,近年來興起的以直播電商為代表的玩家抖音絲毫不敢懈怠。在這個集購物、娛樂與文化于一體的盛會上,抖音利用其強大的平臺能力,打出了不一樣的玩法。
一是,抖音通過多個滿減活動,讓消費者得到了真正的實惠。從年貨節(jié)正式開始時,抖音就特設(shè)了“立減15%”會場專區(qū),給消費者提供超值性價比的年貨好禮。而且抖音“年貨節(jié)”還給出了多個由平臺補貼的滿減券,在強調(diào)工廠好貨直供的同時,也推出了“食惠中國年24.88封頂年貨禮盒”等超值促銷策略。而除了跨店滿減、超值購、平臺資金補貼外,抖音年貨節(jié)還設(shè)置了抽獎、免單、南北年貨大PK等活動,讓消費者能夠獲得更多高性價比年貨。
二是,抖音通過讓利給商家,助力了商家的持續(xù)增長。這次“年貨節(jié)”大促,抖音電商主打的就是讓利給商家。抖音不但設(shè)置了年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū),為商家和達人升級了多項產(chǎn)品,以便更好地服務(wù)于消費者。抖音還為商家精心策劃了一系列扶持政策,如節(jié)盟計劃、恒星計劃,以及提前收款首筆不限額免息、45天免息的抖店貸款等,這些舉措都是為了讓商家在這次大促中取得更大的收益。
三是,抖音開設(shè)家鄉(xiāng)年貨會場,滿足了不同用戶群體的需求。過年雖然是全家團員的日子,但回不了家的人也不在少數(shù),因此,抖音專門設(shè)置了一個家鄉(xiāng)年貨會場,匯集了全國各地的特色年貨,如北京炸醬面、上海梨膏糖等;還推出了“家鄉(xiāng)人帶家鄉(xiāng)貨”的互動玩法,鼓勵本地創(chuàng)作者和商家推介本地的優(yōu)質(zhì)年貨。通過這一活動,在外的游子能夠在農(nóng)特產(chǎn)年貨直播間里,購買到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品,外地消費者也能夠購買到更多他鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)年貨。
三、快手“推陳出新”
年貨節(jié)這一購物盛宴吸引了不少平臺參與其中,快手自然也不會錯過??焓帜曦浌?jié)已經(jīng)成為每年春節(jié)前夕最受期待的電商活動之一,尤其在下沉市場中影響更為深遠。不同于其他電商平臺的年貨節(jié),憑借獨特的市場定位和用戶基礎(chǔ),快手的年貨節(jié)也展現(xiàn)出了自己的特色。
一來,快手推出“萬人團”玩法,助力商家搶占了銷售先機。一直以來,商家都在年貨節(jié)中扮演著至關(guān)重要的角色??焓衷谀曦浌?jié)中重磅推出多場“萬人團”促銷活動,將精心篩選出的兼?zhèn)鋾r令屬性、高貨值屬性、低價屬性的優(yōu)質(zhì)商品,輸送至直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營場景,通過內(nèi)容場與貨架場的雙域聯(lián)動,全面激活平臺商家的生意機會,助力商家實現(xiàn)成交和成長雙豐收。
二來,快手提出“好物低價”概念,切實保護了消費者利益。據(jù)悉,“2024快手商城年貨節(jié)”將上線“低價特賣”頻道,該頻道商品將在全渠道打上“低價特賣”標簽,在全域消費場景中為用戶提供具有價格競爭力的低價好物,強化用戶對該頻道商品低價認知。比如,快手年貨節(jié)期間,瀘州老窖、智利車厘子、蘇泊爾洗地機、iQOO手機、雪花秀禮盒、阿迪達斯衛(wèi)衣等眾多不同品類的爆款年貨,都在預(yù)售期釋放了全網(wǎng)低價,以便讓用戶把超值年貨帶回家。
三來,快手推出“買貴必賠”玩法,有效提升了平臺信任力。在各大平臺重提“價格體驗”的趨勢下,性價比再次成為行業(yè)競爭的焦點。本次快手電商年貨節(jié)首次推出了“買貴必賠”等全新特色玩法,這是其在追求性價比上的又一次重要嘗試??焓蛛娚檀笈拼笱a正品險、假一賠九、退貨補運費等官方專屬保障,更是為用戶提供了優(yōu)質(zhì)放心的囤貨體驗。快手小店也將在年貨節(jié)期間舉辦“老板嚴選專場”,所有商品買貴必賠,讓消費者無需比價放心購買。
四、視頻號“穩(wěn)扎穩(wěn)打”
隨著年貨節(jié)的成功舉辦,抖音、快手等直播電商根據(jù)自身特點,在年貨節(jié)中突出了差異化,而視頻號自然也不會錯過這一為自己帶來更多流量的機會。作為微信生態(tài)中的一個重要組成部分,視頻號也通過讓人眼前一亮的玩法,在這一場年度盛事中,展現(xiàn)出了其獨特的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一方面,視頻號推出了多項激勵政策,吸引了更多商家積極參與。微信視頻號在年貨節(jié)前夕就啟動了“2024視頻號直播年貨節(jié)大促激勵計劃”,來助力品牌、商家和達人在年貨節(jié)直播期間實現(xiàn)快速增長。具體而言,微信視頻號推出了預(yù)約領(lǐng)券發(fā)放流量券、GMV目標任務(wù)流量返券、技術(shù)服務(wù)費減免、榜單排名、今日大咖直播間和精選百大品牌六大平臺激烈政策,來吸引更多商家積極參與年貨節(jié)活動。
另一方面,視頻號延用了雙11和雙12的玩法,引導(dǎo)了更多用戶下單。針對本次年貨節(jié),視頻號依舊延用了早前在雙11和雙12使用過的節(jié)奏和玩法,將直播活動分為種草期和正式期兩部分執(zhí)行。在種草期內(nèi),商家可以發(fā)布相關(guān)的預(yù)熱短視頻,引導(dǎo)用戶提前預(yù)約直播,從而鎖定粉絲消費心智;在正式期,達人可以通過視頻號直播將精選的年貨節(jié)好物推薦給粉絲,引導(dǎo)用戶促成交易。
總而言之,在年貨節(jié)這場年終大促中,各個平臺都展現(xiàn)出了自己的創(chuàng)新與實力。無論是抖音、快手,還是微信視頻號,都通過本次直播年貨節(jié)為用戶帶來了一個多元化、個性化的購物體驗,也為商家提供了一個全新的購物和營銷平臺。然而,即便這個年貨節(jié)規(guī)模宏大、綜合性強,但這也只是一個階段性的活動,直播電商平臺要想把這一熱度延續(xù)下去,恐怕還得下些功夫。
專欄作家
劉曠,微信公眾號:劉曠(liukuang110),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、購團邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。
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